gyors felvétel: Ez a bejegyzés bemutatja a többlet készlet kezelésének számos módját. Meg fogod tanulni:

• hogyan lehet kreatívan eladni és forgalmazni a felesleges készleteket
• hogyan lehet elkerülni a többlet készletet először
• a kiskereskedelmi készleteszközök és megoldások, amelyek a készletellenőrzés tetején maradnak

a túl sok készlet elég magas a kiskereskedők no-nos listáján. Amellett, hogy értékes hátsó helyet vagy polcot vesz fel, a többlet készlet összekapcsolja a tőkét, és megakadályozhatja, hogy újra befektessen vállalkozásába, vagy olyan dolgokat vásároljon, amelyekre valóban szüksége van.

ezért olyan fontos, hogy rendszeresen figyeljen az értékesítési és készletadatokra. Figyelemmel kell kísérnie a termékek mozgását, hogy megfelelő vásárlási és marketing döntéseket hozhasson. Ugyanabban az időben, a készletszám tetején maradva lehetővé teszi, hogy kezelje az árut, így megakadályozhatja, hogy túl sok készlet legyen a boltban.

mégis, a felesleges készletproblémák néha felbukkannak olyan dolgok miatt, amelyeket nem tudsz ellenőrizni. Lehet, hogy hirtelen változás történt a trendben, vagy a keresleti előrejelzések nem olyan jól alakultak, mint remélte. Bármi legyen is a helyzet, ne izgulj. Ha többlet árut keres az üzletében, akkor több lépést is megtehet azok felszámolására:

frissítés, újraértékesítés vagy remarketelés

ha egy elem nem értékesíti, akkor a probléma nem feltétlenül maga a termék. Bizonyos esetekben a kérdés abban rejlik, hogy miként marketingeli vagy pozicionálja az árut. Próbálja meg frissíteni a marketing és merchandising erőfeszítéseit, amikor a lassan mozgó vagy régi készletről van szó.

egy dolog, amit megpróbálhat, az, hogy áthelyezi őket a boltba. Helyezze őket egy másik helyre a boltban, vagy kapcsolja be a polcrendszerüket. Kiskereskedelmi menedzsment tanácsadó Judy Crockett azt mondja, hogy ez lehet egy kiváló módja annak, hogy felfrissítse az árut.

“frissítse a kijelzőt, mozgassa a dolgokat, hozzon létre új, élénk színű feliratokat és cserélje ki az elhasználódott árcédulákat”-tanácsolja. “Tegye újnak és frissnek a személyzet és az ügyfelek számára–olyan ügyfelek számára, akik esetleg nem is látták az elemeket az előző helyen.”

Vanessa Cooreman Smith, a Flourish Boutique divatkereskedője megosztja, hogy néha “újra piacra dobják” a lassan mozgó tárgyakat üzleteikben. “Újrafotózunk egy terméket a weboldalra, közzéteszünk egy blogot a termék felhasználásáról és előnyeiről, vagy másképp jelenítjük meg a tégla-és habarcsboltunkban.”

ne feledje, hogy míg egy termék újraértékesítése megtérülhet, előfordulhat, hogy pénzt kell fizetnie. Vanessa figyelmeztet arra, hogy a kiskereskedőknek okosnak kell lenniük az ilyen taktikák végrehajtásakor. A marketing frissítés “növelheti az elem költségeit, ezért legyen óvatos” – mondja. “De ha van egy olyan elem, amelyről úgy gondolja, hogy jó eladó lehet, és a jelenlegi képei vagy marketing erőfeszítései nem teszik igazságosnak, akkor ez jó stratégia lehet.”

Bónuszforrás: további tippekre és példákra van szüksége a frissítéshez, az újratervezéshez és a remarkethez? Megkaptuk Önt ezzel az oktató videóval.

