Une question que je me pose beaucoup, en tant qu’ancien libraire Amazon, est de savoir pourquoi certains livres sont si bon marché sur Amazon. À savoir, comment les livres peuvent-ils se vendre pour un sou? Et pourquoi vendent-ils aussi bon marché? Je peux vous dire que personne ne veut gagner sa vie en vendant des livres pour un sou, mais il est possible de le faire et de réaliser un profit, si un vendeur est prudent et que les conditions du marché sont correctes. Voici comment ils le font.

La principale raison pour laquelle certains livres sont si bon marché sur Amazon

Les vendeurs professionnels utilisent des logiciels de tarification, ou robots, pour empêcher les gens de sous-coter leurs prix. Il existe plusieurs de ces services et ils aident un libraire à maintenir des prix compétitifs. La plupart de ces robots fonctionnent dans les deux sens, empêchant un vendeur de charger trop, mais également de charger trop peu. J’en ai utilisé un, et cela faisait partie de mon équation de survie en tant que vendeur.

Lorsqu’un livre, un CD, un jeu vidéo ou un autre article inonde le marché, les prix baissent. Les anciens best-sellers en sont l’exemple le plus fréquent. Si vous ne vous souciez pas de l’édition ou qu’il s’agisse d’un livre de poche ou d’une couverture rigide, vous pouvez vous procurer un exemplaire de la plupart des best-sellers passés pour quelques dollars, plus les frais de port. Parfois moins que ça. Parfois même aussi peu qu’un sou.

Un livre que j’ai écrit s’est même vendu pour un sou sur Amazon pendant un certain temps. Ensuite, l’informatique rétro est devenue une chose, de sorte que les prix se sont redressés dans une certaine mesure. Mais s’il y avait eu plus de 10 000 exemplaires imprimés en premier lieu, son prix serait peut-être resté absurdement bas.

Le contraire peut aussi se produire. La rareté du marché peut entraîner une hausse des prix, et la combinaison d’une rareté extrême et de robots peut les amener à atteindre des niveaux absurdes.

Devriez-vous acheter la liste la moins chère sur Amazon?

Alors, devriez-vous acheter la liste la moins chère sur Amazon? Ça dépend.

Avant de cliquer sur le bouton acheter, je vous recommande de regarder deux choses. Tout d’abord, regardez la description. Beaucoup de vendeurs utiliseront des descriptions génériques, en particulier sur les livres super bon marché, pour gagner du temps. Des mots comme « peut avoir de l’écriture, des pages pliées et d’autres dommages » indiquent que le vendeur vient d’acheter le livre et de l’énumérer. À ces marges bénéficiaires minuscules, je ne les blâme pas. Mais si vous voyez une description qui montre que le vendeur a effectivement regardé le livre et qui décrit spécifiquement la copie, achetez-la. C’est la marque d’un vendeur prudent.

La deuxième chose à regarder est la rétroaction. Il est pratiquement impossible de garder 100% de commentaires positifs sur Amazon, mais si les commentaires d’un vendeur tombent en dessous de 90%, je deviens nerveux. Je n’ai jamais eu de problème avec un vendeur qui avait 95% de commentaires ou mieux.

L’économie de la vente de livres bon marché sur Amazon

Si un vendeur traite en volume suffisamment élevé, la vente de livres bon marché est rentable. J’ai eu des gens qui discutaient de ce point avec moi, mais mon comptable peut garantir que je faisais fonctionner les chiffres. Si les livres bon marché sont tous vendus par un vendeur, ils ne rapporteront pas grand-chose. Mais il n’y a pas une tonne de différence dans le temps nécessaire pour emballer et expédier cinq livres ou un seul, tant que vous êtes organisé et que vous avez un bon processus.

Les livres Penny sont moins courants sur Amazon maintenant car il est beaucoup plus difficile de gagner de l’argent en vendant des livres aussi bon marché maintenant qu’en 2005. Mais voici comment cela a fonctionné. Vous achetiez les livres en volume, donc vous payez moins de 10 cents pour chaque livre. Les deux dernières heures d’une vente de livres ou d’une vente de biens sont des heures de grande écoute pour cela. Ils exécutent généralement un accord où vous pouvez remplir un sac pour un dollar ou deux, juste pour vider le lieu.

Vendre les bons livres bon marché

Je ne voulais pas seulement de livre. Je voulais quelque chose d’assez populaire pour qu’il se vende encore rapidement, et je voulais qu’il soit assez léger pour pouvoir l’expédier dans une petite annonce à bulles bon marché. Ou peut-être même pas une annonce à bulles. Si j’avais été prêt à utiliser ces annonces en vinyle blanc, j’aurais pu le faire un peu plus longtemps. Mais je ne voulais pas risquer que les livres soient endommagés lors de l’expédition et reçoivent de mauvais commentaires.

