Comment évaluez-vous correctement votre maison lorsque vous vendez sans agent immobilier?

Regardez cette vidéo ci-dessous pour découvrir mes 3 stratégies de prix que vous pouvez utiliser pour vendre votre maison avec succès ou lisez la transcription ci-dessous.

Lorsque vous vendez votre maison, avec ou sans agent immobilier, vous devrez avoir une stratégie de prix et pas seulement un prix de vente.

C’est une erreur courante que font la plupart des FSBO.

Après tout, je dis toujours que la meilleure forme de marketing d’une maison est un prix approprié.

C’est pourquoi il est important de passer du temps et de réfléchir à une stratégie de prix avant de mettre votre maison en vente.

Vous ne voulez pas être arrogant et penser que vous avez tout compris et que vous finissez par ne pas vendre votre maison!

Vous choisissez le prix, le marché Détermine la Valeur

Gardez ce point à l’esprit lors de la tarification de votre maison.

Personne ne se soucie du prix que vous voulez pour votre maison ou de combien vous devez vendre votre maison.

Et le prix de vente de votre maison ne détermine JAMAIS le prix de vente de votre maison.

Les acheteurs du marché d’aujourd’hui ne se soucient que de ce qu’ils pensent que la maison vaut et de ce qu’ils sont prêts à payer pour cela.

Et le prix de cotation que vous choisissez détermine seulement combien de temps vous devez attendre pour obtenir le prix que le marché vous aurait donné de toute façon.

Alors souvenez-vous de ce point et réfléchissez au point de vue des acheteurs et vous vous positionnerez pour le succès.

Le prix d’inscription commercialise une maison

Ok, donc quand je dis qu’un prix approprié est la meilleure forme de marketing, je dis qu’en raison de l’intérêt de commercialiser votre maison à vendre est d’intéresser les gens à votre maison.

Je peux mieux expliquer comment cela fonctionne avec ce graphique, qui est la relation entre le prix de votre annonce et le nombre d’acheteurs actuels qui viendront regarder votre maison.

C’est un graphique qui existe depuis longtemps et qui est toujours vrai.

La plupart des bons agents immobiliers vous montreront ce graphique lors de la vente de leurs services car c’est un concept important à comprendre.

Jetons donc un coup d’œil en détail.

Tout d’abord sur le côté gauche, vous avez le prix demandé que vous choisissez pour mettre votre maison en vente.

Et si vous montez en prix ou en baisse de prix.

Le milieu est l’endroit idéal de ce que vaut votre maison sur le marché d’aujourd’hui.

Rappelez-vous, ce n’est pas nécessairement le nombre que vous pensez que cela vaut, mais le nombre que le marché pense que votre maison vaut.

Ensuite, à droite, nous avons le pourcentage d’acheteurs ACTIFS qui viendront regarder votre propriété en fonction du prix que vous choisissez de lister.

Lorsque vous choisissez un prix catalogue approprié, à la valeur marchande, vous pouvez vous attendre à ce qu’environ 60% des acheteurs ACTIFS viennent voir votre maison.

Comme vous pouvez le voir, lorsque vous montez en prix, le nombre d’acheteurs qui configureront des expositions diminue considérablement.

Et lorsque vous baissez de prix, le nombre d’acheteurs qui configureront des expositions augmente considérablement.

C’est pourquoi un prix approprié est la meilleure forme de marketing.

Parce que vous obtenez une exposition MAXIMALE!

Les agents immobiliers savent que lorsque vous inscrivez votre maison dans la MLS avec un prix approprié, vous aimerez le plus vendre votre maison.

Les agents immobiliers savent également que lorsque vous inscrivez votre maison dans la MLS avec un prix trop élevé, vous devrez probablement réduire votre prix afin de vendre votre maison.

Et vous avez perdu le moment le plus critique pour vendre votre maison.

Qui correspond aux 30 premiers jours.

Vérifiez, vendez votre maison rapidement et obtenez plus d’argent pour une plongée en profondeur dans ce sujet.

Choisir une stratégie de prix Lors de la Vente d’une maison

Alors, compte tenu de cette information, quelles sont les stratégies de prix?

Il y a vraiment 3 options que vous avez en matière de prix et une stratégie avec chaque option.

1. Prix Élevé
2. Prix à la Valeur Marchande
3. Prix Bas

Stratégie de tarification élevée

Tout d’abord, parlons de stratégie de tarification élevée.

C’est mon option la moins recommandée.

Compte tenu de ce que je viens d’expliquer sur l’obtention d’une exposition maximale avec un prix approprié, cela présente évidemment des inconvénients.

Lorsque votre prix est élevé, vous n’obtenez pas une exposition maximale.

Qui est exactement le contraire de ce que vous voulez faire.

Cependant, les prix élevés peuvent avoir leur place.

Par exemple, dans un marché qui s’apprécie rapidement.

Dans ce type de marché, les prix de l’immobilier augmentent rapidement.

Cela signifie que le marché rattrapera ce que vous demandez pour votre maison.

Mais il y a de fortes chances que ce ne soit pas le cas pour votre situation.

