a DVD-kioszk-kölcsönzés az összes videókölcsönzés 31% – át tette ki tavaly; és az iparági szakértők arra számítanak, hogy a 20 milliárd dolláros DVD-kölcsönző ipar folyamatosan növekszik, amire Jennifer Wagner fogad.
a háromgyermekes anya elindította saját DVD-kioszk üzletét a DVDNow-n keresztül, egy olyan cégen keresztül, amely üzleti tulajdonosok kioszkokat, képzést nyújt a DVD-üzlet működtetéséről, az üzlet működtetésére szolgáló szoftverről, valamint a marketingről és a karbantartási támogatásról. Az Üzemeltető beruházása 20 000 dollár, de nincs havi franchise-díj.
Wagner, aki áprilisban indította el Pik ur Flik-jét, a DVDNow 1100 partnerének egyike, és jelenleg három gépet üzemeltet Minnesota kisboltjaiban.
bár a DVDNow online, telefonon és helyszíni képzést kínál Kanadai otthoni irodájában, a Wagner és a vállalat többi partnere nyilvánvalóan nem rendelkezik ugyanolyan munkaerővel a vállalkozásuk mögött, mint az iparág legnagyobb szereplői (például a redbox vagy az NCR blokkoló kioszkjai).
Wagner azonban két előnyből hozza ki a legtöbbet:
1.előny: bár a munka 99,9% — át elvégezheti — telefonhívások és e-mailek fogadása, kioszkok raktározása, marketinganyagok tervezése -, Wagnernek nem kell 28 napot várnia, mielőtt új kiadásokat árul, mint fő versenytársai. 2. előny: Wagnernek van egy másik bevételi forrása: reklámokat árul kioszkjain.
futás az üzleti
bár Wagner férje, Mike, segít futtatni az üzleti, ő alapvetően egy nő show, fut az egész üzleti tőle iphone és asztali segítségével DVDNow szoftver szervezni mindent kupon kódok, tagság és pótkocsik, a tranzakciók és leltár. DVDNow Connections, a back-end Web-alapú szoftver platform, amely támogatja a kioszkok, fut több szerver helyeken szerte az Egyesült Államokban, és kommunikál DVDNow kioszkok szerte a világon az Interneten keresztül.
“a valós idejű információcsere naprakészen tartja az üzemeltetőket mindennel, ami az üzleti tevékenységükben történik”-mondta Yurika Kuroki a DVDNow-tól. “A rendszer automatikusan összegyűjti és elemzi a kioszkok bérleti adatait, így testreszabható jelentéseket generálhat a jobb üzletvitel érdekében.”
azt is azonosítani DVD-ket kell megjelölni eladó a kioszk, valamint feltölteni és kezelni filmelőzetesek és videó reklámok.
Wagner, mint minden DVDNow cégtulajdonos, a KIOSZKJAINAK otthont adó üzleteknek jutalékot fizet DVD-bérleti jövedelméből; viszont lehetővé teszik, hogy csatlakoztassa a gépet. Ő gondoskodik a többiről.
“i amPik ur Flik, ami azt jelenti, hogy keményebben dolgozom az ügyfeleimért és az üzlethelyiségekért, mint bárki más” – mondta Wagner. “Jól teljesítek, ha az ügyfeleim elégedettek, és minden erőfeszítést megteszek annak érdekében, hogy ez megtörténjen.”
az új kiadások, amelyek még nem érhetők el a Wagner versenytársaitól, az első éjszakára 1, 99 dollárba kerülnek; ugyanezen címek Blu-sugarai 2, 49 dollárba kerülnek. Azok a filmcímek, amelyek nem új kiadások, 99 cent az első éjszakára. (Wagner azonnal csökkenti az összes film árát 99 centre azon a napon, amikor elérhetővé válnak a redboxban stb.) Minden film 1,49 $minden további éjszakát.
miért várjunk?
bár a nagy hollywoodi stúdiók által a szórakoztatóipar főbb szereplőivel kötött megállapodások azt jelentik, hogy ezek a vállalatok végül több példányhoz és jobb filmárakhoz férhetnek hozzá, ez azt is jelenti, hogy a legtöbb független tulajdonú szolgáltató 28 napos versenyelőnyt élvez.
“a redbox, a Blockbuster és a Netflix előtt számos új kiadást tudok biztosítani az ügyfeleimnek” – mondta Wagner. “Aggódnak a hollywoodi stúdiók miatt. Aggódom az ügyfelem miatt.”
az a tény, hogy a nagy filmházak nem látják fenyegetésnek a független DVD-kioszk tulajdonosokat, vagyis nincsenek olyan ügyletek, amelyek arra késztetnék őket, hogy új filmek megjelenésére várjanak, nagy előnyt jelent az olyan nagy nevekkel szemben, mint a redbox, – mondta Lee Holman, az IHL Group vezető kiskereskedelmi elemzője.