Dupla vagy akár tripla-tegye ki lassú mozgatóit a régi készlet eladására

ez a praktikus tipp Christine Guillot kiskereskedelmi szakértőtől származik. Szerinte, ha lassan mozgó leltárral foglalkozik, akkor érdemes megduplázni vagy megháromszorozni az árut.

ez azt jelenti, hogy ezek az elemek több helyen vannak a boltban. Például megjelenítheti őket az üzlet eleje felé, majd hátul ugyanazok a termékek lehetnek.

figyeljen a kiskereskedelmi elemzésre és a forgalom áramlására az Ön helyén, hogy kitalálja, hogy az üzlet mely területeit látogatják a vásárlók. Használja ezt az információt, amikor eldönti, hol helyezze el a lassan mozogókat.

Ön is azonosíthatja a kereszt-merchandising lehetőségeket. Ha egy adott termék lassan mozog, segíthet egy megfelelő vagy kiegészítő termék megjelenítésében.

most, ha ezek a merchandising taktikák nem működnek, akkor fontolóra kell vennie az árak csökkentését.

ez elvezet minket a következő pont…

kedvezmény azokat a tételeket (de stratégiai róla)

ha remarketing vagy remerchandising nem működik, úgy csökkenti az árakat a felesleges készlet. Kat Rosati, az Apparel Booster márkamenedzsere azt tanácsolja a kiskereskedőknek, hogy bizonyos lépésekben engedményezzék az árakat. “Kezdje valami kicsivel, mondjuk 30% – kal, majd folytassa a kedvezményt” – mondja.

ezt a taktikát nagy sebességbe is rúghatja, ha eladási eseményt hoz létre. Miért nem fut egy flash eladó csepegtetni a sürgősség az ügyfelek? Vagy ha van egy csomó áru, amit meg kell szabadulnia, fontolja meg egy üzlet egészére kiterjedő esemény lebonyolítását, és arra törekszik, hogy tömegeket vonzzon a boltjába.

Judy azt javasolja, hogy rendezzen egy nagy hatású rendezvényt “sok csengővel és síppal”, hogy vonzza az ügyfeleket. “Minél nagyobb az esemény, annál jobb, mivel a tömeg érzékelése vagy látása hatalmas üzleteket jelent, és egy” ha most nem kapom meg, akkor később nem lesz itt ” mentalitás és az értékesítés szárnyalni fog. Az eladás inkább az eseményről szól, mint a kedvezményekről.”

plusz: “ha jól csinálod, új ügyfeleket szerezhetsz, hogy segítsd a rendszeres értékesítést a jövőben” – tette hozzá.

Vanessa a Flourish Boutique-ban visszhangozza ezt, és azt mondja, hogy a flash eladások és események megtartása segített nekik a készlet felszámolásában, miközben egyidejűleg növelték ügyfélkörüket.

“évente kétszer van egy nagy Overstock értékesítés, ahol ösztönözzük az ajtó buster mentalitását és a lehető legmélyebben engedjük le a dolgokat, hogy felszabadítsuk tőkénket az új elemek számára” – osztja meg.

“mi is online flash értékesítés, ahol megjelöljük le gyenge teljesítő stílusok (és keverjük össze néhány jó eladók, mint a veszteség vezetők). Az ilyen típusú értékesítéseknél az a szép, hogy nem csak a kívánt készletet fordítják, hanem gyakran az ügyfélkör növekedéséhez vezetnek, és új fogyasztókat vonzanak üzletünkbe.”

ezt láthatjuk a Francesca ‘ s Ruházati butikban, amely alkalmanként bizonyos termékeket tartalmazó flash értékesítést tart.

megjegyzés az értékesítésről:

ügyeljen arra, hogy időben és bölcsen hajtsa végre az értékesítési eseményeket. Ha túl gyakran csinálják őket, az események elveszíthetik vonzerejüket, és képezhetik az ügyfeleket, hogy tartsák meg a vásárlást, amíg le nem engeded a tételeket.

továbbá, hogy ez egy pont, hogy gyűjtsön új ügyfél adatait. Adja hozzá őket a hűségprogramhoz vagy az e-mail listához, hogy elérje és figyelmeztesse őket, ha új (és jövedelmezőbb) tételei vannak a boltban.

végül ne feledje, hogy bár az áruk diszkontálása bevált módszer az ügyfelek vonzására, lehet, hogy nem mindig a megfelelő stratégia az Ön számára. Ha egy kiskereskedő vendéglátás high-end piacok, vagy ha próbál megőrizni egy bizonyos képet, érdemes kétszer is meggondolják, mielőtt fut egy hatalmas eladó, és ehelyett végre egy másik állomány felszámolási stratégia (lásd alább).

