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Démarrer une entreprise de bijoux peut être une entreprise rentable, mais vous devez trouver les bons endroits pour vendre vos bijoux faits à la main. Le meilleur endroit pour vendre dépendra du type de bijoux que vous fabriquez, de votre marché cible et de vos marges bénéficiaires. Voici les meilleurs endroits pour vendre des bijoux faits à la main:
1 – ETSY (en ligne)
2 – AMAZON HANDMADE (en ligne)
3 – SITE WEB (en ligne)
4 – SALONS D’ARTISANAT & ÉVÉNEMENTS (localement)
5 – BOUTIQUES (localement)
6 – MAGASINS DE CONSIGNATION (localement)
7 – FÊTES DE SHOPPING À DOMICILE (localement)
8 – MARCHÉ FACEBOOK (gratuit)
9 – KIJIJI / CRAIGSLIST (gratuit)
10 – MÉDIAS SOCIAUX (gratuits)
OÙ VENDRE DES BIJOUX FAITS À LA MAIN EN LIGNE
Vendre des bijoux faits à la main en ligne le rend bon marché et facile à mettre en place. Parce que les coûts peuvent être maintenus relativement bas lors de la vente en ligne (si cela est fait de manière stratégique), vous pouvez être plus rentable.
Lorsque vous vendez des bijoux en ligne, vous pouvez également atteindre de nombreuses personnes. Mais cela le rend également plus compétitif.
Si vous envisagez de vendre des bijoux faits à la main en ligne, vous devez faire vos recherches, trouver des mots clés pour lesquels vous pouvez vous classer qui sont une concurrence à volume élevé–faible, et être prêt à consacrer du temps et des efforts et à gravir les échelons de recherche.
Vous ne pouvez pas créer un site Web ou ajouter quelques annonces à Etsy et vous attendre à des ventes en quelques jours.
Vous devrez travailler sur le référencement (optimisation des moteurs de recherche) pour ajouter des mots clés à votre site qui aideront Google à reconnaître le sujet de votre site Web et à faire correspondre le contenu de celui-ci aux recherches Google. Cela prend du temps cependant; probablement un minimum de 6 mois avant de commencer à obtenir du trafic organique de Google.
Vous pouvez commencer à voir le trafic et les ventes plus tôt si vous utilisez une plate-forme établie comme Etsy, ou si vous sortez et obtenez du trafic grâce au marketing (par exemple, publiez sur Instagram et générez du trafic vers votre site Web / boutique).
Cela dit, voici quelques endroits pour vendre des bijoux faits à la main en ligne:
1– ETSY
Etsy est un marché bien connu pour les produits faits à la main. Les bijoux sont l’une des catégories les plus compétitives à vendre, vous devrez donc faire vos recherches et choisir un marché rentable pour cibler et créer des produits de niche qui leur plaisent.
Les avantages de la vente via Etsy sont qu’ils sont établis et que des millions de personnes visitent leur site par mois. Vous devrez encore travailler pour attirer l’attention de ces acheteurs, car ils ont également le choix entre des millions de boutiques Etsy. De plus, gardez à l’esprit que ce sont finalement les clients d’Etsy. Ils sont fidèles à Etsy et sont plus susceptibles d’associer un achat effectué sur Etsy, à Etsy, plutôt qu’à votre marque.
2 – AMAZON HANDMADE
Amazon est le plus grand site de commerce électronique au monde, donc lorsque vous créez une boutique avec eux, vous avez le potentiel d’atteindre de nombreux acheteurs en ligne. Bien sûr, cela signifie également qu’il y a beaucoup de concurrence à gérer sur Amazon Handmade, alors encore une fois, vous devrez trouver votre petit bout du marché et travailler sur le référencement pour trouver votre travail.
Les avantages et les inconvénients d’Amazon Handmade sont similaires à Etsy. Une autre chose à garder à l’esprit avec Amazon Handmade est que vous devez postuler et être approuvé avant de pouvoir commencer à vendre sur leur plate-forme; Etsy n’a pas de telles exigences.