L’autre moyen de fixer des prix élevés pourrait avoir du sens, c’est si votre maison est si unique qu’un acheteur est prêt à payer une prime.

Mais ne confondez pas avoir une cuisine rénovée ou d’autres améliorations comme uniques.

Quand je dis unique, je veux dire quelque chose comme la seule propriété de chevaux approuvée en ville ou quelque chose comme ça.

Si vous décidez de prix élevé et que vous ne vendez pas, il est préférable d’avoir un plan d’urgence en place.

La meilleure option consiste à effectuer des ajustements de prix de 5 ou même 10 mille dollars toutes les 2 semaines jusqu’à ce que vous obteniez à la fois des présentations et des offres.

, vous savez que vous avez atteint le point idéal.

Encore une fois, je ne recommande pas de prix élevés, mais vous contrôlez vos décisions de prix.

Stratégie de tarification à la valeur marchande

Ensuite, parlons de la stratégie de tarification à la valeur marchande.

C’est ce que la majorité des vendeurs devraient faire.

Après tout, les acheteurs sont aujourd’hui informés et ont des informations à portée de main pour comprendre les valeurs de la maison.

Ils sauront si vous avez un prix approprié.

Et si ces acheteurs aiment les caractéristiques de votre maison, ils viendront absolument la voir.

Plus il y a de gens qui viennent voir votre maison, plus vous avez de chances d’obtenir une offre.

Ou même plusieurs offres.

En revenant à notre pyramide, vous pouvez voir que le prix de votre maison à la valeur marchande amènera environ 60% des acheteurs actifs à venir voir votre maison.

C’est ce que vous voulez lorsque vous mettez votre maison sur le marché, n’est-ce pas?

Si oui, pourquoi envisageriez-vous même de surestimer le prix de votre maison?

Cela me semble si simple et, espérons-le, vous aussi!

Maintenant, parfois, vous pourriez penser que vous avez évalué votre maison à la valeur marchande, mais vous ne recevez aucune offre.

Avant d’effectuer une correction de prix, vous devez considérer les autres parties de votre annonce.

Principalement à quoi cela ressemble en personne et en ligne.

Par exemple, avez-vous commandé des photos professionnelles?

Et votre maison a-t-elle l’air d’être la meilleure?

Quels ont été les commentaires des projections que vous avez eues sur votre maison?

Si vous finissez par exclure tout sauf le prix, alors vous savez ce que vous devez faire.

Faites une correction de prix de 5 mille ou 10 mille et voyez si cela aide la vente de votre maison.

Stratégie de prix bas

Maintenant, à ce stade, vous devriez probablement penser

Que se passe-t-il si je pense que j’ai correctement évalué ma maison mais qu’elle est en fait sous-évaluée?

Eh bien, cela mène à la 3ème stratégie de tarification, la tarification de votre maison à un prix bas.

Cette stratégie n’est pas pour tout le monde.

Mais ça devrait l’être!

J’adore cette stratégie parce que je sais qu’elle fonctionne.

Et pour revenir à notre graphique, vous pouvez constater que le nombre d’acheteurs à venir voir votre maison augmente, lorsque vous avez des prix bas.

Je ne dis pas que vous devriez sous-estimer votre maison de beaucoup, mais un peu sous-évalué de 5%, par exemple, aura un effet sur le marché.

C’est parce que tout le monde aime une affaire et cela suscite un sentiment d’urgence chez les acheteurs parce qu’ils ne veulent pas passer à côté.

D’après mon expérience, lorsque vous sous-évaluez légèrement une maison ET la faites paraître à son meilleur en personne et en ligne dans la MLS, vous attirerez presque certainement plusieurs offres et vendrez plus d’argent que vous n’auriez autrement.

Encore une fois, c’est parce que vous avez tourné la page sur les acheteurs et leur avez fait des offres émotionnelles parce qu’ils voulaient votre maison et savaient que s’ils ne mettaient pas tout de suite leur meilleur pied, ils seraient perdants.

Je le vois tout le temps lorsque des vendeurs avertis utilisent cette stratégie.

Mais je comprends que cette stratégie n’est pas pour tout le monde.

Il faut un certain temps pour enrouler la tête autour d’elle.

Mais vous devriez l’envisager.

Là, vous l’avez.

3 stratégies de prix que vous pouvez utiliser pour vendre votre maison avec succès par le propriétaire.

Je recommande fortement de fixer le prix de votre maison à la valeur marchande ou même légèrement inférieur pour de meilleurs résultats.

Après tout, lorsque vous achetez l’un de nos plans d’inscription mls à frais fixes, je ne veux pas seulement que vous énumériez votre maison, mais je veux que vous vendiez réellement votre maison.

Assurez-vous de vérifier, la Formule Magique pour Vendre votre Maison par Vous-même afin de comprendre les choses importantes sur lesquelles se concentrer lors de la vente de votre maison et d’ignorer tous les autres bruits qui vous distrairont de vous concentrer sur ce qui est important.

Il est également important de prendre en compte les coûts lors de la vente de votre maison.

J’espère que vous êtes maintenant mieux préparé sur votre stratégie de prix lorsque vous mettrez votre maison en vente sur le MLS.