Ceci est un article invité de Jorg Stegemann, chasseur de têtes depuis plus de 10 ans – la moitié de ce temps se concentrant sur l’Europe. Son blog est My Job Thoughts: Conseils de carrière d’un Chasseur de têtes. Ses autres articles pour FORBES incluent, « Six Signes Que Vous Êtes Peut-Être Dans Un Travail Sans Issue. »

Aimez-les ou détestez-les, à un moment donné, vous pouvez vous retrouver à travailler avec un chasseur de têtes. Il est donc utile de comprendre comment ils fonctionnent. Un chasseur de têtes a quelque chose que vous n’avez pas: des informations privilégiées sur le marché du travail et des connaissances sur les offres d’emploi qui ne seront jamais annoncées. Un chasseur de têtes expérimenté peut rechercher des emplois plus efficacement que vous ne le pouvez. Notre objectif est de vous jumeler à un emploi. Choisissez-nous et utilisez-nous judicieusement et nous pouvons être un catalyseur pour votre carrière.

Si vous obtenez cet emploi, nous touchons nos honoraires. De plus, nous laissons une trace de personnes heureuses – vous et notre entreprise cliente – dont les recommandations sont bonnes pour les affaires.

Dans un monde idéal, la chasse de têtes est gagnant-gagnant. Mais voici certaines choses qu’un chasseur de têtes ne vous dira probablement pas.

1.  » Il y a trois mois, je vendais des chaussures. »Vous ne pouvez pas étudier la chasse de têtes; nous avons tous déjà fait un autre travail. Par conséquent, nous pourrions ne pas comprendre ce que vous faites pour gagner votre vie ou ce que le travail pour lequel nous vous recrutons implique. Bien que nous acceptions volontiers la mission de rechercher un CIO, par exemple, nous n’avons peut-être aucune idée de ce qui en fait un bon ou si ce travail fera progresser votre carrière.

En d’autres termes, nous sommes généralistes dans un monde de spécialistes. Faites donc vos recherches et ne vous attendez pas à ce que nous vous donnions des réponses bien informées à vos questions sur l’entreprise ou les responsabilités professionnelles.

2.  » Je n’ai pas lu votre CV ou votre lettre de motivation. »Notre décision de vous appeler ou non pour une ouverture est basée sur un coup d’œil de 5 à 10 secondes sur votre CV. Assurez-vous donc que nous pouvons rapidement repérer les informations essentielles. Faites bouillir votre bio jusqu’à un maximum de deux ou trois pages. Pensez à ajouter un résumé en haut, pour nous faire savoir ce qui vous rend spécial. Par exemple, « MBA, 15 ans de direction des ventes, maîtrise de l’espagnol » fera passer votre message, même si le recruteur ne lit pas le reste de votre CV. Évitez les mots éculés comme « dynamique », « expérience éprouvée » ou « joueur d’équipe ». »

3. « Vous ne faites pas une bonne présentation. »En fonction de votre tenue, de votre façon de vous porter ou de votre façon de parler, un chasseur de têtes pourrait décider de ne pas vous mettre devant un client. Bien qu’un seul candidat soit embauché, notre objectif est d’obtenir des commentaires positifs sur chacun d’eux. Notre fantasme est qu’un client dise: « Les quatre candidats que vous avez présentés étaient tous fantastiques. Je conserverai A et B et en tant que back-up aussi C et D. Vous m’avez séduit et je ne travaillerai plus jamais avec quelqu’un d’autre. »

Le recrutement fait partie de la science et de l’art. Si nous vous avons invité à nous rencontrer, nous l’avons fait parce que nous pensions que vous pouviez faire le travail; c’est la partie technique–  » la science. »Votre motivation, votre attitude et votre présentation sont « l’art. »Une fois que vous êtes arrivé à l’entretien avec nous, concentrez-vous sur ces trois éléments. Impressionnez-nous et nous serons confiants de travailler avec vous.

4. « Vous n’êtes pas compétitif sur le marché du travail d’aujourd’hui. »Il n’y a pas de substitut à une éducation solide si vous voulez faire carrière en tant que travailleur du savoir. La bonne nouvelle est qu’il existe d’excellentes alternatives à un MBA de Harvard. Les études en ligne sont devenues plus largement acceptées et les décideurs se soucient moins de l’endroit où vous avez obtenu votre diplôme. En outre, la formation des cadres tels que les programmes de direction de l’Ivy League (également appelés « mini MBA ») peut élever votre profil aux normes actuelles. Le terme « apprentissage tout au long de la vie » – bien que surutilisé – est le mot à la mode numéro 1 pour la gestion de carrière d’aujourd’hui. Si vous voulez être compétitif pour les prochaines décennies, vous devez monter dans ce train.

5. « Je ne vous trouverai probablement pas de travail. » Un chasseur de têtes peut vous inviter à vous rencontrer pour un emploi spécifique ou pour un entretien générique. Pour pourvoir un emploi, nous ne voyons généralement pas plus de 10 candidats et présentons au client une « liste restreinte » de trois ou quatre d’entre eux. Un seul sera embauché, donc vos chances d’obtenir le poste lorsqu’il y a une ouverture sont de 25 à 33%.

Cependant, si nous vous invitons pour un entretien générique, nous trouvons généralement un nouvel emploi pour 1 ou 2 des 10 candidats – c’est une moyenne de l’industrie. Dans ce cas, la probabilité que nous vous aidions à décrocher un emploi est de 20%.

En bref, bien que les chasseurs de têtes jouent un rôle essentiel sur le marché du travail et que de nombreux emplois ne soient accessibles que par le biais de recruteurs, les chiffres vont à l’encontre de vous.

6. « Je ne vous dirai pas pourquoi vous avez été rejeté. »Nous présenterons des candidats une fois, peut–être deux fois – mais pas une troisième fois s’ils ont été rejetés. Malheureusement, vous n’apprendrez peut-être jamais de vos erreurs, car nous ne vous dirons pas la vérité sur les raisons pour lesquelles vous n’avez pas eu de deuxième entretien. Notre client pourrait dire que vous sembliez borné ou dépassé, mais nous ne vous le transmettrons pas.

Pour améliorer vos chances à l’avenir, demandez des commentaires aux chasseurs de têtes avec qui vous avez travaillé par le passé, à des collègues ou à des patrons. Ensuite, prenez leurs commentaires à cœur.

7. « Vous êtes le candidat manquant pour ma « liste restreinte », mais vous n’avez pas de prière pour obtenir ce poste. » Notre deuxième facture est due sur présentation d’une  » short-list  » de trois candidats. Si nous n’en avons que deux bons, nous devons en trouver un troisième. Les termes que nous utilisons sont « challenger » ou « outsider ». » Si vous entendez ces mots, ne vous réjouissez pas.

Enfin, méfiez-vous des mouvements de carrière irréalistes ou d’un travail qui semble trop beau pour être vrai. La diligence raisonnable est votre responsabiliténot pas celle du chasseur de têtes. Personne ne se soucie de votre carrière autant que vous.

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