3 – SITE WEB
Il est plus facile et moins cher que jamais de créer un site Web avec des outils tels que Squarespace, Shopify, Wix, etc. Vous avez un contrôle total sur votre site Web et pouvez choisir les couleurs, les polices, les fonctions, etc. tu aimes. Il vous permet également d’ajouter un formulaire d’inscription à la newsletter et de lancer une newsletter pour votre entreprise; l’un des meilleurs moyens de promouvoir vos bijoux.
* Voici comment lancer votre newsletter aujourd’hui (gratuitement et en 10 minutes), ainsi que plus de 365 idées de quoi envoyer à vos abonnés à la newsletter.
Le problème du démarrage de votre site Web est qu’il faut plus de travail à l’avance pour être configuré. Avec Etsy, vous pouvez avoir un magasin opérationnel en un après-midi. Selon vos compétences, un site Web peut prendre plusieurs jours ou semaines pour être mis en place comme vous le souhaitez.
Votre site Web partira également de zéro, en ce sens qu’il aura 0 visiteurs jusqu’à ce que vous commenciez à diriger les gens vers lui, ou jusqu’à ce que Google commence à l’explorer et à le classer sur, ou à proximité de la première page, ce qui peut prendre des mois, voire des années.
Pour de nombreuses autres options pour vendre vos bijoux faits à la main en ligne, consultez: OÙ VENDRE À LA MAIN EN LIGNE (EN PLUS D’ETSY).
OÙ VENDRE DES BIJOUX FAITS À LA MAIN LOCALEMENT
Vendre vos bijoux faits à la main localement est un moyen intelligent de démarrer et de développer votre entreprise, en construisant une marque forte qui peut vraiment démarrer une fois que vous décidez de vendre en ligne.
Vous pouvez vendre en ligne et localement en même temps, cela nécessitera juste plus de gestion des stocks et des stocks.
Vous pouvez trouver ici 20 idées pour vendre vos bijoux faits à la main localement, mais voici un aperçu général des façons de vendre localement et des options les plus populaires.
4 – EXPOSITIONS D’ARTISANAT & MARCHÉS
La plupart des villes et villages ont des expositions d’artisanat et des marchés de producteurs qui se déroulent tout au long de l’année. Ce sont une excellente plate-forme pour passer du temps en tête-à-tête avec les consommateurs et pour:
-
- Regardez-les magasiner et voyez vers quoi ils gravitent.
- Voyez à quoi ils ressemblent (quelque chose que vous ne pouvez pas faire en ligne); vous pouvez avoir une meilleure idée de votre client typique.
- Posez des questions et découvrez ce qu’ils aiment, ce qu’ils n’aiment pas, comment vous pourriez vous améliorer, etc.
Vous pouvez également rencontrer des gens dans votre ville, qui sont plus susceptibles d’acheter auprès d’un fabricant de bijoux local (les acheteurs en ligne se soucient moins de l’endroit d’où vous venez). De nombreux propriétaires de magasins visitent également des salons d’artisanat et des marchés fermiers pour rechercher des marques qu’ils peuvent transporter dans leur magasin.
Les inconvénients de la vente lors de salons d’artisanat, de marchés fermiers, de festivals, etc. c’est qu’ils nécessitent beaucoup plus de travail pour se préparer, s’installer, vendre pendant des heures et emballer. Les événements locaux se répercuteront beaucoup plus sur vos bénéfices que la vente en ligne.
5 – BOUTIQUES
Si vous vendez vos bijoux faits à la main lors d’événements locaux, vous pouvez rencontrer des propriétaires de boutiques, ce qui est un excellent moyen d’introduire vos produits dans leurs magasins (voici quelques conseils pour être prêt à gagner des commandes en gros lors de salons d’artisanat et comment les attirer). Vous pouvez également rechercher des boutiques locales, choisir celles qui conviennent à vos bijoux, contacter le propriétaire du magasin (ou l’acheteur du magasin) et demander une réunion, ou si vous pouvez leur envoyer un lookbook (voici comment en créer un).
Le pro de la vente via une boutique est qu’une fois que vous avez établi cette connexion et exécuté leur commande, votre travail est terminé. Ils s’occupent du marketing, de l’accueil des gens au magasin et de la vente de vos bijoux.
