Il viendra un moment où vous saturerez le marché et devrez envisager de développer votre entreprise en entrant dans un nouvel emplacement. Bien qu’il y ait de nombreux facteurs à prendre en compte, les relations actuelles pourraient jouer un rôle majeur dans le succès du nouvel emplacement. Lorsque vous et votre équipe commencez à rechercher et à planifier, n’oubliez pas de prendre en compte vos relations avec vos clients, vos employés, vos fournisseurs et vos contrats d’approvisionnement commercial.

Clients:

Un bon point de départ est une étude de marché sur le nouvel emplacement, en particulier sur ses clients. Ensuite, déterminez s’il y a suffisamment de monde pour que cela vaille votre temps, votre argent et vos ressources. Assurez-vous également d’avoir quelque chose d’unique à offrir qui vous distingue de la concurrence. Cela pourrait assurer la longévité sur le nouveau marché.

Employés:

Lorsque vous entrez dans un nouveau territoire, votre équipe actuelle sera importante. Évidemment, vous devrez ajouter du personnel supplémentaire, mais soyez prêt à prendre temporairement, ou dans certains cas, de manière permanente, le personnel existant pour aider à démarrer le nouvel emplacement. Cela peut être un défi car vous devrez déterminer qui ira par rapport à qui restera pour vous assurer que les nouveaux emplacements et les emplacements existants réussissent tous les deux. Soyez prêt à offrir des incitatifs à ceux qui déménagent temporairement ou définitivement parce que certains employés ne voudront pas déménager pour diverses raisons.

Vendeurs:

Parlez à vos fournisseurs pour déterminer qui a la capacité de continuer à vous servir dans le nouvel emplacement. Plus que probablement, ils seront heureux d’apprendre qu’ils obtiendront plus d’affaires car cela pourrait également faire croître leur entreprise. Cela vous évitera d’avoir à construire de nouvelles relations vous permettant de vous concentrer sur d’autres facteurs. Cependant, si vos fournisseurs ne sont pas dans le nouvel emplacement, vous devrez identifier de nouveaux fournisseurs et identifier les fournisseurs ayant la meilleure réputation pour vous aider à déplacer votre nouvel emplacement.

Marchés publics:

Un autre facteur à prendre en compte est les contrats d’approvisionnement commerciaux existants que vous servez? C’est l’occasion pour vous d’apprendre à quel point vous répondez à leurs besoins. Soyez prêt à apprendre qu’ils ont probablement déjà quelqu’un en place. Cependant, si le fournisseur de services actuel ne fait pas du bon travail, cela pourrait être votre opportunité d’emménager et d’acquérir l’entreprise. D’un autre côté, si le fournisseur de services actuel fait du bon travail, vous voudrez au moins connaître la prochaine période d’enchère ouverte. De plus, n’oubliez pas de demander si vous pouvez servir de sous-traitant ou de sous-traitant jusqu’à ce qu’une opportunité principale soit disponible.

Évidemment, il y a beaucoup plus de facteurs à considérer lors de l’expansion de votre entreprise. Cependant, vos relations actuelles pourraient être la clé du succès du nouvel emplacement. Par conséquent, si vous avez déjà établi de bonnes relations de travail, il est probable que votre succès se reportera au nouvel emplacement. L’essentiel est que les gens autour de vous peuvent jouer un rôle majeur dans la réussite de votre entreprise. Alors, cultivez les relations que vous entretenez et soyez prêt à récolter les bénéfices des graines que vous avez semées.