a múlt májusi San Antonio-I Scale Up csúcstalálkozón a nagy növekedésű cégek nagyjából 1000 vezetőjének közönségét kérdezték meg a legfontosabb üzleti kihívásokról. A válaszadók többsége számára a válasz “emberek”volt:

ahogy a felmérés eredményei azt sugallják, a tehetségekért folytatott háború folyamatban van, és ennek a háborúnak a megnyerése jelenleg a bolygó szinte minden vállalata számára a siker egyik fő tényezője.

de ezt a háborút nem lehet olyan könnyen megnyerni. Mivel a munkanélküliség jóval 5 százalék alatt van az Egyesült Államokban, csak a másodosztályú jelöltek olvassák el a munkahelyi táblákat és a karrierhelyeket, mint például a Monster és az Indeed. A szűk tehetségpiacokon, a munkáltatóknak el kell kezdeniük keresni azokat a magasan képzett passzív jelölteket, akik boldogan foglalkoztatnak, de nyitottak az új lehetőségekre, ha felmerülnek. A passzív jelöltek túl elfoglaltak a jelenlegi szerepükben, hogy ellenőrizzék az állástáblákat, de meghallgatják a jól kidolgozott nyitányokat az új lehetőségekkel kapcsolatban, amelyek segítenek nekik előrelépni karrierjükben.

ez az, ahol a felső vezetői toborzók és / vagy kereső cégek jönnek a játékba. Az ilyen cégek tapasztalattal, hírnévvel és technológiával rendelkeznek ahhoz, hogy megtalálják és vonzzák ezeket a keresett alkalmazottakat, akik nem keresnek, mielőtt megtalálják őket.

Top cégek általában parancs, mint 25-30 százaléka az új alkalmazott első évben jövedelem kompenzációként egy sikeresen befejezett keresés, ami lehet off-üzembe néhány. Ez a befektetés azonban alku, amikor a cég jóhiszemű A-játékost szállít, aki néhány rövid hónap alatt valóban megtérülhet a befektetésén.

amikor egy vezető toborzóval dolgozik, hogy kiváló minőségű passzív tehetségeket találjon, kövesse az alábbi négy kulcsot a siker biztosításához:

1. Fejlesszen ki egy erős, részletes munkaköri specifikációt a Keresés megkezdése előtt

ahogy a mondás tartja: “az a személy, aki semmire összpontosít, elképesztő pontossággal eltalálja.”Ugyanez igaz a vezetői keresésre is. Ha a legjobb jelölteket szeretné megszerezni, akik kiválóan illeszkednek az Ön pozíciójához, akkor előre kell kidolgoznia egy nagyon szigorú munkaköri specifikációt. Ez lehetővé teszi a végrehajtó toborzó számára, hogy jelölteket találjon nagyon specifikus iparágakban és vállalatokban a keresett készségekkel és tapasztalatokkal. A részletes specifikáció segít abban is, hogy a végrehajtó toborzó elkerülje a képzetlen jelölteket és a más résekből származó jelölteket, akik esetleg nem megfelelőek a vállalat számára.

2. Ne játssz ‘siess és várj’ a nagy jelöltek

Hiszed vagy sem, ez gyakran előfordul. A bérbeadó cég nagy nyomást gyakorol az Ügyvezető toborzóra, hogy gyorsan szerezzen jelölteket. A toborzó néhány kiváló jelöltet ad vissza, akik valóban megfelelnek a szerepnek.

sajnos valamilyen ismeretlen okból a vállalatok ebben a szakaszban kezdik húzni a lábukat. A legjobb jelöltek nem akarják, hogy várakozzanak. Nem akarják hallani, hogy a munkáltató visszaállítja vagy újragondolja stratégiáját. Ez csak a legjobb jelölteknek ad szünetet.

a passzív jelöltek sikeres toborzásához a momentum a játék neve. Tartsa gyorsan a folyamatot, és lenyűgözni fogja őket. Stall, és gyorsan elveszítik érdeklődésüket – vagy egy versengő cég felveszi őket.

3. Kövesse a strukturált interjú folyamatát

a gyors mozgás nem jelenti azt, hogy eldobja az őrét. Nem számít, milyen gyors a felvételi folyamat, mindig van idő egy strukturált interjú folyamat. Valójában az A-játékos jelöltek tiszteletben tartják, hogy van egy hivatalos ellenőrzési folyamata, amely értékeléseket és mély merülési interjúkat használ a gyenge jelöltek kiszűrésére.

ennek a strukturált folyamatnak a legjobb gyakorlata a következőket tartalmazza:

– és egy mélyreható 2-4 órás interjú a jelölttel és az egész vezetői csapattal.

az ajánlatokat általában közvetlenül a kiterjedt interjú után nyújtják be, mivel a folyamat együttműködő jellege miatt az egész csapat gyorsan megalapozott döntést hozhat. A jelöltet lenyűgözi a gyorsasága és határozottsága.

ahogy a jelölt ezen a részletes folyamaton megy keresztül, egyre jobban megismerik és kényelmesebbé teszik a végrehajtó csapat kultúráját, amelyhez csatlakozni kívánnak. Ez sokkal hajlamosabbá teszi a jelöltet arra, hogy gyorsan elfogadja az ajánlatot, miután meghosszabbította azt.

4. Légy türelmes; várja meg a megfelelő jelöltet

az ideális jelölt megtalálása időbe telhet. Nagyon fontos, hogy a bérleti vezetők és HR profik türelmes maradjon, és várja meg, hogy megtalálja a megfelelő mérkőzést. Elkerülhetetlenül egy csúcsminőségű ügyvezető toborzó nagyszerű jelölteket talál, akik megfelelnek az Ön igényeinek.

olyan fájdalmas, mint a várakozás tűnhet, ha van egy szörnyű nyitás, bérbeadása a rossz jelölt beállíthatja a szervezet vissza hónap, ha nem Év. Mint megjegyezte, Brad Smart tehetségszakértő azt tanácsolja ,hogy “nincs levegő jobb, mint a rossz lehelet”, Amikor a tehetség beszerzéséről van szó.

Rick Crossland az A Játékos című könyv szerzője.