L’inconvénient de vendre vos bijoux via une boutique est que vous devrez vendre vos produits à des prix de gros, ce qui représente généralement 50% de ce que vous vendez directement au consommateur. Ils vendront toujours vos produits au même prix que vous facturez à vos clients, mais ils ont besoin de 50% supplémentaires pour couvrir leurs coûts et réaliser des bénéfices.
Vous n’aurez pas non plus de contrôle sur la façon dont vos produits sont affichés et vendus dans leurs magasins. Les détaillants auront toujours intérêt à vendre le produit qu’ils ont acheté chez vous, mais ils ont également des centaines d’autres produits dans leur magasin, de sorte que le vôtre ne sera pas une priorité absolue.
6 – MAGASINS / ACCORDS DE CONSIGNATION
La vente par consignation est similaire à la vente de vos bijoux par le biais de boutiques. La différence est que les boutiques achèteront votre produit à l’avance et qu’il soit vendu ou non.
Les magasins de consignation exposeront vos produits dans leur magasin; s’il vend, vous percevez une commission sur la vente, s’il ne vend pas à la fin d’une période convenue, ils vous restituent le produit. Cela peut signifier que vous vous retrouvez avec des produits périmés, hors saison ou usés en magasin qui sont plus difficiles à vendre.
Le pro de la vente en consignation est qu’elle vous permet de mettre le pied dans la porte. Les propriétaires de magasins sont plus susceptibles de prendre le risque de transporter votre produit dans leur magasin car tout ce que cela leur coûte, c’est de l’espace d’affichage. Ils n’ont pas à dépenser d’argent à l’avance. Si votre produit se porte bien, ils peuvent passer une commande en gros à l’avenir.
Pour en savoir plus sur les avantages et les inconvénients de la vente en gros et en consignation, consultez: AVANTAGES & INCONVÉNIENTS DE LA VENTE À LA MAIN CHEZ LES DÉTAILLANTS.
7 – SOIRÉES SHOPPING À DOMICILE
Vous pouvez également organiser vos propres événements shopping en installant un présentoir dans votre salon, en invitant vos amis et votre famille et en leur demandant d’inviter certains de leurs amis et de leur famille. Cela peut être un bon moyen d’obtenir des revenus initiaux. Les amis et la famille sont plus susceptibles de vous soutenir et de vous donner des commentaires honnêtes.
Cela crée une atmosphère plus détendue pour que les gens puissent magasiner, maintient les coûts bas pour vous et vous pouvez les inciter à venir en offrant du vin (ou du thé / café) et des collations. Plus de bénéfices de ces types d’événements signifient plus d’argent à investir dans votre entreprise de bijoux pour acheter plus ou de meilleures fournitures, ou vous inscrire à des événements locaux, ou créer un site Web, etc., sans cet argent qui sort de votre compte personnel.
* Consultez LE PLANIFICATEUR DE SUCCÈS pour un guide facile à suivre sur la façon de gérer une entreprise qui profite, plutôt qu’un passe-temps sur le côté.
Pour plus de façons de vendre vos bijoux faits à la main localement, consultez: OÙ VENDRE DES bijoux FAITS À LA MAIN LOCALEMENT.
OÙ VENDRE DES BIJOUX FAITS À LA MAIN EN LIGNE GRATUITEMENT
Il existe plusieurs façons de vendre des bijoux faits à la main en ligne gratuitement. Le problème avec cela, c’est que vous obtenez généralement ce que vous payez et cela ne crée pas une grande expérience pour l’acheteur.
Les acheteurs en ligne veulent de la commodité, et ils veulent que le processus soit rapide et facile. Lorsqu’ils doivent vous envoyer un e-mail pour vous renseigner sur un bijou, faire des allers-retours, se connecter à leur compte bancaire ou PayPal pour vous transférer de l’argent, etc. cela nécessite beaucoup d’efforts de la part de l’acheteur et peut dissuader une vente.Facebook Facebook Marketplace est libre de lister des articles, mais les gens listeront tout, des meubles aux maisons sur Facebook Marketplace.
