a legnagyobb félelem nem kapok ügyfelek.

kérdezze meg az új tanácsadókat, hogy miért aggódnak, és valószínűleg mindannyian válaszolnak: hogyan lehet tanácsadói ügyfeleket szerezni.

amikor éppen szabadúszóként indul, lehetetlennek érezheti, hogy ügyfeleket találjon a kezdő vállalkozásához.

miután néhány évig szabadúszó marketing tanácsadóként dolgoztam, sokat tanultam az új tanácsadói ügyfelek megtalálásáról. Számtalan cikket is olvastam, amelyek egyszerűen felsorolják a potenciális ügyfelek megtalálásának helyeit, de nem mondják el, hogyan lehet megnyerni őket. Ez a cikk nem erről szól.

Olvass tovább: 100 a legjobb Side Hustle ötletek és munkahelyek

ebben a cikkben fogok megosztani igazán cselekvőképes lépéseket leszállás ügyfelek — nem csak, hogy hol találja az ügyfelek, de hogyan kell küldeni nekik a pályán nem tudják visszautasítani, meggyőzni őket, hogy ugrik a hívást, aláírja a tanácsadói javaslatot, és végül érvényesítse a munka révén félelmetes ajánlások és hivatkozni, hogy mások.

ez az útmutató az ügyfelek megszerzéséhez a tanácsadói vállalkozás számára a következő lépésekre tömöríthető:

• hozzon létre egy online jelenlétet, amely vonzza a megfelelő típusú ügyfeleket
• Craft a stellar pitch
• kezelje a felfedező hívást, hogy megbizonyosodjon arról, hogy Ön és az ügyfél megfelelő-e
• írjon nyerő javaslatot
• címezzen minden vörös zászlót és kezelje a tárgyalásokat

most készen áll arra, hogy megtanulja, hogyan lehet konzultációs ügyfeleket szerezni? Lássunk hozzá.

hogyan vonzza a megfelelő tanácsadói ügyfeleket

mielőtt még tanácsadói ügyfeleket keresne, meg kell találnia, hogy kik ők, és létre kell hoznia egy online jelenlétet vagy portfóliót, hogy felhívja őket.

most, azt akarom, hogy egyértelmű itt: nem azt mondom, akkor csak támaszkodni az online jelenlét, hogy új ügyfeleket szerezni. Nincs időd várni!

de miután egy csillag online jelenlét fontos, mielőtt elkezdi elérve, mert a potenciális ügyfelek lesz kutatja meg. A tiszteletre méltó online jelenlét/Portfólió segít meggyőzni őket, hogy béreljenek fel.

Olvass tovább: 7 hibabiztos ügyfélszerzési módszer a vállalkozás növekedésének elősegítésére

tökéletesítse portfólióját

bár lehet, hogy nincs szüksége egy divatos weboldalra, szüksége van Portfólió bejegyzésekre, amelyek beszélnek a tehetségéről és a múltbeli eredményekről.

ossza meg korábbi munkáinak példáit, és részletezze a projektet, hogy kontextust adjon. Magyarázza el, mit ért el, hogyan csinálta, és a tetejére mindent le, győződjön meg róla, hogy tartalmaz egy ajánlást az ügyféltől.

azt szeretné, hogy annyi bizonyíték, hogy te vagy az igazi.

ha nincs költségvetése webfejlesztő felvételére, használja a Squarespace vagy a Weebly alkalmazást, amelyek WYSIWYG weboldal-készítőkkel rendelkeznek, amelyek bárki számára megkönnyítik a használatát.

most valószínűleg arra gondolsz: “hogyan kellene bejegyzéseket hozzáadnom a portfóliómhoz, ha új tanácsadó vagyok?”

