kísérletezett már tudatalatti reklámmal?

ebben a cikkben elmagyarázom, mi a tudatalatti reklám, és hogyan lehet hatékonyan használni.

mit fogunk fedezni:

• mi a tudatalatti reklám
• a tudatalatti reklám rosszul történt:
  • McDonald ‘s és a Food Network
  • KFC
  • Husker Du
  • Burger King
  • Wendy’ s

• tudatalatti reklám kész van:
  • Pepsi vs. Coke
  • Tostitos
  • Amazon
  • sznob páva
  • FedEx
  • SFX Magazine
  • a Karib-tenger kalózai
  • Baskin Robbins
  • Toyota
  • Toblerone
  • NBC
• tudatalatti reklám GYIK

mi a tudatalatti reklám?

mielőtt belemerülnénk a tényleges reklámba, Vegyünk egy kis pszichológiai mellékutat.

a tudatalatti üzenet, más néven rejtett üzenet, olyan, amelyet úgy terveztek, hogy az érzékelés normális határai alatt haladjon.

a tudatos elme számára nem hallhatóak, de a tudattalan vagy mélyebb elme számára hallhatóak.

a tudatalatti üzenetek egyik legnépszerűbb példája az alvás közben lejátszott üzenetek.

például bárki látta a barátok epizódot, ahol Chandler éjszaka hipnózisszalagok hallgatásával próbál leszokni a dohányzásról, de végül azt gondolja, hogy “erős, magabiztos nő?”

ez tudatalatti üzenetküldés.

a tudatalatti üzenetküldés olyan szavak vagy képek (ingerek) használatának gyakorlata, amelyeket a fogyasztók tudatosan nem észlelnek.

gyakran előfordul, hogy a szavak olyan rövid ideig villognak a képernyőn, hogy nem észleljük őket. Beszélgetünk .003 másodperc rövid.

a tudatalatti üzenetküldést a reklámban először James Vickery vezette be koncepcióként, majd később Vance Packard megismételte 1952-es könyvében a rejtett meggyőzők.

ebben azt állította, hogy a mozilátogatókat tudatalatti parancsoknak vetették alá, hogy növeljék a Coca-Cola és a popcorn értékesítését a filmkoncessziós standokon.

kiderült, hogy az egész dolog teljesen hamis volt.

de annak ellenére, hogy kitalálták, az emberek nem voltak túl elégedettek ennek a tudatalatti marketingnek a koncepciójával.

végül is senki sem szereti manipuláltnak érezni magát.

ez vezette a Szövetségi Kommunikációs Bizottságot (FCC), hogy a tudatalatti reklámot “a közérdekkel ellentétesnek nyilvánítsa.”

hogy világos legyen, valójában nincs olyan alátámasztó bizonyíték, amely szerint a tudatalatti reklám valóban működik.

de rengeteg megbélyegzés van a téma körül, ezért a legjobb, ha óvatosan taposunk.

vessünk egy további pillantást a tudatalatti reklámok tennivalóira.

tudatalatti reklám rosszul történt

itt van, amit nem akarsz tudatalatti hirdetések lenni: nyilvánvaló.

megismétlem: az emberek nem szeretik manipuláltnak érezni magukat, ami a rejtett hirdetések eredendő kockázata. Amikor egy üzenet elveszíti finomságát, túl nyilvánvalóvá válik.

mégis, amióta Vicary bemutatta tanulmányát, lenyűgözte a tudatalatti jelentés és az üzenetküldés művészete, és néhány hirdető még mindig megpróbálja újra létrehozni azt, amit a tanulmány ígért.

de az a helyzet, hogy ha szándékosan “rejtett” üzeneteket próbál beszúrni, az vitákhoz vezethet. Íme néhány a leghírhedtebb példa a nem túl finom tudatalatti reklámra.

a Food Network és a McDonald ‘s

a Food Network 2007-ben került a Főcímekre, amikor elkapták a McDonald’ s logójának villanását az Iron Chef népszerű műsorában.

miért nem működik: íme egy tökéletes példa arra, hogy teljesen túl nyilvánvaló.

ezt nem próbálták elrejteni, és az a tény, hogy a vaku teljesen független volt a sugárzástól, nem segített a dolgokon.

valóban játék volt a tudatalatti üzenetküldésben? Persze úgy tűnik, de a McDonald ‘ s és a Food Network egyaránt azt állította, hogy az üzenet Hiba volt.

KFC Dollár Snacker

meg kellett lassítani ezt a kereskedelmi utat le látni, de ha egyszer csinálni, nem lehet láthatatlan.

a KFC negatív figyelmet is felhívott 2008-ban, amikor a dollár Snackerének reklámját sugározta, amely zöld dollár számlát tartalmazott a salátában.

miért nem működik: Először is hanyag.

