Que votre multipropriété ait été un outil merveilleux pour créer des souvenirs de famille ou que vous ayez l’impression que cela a été une fuite débranchée dans votre budget pendant des années, vous en êtes enfin arrivé au point de demander: « Comment vendre ma multipropriété? »Ne t’inquiète pas. Tu es en bonne compagnie. Vous rejoignez en fait les 85% de propriétaires de multipropriété souhaitant pouvoir vendre les leurs!(1)

Quelle que soit votre raison de vente, nous voulons vous aider. Examinons quatre étapes pratiques pour vendre votre multipropriété, ainsi que quelques avertissements sur certains des « pièges » qui pourraient vous faire trébucher en cours de route.

Étape 1: Revisitez votre contrat

Pour commencer, extrayez votre contrat original — et toute autre paperasse sur la multipropriété — de vos fichiers pour voir exactement ce que vous avez signé depuis le début. Vous aurez besoin de ces informations avant même de commencer à essayer de les vendre.

Quels sont les détails du contrat?

Vous voudrez connaître toutes les informations physiques sur la multipropriété incluses dans le contrat: l’emplacement (y compris le pays), le nom de la station ou du promoteur, la taille et la description (nombre de chambres et de salles de bains), et toutes les commodités incluses dans la multipropriété.

Qui a l’acte?

Regardez attentivement pour savoir si vous avez un acte réel sur la propriété ou s’il s’agit d’un accord de « droit d’utilisation ». Même s’il est dit que vous avez un acte, ces actes seront souvent détenus par le centre de villégiature ou par une société de fiducie plutôt que de vous être donnés en tant que propriétaire de la multipropriété. Vous voudrez obtenir une copie physique de cet acte.

Comment visitez-vous la propriété?

Déterminez quel type d’arrangement d’accès vous avez à la propriété. Avez-vous une semaine fixe pendant l’année, une semaine flottante pendant une certaine période, une période chaque année basée sur un système de points, ou un type de combinaison?

Peut-être que lorsque vous avez acheté la multipropriété, vous avez eu une semaine spécifique que vous avez visitée chaque année. Puis après quelques années, vous avez accepté une offre de la station pour accumuler des points au lieu de réserver une certaine semaine pour vos vacances. Si vous l’avez fait, assurez-vous de vérifier auprès de votre centre de villégiature le processus de revente. Vous devrez peut-être convertir tous ces points en semaines équivalentes avant de vendre.

Étape 2: Recherchez la valeur de votre multipropriété

Avant d’aller beaucoup plus loin, nous voulons que vous ayez des attentes réalistes quant à la valeur de votre multipropriété. Peu importe ce que le vendeur d’origine a dit, vous ne pouvez vraiment pas considérer une multipropriété comme un investissement car elle n’apprécie jamais. En fait, leur valeur est pire que celle des voitures neuves.

Supposons que la vente fonctionne, ne vous attendez pas à récupérer tout l’argent que vous avez déjà mis dans votre multipropriété. De nombreux propriétaires seraient heureux s’ils pouvaient simplement retourner la multipropriété à la station sans échange de fonds!

Même si vous ne recevez pas d’argent du tout, sortir uniquement de ces frais récurrents est le meilleur bonheur que vous puissiez espérer. Désolé pour les nouvelles de Debbie Downer, mais nous voulons tirer tout droit!

Avez-vous encore une hypothèque?

Premièrement, votre multipropriété est-elle payée en totalité ou effectuez-vous toujours des paiements? Si vous payez sur le prêt, découvrez s’il est garanti par la multipropriété elle-même. Les multipropriétés avec une hypothèque sont répertoriées comme grevées et sont presque impossibles à vendre.

Êtes-vous rattrapé par tous vos paiements?

Assurez-vous que vos frais d’entretien, les paiements accessoires, les frais de HOA et autres coûts sournois sont déjà payés. Vous aurez besoin de ces dépenses à jour si quelqu’un va regarder à deux fois votre multipropriété.

Existe-t-il d’autres multipropriétés similaires à la vôtre sur le marché?

Maintenant, armé de toutes les informations que vous avez recueillies à partir de votre contrat initial, élargissez les autres multipropriétés déjà sur le marché. Essayez d’en trouver avec le même nombre de chambres, de salles de bains et une superficie similaire.