nagy kérdés! Íme néhány módszer erre:

használja a korábbi munkáiból származó munkát (mindaddig, amíg korábbi munkáltatói beleegyezéssel rendelkezik). Az alkalmazottként végzett munka teljesen releváns a tanácsadói munkája szempontjából. Ha pénzügyi tanácsadó vagy, aki korábban számviteli osztályon dolgozott, ossza meg potenciális ügyfeleivel, hogy korábbi munkáltatója hogyan profitált a munkájából. Vagy ha SEO tanácsadó vagy, magyarázza el, hogy készségei hogyan segítették az ügyfeleket az első helyen a Google-on egy adott kulcsszó esetén.

ajánlat csökkentett áron dolgozni, hogy ajánlásokat kapjon. A legfontosabb itt az, hogy ne kényszerítsünk senkitől egy ajánlást. Egyszerűen tudassa velük, hogy kevesebbet töltesz, mert csak most kezdesz, és reméled, hogy több tapasztalatot szerezhetsz.

felajánlja, hogy ingyen dolgozik az ajánlásokért cserébe. Míg egyesek az orrukat fordítják az ingyenes munka gondolatára, az igazság az, sok új tanácsadó ezt teszi, hogy belépjen az ajtóba.

Olvass tovább: 4 online üzleti ötlet, amelyet fontolóra kell venni egy járvány idején

tisztítsa meg a közösségi média fiókokat

végezzen gyors keresést a Google-on a nevére. Mit találtál?

az eredmények valami örülne a potenciális ügyfelek megtalálása?

Ha elfelejtett Instagram—fiókja van Partik fényképeivel, vagy elhanyagolt Twitter-fiókja van, amelynek semmi köze nincs a vállalkozásához, törölje őket, tegye priváttá, vagy még jobb-kezdje újra cikkek és tippek közzétételével, amelyek segítenek megoldani az ideális ügyfél problémáit.

Olvass tovább: a 3 legjobb olcsó vállalkozás 1000 dollárral vagy annál kevesebbel (akár 0 dollárral is!)

optimalizálja LinkedIn profilját

a Twitter, az Instagram vagy a Facebook ellentétben; A LinkedIn az egyetlen hely, amely szigorúan üzleti hálózatépítésre szolgál. Tehát remek hely olyan potenciális ügyfelek megtalálására, akik fogékonyak lesznek a tanácsadói szolgáltatások nyújtására.

néhány gyors tipp a LinkedIn profil optimalizálásához:

• töltse ki profilját: potenciális ügyfele a lehető legtöbbet szeretne megtudni rólad. Tehát ossza meg, amit tanácsadói szolgáltatása kínál. Töltsd ki a profilodat, és sorold fel az összes pozíciód, amit valaha is betöltöttél, és az eredményeidet.
• személyre szabhatja profiljának URL-jét: a LinkedIn lehetőséget kínál arra, hogy hiú URL-t használjon profiljához. A profiloldalon kattintson a nyilvános profil szerkesztése & URL elemre a jobb oldali sínen. Az egyéni URL szerkesztése alatt a jobb oldali sínen kattintson a Szerkesztés ikonra a nyilvános profil URL-je mellett, és írja be a kívánt egyéni URL-t, de tegye professzionálissá!
• kérjen ajánlásokat: tanácsadói vállalkozása túl fiatal lehet ahhoz, hogy bármilyen ajánlást szerezzen, de minden bizonnyal ajánlásokat kaphat a múltban tartott munkákra vonatkozóan. Használja ki ezt a funkciót, hogy bemutassa képességeit.
• használjon professzionális fejlövést: győződjön meg róla, hogy a profiljában van egy fénykép, és jó legyen.