Másodszor, ez egy dollár számla. Senkit sem kell emlékeztetni arra, hogy a KFC végső célja az, hogy pénzt költsünk.

Husker Du

valószínűleg nem emlékszik a Husker Du társasjátékra. Ennek köze lehet a tudatalatti hirdetési botrányukhoz.

1973-ban a vállalat olyan hirdetéseket sugárzott, amelyekben a “Szerezd meg.”A gyártó elismerte, hogy beillesztette az üzenetküldést, és végül a hirdetés vezetett ahhoz, hogy az FCC elítélte az ilyen taktikákat.

miért nem működik: ismét alattomos. Ez manipulatív.

és csakúgy, mint a McDonald ‘ s hirdetése, ez is túl nyilvánvaló volt.

Burger King

2009-ben a Burger King hirdetési kampányt indított az új hét hüvelykes burger népszerűsítésére, amely egyetlen marhahúspogácsát, amerikai sajtot, pirított hagymát és A-1 steak szószt tartalmazott. Ez egy meglepett kinézetű nő szájával agape, szemben a termék. A felirat így szól: “el fogja fújni az elmédet.”

miért nem működik: Először, a következmények nem csak finomak. Egy reklám, ami szendvicset akar eladni, tele van Szexuális metaforával. Nem volt szükség ilyen jellegű képek felvételére, különösen egy olyan termék esetében, amelynek semmi köze a szexhez.

Wendy ‘s

a Wendy’ s 2013-ban frissítette logóját 1983 óta először. Bár még mindig megtartotta ugyanazokat az elemeket, mint az eredeti, az új logó megpróbált pozitív mentális képet teremteni a fogyasztó fejében azáltal, hogy Wendy fodros gallérjára felvette az “anya” szót.

miért nem működik: kevesen gondolnak anya finom otthoni szakácsára, amikor ellátogatnak egy országos gyorséttermi láncba, mint például a Wendy ‘ s.

tudatalatti reklámozás jól történt

így kell éreznie az embereket a tudatalatti hirdetésekből: okos.

ezek olyan hirdetések, amelyek a nézőket úgy érzik, mintha felfedezték volna a rejtett üzenetet. Kicsit büszkének kell lenniük magukra, sőt még egy kis rúgást is kapnak a hirdetés okosságából.

soha nem szabad úgy éreznie magát, mint egy kísérlet agymosásra vagy hipnotizálásra. Az emberek nem akarják, hogy becsapják őket, de részt akarnak venni a viccben.

ez azt jelenti, hogy finom vonalat kell járnia, amikor megpróbálja lehúzni ezt a hirdetési technikát.

itt van, amit nem csinálsz: flash rövid képek vagy szavak, mint fent látható. Először is, ez nem igazán működik. Ezen túlmenően az emberek bebizonyították, hogy nem igazán szeretik.

amit csinálsz, ez: Játssz képekkel és optikai illúziókkal. Egy kicsit elmossa a vonalat.

ezekben a rejtett üzenetekben az a nagyszerű, hogy ha jól csinálják, akkor nagy időt fizetnek, és az eddigi legemlékezetesebb hirdetésekhez vezetnek.

Íme néhány példa a tudatalatti reklámra.

1. Pepsi Vs. koksz

ez finom, de hatékony.

a Pepsi volt az első, aki bemutatta a hirdetést, eljátszva azt a “borzalmat”, hogy kokszot kap, amikor valóban Pepsi-t akar.

Coke válasza talán még jobb volt, kihasználva a caped Coke-ot, mint a történet igazi hősét.

miért működik: olyan jól működik, mert a két klasszikus versenytárs mindegyike képes arra, hogy a fogyasztók pozitív fényben lássák terméküket – miközben tiszta árnyékot vetnek a versenyre.

úgy tervezték, hogy érezzen valamit anélkül, hogy megmagyarázná, miért, és éppen ezt teszi.

Tostitos

őszinte leszek, évekbe telt, mire észrevettem ezt.

a Tostitos logót szinte mindannyian ismerjük, de hacsak nem szántál időt arra, hogy valóban megvizsgáld, valószínűleg kihagytad a rejtett jelenetet a közepén.

a két T két barátot is alkot, akik chipeket és salsát osztanak meg. Elég király, mi?

miért működik: azért működik, mert nincs az arcodban, és elősegíti a márka előnyeit. Az üzenet olyan finom, valószínűleg soha nem is tudatosan vette észre az üzenetet: élvezze az ízletes snacket a kedves emberekkel.

nem feltétlenül nyomja az értékesítést; ehelyett egy élményt tol.

