Le contenu vidéo offre un support hautement visuel pour faire passer votre message. Que les entreprises l’utilisent pour des clips marketing ou pour bloquer du contenu, la vidéo est un outil précieux pour les entreprises qui souhaitent tirer parti des tendances actuelles. Dans une étude conçue pour prévoir les tendances de la mise en réseau visuelle jusqu’en 2021, Cisco a constaté que la vidéo IP représentait 73% du trafic Internet en 2017 et a prédit que ce nombre devrait atteindre 82% d’ici 2021. En tant que professionnel de la production vidéo, vous pouvez capitaliser sur l’intérêt croissant pour développer votre entreprise, et avec la bonne stratégie marketing, vous pouvez attirer des clients individuels et commerciaux.
Identifiez les clients de production vidéo Idéaux
Bien que vous puissiez commercialiser vos services de production vidéo auprès d’un public général, il est utile d’avoir des clients idéaux à l’esprit. Examinez votre expertise et votre expérience, dressez une liste de vos compétences et utilisez cette liste pour énumérer vos spécialités. Par exemple, si vous avez 10 ans d’expérience en ingénierie, vous pouvez choisir de créer des vidéos de formation technique. De même, si vous avez fait un passage en tant que guitariste principal pour un groupe, vous pouvez choisir de faire des vidéos promotionnelles pour les musiciens en herbe. Ceux qui ont beaucoup d’expérience en entreprise peuvent se spécialiser dans le marketing, le recrutement ou les vidéos pratiques.
Créez des échantillons de production vidéo
En tant que professionnel de la production vidéo, vos qualifications occupent la deuxième place de votre portefeuille. Si vous pouvez montrer une collection exceptionnelle de clips, il est peu probable que les clients potentiels se soucient de votre diplôme ou de vos anciens employeurs. Pour trouver des clients, commencez par rassembler et créer des vidéos qui plaisent à votre public cible.Si vous êtes un artiste de production établi, choisissez simplement votre meilleur travail. Si vous débutez, sortez votre appareil photo et votre logiciel de montage et créez trois à cinq courts clips qui démontrent vos meilleures compétences.
Créez un portefeuille de production vidéo
Une fois que vous avez choisi vos meilleurs clips vidéo, créez des comptes sur YouTube et Vimeo et utilisez le nom de votre entreprise comme noms d’utilisateur. Vous pouvez commencer avec des comptes gratuits et mettre à niveau plus tard afin d’intégrer vos vidéos sur le site Web de votre entreprise. Envisagez de passer aux comptes Pro ou Business de Vimeo, car ces options vous permettent de créer un site de portefeuille de production vidéo personnalisable qui augmente votre exposition.
Ensuite, téléchargez tous les clips sélectionnés et assurez-vous d’ajouter des titres qui facilitent la recherche de vos vidéos pour les clients. Essayez d’éviter les titres génériques tels que « clip1.mov. » Utilisez plutôt des titres ciblés par mots clés tels que « exemple de vidéo de témoignage client » ou « vidéo marketing d’agence d’architecture. » Les titres ciblés améliorent la probabilité que vos clips apparaissent dans les recherches. De même, sélectionnez les balises et les rubriques pertinentes pour améliorer la visibilité de chaque clip.
Utilisez le marketing direct par e-mail Localement
Le travail de production vidéo nécessite souvent que vous soyez sur place, de sorte que les projets locaux peuvent minimiser votre temps de déplacement. Pour affiner vos prospects, recherchez des entreprises locales qui correspondent à votre portefeuille de clients idéal pour des opportunités de marketing direct. Si le site Web et les pages de médias sociaux d’une entreprise contiennent peu ou pas de contenu vidéo, l’entreprise pourrait être sur le marché pour vos services. Pour chaque client potentiel, recherchez l’adresse e-mail du directeur marketing ou du responsable des médias sociaux. Si vous ciblez les petites entreprises sans personnel de marketing dédié, utilisez plutôt l’adresse e-mail de la société générale ou du propriétaire.
Ensuite, écrivez un bref e-mail qui brise la glace, souligne l’importance du contenu vidéo et présente votre entreprise de production vidéo. Cela fonctionne mieux lorsque vous insistez sur le fait que vous êtes basé localement pour créer une familiarité. Enfin, intégrez l’un de vos clips suivi d’un appel à l’action personnalisé tel que « Contactez-moi pour discuter de la façon dont la vidéo peut améliorer votre taux de clics sur les médias sociaux. »Ce court message peut susciter un sentiment de besoin qui incite l’entreprise à vérifier vos marchandises.
Se concentrer sur la mise en réseau
Se lancer dans la production vidéo fonctionne mieux lorsque vous pouvez avoir des conversations en face à face avec les clients. Dans cet esprit, il est avantageux de faire connaître votre entreprise en personne en assistant à des événements de réseautage locaux. Vous pouvez commencer par des événements organisés par des chambres de commerce, des associations de petites entreprises, des groupes de jeunes professionnels et des organisations de l’industrie. Chaque fois que vous rencontrez une nouvelle personne, livrez un discours rapide et sans pression du type: « Je produis de courtes vidéos pratiques pour aider les entreprises à augmenter le trafic Web. »Autorisez les questions de suivi, distribuez des cartes de visite et connectez-vous plus tard sur les médias sociaux pour obtenir les meilleurs résultats du réseautage. Bien que cette stratégie ne donne pas de résultats instantanés, elle plante une graine qui pointe vers votre entreprise de production vidéo lorsque de nouveaux contacts ont besoin de services similaires.
Avec un excellent portefeuille et une stratégie marketing ciblée, vous pouvez augmenter la visibilité de votre activité de production vidéo et attirer de nouveaux clients. Au fur et à mesure que vous développez votre entreprise, utilisez les applications pour vous tenir au courant de la santé financière de votre entreprise. L’application QuickBooks Self-Employed aide les indépendants, les entrepreneurs et les propriétaires individuels à suivre et à gérer votre entreprise en déplacement. Téléchargez l’application pour voir en quoi elle profite à votre entreprise de production vidéo en plein essor.