Alors disons que le livre a coûté 10 cents. L’annonce qu’il a expédiée a coûté 25 cents. Le papier pour la facture et pour l’étiquette postale m’a coûté un centime chacun. Ajoutez un autre centime pour le ruban d’emballage. Amazon m’a donné 2,99 $ pour l’expédition. À ce moment-là, je pouvais expédier la plupart des livres de poche pour environ 1,75 $. Donc, le bénéfice sur ce livre vendu pour un sou était entre 75 cents et un dollar.

Si le livre se vendait pour un dollar dans les mêmes conditions, le bénéfice était plutôt de l’ordre de 2 $. J’étais donc très content de retourner des livres populaires pour un dollar ou deux.

La valeur de ces types de livres avait tendance à diminuer rapidement, mais c’est pourquoi j’ai cherché des titres qui se vendraient rapidement. Si je pouvais le décharger en une semaine, peu m’importait qu’il se vende moins cher en deux mois.

Les livres bon marché sur Amazon sont un moyen d’acheter des affaires

Une chose que j’ai apprise dans mon autre carrière est que parfois, vous devez acheter votre chemin vers de nouvelles affaires en fixant des prix bas. Bien sûr, le but de toute entreprise est de gagner de l’argent, mais gagner de l’argent ne signifie pas que vous devez obtenir le meilleur dollar sur chaque transaction. Quelques bonnes affaires au sous-sol peuvent conduire à des offres plus importantes à l’avenir que vous n’obtiendriez pas autrement.

Ma femme et moi avons eu beaucoup de répétitions lorsque nous faisions cela parce que nous avons trouvé un bel équilibre. Nous avons évalué nos livres de manière compétitive, décrit nos livres avec précision et les avons emballés raisonnablement bien. Je n’ai pas gardé une trace du nombre de personnes qui ont acheté un livre super bon marché et qui sont revenues pour des livres plus chers, mais nous avons eu un petit nombre de clients réguliers, comme le ferait un magasin de briques et de mortier. Nous avons également accumulé beaucoup de commentaires assez rapidement, avec l’augmentation du volume.

Au fil du temps, nous avons dû augmenter notre prix minimum. Si nous recommencions à vendre des livres, nous ne ferions pas de livres à un centime cette fois-ci, mais je collecterais une réserve de livres à bas prix qui se vendent rapidement pour nous donner un coup de pouce à nouveau.

Pourquoi vous voyez moins de livres à un sou maintenant qu’avant

D’autres libraires détestaient les redoutables « vendeurs à un sou » des débuts d’Amazon. Mais du point de vue de l’acheteur, leur disparition signifie que les prix des livres courants sont plus élevés maintenant qu’auparavant. Qu’est-ce qui s’est passé?

C’était une combinaison de facteurs.

Amazon Prime

Le premier facteur était Amazon Prime. Peu de temps après le démarrage d’Amazon Prime, ils ont lancé un service appelé Fulfillment By Amazon. Vous pouvez expédier votre inventaire à Amazon, et Amazon l’expédierait pour vous. Les membres Prime ont la livraison gratuite. Ainsi, un vendeur intelligent listerait un livre pour 3,99 $, réduirait les vendeurs de centimes d’exactement un centime et les membres Principaux les achèteraient. Le membre principal a obtenu un accord correct, mais savait qu’il obtiendrait le livre rapidement et qu’il serait emballé dans une boîte. Le vendeur a payé des frais Amazon pour tout cela, mais a gagné beaucoup plus que le dollar que je gagnais en 2005.

Si vous vendez des livres bon marché, il est beaucoup plus logique qu’Amazon gère l’exécution et facture un peu plus.

Le Service postal

Le deuxième facteur est les frais d’expédition. Les tarifs postaux augmentent chaque année. Mais Amazon n’a augmenté l’indemnité d’expédition pour les livres qu’une seule fois depuis 2005. Le coût d’expédition d’un livre aujourd’hui est généralement de 2,75 $ à 2,80$. Le montant de votre indemnité d’expédition varie en fonction du plan que vous utilisez, mais 2,99 is est une hypothèse assez sûre.

Si cela coûte 2 $.75 pour expédier un livre, l’expéditeur coûte 25 cents, et l’étiquette et la facture coûtent un sou, vous perdez de l’argent en vendant le livre pour un sou même si vous l’avez obtenu gratuitement. Au moins en 2020.

Lecteurs électroniques et distribution numérique

Et enfin, la distribution numérique doit jouer un rôle. Combien d’un facteur n’est pas clair. Un certain pourcentage de personnes qui achètent des livres numériques n’auraient pas acheté de copie physique. Mais il est certainement coupé dans la fourniture de livres d’occasion certains. Il y a dix ans, j’allais aux ventes de garage et la personne qui vendait des livres mentionnait qu’elle utilisait simplement son Kindle de nos jours. Et le nombre de livres que j’ai pu trouver dans les ventes de garage a vraiment diminué entre 2010 et 2015. Moins de livres vendus signifie moins de livres de poche qui se retrouvent sur le marché de l’occasion.