Olvass tovább: 4 Online üzleti ötlet abszolút kezdőknek

hol találhatsz tanácsadó ügyfeleket

most, hogy létrehoztál egy csillagportfóliót, feljavítottad a közösségi média jelenlétét, és feljavítottad a LinkedIn profilodat, készen állsz arra, hogy néhány ügyfél láthassa őket.

a kérdés most az: hogyan fogsz új ügyfeleket találni?

közzétesz egy weboldalt

nem tudom túlbecsülni, mennyire hatékony az Ön számára, mint vállalkozás tulajdonosa, hogy következetes, értékes hozzászólásokkal rendelkező weboldalt vagy blogot tartson fenn.

a blogod felbecsülhetetlen értékűvé válik, amely segít az olvasóknak megismerni, tanulni tőled, és végül fel akarnak venni.

optimalizálja webhelyét a Google számára.

különösen, ha azt tervezi, hogy a munka az ügyfelek helyben, szüksége van a helyi SEO rangsorban keres tanácsadók a területen. Ezen felül minden blogbejegyzést optimalizálni kell olyan kulcsszavakra, amelyeket az ideális ügyfelek kereshetnek.

olyan blogbejegyzések közzététele, amelyek megválaszolhatják az ideális ügyfél által feltett kérdéseket.

ez nem csak a SEO számára nagyszerű, hanem segít abban is, hogy kitűnjön a fülke szakértőjeként. Nemrég felvettem egy író edzőt, mert olvastam a blogját, többet megtudtam a tapasztalatairól, és egyre jobban bíztam benne.

egyik blogbejegyzésében röviden megemlítette, hogy írásbeli coachingot ajánlott fel, és volt egy linkje a szolgáltatások oldalára. Azonnal felvettem.

győződjön meg arról, hogy webhelyén van egy kiemelkedő “Work With me” oldal. Ezen az oldalon részletezze, hogy milyen szolgáltatásokat kínál, és hogyan léphetnek kapcsolatba potenciális ügyfelei.

TUDJON MEG TÖBBET: 5 olcsó induló üzleti ötlet, amelyet kevesebb, mint 100 dollárral valósíthat meg

Állásajánlatok

sok vállalat rengeteg erőforrást tölt be hosszú távú foglalkoztatási pozíciókba, hogy kitöltse azokat az igényeket, amelyeket a tanácsadó legjobban kitölthet.

egy dolog, amit tehetünk, hogy válaszoljon a foglalkoztatási kiküldetések, de szurok őket a tanácsadói szolgáltatások helyett.

próbálja meg úgy elhelyezni, hogy a vállalat pénzt takarítson meg.

például ahelyett, hogy egy startup teljes munkaidős marketing igazgatót alkalmazna egy új termék bevezetési stratégiájának létrehozására, nem lenne jobb, ha felvennének egy marketing tanácsadót, aki kidolgozhat egy stratégiát, majd átadhatja nekik a végrehajtáshoz?

rámutatnak, hogy ez mentesítené őket a többletköltségektől, mint például a munkavállalói juttatások kifizetése.

egy figyelmeztetés, tegye egyértelművé előre, hogy nem jelentkezik a felsorolt pozícióra, különben mindkét fél idejét pazarolhatja.

az állásajánlatok kereséséhez próbálja meg:

• valóban
• AngelList
• távolról dolgozunk
• Remote.co

korábbi és jelenlegi ügyfelek ajánlásai

még akkor is, ha a tanácsadó ügyféllel fennálló munkakapcsolata megszűnik, ne tekintse azt végének.

meg kell tartani a kapcsolatot, és van egy offboarding folyamat, amely wows őket; Végtére is, soha nem lehet tudni, mikor kell felvenni újra. Plusz, valószínűleg ismernek valakit, akinek szüksége van a segítségedre.

minden klienssel folytatott projekt végén szeretek egy offboarding e-mailt küldeni, amely a következőket teszi:

• köszönöm nekik az üzletet.
• felsorolja a felsoroláspontokat, kiemelve azokat az eredményeket, amelyeket segített nekik elérni.
• visszajelzést kér tőlük (ezt később engedélyükkel ajánlássá lehet alakítani).
• kérdezd meg őket, hogy tudnak-e utalni egy másik személyre, akinek szüksége lehet a segítségedre.