Amazon

Amazon vitathatatlanul az egyik legismertebb logók körül.

de nem számít, hányszor láttad, lehet, hogy nem igazán vette be.

vessen egy pillantást a stratégiailag elhelyezett nyílra, hogy lássa, mire gondolok.

miért működik: a rejtett üzenet itt egyszerű: az Amazon mindent elad, A-tól Z-ig.

természetesen segít abban, hogy az Amazon valóban mindent elad. Ez nem rámenős vagy salesy, ez csak egy megerősíti a csatornák all-in-one modell.

az sem árt, ha a nyíl mosolyt is formál.

Snooty páva

néha egy tudatalatti üzenet lehet az arcodban, és még mindig működik.

a konkrét eset: a sznob páva.

miért működik: az itt használt optikai illúzió két képet szolgáltat: az egyik egy páva, a másik egy nyakláncos nő.

attól függően, hogy nézel rá, láthatod az egyiket vagy a másikat. Mindkettő azonban a márka eleganciájára utal.

a pávák az egyik legszebb madár, gyakran dekoratívnak tekintik, míg a nő az egyedi ügyfélkört képviseli. Ha nem tudnád megmondani, a Snooty Peacock ékszergyártó.

ismét, ez nem feltétlenül értékesítési taktika. De ez arra készteti a nézőt, hogy kétszer nézze meg a hirdetést – pontosan ezt akarja a Snoot páva.

FedEx

itt van egy másik, amit valószínűleg nem látott jönni.

még a barátságos, környékbeli FedEx rejteget egy rejtett üzenetet. Az E és az X közötti szóköz világosan körvonalaz egy nyílvesszőt.

miért működik: a FedEx a nyíllal kiemeli a sebességet és a hatékonyságot – a márka legnagyobb előnyeit.

mint sokan mások a listán, akkor nem tudom, hogy amíg valaki rámutatott rá. De ha egyszer megteszed,annál okosabbnak érzed magad.

SFX magazin

az SFX magazin egy sci-fi magazin, amely a fantázia és a sci-fi szórakoztatással kapcsolatos dolgokra összpontosít.

de nem feltétlenül tudja a borítóról.

sokan észrevették, hogy a logó gyakran elhomályosul, hogy úgy nézzen ki, mintha valami kicsit más lenne – különösen, ha nők szerepelnek a borítón.

véletlen vagy szándékos tudatalatti reklám?

miért működik: nos, megnézte, nem igaz?

Karib-tenger kalózai

a Disney-t régóta azzal vádolják, hogy tudatalatti üzeneteket rejteget filmjeikben.

de ez lehet a legfinomabb (és legtisztább) mind közül.

bár nem teljesen nyilvánvaló, a hosszabb megjelenés sokan meg vannak győződve arról, hogy a Disney adaptálta a jól ismert skull and crossbones emblémát, hogy jobban hasonlítson ikonikus Mickey Mouse logójukra.

miért működik: az emberek szeretik Mickey Mouse-t. Jól érzik magukat a Disney-vel kapcsolatban.

tehát mutass be nekik valamit, ami mindkettőre emlékeztet, és kötelesek átadni ezeket a jó érzéseket – akár tudatában vannak, akár nem.

függetlenül attól, hogy a Disney szándéka volt-e ilyen szoros hasonlóság rajzolása, nem tagadható a hasonlóság.

Baskin Robbins

valószínűleg hallottál már Baskin Robbinsról. Lehet, hogy még azt is tudja, hogy a cég eladja 31 ízek fagylalt.

de azt is tudta, hogy Baskin Robbins tudatalatti reklámot használ? Valójában a vállalat tudatalatti üzenetet használt az eladott ízek számának népszerűsítésére.

nézze meg az alábbi logót. Nézze meg alaposan a nem kék részt.

ez finom, de ez lesz a lényeg az egész. Van egy különálló ” 31 “A” B “- en és az”R” – en belül.

a vállalat ezt a tudatalatti üzenetet használja jól ismert egyedi eladási javaslatának megerősítésére: rengeteg íz közül lehet választani.

Toyota

megnézte már közelebbről a Toyota logót? Ha igen, lehet, hogy észrevett egy kis tudatalatti reklámot benne.

a logó úgy néz ki, mint egy meglehetősen rutin autóipari grafika. Ha azonban alaposan odafigyel, láthatja, hogy a logónak jelentése van.

hogyan? Mivel a grafika különböző részei megfogalmazhatják a “Toyota” szót.”

vessen egy pillantást az alábbi képen a cégnév bal oldalán található grafikára. Nézd meg, hogy ki tudja-e írni a betűket.

betűket hozhat létre A logó bizonyos részeinek elrejtésével. Ezután a létrehozott betű segítségével meghatározhatja a márkanevet.

a következő képen láthatja, hogyan kell ezt megtenni.

látod ezt? A logó különböző részei különböző betűket hozhatnak létre.

a Toyota ezt a logót használja márkájának megerősítésére. Ez egy nagyon okos stratégia.

