Lorsque vous démarrez une entreprise de vente au détail, l’une des premières choses à comprendre est où vous allez trouver des produits à vendre. Cela pourrait signifier acheter auprès de grossistes.

La plupart des détaillants ne fabriquent pas leurs propres marchandises. Au lieu de cela, ils obtiennent leurs produits auprès de grossistes. Non seulement les grossistes sont d’excellentes sources de marchandises, mais à mesure que votre entreprise se développe et évolue, ils sont suffisamment flexibles pour vous soutenir tout au long du processus.

Acheter en gros peut sembler un peu mystérieux au premier abord, c’est pourquoi nous partageons nos conseils pour vous aider à démarrer. Nous aidons les détaillants à faire de meilleures affaires depuis plus d’une décennie.

• Qu’est-ce que cela signifie d’acheter en gros?
• Comment trouver un grossiste
• Comment choisir un grossiste
• Quels sont les facteurs supplémentaires à prendre en compte lors de l’achat en gros?

Qu’est-ce que cela signifie d’acheter en gros?

Acheter au détail et en gros sont deux choses différentes. Lorsque vous achetez de la marchandise chez un grossiste, vous magasinez auprès de l’intermédiaire entre votre magasin de détail et le fabricant. Un achat en gros est presque toujours effectué en vrac, et à cause de cela, vous payez un prix réduit pour l’achat. Après avoir acheté des produits chez un grossiste, vous pouvez ensuite les vendre dans votre propre magasin à un prix plus élevé pour réaliser un profit. Ce prix plus élevé s’appelle le prix de détail, et c’est ce que les clients paieront lorsqu’ils magasineront dans votre magasin.

La différence entre les prix de détail et les prix de gros s’appelle la marge. C’est le montant des bénéfices qu’un détaillant tire d’une vente. Le prix de détail varie généralement d’une entreprise à l’autre, et il existe différentes stratégies de tarification qui peuvent être utilisées pour déterminer le meilleur prix de détail pour vous. Une fois que vous faites cela, vous pouvez ensuite déterminer votre bénéfice brut.

Bénéfice brut = Revenu – Coût des Marchandises Vendues (ROUAGES)

Dans la formule ci-dessus, le revenu est égal au prix de détail que vous facturez à vos clients. Le COGS est une mesure de haut niveau qui couvre tous les coûts variables associés à la production et à la vente de biens. Les coûts fixes ne sont pas pris en compte dans le calcul du bénéfice brut. Par souci de simplicité, puisque vous achetez chez un grossiste au lieu de produire vous-même un produit, vous pouvez estimer que votre ROUAGE correspond au prix que vous payez pour un produit.

Cela signifie que le profit brut est le montant d’argent que vous tirez d’une vente. Les détaillants « majorent » ou augmentent généralement le prix des biens qu’ils ont achetés en gros afin de pouvoir réaliser un profit. Un bon exemple est d’acheter un t-shirt à un prix de gros de 2 $, puis de vendre le t-shirt dans votre magasin pour 10 $.

Dans ce cas, la majoration est de 8 $ et le bénéfice brut de cette vente est de 8 $. Gardez cela à l’esprit lorsque vous achetez des stocks pour votre magasin. Si les prix de votre grossiste sont trop élevés, cela affectera la rentabilité globale de votre entreprise.

De même, les prix que vous proposez à vos clients doivent être cohérents avec le marché dans lequel vous vous trouvez. Il est plus facile que jamais pour les clients de trouver des alternatives en ligne ou dans d’autres magasins. La tarification est l’un des moyens de rester compétitif et de fidéliser la clientèle.

Les prix sont également importants pour les grossistes, et beaucoup auront une exigence de commande minimale avant de pouvoir faire des affaires. Une commande minimale est la quantité minimale de produits qu’un détaillant peut acheter auprès d’un grossiste pour faire des affaires. Les grossistes fixent ces minimums afin d’atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Étant donné que vous devrez commander des produits en plus grandes quantités pour répondre aux exigences minimales de commande, c’est une bonne idée de commander vos articles les plus vendus auprès de grossistes. Vous devriez pouvoir utiliser votre système de point de vente pour repérer facilement vos meilleurs vendeurs et voir ce qui est le plus rentable.

Comment trouver un grossiste

Il existe plusieurs façons de trouver un grossiste. Votre chambre de commerce locale est souvent un bon point de départ. Si vous êtes en contact avec d’autres propriétaires d’entreprise, le crowdsourcing à partir de votre réseau est un autre excellent moyen d’obtenir des informations sur les grossistes que vous devriez consulter et ceux que vous devriez éviter. Si vous cherchez des fabricants à l’étranger, Alibaba est un marché en ligne populaire avec des milliers de détaillants, de grossistes et de fabricants.

Il existe également de nombreux fabricants sur des sites Web comme eBay et Etsy. Bien que ces marchés puissent généralement servir différents publics, il y a certainement un chevauchement. Grâce aux fonctionnalités de messagerie sur les deux plates-formes, il est très facile d’entrer en contact avec des fournisseurs du monde entier.

Comment choisir un grossiste

Une fois que vous avez compilé une liste de grossistes qui vous intéressent, Google et lisez les avis en ligne d’autres détaillants qui ont travaillé avec eux. Cela vous donnera une bonne idée si oui ou non ils valent la peine d’être contactés. Après avoir réduit votre liste à vos meilleurs choix, voici une liste de questions à poser lors du choix d’un grossiste:

Quelle marchandise vendez-vous?