csomag elemek

a kötegelés egy másik szabványos technika a kereskedők számára. Ez a második legnépszerűbb árképzési módszer a kiskereskedők számára minden ágazatban (a diszkontálás mellett), a Software Advice, a webes POS rendszerek kutatócégének tanulmánya szerint. Felmérésük szerint a válaszadók 90% – a azt mondta, hogy vállalkozásában megvalósítja.

ha van értelme az üzletének, fontolja meg bizonyos termékek csoportosítását, és valamivel alacsonyabb áron értékesíti őket, mint ha külön vásárolnák. Ez lehetővé teszi, hogy mozog árut anélkül, hogy egy ilyen nagy hit a nyereség.

“a kapcsolódó termékek összekapcsolása a felesleges készletekkel egy ellenállhatatlan ajánlat érdekében mindenki számára előnyös helyzet az Ön vállalkozása számára-az átlagos rendelési érték növekszik, és el kell távolítania a felesleges készletet” – mondja Ashley Orndorff, a ParadoxLabs marketing igazgatója.

ajánlat őket freebies vagy ösztönzők

ez a taktika működik a legjobban az alacsony költségű tételek. Ha egy terméket nehéz eladni, használja inkább ajándékként vagy ösztönzőként. Például felajánlhatja “megvesztegetésként”, hogy az emberek feliratkozzanak a levelezőlistára, vagy növeljék a KOSÁR értékét (azaz”75 dollárt vagy többet költenek, és ingyenes táskát kapnak”).

ez az egyik taktika, hogy virágzik Boutique végrehajtja a boltokban, ha úgy találják, hogy egy adott elem egy “kamu”, de nincs ilyen magas költség. “Fogjuk használni, mint egy freebie vagy giveaway esemény szajré táskák, a kereskedelemben az emberek feliratkozik a mi e-mail lista vagy szöveges szolgáltatás lista, stb.”Ennek során Vanessa azt mondja, hogy lényegében a termék költségét marketing költségként alkalmazzák.

egy másik kiskereskedő, amely ezt jól csinálja, a William B + Friends ruházati üzlet, amely nemrégiben promóciót indított, ahol ingyenes fülbevalókat adtak el azoknak a vásárlóknak, akik 3 vagy több terméket vásárolnak.

Profi tipp: ennek a tippnek a végrehajtásakor feltétlenül népszerűsítse az ingyenességeit azáltal, hogy táblákkal rendelkezik az ajtón kívül. Ezzel megragadja a vásárlók figyelmét, és gyalogosforgalmat vezet a boltba.

Íme egy példa erre a tippre a Miniso akciójában.

kap a munkavállalók a móka

ne feledje, hogy néha, ez nem csak az árut, hogy szüksége van néhány spiffing fel. Bizonyos esetekben szükség lehet A személyzet hozzáállásának frissítésére is. “Lehet, hogy nem az, hogy a termék rossz eladó; lehet, hogy a személyzet nem szereti a terméket, ezért nem adják el. Tartsa szemmel ezt a viselkedést ” – teszi hozzá Judy. Amikor ez megtörténik, beszéljen munkatársaival, képezze át őket, vagy találjon jobb módszereket a morál fokozására és motiválására.

ugyanebben az értelemben Chris azt javasolja, hogy munkatársait “mobil merchandising nyilatkozatokká” alakítsa azáltal, hogy csapata aktívan beszél a lassan mozgó termékeiről.

“tegyük fel, hogy olyan üzletet vezetsz, amely Konyhai és szórakoztató termékeket árul. Lehet, hogy ezek a szezonális nyomtatási kötények lassan mozognak. A heti összpontosítás egy vacsora megrendezésére irányulhat, és talán az alkalmazottak egész héten viselhetik ezeket a szezonálisan fókuszált kötényeket, miközben az értékesítési padlón vannak.”

“ez okot és alkalmat ad arra, hogy többet beszéljünk egy adott témáról” – teszi hozzá.

