Les équipes de vente et de marketing ont toujours été connues pour avoir au mieux une relation effilochée! Mais il y a de nombreux avantages à trouver lorsque les deux départements mettent la tête ensemble et travaillent en synchronisation. Voici seulement 4 façons dont les équipes de vente et de marketing travaillent ensemble:
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Le Marketing Peut Réchauffer Les Prospects Pour Les Ventes
Si vous demandez à la plupart des vendeurs à quoi sert le marketing, ils diraient que c’est juste un coup de pouce dans la bonne direction pour les prospects. Mais cela aide à souligner comment les ventes et le marketing peuvent fonctionner ensemble.
La vérité est que le marketing peut être bien plus que cela. Avec l’apport de l’équipe commerciale, les ventes et le marketing peuvent élaborer une stratégie pour transporter le client de manière transparente tout au long du cycle d’achat, de la sensibilisation à la finalisation de la vente.
Le marketing peut réchauffer le client avant de permettre à l’équipe de vente de prendre le relais pour convertir le prospect réchauffé en client, facilitant ainsi le travail de l’équipe de vente et augmentant le nombre de prospects convertis.
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Les Ventes Peuvent Aider Le Marketing À Mieux Comprendre Le Client
Les vendeurs passent tout leur temps à interagir avec le client, à apprendre les défis auxquels ils sont confrontés et ce qu’ils attendent de vos produits / services. Par conséquent, l’équipe de vente peut donner un aperçu unique de ce qui fait tiquer le client à partir d’une expérience de première main.
En utilisant ces informations, les spécialistes du marketing peuvent ensuite créer des stratégies plus personnalisées qui ciblent ces problèmes et montrent comment votre entreprise peut les résoudre. En ciblant leurs principaux désirs / besoins et en offrant des solutions à leurs défis à ce stade précoce, vous constaterez que plus de prospects sont générés grâce aux efforts de marketing.
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Le Marketing Peut Nourrir Des Prospects Froids
C’est dans la nature de l’équipe de vente d’aller vers les cibles les plus faciles. Les perspectives les plus chaudes vont accélérer et simplifier les ventes et aider à atteindre les objectifs. Mais qu’arrive-t-il aux prospects les plus réticents qui ont besoin d’un peu plus de temps et d’efforts pour les convertir?
Encore une fois, cela montre comment les ventes et le marketing peuvent fonctionner ensemble. Avec l’aide du marketing, ces pistes froides n’ont pas à être mises de côté et laissées pour commencer à chercher des solutions à leurs concurrents. Une campagne de prospection spécialisée peut être mise en place par les spécialistes du marketing pour s’assurer que les prospects froids ne glissent pas si facilement et que plus de conversions peuvent être effectuées.
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Les Ventes Peuvent Donner Des Commentaires Sur Les Efforts De Marketing
Il est souvent difficile pour les spécialistes du marketing d’évaluer à quel point leurs messages marketing sont bien reçus. Par exemple, un vendeur d’une entreprise a déjà déclaré qu’il avait du mal à atteindre des prospects avec des e-mails de suivi parce que les e-mails de l’entreprise avaient été bloqués. Cela était dû à la réception de trop d’e-mails marketing non pertinents, ce qui a ennuyé les prospects!
Avec des commentaires comme celui-ci transmis à l’équipe marketing, ils peuvent corriger des problèmes graves comme celui-ci. Il est également important que les ventes transmettent toute autre rétroaction générale sur la façon dont les prospects reçoivent les messages marketing pour aider les spécialistes du marketing à améliorer leurs efforts. Si le prospect aime les efforts de marketing, il sera beaucoup plus réchauffé et ouvert à faire une vente lorsqu’il rencontrera l’équipe de vente, donc c’est bénéfique tout autour.
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