itt egy sablon segítségével:

 Szia, most, hogy mi a csomagolás a dolgokat, azt akartam, hogy vizsgálja felül néhány dolog, amit elértünk, miközben együtt dolgozunk:

Öröm volt Önnel dolgozni, és nagyon büszke vagyok a közös eredményekre. Minden projekt végén szeretnék feltenni néhány kérdést az ügyfeleimnek, hogy tovább javíthassam szolgáltatásaimat. Ha elégedett vagy a munkámmal, szeretném használni néhány válaszodat a webhelyemen és a marketing anyagokban, a neveddel és az URL-vel együtt. Neked megfelel? Kérjük, válaszoljon inline ezekre a kérdésekre:

1. miért döntött úgy, hogy tanácsadót vesz fel?
2. milyen habozásai voltak, amikor tanácsadót keresett?
3. milyen eredményeket segítettem elérni?
4. mit szerettél a legjobban abban, hogy velem dolgoztál?
5. mit tehettem volna jobban?
6. ajánlana engem kollégáinak? Ha igen, mit gondol, milyen embernek lenne hasznára, ha velem dolgozna?
7. szeretne még hozzáfűzni valamit?

miután megkapta az ügyfél válaszait ezekre a válaszokra, remélhetőleg jók és ajánlásként használhatók.

a válaszokat általában néhány bekezdésbe rakom, az érthetőség kedvéért szerkesztem, majd elküldöm a kész beszámolót az ügyfélnek, és megkérem, hogy hagyja jóvá, mielőtt közzéteszem.

azt is mondom nekik, hogy írhatnak saját beszámolót a semmiből, ha inkább. Szinte minden alkalommal, bár, úgy találom, hogy tetszik nekik, amikor a válaszaikat felhasználom az ajánlás elkészítéséhez.

Olvass tovább: ingyenes képzés: Ismerje meg a vállalkozás indításának titkait azoktól a vállalkozóktól, akik valóban megtették!

hideg pitching

ha gyorsan új ügyfelekre van szüksége, a hideg pitching a legjobb módja annak, hogy saját kezébe vegye az ügyeket!

az emberek gyakran megpróbálják elkerülni ezt, de ez része annak, hogy néhány hónap alatt megnégyszereztem az üzleti bevételemet.

a hideg pitching alapjai:

• azonosítsa azt a klienst, akivel dolgozni szeretne
• azonosítsa azt a problémát, amelyet meg tud oldani (és talán nem veszi észre).
• kinyúlni egy gyilkos pályán.

amikor hideg pályán, akkor faragás ki egy új utat; ahelyett, hogy válaszolna egy álláshirdetésre,ahol más tanácsadókkal versenyez ugyanazon a munkán.

hol találja meg az ügyfeleket a cold pitch-hez:

• a márkák és az emberek, akiket már követsz
• nemrégiben finanszírozott startupok az AngelList-en
• álláshirdetések
• új üzleti bejelentések az újságban

hogyan hideg pályán az utat egy új ügyfél

tökéletesítése a művészet hideg pitching különösen fontos. Ne feledje, hogy ez a személy nem kérte, hogy küldjön e-mailt nekik. Nem ismernek téged.

alapvetően minden okuk megvan arra, hogy figyelmen kívül hagyják a hangmagasságot. Nagy kihívásokkal kell szembenéznie, hogy megnyerje őket.

van néhány stratégia, amellyel új ügyfeleket szerezhet.

a nyertes pálya elemei

legyen személyes. Ha egy potenciális ügyfél megnyitja az e-mailt, és “Kedves Uram/asszony” vagy “kedves üzleti tulajdonos” látja, akkor jobb, ha úgy gondolja, hogy az e-mail egyenesen spamre megy.

szánjon időt arra, hogy megtudja annak a személynek a nevét, akinek e-mailt küld.