Si vous vendez une large gamme d’articles ou si vous envisagez de garder votre magasin très spécifique, vous devez choisir des partenaires de vente en gros qui proposent les produits dont vous avez besoin. Vous pouvez travailler avec autant de grossistes différents que nécessaire afin d’obtenir l’inventaire que vous souhaitez. Cependant, assurez-vous que le type de marchandise que ces grossistes offrent correspond au type de magasin que vous dirigez afin que votre marque soit cohérente.

Quel est votre prix ?

Vous vendez la marchandise que vous avez achetée chez le grossiste afin de réaliser un profit. Lorsque vous choisissez un fournisseur, assurez-vous d’obtenir des prix qui vous permettent d’atteindre les marges bénéficiaires souhaitées.

Le grossiste est-il fiable?

Ne travaillez pas avec des personnes sur lesquelles vous ne pouvez pas compter. Les grossistes qui livrent des marchandises en retard, pas du tout ou qui se présentent systématiquement avec des marchandises endommagées ne sont pas bons pour les affaires.

Ont-ils un excellent service client?

Assurez-vous que toute entreprise avec laquelle vous travaillez dispose d’une équipe de service à la clientèle fiable que vous pouvez facilement joindre en cas de besoin. Si vous devez sauter à travers des cerceaux pour obtenir des réponses à vos questions ou si leur service à la clientèle n’est jamais là lorsque vous en avez besoin, vous aurez peut-être besoin d’un nouveau partenaire de vente en gros.

Que savent-ils du produit ?

Le partenaire grossiste que vous choisissez doit avoir une bonne compréhension des produits qu’il vend. Non seulement vous pouvez partager ces informations avec vos clients, mais cela vous donne également la possibilité de vous assurer que vous avez un partenaire qui respecte la qualité et la performance de ce qu’ils vendent. Les grossistes qui ne peuvent pas répondre à vos questions sur leur produit peuvent être conscients que leur marchandise n’est pas la meilleure, ou un manque de connaissances peut signifier qu’ils s’en fichent. Quoi qu’il en soit, un bon partenaire commercial sera en mesure de répondre adéquatement à vos questions.

Peuvent-ils vous aider à expédier?

Si vous vendez des produits en ligne, il pourrait être utile de demander si vos grossistes peuvent vous aider à expédier des produits. La livraison directe est une méthode d’exécution où le grossiste stocke votre inventaire et gère votre expédition. Lorsque quelqu’un passe une commande depuis votre boutique en ligne, vous transmettez ses informations de commande à votre grossiste et il les expédie directement à votre client. La livraison directe est une excellente option si vous souhaitez économiser sur les frais de stockage et d’expédition, mais c’est une façon beaucoup plus pratique de faire des affaires. Si vous décidez d’expédier, assurez-vous de demander à votre grossiste de vous envoyer des échantillons de chaque produit que vous vendez pour vous assurer que la qualité est à la hauteur de vos normes.

Quels sont les facteurs supplémentaires à prendre en compte lors de l’achat en gros?

Trouvez vos points de commande

En plus de déterminer quels articles acheter, vous devrez calculer combien vous devez acheter. Pour éviter de sous-estimer ou de surestimer, utilisez cette calculatrice gratuite pour trouver votre point de commande pour chaque article.

Maintenant que vous disposez de vos points de réapprovisionnement, vous pouvez utiliser Lightspeed Retail pour vous aider à savoir quels articles sont au niveau de leurs stocks souhaités ou en dessous de ceux-ci. Une fois que vous avez ajouté vos points de réapprovisionnement à vos listes d’inventaire, l’exécution du rapport de liste de réapprovisionnement vous indiquera quels articles sont en stock et combien vous devez réorganiser.

Il est normal de négocier

N’ayez pas peur de négocier le prix des marchandises lorsque vous en avez besoin. Faites savoir au fournisseur si vos ventes se portent bien et combien d’affaires il peut attendre de vous afin d’obtenir une meilleure affaire. Soyez honnête et juste dans vos négociations pour nouer une relation de longue date avec vos grossistes.

Organiser l’espace de stockage

Enfin, avant que votre commande en gros n’arrive, vous devrez également disposer d’un endroit organisé pour la stocker (sauf si vous êtes en livraison directe). Avoir une salle de stockage avec des étagères adéquates facilite grandement la recherche de différentes parties de votre inventaire. Garder les choses étiquetées vous assurera de ne rien perdre de vue.

Obtenir les bons produits pour votre magasin

Comprendre comment acheter des marchandises en gros est une étape importante pour augmenter vos profits et vos stocks. C’est pourquoi il est important de prendre le temps de faire le calcul pour vous assurer que vous achetez et vendez des marchandises à des prix qui fonctionneront pour vous et votre entreprise.

Vous pouvez utiliser votre système de point de vente pour vous aider à croquer les chiffres. Travaillez avec des grossistes qui vendent des produits de haute qualité, sont fiables et peuvent soutenir votre croissance. En posant les bonnes questions et en ayant les chiffres compris, vous serez en bonne voie de prendre des décisions plus intelligentes pour développer votre entreprise.

Vous recherchez des grossistes et des fournisseurs? Avec le marché des fournisseurs de Lightspeed, vous pouvez commander directement auprès de fournisseurs leaders de l’industrie sans quitter votre point de vente. Si vous voulez commencer à construire une chaîne d’approvisionnement transparente, discutons!