Cependant, si vous débutez et avez besoin de faire quelques ventes pour pouvoir créer un site Web ou une boutique en ligne, voici quelques options gratuites:
8– FACEBOOK Marketplace
Facebook Marketplace est gratuit pour lister des articles, mais les gens listeront tout, des meubles aux maisons sur Facebook Marketplace. Et c’est un peu plus un endroit que les consommateurs visitent pour trouver des offres, plutôt que des produits faits à la main de haute qualité. Mais vous pouvez atteindre quelques personnes via la plate-forme et c’est gratuit.
9- KIJIJI / CRAIGSLIST
Ce sont des sites classés qui attirent tous les types de vendeurs, vendant tous les types d’articles. Le but est d’acheter et de vendre localement, il peut donc être une bonne option pour faire connaître votre nom localement au début.
10 – MÉDIAS SOCIAUX
Vous pouvez également utiliser la plupart des plateformes de médias sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, etc.) pour commercialiser vos bijoux faits à la main. Ils sont libres de les configurer, mais encore une fois, ils ne créent pas la meilleure expérience d’achat pour le consommateur.
Une meilleure option serait d’utiliser un outil abordable comme Ecwid, avec votre compte de médias sociaux, pour vendre via une plate-forme de médias sociaux, mais créer une meilleure expérience d’achat.Instagram Facebook page, compte Instagram, site Web, marché, ou même accepter les paiements en personne.
Ecwid est une plate-forme qui vous permet de créer des annonces, puis de synchroniser ces annonces avec une page Facebook, un compte Instagram, un site Web, un marché, ou même d’accepter les paiements en personne.Facebook vous permet de commercialiser vos produits, mais vous n’avez pas de moyen de les vendre sur Facebook.
Vous auriez:Facebook Facebook et cliquez sur « Connecter la page Facebook »
- Configurez un compte Ecwid, (choisissez le plan d’entreprise ou d’affaires)
- Ajoutez vos produits à votre compte
- Accédez au Panneau de configuration Ecwid → Tous les canaux de vente → Vendez sur Facebook et cliquez sur « Connecter la page Facebook »
- Sélectionnez la page Facebook où vous souhaitez ajouter vos produits et cliquez sur « Enregistrer »
Instagram Facebook vous permet désormais d’acheter vos produits directement sur votre page Facebook (ou vous pouvez également les synchroniser avec votre compte Instagram). Un Facebook Shop s’affiche sur le côté gauche de votre page Facebook et s’intitule » Boutique Facebook « .
MEILLEUR ENDROIT POUR VENDRE DES BIJOUX FAITS À LA MAIN EN LIGNE
Le meilleur endroit pour vendre des bijoux en ligne est via votre propre site Web. Il vous met en contrôle total et vous permet de construire votre marque.
Un site Web est le meilleur endroit pour vendre des bijoux faits à la main en ligne, mais c’est aussi l’option en ligne qui nécessite le plus de travail et prendra le plus de temps pour voir des résultats.
Il est donc préférable de démarrer votre site Web maintenant et de commencer à ajouter du contenu. Travaillez dessus de manière cohérente. N’ajoutez pas seulement quelques éléments et attendez 6 mois pour commencer à voir du trafic organique; cela ne fonctionnera pas.
Travaillez sur le référencement de votre site Web (optimisation des moteurs de recherche) en utilisant les bons mots-clés dans les titres et descriptions de produits (* sens correct, ceux que votre marché cible recherche sur Google), ajoutez des articles à votre site, récupérez des liens vers votre site Web en contactant les blogueurs et en leur demandant de présenter votre travail ou en leur proposant d’écrire un article invité qui renvoie à votre site Web dans la bio, etc.
Pendant que vous travaillez constamment sur votre site Web, procurez-vous une boutique Etsy pour faire des ventes jusqu’à ce que votre site Web commence à prendre de l’ampleur. Essayez de capturer le plus grand nombre possible de vos clients Etsy en les dirigeant vers votre site Web (si possible), pour vous inscrire à votre newsletter; cela vous permet de rester en contact avec eux pour le potentiel des ventes futures. Ou, vous pouvez inclure un dépliant avec chaque envoi qui encourage les clients à visiter votre site Web (par exemple, partager un code de coupon valable uniquement sur votre site Web).
