Small is beautiful.

lassú és egyenletes nyeri a versenyt.

hüvelykről hüvelykre, sorról sorra, így növekszik a Kertem.

bár az ilyen házi bölcsesség jó lehet a köznép számára, szörnyen frusztráló lehet egy ambiciózus otthoni vállalkozás tulajdonosa számára, aki elhatározta, hogy vállalkozását a növekedés és a jövedelmezőség következő szintjére emeli. Persze, egy virágzó egy – vagy kétfős szolgáltató vállalkozás, amely nem rendelkezik leltárral, bérleti díjjal vagy alkalmazottakkal, úgy tűnik, mint egy egyszerű módja annak, hogy először pénzt szerezzen, de amikor a telefon elkezd csörögni a horogról, és az ügyfelek továbbra is visszatérnek, az otthoni vállalkozások tulajdonosai, akik nem tervezik, gyakran saját sikerük áldozatává válnak. Vagy kiégnek, hogy mindent maguk próbáljanak zsonglőrködni, vagy annyi időt és pénzt költenek arra, hogy embereket béreljenek fel, hogy segítsenek nekik, hogy a nyereségük a lefolyóba kerüljön.

szerencsére van néhány módja annak, hogy otthoni vállalkozását új magasságokba vigye anélkül, hogy feláldozná vállalkozása jövedelmezőségét vagy elveszítené nyugalmát.

kövesse ezeket a 10 lépést, hogy otthoni vállalkozását a személyes és szakmai sikerre növelje:

1. Összpontosítson egyetlen termékre vagy szolgáltatásra, majd forgalmazza, eladja, népszerűsítse-tegyen meg mindent annak érdekében, hogy növelje az adott termék vagy szolgáltatás értékesítését. Bár kísértés, hogy a kerítésekre lendüljön, és minden ember számára mindent megpróbáljon, gyakran kevésbé kockázatos és jövedelmezőbb, ha olyan terméket választasz, amelyet nagyon jól tudsz végrehajtani, és csak megpróbálsz alapozni.

Richard Roy, a Sparta, New Jersey Tájrendező, kezdett egy homebased kutya-hulladék eltávolítása üzleti hívott Dr. Pooper Scooper, amikor megunta, hogy felvette a kutya kaki az ő ügyfelei pázsit. Ahelyett, hogy egy kiskereskedelmi üzlethelyiségben vagy egy drága Yellow Pages hirdetésben fröcskölne, Roy úgy döntött, hogy teherautóját használja elsődleges hirdetési járműveként. Roy azt mondja: “dalmataként díszítettem a teherautót, teljes feliratokat használtam, és mágneses névjegykártyákat tettem rá. Azzal, hogy a teherautót mozgó hirdetőtáblámként használtam, közösségi csoportokhoz csatlakozva és szájról szájra keresztül, az egykor rémálmomat virágzó üzletgé változtattam, amely 100 ügyfelet szolgál ki, és hetente 1100 pickupot készít.”

Dr. Pooper Scooper sikerének köszönhetően Roy most azt tervezi, hogy fokozatosan megszünteti tereprendezési üzletét, és teljes munkaidőben új vállalkozására összpontosít. “Amikor elkapom a kakát, évente 12 hónapot csinálok, és soha nem kell megjavítanom vagy cserélnem a berendezéseket” – mondja Roy. “Háromszor is könnyebb, mint a tereprendezés, és addig tudom csinálni, amíg már nem tudok járni.”

2. Bővítse termékcsaládját, hogy kiegészítő termékeket vagy szolgáltatásokat kínáljon. Miután eltalált egy olyan terméket vagy szolgáltatást, amelyet az ügyfelek nagyon szeretnek, ne hagyja ki a lehetőséget, hogy kihozza a kapcsolódó elemeket a termékcsalád diverzifikálása érdekében. Ez nem csak szélesebb választékot kínál ügyfeleinek, hanem vonzóbbá teszi termékeit a kiskereskedők számára is, akik általában egy termékcsaládot szeretnek raktározni, szemben egyetlen termékkel.

Meredith LiePelt, aki egy Contemporary Baby nevű céget vezet az Ohiói Dublini otthonából, elkezdett színes böfögő kendőket készíteni újszülöttek számára. Most kibővítette vonalát olyan “go along” termékekkel, mint a takarók, vállpántos és Ajándékkosarak fogadása. LiePelt szerint ” kiskereskedelmi ügyfeleink élvezték a több ajándékozási lehetőséget,nagykereskedelmi ügyfeleink pedig szélesebb választékot kínálhatnak ügyfeleiknek.”