Pour commencer, vous pouvez utiliser des sites comme eBay, Craigslist et Timeshare Users Group. Recherchez également les annonces « vendues ». Ils sont un indicateur de prix plus précis que celui qui n’est répertorié (ce qui est souvent le vœu pieux de ce qu’un propriétaire veut obtenir pour sa multipropriété).

Étape 3: Essayez de vendre Votre Multipropriété

La vérité est. . . nous ne recommandons pas de vendre votre multipropriété par vous-même. Vous souhaitez vraiment faire appel à un professionnel car la complexité de la vente de ces types de biens nécessite non seulement des connaissances spécifiques sur l’ensemble de la procédure, mais également un accès spécial au marché. Vous voulez quelqu’un qui mange, respire et dort ce genre de choses — pas un bricoleur!

Votre agent est-il expérimenté en multipropriété?

Si vous empruntez la voie de l’agent immobilier, vous ne voulez pas n’importe quel agent immobilier. Ce n’est pas le moment d’être sentimental ici! Pour ce travail, vous ne voulez pas de votre douce amie de l’église ou de votre tante qui a obtenu son permis immobilier il y a trois mois! Vous voulez un agent spécialisé dans l’inscription et la vente de multipropriétés. Demandez-leur combien ils ont vendu, et ne vous inquiétez pas de les insulter en demandant.

Votre société d’inscription est-elle digne de confiance?

Si vous allez avec une société cotée en multipropriété qui dit vouloir essayer de vendre votre multipropriété, faites preuve de prudence. Beaucoup d’escrocs ont commencé à profiter du désespoir ressenti par tant de propriétaires de multipropriété. Prenez le temps de rechercher des entreprises potentielles en vérifiant auprès du Better Business Bureau et de l’American Resort Development Association.

Un stratagème qu’ils utilisent consiste à vous demander de rejoindre un club de vacances afin qu’ils puissent vendre votre multipropriété. Ensuite, la partie frauduleuse intervient! Après avoir été « dans le club » pendant quelques mois, ils disparaissent et votre argent aussi! En plus de cela, si vous recevez un appel non sollicité, ou s’ils disent qu’ils ont déjà un acheteur pour votre multipropriété, méfiez—vous – soyez très méfiant. Il y a beaucoup de salauds là-bas!

La station est-elle ouverte à la reprise de votre multipropriété ?

Si vous tombez sur un mur de briques en essayant de vendre votre multipropriété, cet itinéraire pourrait fonctionner pour vous. Allez-y et parlez avec le complexe de votre multipropriété. Certaines stations ont lancé un processus interne pour vendre des multipropriétés d’occasion à leurs propriétaires ou simplement les reprendre sans aucun échange d’argent.

Attention cependant. Souvent, la station profitera de ce moment désespéré pour vous inciter à vous inscrire à un merveilleux « surclassement » — plus de semaines, ou des points pour un autre complexe de villégiature — « juste pendant que nous essayons de vendre votre temps partagé! »Garçon, ces serpents sont bons! C’est un « gotcha » peu connu pour les propriétaires de multipropriété à surveiller. La plupart du temps, une mise à niveau ne remplace pas l’autre contrat mais empile un autre contrat au mix, ce qui complique encore plus le processus de vente!

Étape 4: Contactez une société de sortie en temps partagé

Une autre option (et celle que nous recommandons) consiste à se connecter avec une société de sortie en temps partagé. Les sociétés de sortie sont différentes des sociétés cotées. Ils ne sont pas comme les agents immobiliers ou les courtiers qui répertorient ou vendent votre multipropriété. Au lieu de cela, ils recherchent des moyens légaux et éthiques de vous sortir complètement de votre contrat.

Ce que vous ne voulez pas:

Regardez dans les deux sens avant de traverser la rue ici! Nous vous le disons — il y a des gens glissants là-bas! Si les entreprises que vous contactez utilisent l’une de ces méthodes. . . Exécuter. A. Façon!

• Utilise des tactiques de vente à haute pression

• Promet un délai « trop beau pour être vrai » (une libération complète de votre contrat prend généralement de 6 à 18 mois)

• Demande votre numéro de carte de crédit avant la signature d’un contrat

Ce que vous voulez:

Assurez-vous que les personnes de l’entreprise que vous choisissez connaissent non seulement la loi sur la multipropriété, mais connaissent également vraiment vos droits en tant que consommateur. Ils peuvent être de grands défenseurs pour vous pendant tout ce temps.