Alors que certains pourraient dire que les enchères électriques sont une question de chance, d’autres diront qu’il y a un art dans la façon d’enchérir des travaux électriques. Comme dans la plupart des choses, la vérité est probablement quelque part entre les deux. Cela étant dit, il y a certaines choses que vous pouvez faire pour améliorer vos chances et, à son tour, gagner plus d’emplois.

Aperçu des offres des entrepreneurs en électricité

La première étape de la soumission des offres de travaux électriques commence par comprendre ce que sont réellement les offres. En un mot, les offres d’électricien sont les estimations de prix que vous donnez aux clients pour l’exécution d’un travail particulier. Ils sont le pain et le beurre de votre travail, car de nombreux clients vont magasiner et obtenir au moins une autre proposition d’offre électrique ou deux avant de vous choisir.

La clé pour réussir les offres électriques est de devenir un expert en estimation. Si vous enchérissez trop haut, un client peut être effrayé par le seul prix. Enchérir trop bas, et vous pourriez vous vendre à découvert, ou pire, perdre de l’argent au travail.

Trouver les bonnes opportunités d’enchère électrique pour vous

Une partie de l’enchère réussie comprend la définition des opportunités qui vous conviennent. Êtes-vous une entreprise qui se concentre sur les petits travaux de câblage pour les maisons privées? Ou êtes-vous une équipe de 10 personnes effectuant des installations compliquées sur des sites complexes? Fondamentalement, vous devez choisir le type d’emplois qui correspond à votre réel:

• Intérêts
• Niveau de compétence
• Ressources
• Disponibilité

Conseils pour enchérir avec succès des travaux électriques

Pour vous aider à créer une enchère (c’est-à-dire donner une estimation du prix), vous devrez être en mesure de déterminer assez rapidement combien coûte un travail cela vous coûtera. Donc, par exemple, vous devriez regarder:

• Le type de travail que vous ferez – La portée du projet, évidemment, est l’un des principaux facteurs de tarification. C’est une bonne idée de détailler chaque type de travail que vous faites pour vous-même, afin de connaître le point de départ du coût de chaque tâche.
• La taille de la maison / du bâtiment sur lequel vous travaillerez – Plus grand n’est pas nécessairement plus difficile, mais vous devez prendre en compte la taille pour déterminer comment enchérir des travaux électriques.
• La complexité du projet – Une nouvelle maison ou un ancien bâtiment avec une électricité de mauvaise qualité du siècle dernier peut rendre votre travail plus difficile. Jetez un coup d’œil au câblage et aux circuits actuels pour voir où vous en êtes.
• Matériaux dont vous aurez besoin, y compris les quantités – Plus grandes, cependant, nécessite probablement plus de matériaux, vous devrez donc faire ce calcul. Tenez également compte de tout équipement spécial nécessaire et considérez des éléments tels que la peinture et le plâtrage si vous les incluez dans le travail.
• Accessibilité – La facilité d’accès facilite votre travail. Si vous devez garer votre camion dans une zone à fort trafic ou contourner un site très fréquenté, vous voudrez peut-être facturer davantage.
• Combien de temps le travail prendra – Le temps, c’est de l’argent. Que vous fassiez le travail vous-même ou que vous payiez un travailleur, vous devez gagner une certaine somme d’argent par heure pour que votre travail en vaille la peine. Décidez de ce que c’est et assurez-vous de prendre en compte cette base lors de votre devis.
• Permis requis – Vous devez absolument faire vos devoirs en termes de permis. Vérifiez auprès de votre service local des normes de construction si des permis sont nécessaires, afin qu’il n’y ait aucune surprise pour vous ou votre client.

Autres Points de vente Lors de votre enchère

Une fois que vous avez évalué le travail et ce qui doit être fait, vous êtes prêt à faire votre enchère. Gardez à l’esprit que si de nombreux clients sont attirés par le seul prix, pour d’autres, le prix n’est qu’une partie de l’équation. Cela signifie un certain nombre de choses.

Pour commencer, de nombreux clients voudront entendre parler de vos informations d’identification. Vous pouvez partager votre expérience sur des emplois similaires, ou même offrir des références à ceux qui le souhaitent.

Une chose dont vous aurez probablement besoin pour gagner des emplois est l’assurance pour les électriciens. En fait, dans de nombreux cas, on peut vous demander de présenter un certificat d’assurance, pour prouver que vous avez une assurance.

Soumissionner des contrats d’électricité résidentiels par rapport à des contrats d’électricité commerciaux

Il y a, bien sûr, une certaine différence entre la façon de soumissionner des travaux commerciaux d’électricité et la façon de soumissionner des travaux d’électricité résidentiels. L’une des principales différences est que dans le travail résidentiel, le propriétaire est probablement le seul décideur; c’est-à-dire qu’il décide seul de travailler ou non avec vous. Dans les entreprises commerciales, il y a généralement plus d’une personne impliquée dans le processus de décision. Pour une grande organisation, en particulier un organisme gouvernemental, vous devrez peut-être même terminer un processus d’appel d’offres complet pour avancer.

Et n’oubliez pas que même si un client ne prend pas votre enchère aujourd’hui, il se peut qu’il se tourne vers vous à l’avenir. Essayez donc de vous positionner en tant que professionnel, en vous montrant honnête, fiable et capable de faire le travail et la question de savoir comment soumissionner des travaux électriques ne sera bientôt plus qu’un lointain souvenir.