2019 nyarán a Bed Bath & Beyond hasonló kezdeményezést indított a kaliforniai Lakewoodban található üzletében. Az üzlet néhány pénztárosának kompakt Hordható ventilátora volt a nyakában (az alábbi kép). És ahogy cseng az értékesítés, akkor mellékesen beszélve a termékek, mondván valami ilyesmi: “tudom érdekelni ezt a szép hűtőventilátor?”.

fontolja meg, hogy valami hasonlót csináljon a boltjában. Kérje meg csapatát, hogy viselje vagy használja a termékeket a boltban, hogy érdeklődést keltsen a vásárlók körében.

nézze meg, hogy visszaküldheti-e vagy kicserélheti őket

“ha lehetséges, küldje vissza az árut a szállítónak hitelért vagy új áruért cserébe” – teszi hozzá Judy. “Ha eladtak neked egy kutyát, vagy a termék egyszerűen rossz volt a piacon, tegyen egy ügyet annak visszaküldésére. Csak győződjön meg róla, hogy az árut sértetlenül és friss csomagolásban tartja. Az eladó meg akarja tartani Önt, mint ügyfelet. Használja ezt a kapcsolatot előnyére.”

ha nagyszerű kapcsolatod van velük, feltétlenül meg kell vizsgálnod ezt a lehetőséget. Csak nézd meg, mit csinál OFY, egy luxus férfi butik Miamiban. Ofir Farahan, az OFY tulajdonosa szerint, amikor bizonyos stílusok nem értékesítenek, együttműködnek az eladókkal és kicserélik az árut.

“szoros kapcsolatokat alakítottunk ki beszállítóinkkal, akik lehetővé teszik a csereügyleteket” – mondja. “Nem akarják, hogy a termékek ilyen sokáig a padlón üljenek, és nyilvánvalóan mi sem. Kéz a kézben dolgozunk, hogy megtaláljuk a kiutat.”

eladja őket az online piactereken

megpróbálhatja eladni az elemeket olyan webhelyeken, mint az eBay, az Amazon vagy az Etsy. Ez az útvonal azonban egy kis időt igényel, mivel termékoldalakat kell létrehoznia, és minden elemet le kell fényképeznie (ha még nem tette meg), de ezek a webhelyek nagyszerű lehetőségek lehetnek a többlet készlet mozgatásához.

ne feledje, hogy minden piactérnek saját szabályai és díjai vannak, ezért a regisztráció előtt vegye figyelembe az apró betűs részt. Ha további információra van szüksége, nézze meg az Amazon, az eBay és az Etsy értékesítéséről szóló bejegyzésünket itt.

fontolja meg a felszámolási társaságokat

Alternatív megoldásként a felszámolási társaság útvonalát is megteheti, és csak eladhatja a többlet készletét olyan szervezeteknek, amelyek a kereskedők kezéből történő készletfelvételre szakosodtak.

ne feledje, hogy ezek a vállalatok cherry-pick elemeket vásárolhatnak, és sokkal alacsonyabb áron vásárolnak árut, így valószínűleg nem fog nyereséget látni ezzel a módszerrel. De legalább képes lesz arra, hogy helyet és tőkét szabadítson fel vállalkozása számára.

adományoz — akkor használja ki az adó–és marketing lehetőségeket

egy másik lehetőség az, hogy adományozza a többlet készlet jótékonysági-és kap néhány adókedvezmények ki őket.

kutassa meg, hogyan működnek ezek a levonások az Ön államában vagy országában, majd kezdje el megadni, amit tud.

szerint Gary C Smith, elnöke NAEIR.org, a természetbeni ajándékok szervezet, amely ingyenes árut biztosít Nonprofit Szervezeteknek, iskolák & egyházak, vállalkozások az Egyesült Államokban “szövetségi jövedelemadó-levonást szerezhet az Egyesült Államok 170 ( e )(3) szakasza alapján. Belső Bevételi Kód.”

ez nem csak az adókról szól, bár. Amy Kilvington, A Interior Goods Direct marketingvezetője azt mondja, hogy az áru adományozása PR-előnyökkel is járhat.