“ha a (független) DVD-kioszk tulajdonosa ezt megteheti anélkül, hogy megsértené az” otthoni használatra “vagy a” bérleti használatra “vonatkozó korlátozásokat, akkor minden bizonnyal megtarthatja őket a játék előtt, mindaddig, amíg a redbox és a Blockbuster betartja a 28 napos követelményeket” – mondta Holman. “Valami azt súgja, hogy nem fog sokáig tartani.”
hirdetési lehetőségek
Wagner, aki saját marketing-és dizájnüzletével is rendelkezik, három különböző formátumban értékesít reklámokat a kioszkokon: oldalsó panel nyomtatott hirdetések, ékszer tok helyezze be a nyomtatott hirdetéseket és a videoreklámokat, amelyek a pótkocsik között játszanak a kioszkok tetején lévő 32 hüvelykes síkképernyőn. Bevételeinek mintegy 60 százaléka a reklám értékesítéséből származik.
“célom a hirdetési szerződés/tervezési/végrehajtási folyamat egyszerűsítése, hogy ügyfeleim számára a lehető legegyszerűbb legyen” – mondta. “Nem csak helyet vásárolhatnak a kioszkban, de a hirdetéseket is meg tudom írni és megtervezni nekik, ha úgy döntenek. Lehet hirdetni egy redbox kioszk? Nem.”
a növekedési terv
Wagner növelni akarja vállalkozását, de nem tervezi a lehetőségeit meghaladó terjeszkedést.
” nagyon rövid idő alatt megtanultam, hogy több hely akarja a kioszkjaimat, mint amennyit ebben az időben el tudok vállalni ” – mondta. “Ahhoz, hogy hatékonyan végezhesse ezt az üzletet, meg kell dolgoznia rajta, és eddig sikeres voltam a vállalkozásom márkajelzésében és a kioszkok megismertetésében.”
ez a márkaépítés sikere arra ösztönözte a környékbeli üzleteket, hogy partnerként működtessenek kioszkokat A Pik ur Flik márkanév alatt; megbeszélések folynak ezen ügyletek lezárására.
“hatalmas előnyt jelenthetek ezeknek az üzlet tulajdonosoknak, ha gondoskodom a kioszkok napi működéséről, a heti stock filmekről, valamint a hirdetések eladásáról és elhelyezéséről”-mondta Wagner. “A Pik ur Flik hálózati méretének növelésével a vásárlóerő versenyképesebbé és hatékonyabbá válik; a hirdetők sokkal nagyobb földrajzi területet tudnak vászonra vinni; és az ügyfeleknek több választási lehetőségük van a filmek kölcsönzésére és visszaküldésére bárhol a Pik ur Flik kioszk hálózaton belül.”
a DVDNow szintén növekedést vár, mondta Kuroki a vállalat 3000 kioszkjáról, amelyek a legtöbb államban, Kanadában, Angliában, Hollandiában, Mexikóban és Dél-Amerikában elterjedtek.
“célunk, hogy hálózatunkat az Egyesült Államok minden területére kiterjesszük; van néhány állam, amelyben még nem vagyunk” – mondta.
van-e hely a piacon több DVD-kioszknak?
Soheil Samimi, az IMOZI, a DVD-kioszk cég elnöke szerint nehéz kihívás lehet új sikeres DVD-kioszk-vállalkozások telepítése, de lehetséges, ha helyesen hajtják végre.
“a piac az USA-BAN. minden bizonnyal telített, mint egy rövid pár évvel ezelőtt, ” ő mondta. Ennek ellenére még mindig rengeteg jó lehetőség van a kisebb független szolgáltatók számára, ő mondta. “Szorgalmasnak kell lenniük azonban a kioszk elhelyezésének kiválasztásában, valamint a folyamatban lévő műveletekben és promóciós módszerekben, amelyeket üzleti tevékenységük növelésére használnak.”
egy új üzemeltetőnek nagyobb kényelmet vagy általános értéket kell biztosítania az átlagos ügyfél számára annak érdekében, hogy kioszkjaik keresletet kapjanak-mondta Samimi. Azt javasolta, hogy vizsgálja meg az új típusú helyeket, például az egyetemi campusokat vagy a másodlagos városokat/piacokat kiszolgáló jó regionális kiskereskedőket.
“ez a fajta környezet lehetővé teszi, hogy egy helyi szolgáltató aktívabb és láthatóbb legyen a Közösségen belül” – mondta.
kattintson ide, hogy megtekinthesse a Wagner, A DVDNow kioszk és a reklámanyagok diavetítését.
További információ a DVD kioszkokról.