3. Keresse meg a meglévő ügyfelek értékesítésének növelésének módjait. Sokkal olcsóbb, mint újakat találni. Még akkor is, ha nem tudja bővíteni a termékcsaládot, növelheti a bevételeket azáltal, hogy több meglévő terméket vagy szolgáltatást ad el a már meglévő ügyfeleknek. Ennek egyik egyszerű módja a mennyiségi kedvezmények. Különösen, ha a termékek költsége kevés, hogy készítsen, kínál az ügyfelek a lehetőséget, hogy vásárolni, mondjuk, két pólót az ár egy lehetővé teszi, hogy gyűrű fel további értékesítési feláldozása nélkül sok profit. Egy másik általános gyakorlat az, hogy jutalmazza a hűséges ügyfeleket azáltal, hogy lyukkártyát ad nekik, amely minden 10 megvásárolt termékért ingyenes termékre vagy szolgáltatásra jogosítja fel őket. Ez a technika gyakori a fodrászszalonokban, autómosókban és kézműves üzletekben, de otthoni vállalkozások is használhatják.

4. Béreljen fel valakit, aki segít Önnek-alkalmazottat, szabadúszót, gyakornokot, független vállalkozót, még a gyerekeit is. Ez nem csak felszabadítja a cash flow-t azáltal, hogy a költségeket a behozott munka szintjéhez igazítja, hanem lehetővé teszi tehetséges emberek nagy hálózatának ápolását is, amelyeket valószínűleg nem engedhetett meg magának teljes munkaidőben.

Marc Kirschner, a New York-i neighborhood directory kiadó 50-75 írót foglalkoztat-akik mind szabadúszók-a könyvtár tartalmának fejlesztésére. Így Marc megtakarítja a bérszámfejtési adókat, az orvosi ellátásokat, a munkáltatói felelősségbiztosítást és a teljes munkaidős alkalmazottak felvételének minden egyéb költségét. Vannak más előnyök is. “A külső segítség bevonása valaki másnak ad ötleteket és stratégiákat” – mondja Kirschner. “Megakadályozza, hogy úgy érezze, egyedül megy.”

5. Hozzon létre egy weboldalt, hogy hirdesse a cég, vagy eladni termékeket online. Az internetnek köszönhetően már nem szükséges üzletet nyitni a kiskereskedelmi ügyfelek eléréséhez. Az olyan speciális termékek forgalmazói számára, mint a ritka könyvek, gyűjtők és ínyenc ételek, egy webalapú butik lehetővé teszi, hogy vásárlók millióit érje el szerte a világon anélkül, hogy bérleti díjat, közműveket vagy szemétgyűjtést fizetne.

és bár a weboldalak létrehozása egyszer nagy befektetést és tapasztalt webdesigner vagy programozó készségeit igényelte, a do-It-yourself webhelyek már kevesebb, mint 30 dollárért érhetők el havonta, technikai ismeretek nélkül. Általában azok a vállalatok, amelyek segítenek a domain név (webcím) regisztrálásában, online sablonokat biztosítanak, amelyek segítségével felépítheti webhelyét, tárolhatja weboldalait a szerverükön, és több e-mail címet is megadhat Önnek. Az E-kereskedelmi képességek gyakran felár ellenében vehetők igénybe. Alacsony költségű webhelyeket is beállíthat Web hosting cégeken és keresőmotorokon keresztül.

6. Egyesítse erőit egy másik vállalkozással a vállalat népszerűsítése érdekében. A kapcsolódó iparágban működő társasággal való együttműködés az egyik legolcsóbb és legegyszerűbb marketingforma, amelyet alkalmazhat. Ha például spa termékeket készít, akkor meggyőzheti a helyi egészségklubot, hogy vigye őket a boltjába, ha kedvezményt kínál a tagjainak. Hasonlóképpen, küldhet egy ingyenes, egynapos egészségügyi klub bérletet bárkinek, aki megvásárolja a testápolókat és a bozótokat.

Nancy Tamosaitis, egy otthoni publicista, azt mondja, hogy New York-i cége, a Vorticom, együttműködött egy grafikai tervezőirodával, hogy kreatív szolgáltatásokat, például webdesignot és brosúrákat nyújtson vállalati PR ügyfeleinek. Időről időre speciális PR-cégekkel is együttműködik, hogy segítse ügyfeleit a divat, a pénzügy és más iparágak területén. “Most, hogy otthon dolgozom, ügyfeleim végtelenül jobb szolgáltatást és eredményeket kapnak-sokkal alacsonyabb költséggel -, mint amikor egy 3 millió dolláros profitközpontot kezeltem egy felső PR-ügynökségnél” – mondja Tamosaitis.