a közelmúltban a Dog ‘ s Trust-tal is dolgoztunk , hogy adományozzunk és termékeket készítsünk nekik az anyagunkból. Nagyszerű PR volt számunkra.”

bónusz tippek: Hogyan kerüljük el, amelynek többlet készlet az első helyen

a legjobb módja annak, hogy foglalkozik a felesleges állomány, hogy megpróbálja elkerülni a kérdést összesen. Íme néhány gyors tipp erre:

javítsa a készletrendelést azáltal, hogy megfigyeli, hogy az ügyfelek hogyan lépnek kapcsolatba az árukkal

győződjön meg arról, hogy a megfelelő termékeket rendeli meg az ügyfelek igényeinek szem előtt tartásával. Beszéljen velük, és figyelje meg viselkedésüket, hogy betekintést nyerhessen abba, hogy milyen tárgyakat fog eladni.

“amint a vásárlók belépnek az üzletbe, az értékesítési személyzetnek hallania kell őket, hogy megjegyzéseket tegyenek az illeszkedésről, a minőségről stb. egy adott elem — ez segít nyom őket, hogy miért nem, vagy nem tetszik egy adott elem, ” mondja Kat. “Először is beszélnék az értékesítési személyzettel, hogy kitaláljam, milyen megjegyzéseket tettek, és miért nem mozog a termék.”

előrejelzési kereslet

Howard Forman, a Kaliforniai Állami Egyetem marketing professzora, a Fullerton azt tanácsolja a kiskereskedőknek, hogy előre jelezzék a keresletet. “A vállalatoknak együtt kell működniük az ügyfelekkel és a beszállítókkal a kereslet pontosabb előrejelzése érdekében. A történelmi eladások kihasználása fontos eleme a kereslet előrejelzésének.”

folytatja: “szintén nagy hangsúlyt kell fektetniük a készletkezelésre azáltal, hogy olyan termékekre összpontosítanak, amelyek a leggyorsabban mozognak, és a bevétel és a nyereség nagy részét képviselik. Ez jelentősen csökkenti a felesleges készletet.”

ahhoz, hogy ez működjön, élesítse vállalkozását készletkezelő szoftverrel, amely nyomon tudja követni az olyan mutatókat, mint a részvényfordulás és az eladás. Az olyan dolgok ismerete, mint például a készlet gyors mozgása, lehetővé teszi a kereslet pontos előrejelzését és a túlzott készletezés elkerülését.

legyen stratégiai a megrendelések elhelyezésével kapcsolatban

egy jó szabály, amelyet követni kell, hogy alacsonyabb mennyiségeket rendeljen a nem alapvető stílusokhoz. Ez az, amit az OFY tesz a túlzsúfoltság minimalizálása érdekében.

“nem fektetünk be komolyan olyan stílusok széles választékába, amelyek nem klasszikus darabok” – mondja Ofir. “A” pop darabokhoz ” mondjuk 5 vagy 6 egységet. Ez frissen tartja a dolgokat, és nem érezzük magunkat stresszesnek, hogy levegyük a padlóról. Bent van, kint van, és ha jól megy, átrendezzük.”

nézze meg, hogy beszállítói közvetlenül szállíthatnak-e az ügyfeleknek

“a kereskedőknek a közvetlen szállítási lehetőségeket is ki kell használniuk (a szállítótól a fogyasztóig közvetlenül), hogy elkerüljék a készlet tartását” – mondja Matthew Davidson, a Conway MacKenzie pénzügyi és operatív tanácsadó cég ügyvezető partnere.

az egyik vállalat, amely sikert aratott ezzel a stratégiával, a Wayfair, egy online bútorüzlet. A Wayfair több mint 7000 külső gyártóval működik együtt, akik közvetlenül a fogyasztóknak szállíthatnak termékeket. Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy több millió terméket mutasson be és értékesítsen a weboldalán anélkül, hogy fizikailag raktározná az árut.

alsó sor

reméljük, hogy ez a bejegyzés segített látni, hogy nem kell izzadni a többlet készletet. Megfelelő kezelés esetén a felesleges készlet valóban megnyithatja az értékesítést, az ügyfelek elkötelezettségét és az adózási lehetőségeket az Ön vállalkozása számára.