La planification de votre budget publicitaire Facebook peut sembler un peu intimidante lorsque vous commencez tout juste à faire de la publicité. Combien d’argent devez-vous allouer à votre première annonce? Comment savoir si le coût de vos publicités Facebook a dépassé le plafond? Et comment réduire vos dépenses publicitaires ?

Respirez profondément et détendez-vous.

Dans cet article, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur:Facebook Facebook Facebook ads: Comment fonctionne l’enchère publicitaire

Quels facteurs influencent les coûts publicitaires de Facebook

Comment distribuer votre budget publicitaire

Quel est le budget publicitaire minimum pour les publicités Facebook

Comment réduire vos coûts publicitaires Facebook et quelques conseils supplémentaires pour vous aider avec les publicités.

Vous trouverez également des statistiques récentes sur le coût de la publicité sur Facebook – utilisez-les comme référence pour surveiller vos dépenses publicitaires.

Gagnons de l’argent, d’accord ?

Comment fonctionne l’enchère sur Facebook ?

La publicité sur Facebook, c’est comme participer à une vente aux enchères. Vous venez tout habillé et prêt à obtenir votre client idéal, tout comme de nombreuses autres marques dans votre créneau.Si Facebook vous offrait, à vous et à vos concurrents, les mêmes opportunités publicitaires, les utilisateurs de Facebook se sentiraient submergés par toutes les publicités de leur espace personnel. En conséquence, ils commenceraient à utiliser Facebook moins, et ce ne serait pas bon.Facebook contrôle donc le nombre d’annonces que ses utilisateurs peuvent voir dans la famille d’applications Facebook. La plate-forme offre un nombre limité de placements publicitaires et met les annonceurs en concurrence pour l’espace publicitaire.

Si vous enchérissez le plus haut, vous obtiendrez le meilleur emplacement pour votre annonce. Pour rester compétitif, assurez-vous de travailler sur une bonne stratégie d’enchères.

Facebook propose trois stratégies d’enchères:

1. Basé sur les dépenses: L’accent est mis sur la dépense de l’ensemble de votre budget et l’obtention du maximum de résultats ou de valeur possible.
2. En fonction des objectifs : Vous définissez un coût ou une valeur que vous souhaitez atteindre.
3. Manuel : Vous contrôlez le montant que vous souhaitez enchérir sur les enchères publicitaires.

En savoir plus sur les stratégies d’enchères ici.

Combien a coûté la publicité sur Facebook en 2021?

Une étude récente de Wordstream a révélé que le coût moyen par clic (CPC) des publicités Facebook dans tous les secteurs est de 1,72 $.

Cependant, les coûts de publicité sur Facebook peuvent varier considérablement en fonction du secteur, du placement de votre annonce, du public cible et de plusieurs autres facteurs.

En règle générale, vous pouvez vous attendre à ce que vos annonces vous coûtent entre 0,50 $ et 2,00 $ par clic.

Si vous êtes sous assurance finance &, vos coûts de publicité sur Facebook peuvent atteindre jusqu’à 3,77 $ par clic. D’un autre côté, les marchands du créneau des vêtements ne paient qu’environ 0,45 $ par clic.Facebook ads cost per click

Pour vous donner une meilleure compréhension de l’ampleur de votre budget publicitaire, nous aborderons dans cet article les principales conclusions d’AdEspresso sur les moyennes de coûts publicitaires Facebook pour 2019 et 2020. Nous vous donnerons également des conseils pour vous aider à équilibrer vos dépenses publicitaires sur Facebook pour obtenir les meilleurs résultats.

Mais gardez à l’esprit que ces statistiques ne prédisent pas nécessairement combien il vous en coûtera pour diffuser des publicités Facebook. De plus, vous pouvez constater que différentes sources rapportent des nombres différents. Considérez-les comme une référence pour vous permettre de définir vos propres objectifs publicitaires, mais surveillez toujours vos propres analyses pour voir quelles stratégies publicitaires fonctionnent le mieux pour vous.

Tout d’abord, examinons rapidement les principaux facteurs déterminant le coût de la publicité sur Facebook.

