Je me souviens du paquet Etsy qui est venu en 2012 avec une note de remerciement et un autocollant qui disait: « J’ai quitté mon travail de jour. »C’était comme une étape majeure dans ma carrière, et j’ai été honoré d’être l’un des meilleurs vendeurs de vintage cette année-là. Pour le contexte, j’ai commencé à vendre du vintage sur Etsy en 2006 et je l’ai fait à temps plein jusqu’en 2015, lorsque j’ai basculé vers l’écriture indépendante.

Le marché vintage a beaucoup changé au cours des dernières années, mais vous pouvez toujours gagner de l’argent en vendant des antiquités et des objets de collection en ligne. Démarrer une boutique vintage Etsy à partir de zéro peut être intimidant, mais le travail acharné est généralement payant. Vous avez juste besoin de savoir où dépenser votre temps et votre énergie.

J’ai ramassé une tonne de conseils et de leçons importantes à travers toute la sueur et les larmes. À un moment donné, j’ai géré trois boutiques Etsy tout en vendant et en achetant des bijoux anciens en personne. Mon plus grand point à retenir de la vente d’antiquités et du démarrage d’une marque est que vous devez être un touche-à-tout.

Comme je ne vends plus activement (et que j’aime promouvoir d’autres magasins), il n’y a aucun mal à partager certains secrets de l’industrie qui ont directement mené à mon succès.

Comment vendre du Vintage sur Etsy Avec succès

Si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous démarrez officiellement une boutique vintage Etsy ou vous êtes toujours sur la clôture. Avant d’appuyer sur ce bouton d’inscription, tenez compte des conseils suivants.

Découvrez votre niche antique ou vintage.

Qu’est-ce qui est considéré comme vintage, exactement? Etsy considère un article vintage lorsqu’il a au moins 20 ans. D’autres marchés peuvent avoir des critères différents. Pour plus de détails à ce sujet, consultez ce guide sur ce qui est antique et ce qui ne l’est pas.

Maintenant que c’est hors de question, parlons de votre créneau. Les vendeurs vintage les plus réussis sur Etsy ont une chose en commun: ils ont une spécialité. Il est tentant d’ouvrir une boutique de style centre commercial antique qui contient un peu de tout. Ces magasins peuvent bien faire, mais ils n’ont pas la crédibilité et l’orientation d’une marque de niche.

Choisissez un créneau qui a du sens. Vous pouvez envisager d’ouvrir plus d’une boutique Etsy si les objets que vous collectionnez et que vous souhaitez vendre sont des articles vintage complètement indépendants (comme des vêtements et des poupées).

Quelques exemples de niches vintage:

• Jouets anciens
• Bijoux vintage
• Meubles victoriens
• Verrerie ancienne
• Photographies anciennes
• Vêtements vintage
• Poupées en porcelaine

Une fois que vous choisissez un niche antique qui vous passionne, recherchez-la! Devenez un expert. Achetez des livres, regardez en ligne, parlez à d’autres revendeurs, etc.

Apprenez à connaître la plateforme Etsy avant de la vendre.

Maintenant que vous avez une idée de niche, vous devez vous démarquer de la concurrence. Les meilleures niches vintage sur Etsy sont celles qui ont un pool d’acheteurs fiable mais ne sont pas sursaturées. Cependant, si vous aimez un créneau très concurrentiel, ce n’est pas grave non plus.

Examinez la concurrence et prenez note de leurs tendances en matière de prix, de politiques et de cotation. Combien y a-t-il de ventes? Vivent-ils seuls d’Etsy à temps plein ? Ces informations ne vous permettent pas de copier ces vendeurs, mais vous pouvez réfléchir à des moyens de créer une meilleure boutique. Cette recherche vous aidera à créer une stratégie de tarification réaliste et à vous faire une idée des termes de recherche populaires.

Développez une marque et soyez confiant à ce sujet.

Une niche et une marque sont deux choses différentes. Votre créneau parle des types d’articles que vous allez vendre. Votre marque est l’histoire globale qui fidélisera et engagera les acheteurs. À ce stade, commencez à réfléchir à un nom, un logo et un énoncé de mission. Il est important de faire ce travail à l’avance car l’histoire de votre marque sera le seul appareil de renforcement de la crédibilité dont vous disposez avant d’obtenir les commentaires des acheteurs.

Dans certains sens, vous allez devoir le simuler jusqu’à ce que vous le fassiez. Traitez votre marque et votre boutique Etsy comme une entreprise à part entière avant même de faire votre première vente. Si vous vous prenez au sérieux en tant qu’entreprise, vos acheteurs potentiels le feront également. Créez une expérience d’acheteur qui garantira à peu près des commentaires positifs. Au fur et à mesure que vos commentaires augmentent, vos ventes aussi.

Étapes à suivre pour construire votre marque:

• Créez un nom de marque un slogan
• Rédigez la première ébauche de votre énoncé de mission
• Créez un logo sur Canva
• Écrivez une section Etsy à propos de
• Lancez les réseaux sociaux et engagez

Construisez vos politiques de magasin avant d’ouvrir la boutique.

Vous pouvez également projeter la confiance des acheteurs en ayant des politiques de magasin solides avant d’ouvrir vos portes numériques. N’oubliez pas que les acheteurs n’auront aucun commentaire à lire lorsque vous serez nouveau. Rendez vos politiques d’expédition et de retour aussi professionnelles que possible. Assurez-vous que chaque section est remplie et que tous les détails sont expliqués, afin que les acheteurs sachent à quoi s’attendre.

Lancez votre boutique vintage Etsy avec au moins dix articles à bon prix.

Collectez un inventaire initial avant le lancement. Certaines personnes se lancent sur Etsy avec deux ou trois articles et s’attendent à construire à partir de là. Cependant, avoir un inventaire limité peut donner l’impression que votre boutique Etsy sera un magasin de nuit. De nombreux acheteurs évitent délibérément les magasins comme celui-ci.

Je recommande d’attendre d’avoir au moins dix articles vintage de qualité à lister. Avec plus d’annonces, vous aurez plus de possibilités d’apparaître dans les recherches et vous obtiendrez plus de trafic de qualité vers votre magasin. Si vous avez quelques articles aléatoires à vendre, vous feriez peut-être mieux de les vendre sur eBay (ou directement à un concessionnaire contre de l’argent). Etsy s’adresse aux magasins pleins et bien entretenus.

Je pourrais écrire un livre sur les conseils de vente d’Etsy, mais cet article est une bonne amorce pour vous faire réfléchir à votre plan d’affaires. Faites-moi savoir si vous souhaitez plus d’informations sur la vente de vintage sur Etsy. Si vous êtes assez nombreux, je commencerai une série. Bonne chance!