Toblerone

első pillantásra a Toblerone logó úgy néz ki, mint az átlagos Svájci hegység. De nézd meg közelebbről, és észre fogod venni, hogy a logón egy medve áll a hátsó lábain, szakszerűen elrejtve a designban.

miért működik: ez egy okos tisztelgés a svájci Bern városának, a “medvék városának”, ahol a csokoládé céget alapították.

NBC

bár a legtöbb ismeri az NBC logót, van néhány finom részlet, amelyet könnyű figyelmen kívül hagyni. A középső fehér tér a szivárvány színeivel kombinálva a páva illúzióját hozza létre.

miért működik: ez a vállalat büszkeségét jelenti az általuk készített és sugárzott műsorok és programok iránt.

1. Mi a tudatalatti üzenetküldés?

egyszerűen fogalmazva, a tudatalatti üzenetek olyan vizuális vagy hallási ingereket tartalmaznak, amelyeket a tudatos elme nem képes felismerni. Gyakran beillesztik médiumokba, például televíziós reklámokba, dalokba, nyomtatott vagy digitális hirdetésekbe. Azzal a végső céllal, hogy hatásos legyen, de nem túlhatalmas, ez a fajta üzenetküldés felhasználható a hirdetések meggyőzésének megerősítésére vagy erősítésére, vagy teljesen más ötlet közlésére.

a valódi tudatalatti üzeneteket a tudatos elme nem tudja könnyen megfigyelni vagy feltárni, annak ellenére, hogy aktívan keresi őket. Ez azért van, mert azok a dolgok, amelyeket naponta látunk és hallunk körülöttünk, a tudatos észlelés küszöbértéke felett vannak, míg a tudatalatti üzenetek gyakran e küszöb alá esnek.

2. Működnek A Tudatalatti Üzenetek?

erre a kérdésre nincs egyszerű válasz, mivel még mindig nincs egyértelmű egyetértés a szélesebb tudományos közösség részéről. A korábbi generációkban a kutatók azt állították volna, hogy a tudatalatti üzenetek hatástalanok. De, ezek a napok, a feltörekvő kutatások kimutatták, hogy a tudatalatti üzenetek képesek bizonyos mértékig befolyásolni minket.

fogyasztóként manapság gyakran a tudatalatti üzenetek célpontjai vagyunk. A tudatalatti üzenetküldési taktikák pedig akkor működnek a legjobban, ha nem vesszük észre őket.

a tudatalatti állandóan robotpilóta, amikor tudatalatti üzenetek nem stick, ez azért van, mert a tudatalatti veszi őket. Beosonnak a tudatos racionális elmédbe, és elérik a hitrendszered magját.

A Tudatalatti Reklám Illegális?

konzultálnia kell egy ügyvéddel, hogy választ kapjon erre a kérdésre.

vannak azonban olyan bírósági precedensek, amelyeket érdemes felhozni, amikor az ügyvédjével beszél a kérdésről.

az első a Central Hudson Gas & Electric kontra New York-i Közszolgálati Bizottság. Ebben az esetben a Legfelsőbb Bíróság úgy ítélte meg, hogy ahhoz, hogy a marketingbeszédet az első módosítás védje, nem lehet félrevezető.

ha a tudatalatti üzenete félrevezető, problémákba ütközhet.

egy másik ügyben, Vance kontra Judas Priest, egy Nevadai bíró úgy döntött, hogy a tudatalatti üzeneteket nem védi az első módosítás.

Mit Mondanak A Pszichológusok A Tudatalatti Reklámról?

Art Markman, aki a Psychology Today-nek ír, azt mondja, hogy a tudatalatti reklám hatással lehet a fogyasztóra, de nem változtathatja meg az illetőt robottá.

más szavakkal, a legjobb, amit a tudatalatti hirdetésekkel csinálsz, az az, hogy az embereket olyan irányba tereled, ahová egyébként is elindultak.

de van némi hatása.

Philip Merikle, aki a Waterloo Egyetem Pszichológiai Tanszékén dolgozik, számos tanulmányra mutat, amelyek azt mutatják, hogy “a döntések tájékoztatására és a cselekvések irányítására képes jelentős információkat akkor is érzékelik, ha a megfigyelők nem tapasztalják az észlelés tudatosságát.”

a tudatalatti reklámok becsomagolása

tehát itt van: hogyan húzza le a tudatalatti reklámot – és hogyan ne.

ne feledje, ez a finomságról szól. Összpontosítson a művészetre és a tervezésre, nem pedig a szavakra, és nagyon jól eltalálhatja a kezét.