7 facteurs qui affectent les coûts publicitaires de Facebook

Avant d’entrer dans des statistiques publicitaires plus granulaires sur Facebook, examinons les principaux facteurs qui affectent les coûts publicitaires de Facebook.

Industrie

Votre créneau commercial influence considérablement vos coûts publicitaires. Par exemple, les publicités Facebook liées à l’assurance ou à la finance seront plus chères que celles faisant la promotion de vêtements.

Stratégie d’enchères

Votre stratégie d’enchères est l’un des éléments clés qui déterminent vos coûts publicitaires. Vous devez décider si vous devez opter pour l’enchère automatique et opter pour le coût le plus bas ou contrôler manuellement les coûts de vos annonces.

Timing

La même annonce Facebook peut coûter plus ou moins cher à différentes heures de la journée. En outre, vos annonces vous coûteront beaucoup plus cher lors d’événements saisonniers où tout le monde se bat pour attirer l’attention des acheteurs.

Audience

Vos coûts publicitaires sur Facebook augmenteront également si vous essayez d’atteindre les mêmes données démographiques que de nombreux autres annonceurs en même temps.

Gardez à l’esprit que vous ne serez pas en concurrence uniquement avec les marques de votre créneau. Vous serez également en concurrence avec des entreprises qui vendent des produits différents mais ciblent les mêmes personnes que vous, par exemple, des mangeurs en bonne santé.

Placement d’annonces

Plus votre placement d’annonces est compétitif, plus vos annonces vous coûteront cher.

Objectif publicitaire

Si vous choisissez le mauvais objectif pour votre annonce, par exemple, en utilisant un objectif de génération de prospects alors que tout ce que vous voulez est d’augmenter la notoriété de votre marque, vos annonces vous coûteront plus cher.

Score de pertinence

Si vos annonces ne sont pas pertinentes pour votre public cible, leurs coûts seront plus élevés. Assurez-vous de créer des publicités de qualité qui apportent de la valeur à vos clients potentiels et répondent à leurs attentes, et vous dépenserez moins en publicité.Facebook Facebook Ads cost: Statistiques des campagnes réelles en 2019 et 2020

Maintenant que vous savez ce qui affecte les coûts publicitaires de Facebook dans l’ensemble, jetons un coup d’œil aux statistiques clés d’AdEspresso pour 2019 et le T1-3 de 2020 pour voir combien vous pouvez vous attendre à payer pour vos publicités Facebook en 2022.

Coût par clic (CPC) par mois sur Facebook – 2019

En 2019, le CPC moyen est passé de 0,31 $ en 2018 à 0,45 $ en 2019. Cela s’est produit parce que, comme nous l’avons discuté au début de l’article, Facebook fonctionne comme une vente aux enchères. De plus en plus d’annonceurs étaient en concurrence pour l’espace publicitaire, ce qui a entraîné des taux de CPC plus élevés.

Coût Facebook par clic (CPC) par mois – 2020

On pourrait penser que les coûts publicitaires continueraient d’augmenter en 2020, cependant, selon AdEspresso, ce n’était pas le cas. Le CPC moyen a chuté à 0,39 $ en mars. La raison de ce changement? Covid-19.

Le début de la pandémie a suscité la peur parmi beaucoup de gens et les propriétaires d’entreprises ont réduit leurs dépenses publicitaires. Cependant, ceux qui diffusaient encore des publicités ont eu la chance de se présenter devant leurs clients moins cher.Facebook coût par clic (CPC) à l’heure du jour – 2020

Vous pouvez réduire les coûts de vos publicités Facebook en diffusant vos publicités à des heures spécifiques de la journée. En 2020, il est devenu de plus en plus moins cher de faire de la publicité pendant les heures de soirée. La raison derrière cela est à nouveau la pandémie.

En 2020, c’était la publicité la plus chère pendant les heures de jour entre 9 heures et 17 heures. Beaucoup d’entre nous travaillaient à domicile et passaient plus de temps sur les médias sociaux à vérifier les dernières nouvelles pendant la journée, et les annonceurs étaient impatients de nous voir lorsque nous étions en ligne.

