Trouver du financement est généralement l’une des parties les plus difficiles du démarrage d’une nouvelle entreprise. Les risques et les avantages d’investir dans de nouvelles entreprises peuvent généralement inquiéter les investisseurs à l’idée de se lancer. Il incombe alors à l’entrepreneur de rendre son idée d’entreprise suffisamment excitante et attrayante pour attirer l’attention des investisseurs.

Peu importe que le financement provienne d’amis, d’investisseurs providentiels ou de sociétés de capital-risque, l’entrepreneur doit avoir une stratégie claire pour obtenir ce financement. Pour vous aider, ces huit leaders du Conseil des jeunes entrepreneurs proposent des stratégies pour convaincre quelqu’un d’investir dans une nouvelle entreprise.

Les membres du Conseil des jeunes entrepreneurs partagent des conseils pour attirer les investisseurs commerciaux.

Photos gracieuseté des membres individuels.

1. Concentrez-vous sur l’obtention de résultats

Plus vous avez de résultats commerciaux, plus il est facile pour les investisseurs de vous donner des fonds pour développer votre entreprise. Donc, si vous débutez, je vous conseille de construire votre produit et de le vendre. Pour ceux qui viennent de commencer à vendre un produit SaaS (software-as-a-service), considérez le conseil comme un modèle commercial alternatif pour lever des fonds pour améliorer votre produit. Ne montez pas dans le train de collecte de fonds avant d’avoir un produit décent avec la preuve que les gens veulent l’acheter. Et enfin, rappelez-vous qu’en tant que PDG, vous êtes le constructeur et le vendeur en chef de votre entreprise. Vous vendez vos produits et services à vos clients. Vous vendez la vision de votre entreprise à vos employés, et vous vendez la passion, la richesse et l’importance de vous-même à vos investisseurs. – Samuel Thimothy, OneIMS

2. Créer une Liste de Leurs Objections

Une façon de se sentir plus en confiance et de convaincre les gens d’investir dans votre startup est de dresser une liste de leurs objections. Pensez à toutes les raisons pour lesquelles ils ne voudraient pas investir. Ensuite, parcourez la liste et trouvez des réponses à leurs objections potentielles. Être préparé à d’éventuelles questions et préoccupations vous aidera à y répondre correctement dans le moment présent. Ils trouveront également votre confiance et votre préparation impressionnantes, ce qui les rendra plus susceptibles d’investir dans votre entreprise. – Blair Williams, MemberPress

3. Vente douce Grâce au réseautage

Lorsque vous commencez, il peut être décourageant de penser aux fonds dont vous avez besoin et à la façon dont vous allez les obtenir. Mais un moyen facile de commencer est de vendre en douceur grâce au réseautage. Le réseautage est un moyen infaillible de faire connaître votre entreprise et de faire connaître votre marque à d’autres professionnels de votre domaine. Les événements de réseautage sont d’excellentes occasions de rencontrer d’autres personnes dans votre secteur, d’apprendre des conseils et de présenter votre marque aux bonnes personnes. Le bon argumentaire de vente douce peut vous conduire à un accord avec des investisseurs que vous n’auriez pas eu autrement. – Stephanie Wells, Formes formidables

4. Offrez une action qui rapporte des dividendes

Offrez une action qui rapporte des dividendes afin que vos investisseurs obtiennent des flux de trésorerie au lieu de simplement des actions à long terme. Les récompenses immédiates, en termes de dividendes, et un package bien conçu, rendent l’investissement beaucoup plus attrayant pour vos investisseurs potentiels. Soyez précis dans les montants investis et les dividendes projetés dans votre package et assurez-vous de prendre le temps de montrer des exemples de rapports. Les investisseurs veulent des placements à l’épreuve des défaillances avec des rendements immédiats et à long terme. – Matthieu Capala, alphamétique

5. Être complètement transparent

Obtenir des investissements de la part d’amis et de la famille nécessite une transparence totale. Vous ne voulez pas ruiner les relations avec vos proches parce qu’une idée n’a pas fonctionné comme vous l’aviez prévu. Je suggère de contacter vos amis et votre famille intéressés par votre idée et de leur donner votre argumentaire. Si vous recevez des commentaires positifs, prenez le temps de parler du statut de votre entreprise et de vos objectifs futurs. Tenez-les à jour selon un calendrier prédéterminé (hebdomadaire, mensuel, trimestriel) afin qu’ils puissent voir et comprendre l’état de leur investissement. – John Brackett, Smash Balloon LLC

6. Approchez les organisations gouvernementales

N’oubliez pas d’approcher les organisations gouvernementales spécialisées dans l’aide à la croissance des entreprises locales et des petites entreprises. Ils ont souvent des liens et des ressources qui peuvent vous orienter dans la bonne direction, même s’ils ne peuvent pas vous aider avec vos besoins d’investissement spécifiques. Lorsque vous obtenez des conseils et des informations de fonctionnaires dont le travail consiste à soutenir l’économie, vous êtes susceptible de rencontrer les bonnes personnes et d’améliorer vos chances d’obtenir du financement. – Syed Balkhi, wpdébut

7. Créer un Pitch Deck persuasif

Je ne peux pas insister davantage sur l’importance de la présentation. La majorité de votre succès pour amener les gens à investir dans votre idée dépend des visuels de votre présentation. Prenez donc suffisamment de temps pour mettre en place une plate-forme de lancement convaincante. L’accent devrait être davantage mis sur les fondateurs et l’entreprise, évitez donc d’utiliser des diapositives contenant beaucoup de texte et minimisez les graphiques visuels. En gardant cela à l’esprit, vous devriez avoir une version de présentation courte pour pouvoir parler pendant une durée spécifiée et expliquer votre idée et votre modèle aux investisseurs potentiels, et le reste dépend de la façon dont vous décomposez les concepts complexes à l’aide de graphiques et de graphiques. Les compétences créatives sont un plus, car ces investisseurs providentiels ont vu des milliers de présentations et connaissent intuitivement les normes industrielles. Vous pouvez également obtenir de l’aide professionnelle. – Vikas Agrawal, Infobrandz

8. Commencez Avec Un Investisseur de démarrage clé

En tant que VC, j’ai vu plus de terrains que je ne sais quoi en faire. La meilleure stratégie de collecte de fonds que j’ai vue est de commencer par votre investisseur de démarrage clé. Concentrez-vous d’abord sur l’obtention d’un investisseur clé en main. Obsédé par qui ils sont et ce qu’ils apportent. Alors va les trouver. Une fois que vous avez trouvé cette personne qui peut vous aider à ouvrir des portes et à être une référence pour vous en tant qu’humain, la collecte de fonds se déroule beaucoup plus facilement. – Codie Sanchez, Pensée contraire & Capital d’Effet d’Entourage

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