hogyan lehet legyőzni a versenyt? Ez fontos és mindig egy tényleges kérdés, amelyet vállalkozóként feltesz magának.
ez a kérdés úgy hangzik, mintha túl sok katonai hangon kérdezték volna. A verés valami, amit a katonai személyek használnak. Ez azonban a vállalkozók leggyakrabban feltett kérdése. Ha sikerül legyőzni a versenyt, akkor több piaci részesedése lesz. Ha nagyobb piaci részesedéssel rendelkezik, akkor több ügyfele lesz. Több ügyfél nagyobb értékesítést és nyereséget eredményez.
itt 13 lépést szeretnék megosztani, amelyek segítenek megnyerni egy csatát, de nem háborút, mert ez a háború soha véget nem érő folyamat az üzleti világban.
kövesse a versenytársak lépéseit
tudom, hogy vannak stratégiái, taktikái és tervei. De tudod, hogy a versenytársaid is ugyanazok a dolgok, hogy versenyezzenek veled és más versenytársakkal a piacon.
mit csinálnak? Hogy megy az üzlet? Hogyan közelítik meg az üzleti tevékenységet a piacon? Mit tesznek azért, hogy ügyfeleiket boldoggá tegyék?
ezek és millió más kérdés pontos képet adhatnak a versenytársakról. Ezek a válaszok segítenek abban, hogy jobb stratégiákat, taktikákat és terveket építsen ki a versenyképes csatára.
versenyelemzés készítése
ha elegendő információt gyűjt a versenytársairól, elkezdheti rövid versenyelemzés készítését. Ezzel a lépéssel azonosítja legfontosabb versenytársait, és különböző tényezők szerint értékeli pozícióikat.
néhány időszak előtt készítettem egy versenyképes elemzési sablont, amelyet erre a célra használhat.
hasonlítsa össze a versenytárs ajánlatait a sajátjával
az ajánlat az egyik alapvető elem, amely megkülönbözteti az egyik vállalkozást a másiktól. Az ellenállhatatlan ajánlat olyan, amit senki sem tagadhat meg. Emiatt készítsen mélyebb elemzést a legfontosabb versenytársak ajánlatairól. Keresse meg előnyeit és hátrányait. Mi a jobb az ajánlatodhoz? Mi is az ajánlatuk legkritikusabb része? Mit próbálnak elérni az ajánlatukkal?
tegyen jobb ajánlatot tőlük
az összes összegyűjtött információval és elemzéssel miért nem próbál jobb ajánlatot tenni tőlük? Minden előnyük, legyen az Ön előnye. Minden hátrányuk, legyen az Ön előnye.
oldja meg a valódi ügyfél problémáit
keresse meg a valódi ügyfél problémáit, ne azt, amit gondol, vagy amit a verseny gondol, hogy problémát jelent számukra. De keresse meg a valódi és tényleges problémákat, amelyeket ügyfelei meg akarnak oldani. Ezekre a problémákra dolgozzon ki egy praktikus megoldást, amelyet kínálhat.
Tudja meg, kik az ügyfelei
ha ismeri ügyfeleit, jobban megérti igényeiket.
az elégedetlen ügyfelek igényeinek két negatív hatása van: az ügyfelek és a marketingtevékenységek potenciális energiájának elvesztése és a készpénzben tárolt potenciális energia elvesztése.
különböztesse meg vállalkozását a versenytársaitól
Honnan tudhatom, hogy vállalkozása különbözik a versenytársaitól? Ha megmutatod, tudni fogom. Ha meg akarja mutatni nekem, kezdjen el ötletelni minden olyan létfontosságú üzleti szempontot, amely megkülönbözteti vállalkozását a versenytársaktól, és mindenhol használja őket.
használja őket az összes marketing fegyverében és az összes közösségi hálózatában. Tegye őket megoszthatóvá. További 10 lépésben olvashat az ügyfelek igényeinek jobb megértése érdekében.
az ügyfelek elmondják, hogyan lehet jobb vállalkozása
a vállalkozók által elkövetett legjelentősebb hiba az, hogy nem kérdezik meg ügyfeleiket, mit gondolnak. Csak kérdezz. Kérdezd meg, mit gondolnak a termékeidről és szolgáltatásaidról. Kérdezd meg, mit akarnak. Kérdezze meg, hogyan javíthatja velük az üzletet.
mindig legyen ott, ahol az Ön és a versenyek ügyfelei
valahogy meg kell találnia a módját, hogy jelen legyen ott, ahol az ügyfelek vannak. Miért ne lenne jelen azokon a helyeken, ahol versenytársa ügyfelei vannak? Ha a Facebook-on vannak, hagyja, hogy a vállalkozása ott legyen. Továbbá, ha a Twitteren vannak, hagyja, hogy vállalkozása ott legyen. Ha az adott szakkiállításon vannak, tegye ott vállalkozását.
a marketingüzenetek személyre szabása az ügyfelekkel
a marketingüzenetek személyre szabása az üzleti optimalizálás általános munkájának része az ügyfelek számára. A jelenlegi és potenciális ügyfelek listájának különböző szegmentálását kell használnia. Minden különböző típusú ügyfél számára személyre szabott marketingüzeneteket kell küldenie minden egyes listához.
készülj fel a piszkos játékra
a piszkos játék része lehet A versenytársak stratégiájának. Légy kész arra, hogy hasonló védelmi mechanizmust használjon, ha ilyen módon támadnak meg.
Légy kreatív
a kreativitás közvetlenül kapcsolódik új ötletek vagy fogalmak felfedezéséhez vagy a meglévő ötletek és koncepciók módosításához. Ugyanakkor nem tudja könnyen lemásolni a versenytársaitól.
légy az első több dologban, akkor a versenyed
valaki, aki az első lesz az összes üzleti folyamat változásában, innovációjában és fejlesztésében, jobb lesz, mint a verseny. Jobb vezetőnek lenni, mint követőnek.