Coût Facebook par clic (CPC) par objectif de campagne – 2020

En 2020, le CPC pour les conversions a constamment diminué au cours des trois premiers trimestres, passant de 0,70 $ au 1er trimestre à $ 0,25 au 3e trimestre.

Bien qu’ils n’aient pas les données pour les trimestres suivants, AdEspresso a prévu que le CPC recommencerait à augmenter à mesure que les entreprises commenceraient à s’adapter à la nouvelle réalité.

Cependant, compte tenu du fait qu’en 2019, le CPC était environ 50% plus élevé pour chaque trimestre, le CPC aujourd’hui n’aurait pas dû atteindre les mêmes sommets que nous sommes toujours dans la pandémie. Si vous avez de l’argent pour faire de la publicité pour votre entreprise, c’est maintenant le bon moment pour investir dans des publicités Facebook!

Comment distribuer mon budget Facebook ads ?

Selon Social Media Examiner, la plus grande ressource de marketing sur les médias sociaux au monde, vous devez répartir vos dépenses publicitaires mensuelles pour les publicités Facebook dans trois catégories: renforcement de l’audience, promotion de l’offre et reciblage.

1. Renforcement de l’audience – 20%
   Vous devez allouer environ 20% de votre budget publicitaire Facebook à la création de votre public cible. Bien sûr, si vous commencez tout juste avec vos annonces, le pourcentage devrait être plus élevé.
   Les annonces de cette catégorie doivent informer vos clients potentiels sur vos produits ou services et les encourager à s’engager avec votre marque. Vous utiliserez plus tard cette audience pour créer vos prospects et, finalement, vendre vos produits avec des campagnes de reciblage.
2. Promotion de l’offre – 60%
   Allouez environ 60% de votre budget publicitaire total pour promouvoir vos produits et générer des conversions.
3. Reciblage – 20%
   Utilisez les 20% restants pour recibler les personnes qui ont visité votre boutique en ligne, grâce à vos campagnes publicitaires précédentes. Au fil du temps, vous pouvez augmenter vos dépenses publicitaires en retargeting, mais assurez-vous d’avoir un flux constant de nouvelles personnes intéressées par votre boutique. Sinon, votre audience de reciblage sera trop petite pour produire des résultats significatifs.

Combien dépenser pour les publicités Facebook?

Si vous n’avez pas un gros budget marketing, vous pouvez dépenser aussi peu que 1 $ par jour pour vos publicités Facebook. Bien que cette somme puisse sembler trop faible pour avoir un impact, vous pouvez réellement vous présenter devant de nombreuses personnes.

Comme nous l’avons vu précédemment, selon AdEspresso, le CPC moyen (coût par clic) en 2020 était de 0,39 $. Donc, si vous dépensiez 1 daily par jour pendant un mois pour faire de la publicité pour votre boutique en ligne sur Facebook, vous pourriez obtenir environ 76 visites d’acheteurs très motivés! 76 visites valent mieux que pas de visites.

Si vous êtes prêt à investir davantage dans votre marketing numérique, visez à dépenser suffisamment d’argent pour aider le système de diffusion d’annonces de Facebook à terminer la phase d’apprentissage plus rapidement.

Facebook a besoin d’environ 50 événements d’optimisation pour terminer la phase d’apprentissage, donc si vous optimisez pour CPC, votre budget hebdomadaire devrait être d’environ 50 x 0,39 = = 19,5 $. Gardez à l’esprit que ce calcul est basé sur un coût moyen par clic sur Facebook, de sorte que vos propres résultats peuvent varier – vous devrez peut-être dépenser plus.

En fin de compte, vous devez toujours être conscient de l’efficacité de vos annonces et ajuster vos dépenses publicitaires en conséquence. Pour ce faire, vous pouvez calculer votre Coût d’Acquisition Client (CAC). En termes simples, votre CAC montre combien il vous en coûte pour obtenir un client.facebook ad spend meme

Par exemple, si vous avez dépensé 50 $ par mois pour des publicités Facebook et qu’elles vous ont valu 20 clients, votre CAC est de 50 divided divisé par 20 = 2,5 $. Si vous voyez que vous êtes toujours rentable à ce rythme, vous pouvez augmenter vos dépenses publicitaires sur Facebook pour obtenir plus de ventes.

