En tant qu’experts en collecte de fonds d’événements, nous encourageons toujours ceux qui achètent des articles aux enchères à sortir des sentiers battus. En termes simples, des articles uniques qui surprennent et ravissent les donateurs apportent les offres les plus élevées.

Le voyage expérientiel est un best-seller constant lors des ventes aux enchères — pensez aux billets à guichets fermés pour le spectacle de Broadway Hamilton ou 4 nuits dans un complexe hôtelier tout compris – mais aussi incroyablement difficile à obtenir.

À la rescousse: offrir des voyages sans risque en consignation. Les fournisseurs de voyages réputés comme Winspire prennent en charge la difficulté, le temps et le risque de mettre en place et de remplir des forfaits du plus haut calibre. Mieux encore, vous n’achetez pas le voyage à moins que les enchères n’atteignent au moins le prix rentable minimum que vous avez fixé.

Une question très courante que nous nous posons est de savoir comment vendre au mieux les articles consignés lors d’une vente aux enchères en direct. Quelle est la meilleure façon d’expliquer la consignation aux soumissionnaires? Comment notre public va-t-il réagir ? Et comment pouvons-nous obtenir les enchères les plus élevées possibles pour chaque article?

Un moyen infaillible de maximiser les revenus sur les articles consignés consiste à embaucher un commissaire-priseur spécialisé dans les ventes aux enchères caritatives.

Lisez la suite pour voir comment Danny Hooper, spécialiste des commissaires-priseurs certifiés, engage la foule et présente l’offre d’ouverture minimale sur les articles en consignation. Pensez à partager ce script pratique avec votre commissaire-priseur pendant que vous élaborez un plan de match pour votre prochaine vente aux enchères.

Script de commissaire-priseur: Comment le commissaire-priseur de charité Danny Hooper vend-il plusieurs fois des objets d’enchères en direct?

Script de Commissaire-Priseur: Expliqué

Voici ce que Danny Hooper, célèbre commissaire-priseur caritatif et auteur de EASY MONEY – How to Generate Record Profits at Your Next Fundraising Auction Event, avait à dire à propos de ce script:

Ce script, dans mon esprit, a beaucoup de sens pour le public sans avoir à expliquer « consignation »,

Au lieu de cela, je dis que le club a acquis deux forfaits vacances incroyables de Winspire. « Acquérir » implique qu’il y a un coût, tandis que la définition de la consignation peut soulever des questions et, finalement, éloigner l’attention des enchérisseurs des articles étonnants eux-mêmes.

D’après mon expérience, la plupart des invités ne se soucient pas de savoir si un article est entièrement donné ou non. Ils comprennent qu’il s’agit d’un outil de collecte de fonds, tout comme l’événement lui-même est un outil qui coûte de l’argent mais qui est conçu pour générer des bénéfices.

Deuxièmement, je mentionne clairement que le Rotary Club a fixé une offre d’ouverture minimale. »Avec cette formulation, nous n’entrons pas dans une longue discussion sur scène sur le prix de base d’un paquet, nous avons besoin de le baliser, etc. Gardez l’accent sur ce grand voyage, et ne ralentissez pas les enchères et ne brisez pas l’élan. Au lieu de cela, j’établis rapidement l’offre d’ouverture minimale, et nous sommes prêts à partir.

Maintenant, si personne ne lève la main lors de l’enchère d’ouverture, vous pouvez lancer l’enchère à un prix inférieur pour relancer l’élan. Cependant, il est important de s’assurer que le public sait que le paquet ne sera pas vendu à un prix inférieur à l’enchère d’ouverture minimale.

Enfin, contrairement à presque tous les articles donnés, l’un des plus grands avantages des articles consignés est la possibilité de vendre des colis à plus d’un soumissionnaire. La clé est d’éviter de dire à vos invités que plus d’un paquet d’enchères est disponible, car vous voulez que les enchérisseurs fassent monter le prix.

Voici quelques conseils de base à partager avec votre commissaire-priseur caritatif sur la vente de multiples:

Tout d’abord, encouragez l’excitation et les enchères actives sur des objets à gros prix comme les expériences Winspire. Une fois que les enchères approchent du prix de réserve et que vous avez encore une poignée de personnes qui enchérissent, faites très attention. Lorsque deux ou trois personnes sont engagées dans une guerre d’enchères au-dessus de votre enchère minimale ou de votre prix de réserve, c’est une excellente occasion de suspendre les enchères et de vendre le paquet à tous.

Par exemple, si le troisième soumissionnaire abandonne mais que les deux soumissionnaires se battent toujours pour la victoire, laissez-les continuer à enchérir. Attendez que le dernier enchérisseur abandonne, puis offrez le paquet aux deux. Si l’offre gagnante n’est que de quelques centaines de dollars de plus que l’offre finale du troisième soumissionnaire, envisagez de réduire le prix à l’offre du troisième soumissionnaire et de vendre aux trois soumissionnaires. Les deux premiers soumissionnaires gagnants paieront volontiers un prix réduit, et tous les trois seront ravis de remporter le package.

Pour en savoir plus sur la vente de multiples avant, pendant et après un (en direct, silencieux ou même en ligne!) enchère, découvrez « La Stratégie d’Initié qui Triple Les Revenus d’Un Article d’Enchère. »

Conseils pour travailler avec votre commissaire-priseur

Lors de l’examen de notre script, gardez à l’esprit que chaque commissaire-priseur a son propre style. Votre commissaire-priseur préférera peut-être dire aux invités qu’un paquet est expédié avant de l’offrir aux enchères: « Ce paquet particulier a une réserve modeste, et mon comité me permet de le vendre légèrement au-dessus du coût. »

C’est une approche tout aussi efficace tant que votre commissaire-priseur peut l’expliquer rapidement et maintenir l’élan de la soirée.

Pour trouver un excellent commissaire-priseur dans votre région, contactez un spécialiste de la collecte de fonds dès aujourd’hui. Nos partenaires commissaires-priseurs de confiance ont des années d’expérience dans la maximisation des revenus tirés des envois.

Vous voudrez également discuter avec votre commissaire-priseur quand indiquer la valeur au détail suggérée (VRS) d’un article et quand l’ignorer. Une règle de base ici est de mettre en évidence la valeur au détail uniquement si cela rend l’article plus précieux.

Par exemple, mentionner le SRV sur des objets subjectifs ou inhabituels (comme des œuvres d’art, des visites dans les coulisses ou des laissez-passer de stationnement) peut aider les clients à mieux apprécier l’objet; les SRV élevés avec des enchères minimales relativement faibles identifient également l’objet comme étant d’une grande valeur. D’un autre côté, l’omission du SRV des articles extrêmement populaires ou en demande empêche les soumissionnaires de créer un « plafond de verre » dans leur esprit quant à la valeur d’un article, permettant aux enchères d’aller aussi haut que possible.

Résultat net: Le coût réel ou la valeur du forfait a peu à voir avec le montant que vos invités sont prêts à payer pour cela! Si votre commissaire-priseur comprend ce principe, vous êtes en pleine forme pour aller chercher le meilleur dollar pour chaque article de votre vente aux enchères en direct.