7. Célozzon meg más piacokat. Ha tizenéveseknek ad el, kezdje el a marketinget a főiskolai hallgatóknak. Ha eladja a dolgozó anyukáknak, talán a termék néhány módosítással otthoni anyukák számára fog működni. Egy másik stratégia az, hogy kiskereskedelmi orientált terméket vagy szolgáltatást vegyen fel, és nagykereskedelemben értékesítse. Például egy házi készítésű vendéglátóipari vállalkozás, amely süteményekre, pitékre és más ízletes desszertekre specializálódott, kapcsolatba léphet a helyi pékségekkel, hogy nagykereskedelmi alapon értékesítse termékeit. Míg a pékségektől kapott ár alacsonyabb lesz (mivel a pékségeknek meg kell jelölniük az ügyfeleiknek, hogy profitot szerezzenek), több terméket fog eladni, és következetes cash flow-t generál, amelyre bankolhat.

8. Keressen új és különböző módszereket vállalkozásának e-mail hírleveleken keresztül történő forgalmazására, vendégbeszélő koncertekkel vagy osztály tanításával. Az otthoni vállalkozás marketingjének nem kell nagy pénzt költenie újsághirdetésekre, sárga oldalak listájára vagy TV-vagy rádióhelyekre. A helyi marketing technikák sokkal olcsóbbak és gyakran sokkal hatékonyabbak. A legtöbb kereskedelmi kamara és közösségi csoport örömmel nyújt fórumot egy helyi vállalkozás tulajdonosának, aki hajlandó megosztani szakértelmét díjmentesen. A heti hírlevél elküldése szintén nagyszerű módja annak, hogy nevét új és potenciális ügyfelek előtt kapja meg. Az internetnek köszönhetően e-mailben is elküldheti hírlevelét online sablonok és automatizált kézbesítési rendszerek segítségével.

9. Bontsa ki egy másik helyre. Ez azt jelentheti, hogy “virtuális” irodaterületet bérelnek egy üzleti központban, vagy megosztják az irodaterületet egy másik növekvő vállalkozással. Brad Taylor, A New Jersey-i Springfieldben dolgozó CPA ideje nagy részét otthon tölti adóbevallások készítésével, adótervezési stratégiák kidolgozásával és ügyfelei QuickBooks fájljainak felülvizsgálatával. De amikor New Yorkba kell jönnie egy találkozóra, néha helyet bérel egy manhattani üzleti központban, amelyet a HQ Global üzemeltet, az ideiglenes irodaterület nemzeti szolgáltatója.

havi díjért vagy egy la kosárért az ilyen üzleti központok mindent kínálnak a konferenciatermektől és a recepciós szolgáltatásoktól a távoli hozzáférésű hangpostaig, a nagy sebességű Internetkapcsolatig és a technikai támogatásig, otthoni alapú üzleti tulajdonosok számára annyi vagy kevés külső irodai szolgáltatást kínálnak, amennyire szükségük van. Taylor mindössze 10 dollárt fizet óránként, hogy használja a helyet, és képes számlázni a költségeket az ügyfelének. “Bár még mindig otthonról akarom vezetni az üzletemet, ez lehetővé tette számomra, hogy új lehetőségeket keressek és más szakemberekkel kapcsolatot létesítsek” – mondja Taylor.

10. Gondoljon arra, hogy vállalkozását franchise vagy üzleti lehetőséggé alakítsa. Míg a legtöbb otthoni vállalkozás továbbra is kicsi, a tiéd lehet A franchise, az Engedélyezés vagy a nagykereskedelmi forgalmazás révén. A legfontosabb kérdés, hogy kérdezd meg magadtól, ha a vállalkozás lehet alakítani egy üzleti formátum, hogy valaki más is működik (franchise), vagy ha van egy szabványosított termék vagy szolgáltatás, hogy valaki lehet viszonteladni többször (üzleti lehetőség). Bár azt gondolhatja, hogy vállalkozásának bővítése tőkebevonást, alkalmazottak felvételét, berendezések vásárlását és irodai vagy raktárhelyiségek bérbeadását igényli, gyakran jövedelmezőbb-és kevésbé kockázatos -, ha a terméket egy nagyvállalatnak licenceli, amely gyártási képességekkel és meglévő értékesítési erővel rendelkezik, hogy elvégezze a munkát az Ön számára.

Rosalind Resnick az Axxess Business Centers, Inc.elnök-vezérigazgatója., butik tanácsadó cég induló vállalkozások és kisvállalkozások számára. Ő lehet elérni rajta keresztül honlapján www.abcbizhelp.com .