Comment calculez-vous le coût par annonce sur Facebook ?

Vous n’avez pas vraiment besoin de calculer des métriques manuellement, car Facebook Ads Manager le fait pour vous. Cependant, si vous souhaitez savoir comment les calculs sont effectués, voici les principales mesures pour vous aider à comprendre comment vos coûts publicitaires sur Facebook sont calculés.

Coût par résultat

Coût par résultat montre comment vous avez atteint vos objectifs publicitaires de manière rentable. Utilisez-le pour comparer les performances entre différentes campagnes publicitaires et mettre à l’échelle les meilleures publicités Facebook pour obtenir plus de ventes.

Pour calculer notre coût par résultat, divisez le montant total dépensé pendant la période sélectionnée par le nombre de résultats.

Les deux autres mesures qui pourraient vous intéresser sont CPM (coût par 1 000 impressions) et CPC (coût par clic). Ce sont quelques-unes des options d’enchères les plus utilisées.

CPM

CPM montre combien vous avez dépensé pour obtenir 1 000 impressions. Il est préférable de l’utiliser pour accroître la notoriété de la marque.

Pour calculer votre CPM, divisez le montant dépensé pour votre campagne publicitaire par ses impressions et multipliez le résultat par 1 000.

Par exemple, si vous avez dépensé 60 $ et obtenu 10 000 impressions, votre CPM est de 6 $.Facebook Shopify peut réduire le CPM de Facebook pour qu’il soit plus rentable.

Consultez notre article sur 9 Façons dont les propriétaires de magasins Shopify peuvent réduire le CPM de Facebook.

CPC

CPC indique le coût d’un clic. Il est préférable de l’utiliser lorsque vous souhaitez que les internautes cliquent sur vos annonces et visitent votre boutique.

Pour calculer votre CPC, divisez le montant total dépensé pour votre annonce par les clics sur les liens.Facebook ads: 5 façons de réduire les coûts de vos publicités Facebook

Maintenant, passons aux bonnes choses qui intéressent tous ceux qui ont besoin de diffuser des publicités Facebook. Dans la section ci-dessous, vous trouverez cinq conseils pour réduire le coût des publicités Facebook.

Choisissez le bon objectif de campagne

Lorsque vous créez une nouvelle campagne publicitaire, la première chose à faire est de choisir votre objectif marketing. Cette étape est cruciale, alors ne cliquez pas simplement sur ce qui vous semble correct.

Une expérience de biteable a montré qu’un mauvais objectif de campagne peut augmenter vos coûts de publicité Facebook jusqu’à 4 238% de plus!

Pour utiliser vos dollars publicitaires à bon escient, réfléchissez bien à ce que vous souhaitez réaliser. Voulez-vous que votre public cible apprenne à connaître votre marque, ou voulez-vous cibler les personnes prêtes à acheter? Chaque objectif est valable, il vous suffit de l’insérer dans votre entonnoir marketing.

Il y a trois étapes principales dans un entonnoir de marketing numérique classique: la sensibilisation, la Considération et la Conversion. Facebook propose différents objectifs de campagne pour chacune de ces étapes.

1. Sensibilisation – Lorsque votre public cible ne vous connaît pas encore.

Votre tâche consiste à obtenir leur intérêt initial pour votre marque. Vous souhaitez que vos annonces soient vues par autant de personnes que possible. C’est pourquoi vous devez viser la notoriété de la marque ou Atteindre des objectifs.

Si vous choisissez l’installation d’applications et ciblez des personnes qui ne connaissent pas encore votre marque, vous n’obtiendrez pas de bons résultats, car il est tout simplement trop tôt pour que ces personnes installent votre application. Seuls quelques-uns d’entre eux se convertiraient et vous gaspilleriez votre argent publicitaire.

1. Considération – Lorsque votre public cible sait que vous existez et évalue vos prix et les caractéristiques de vos produits par rapport à vos concurrents.