LOIS SUR LA VENTE DE BIJOUX FAITS À LA MAIN
Une entreprise de bijoux aura des lois commerciales de base à suivre, qui sont décrites dans les LOIS SUR LA VENTE À LA MAIN.
Vous devrez configurer votre entreprise correctement, ce qui variera selon le type d’entreprise que vous aurez (par exemple, propriétaire unique, société, etc.), le nom de votre entreprise, l’endroit où vous exploitez votre entreprise, l’endroit où vous vendez vos produits, etc. (tout cela est couvert par les LOIS POUR LA VENTE À LA MAIN).
Si vous vendez des bijoux pour enfants, des bijoux de dentition pour bébés, etc. vous aurez également des réglementations strictes à suivre pour vous assurer que vos produits sont sûrs.
VENTE DE BIJOUX FAITS À LA MAIN FAQ
QUELLE EST LA MEILLEURE FAÇON DE VENDRE DES BIJOUX FAITS À LA MAIN?
La meilleure façon de vendre des bijoux faits à la main dépendra des objectifs que vous avez pour votre entreprise, vos marges bénéficiaires et votre marché cible.
Si vous ciblez une jeune génération avec vos bijoux, ils sont à l’aise pour faire des achats en ligne, donc en ligne peut être le meilleur moyen de vendre.
Si vos marges bénéficiaires sont faibles, les salons d’artisanat et la vente par le biais de détaillants peuvent trop grignoter les marges, vous laissant très peu, voire aucun profit. Encore une fois, en ligne peut être le meilleur endroit pour vendre vos bijoux faits à la main.
Si vous voulez garder votre entreprise locale, vendre via des salons d’artisanat et des détaillants est la voie à suivre.
Si vous voulez travailler sur votre entreprise selon vos conditions, il est préférable d’éviter de vendre par le biais de détaillants et de vous concentrer sur les salons d’artisanat. Cela vous permettra de choisir quand vous vendez et de conserver la plupart des opérations commerciales pendant les heures du salon de l’artisanat (avec des travaux de préparation).
LES BIJOUX FAITS À LA MAIN SE VENDENT-ILS BIEN?
Les bijoux se vendent bien car c’est un marché de plusieurs milliards de dollars (source).
Cependant, c’est aussi un marché concurrentiel. La fabrication de bijoux est assez facile à démarrer et vous n’avez pas à dépenser beaucoup d’argent pour des outils ou de l’équipement, c’est pourquoi tant de gens s’y tournent lors du démarrage d’une entreprise.
Pour cette raison, vous devez trouver un marché rentable à cibler sur le marché des bijoux (par exemple, ne ciblez pas uniquement les femmes, elles sont déjà servies par presque toutes les entreprises de bijoux. Essayez de cibler les femmes qui aiment jardiner ou les femmes qui aiment l’astrologie), créez un produit de niche (par exemple, des bijoux sur le thème du jardin ou des bijoux sur le thème de l’astrologie) et trouvez votre style de signature.
Un style signature signifie que vos créations ont une orientation, sont cohérentes et fonctionnent toutes ensemble. Par exemple, si je fabriquais des bijoux sur le thème du jardin, je n’offrirais pas différents types de métaux, des bijoux en perles, des bijoux enroulés de fil, différentes pierres, couleurs, styles, etc. Je m’en tiendrai à quelques éléments clés qui sont présents dans toutes vos pièces. Peut-être que toutes mes pièces sont en or, en argent ou en or rose (métal), estampées et minimalistes. Je crée un style qui devient associé à ma marque. Voici un article étape par étape pour vous aider à trouver un style de signature pour votre entreprise de bijoux.
Tout type de bijoux peut bien se vendre, mais il faut être stratégique. Il est révolu le temps où vous pouvez créer quelque chose, le publier sur Etsy et le vendre en quelques jours.