A ce stade, vous devez choisir des objectifs tels que le trafic pour conduire vos clients potentiels vers vos pages produits ou vos Messages pour entrer en contact avec eux et leur fournir des informations. Découvrez les meilleures stratégies marketing à vendre via Facebook Messenger ici.Conversion

1. – Lorsque votre public cible envisage d’acheter chez vous.

C’est la dernière étape de l’entonnoir où vous avez le moins de gens, mais ils sont très intéressés par votre marque. Pour tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire, choisissez Conversions comme objectif de campagne.

Réduisez votre audience

Les audiences élargies généreront de meilleures mesures de portée, mais vos taux de conversion seront également plus faibles. Cela n’a aucun sens d’essayer de se mettre en face de personnes qui ne s’intéressent pas à vous, en particulier lorsque Facebook offre des possibilités de ciblage robustes.

Les audiences spécifiques donnent généralement de meilleurs résultats que les annonces générales, car vos publicités sont plus pertinentes pour un public bien ciblé. En conséquence, vous gaspillez moins d’argent pour des publicités inefficaces.

1. Si votre boutique est encore nouvelle, utilisez Core Audiences pour définir vos clients idéaux.
2. Si vous obtenez déjà du trafic et des ventes, utilisez des audiences personnalisées pour recibler les personnes qui ont abandonné leur panier ou encourager un achat répété.
3. Enfin, utilisez des audiences similaires pour trouver des personnes similaires à vos meilleurs clients.

Surveillez la pertinence de votre annonce

Facebook indique clairement que « Les annonces plus pertinentes coûtent moins cher et donnent plus de résultats. »

Comment savoir si vos annonces sont pertinentes ? Vérifiez les Diagnostics de Pertinence des annonces.

Le diagnostic de pertinence des annonces évalue la qualité, le taux d’engagement et le classement des conversions de vos annonces pour déterminer si elles sont pertinentes pour votre public cible.

Vous pouvez trouver les diagnostics de pertinence des annonces dans votre Gestionnaire d’annonces, dans le préréglage de colonne de performances, ou les ajouter manuellement si vous utilisez des préréglages de colonne personnalisés.

Réduisez la fréquence de votre annonce

La fréquence de votre annonce correspond au nombre estimé de fois que chaque personne a vu votre annonce.

Il est recommandé de maintenir la fréquence de vos annonces en dessous de 3. Si le nombre est plus élevé, vous risquez de surcharger vos clients potentiels et de rencontrer des problèmes de fatigue publicitaire.

En d’autres termes, les gens s’ennuieront de vos publicités et cesseront d’y répondre. Votre coût publicitaire augmentera et vos résultats seront également pires.

Vous pouvez vérifier la fréquence de vos annonces dans la colonne  » Fréquence  » des rapports d’annonces.

Pour réduire la fréquence de vos annonces, faites pivoter vos créations publicitaires. Vous pouvez soit continuer à modifier le visuel ou la messagerie de votre annonce. Même ajouter une superposition de texte ou parler de différentes propositions de valeur peut faire une grande différence. Besoin d’idées ? Consultez notre liste de plus de 30 exemples d’annonces Facebook pour vous inspirer.Facebook Facebook ad automation:

Automatisez la gestion de vos publicités Facebook

Enfin, si vous avez l’impression que la publicité sur Facebook est un peu trop difficile à gérer, surtout si vous devez gérer d’autres parties de votre entreprise, pensez à l’automatisation des publicités Facebook.

Avec des applications comme sixads, vous pouvez exécuter vos annonces Facebook sur le pilote automatique.

Il suffit d’y penser. Vous pouvez configurer vos annonces en quelques minutes seulement et vous n’avez pas besoin de connaissances sur la publicité Facebook. Il vous suffit d’approuver les visuels publicitaires personnalisés, le ciblage d’audience et le texte.

C’est tout! Vous pouvez continuer à vous occuper du reste de votre entreprise pendant que nos algorithmes avancés exécutent des publicités très performantes pour vous, minimisant ainsi vos coûts publicitaires sur Facebook.