de a név helyes megszerzése csak a kezdet. Minden elküldött hangmagasságot személyre kell szabni oly módon, amely megmutatja, hogy megérti a potenciális ügyfél üzleti tevékenységét, igényeit vagy vágyait.

végezze el a kutatást, és töltsön el további 30 percet ahhoz, hogy személyre szabott üzenetet készítsen minden egyes jelöltnek. A copy-and-paste feladat nyilvánvaló lesz, és úgy fogja érezni a címzettet, mintha nem igazán érdekel.

azonosítsa a problémát és oldja meg ingyen. Nagy rajongója vagyok a szakértelem ingyenes átadásának, mert lehetővé teszi, hogy bizalmat szerezzen a közönséggel, és bebizonyítsa, hogy tudja, miről beszél.

ez később jelentős módon megtérül.

tehát a pitch e-mailben ne csak mondja el nekik, hogy mit szeretne tenni értük, például segítsen az Instagram követésének növekedésében, hanem mondja el nekik, hogyan tervezi ezt megtenni. Minél konkrétabb, annál jobb.

ez azt mutatja, hogy elvégezte a kutatást.

például, amikor el akartam kezdeni a SEO copywriting felajánlását a startupoknak, találtam egy startupot, akinek az alkalmazását szerettem, és nagyon szerettem volna velük dolgozni. Mielőtt felvettem őket, végeztem néhány kulcsszókutatást, és az alapítóhoz intézett e-mailemben pontosan elmondtam neki, hogy a cége mely kulcsszavakat rangsorolhatja, és hogyan terveztem segíteni neki.

ingyen odaadtam a tervem vázlatát, hogy elcsábítsam őket. És tudod mit? A cég növekedési menedzsere végül hozzám fordult, és fel akart venni SEO blogírásra!

sok tanácsadó fél attól, hogy ingyen adja el szakértelmét — ne legyen! Gyakran később fizet.

előkészítik az utat, hogy igent mondjanak.

ha azt akarod, hogy valaki üzletet kössön veled, ne kényszerítsd őket arra, hogy átugorják a karikákat! A pályán, tartalmazzon mindent, amire szükségük van annak meghatározásához, hogy szeretnének-e veled dolgozni, beleértve:

• az Ön vezetékneve és keresztneve
• a weboldalára mutató hivatkozás
• telefonszáma

legyen egyértelmű cselekvésre ösztönzés.

csakúgy, mint minden nagy konvertáló példányt, hozzá kell adnia egy világos cselekvésre ösztönzést végén a pályán e-mailt.

mi az, amit a címzettnek tennie kell? Szeretné, ha egy ingyenes 15 perces hívást ütemeznének az értékesítési csatorna stratégiájának felülvizsgálatára? Szeretné, ha ezen a héten néhány rendelkezésre álló alkalommal válaszolnának a közösségi média fiókjaik megvitatására?

bármi is az, ami az Ügyfelet az értékesítési csatorna következő lépéséhez hozza, feltétlenül mondja el nekik, hogy kifejezetten az e-mail végén. És ez fontos: Ne csinálj hatalmas ugrást vagy nagy befektetést; csak megismernek!

a cselekvésre ösztönzés a pitch e-mailben legyen egyszerű, könnyen kitölthető és ingyenes.

Tehát ahelyett, hogy azt mondaná, hogy “foglaljon ma egy 800 dolláros közösségi média csomagot”, próbálja ki “mikor áll rendelkezésre egy 15 perces csevegésre arról, hogyan tudok segíteni abban, hogy több leadet szerezzen az Instagram segítségével?”

nyomon követés. Mindig.

ha nem hallasz vissza, ne add fel! De ne légy bosszantó sem.

általában egy hetet várok, és ha nem kapok választ, küldök egy e-mailt. Sok értékesítő azt javasolja, hogy ezt követően még egy csomót kövessen, de őszintén szólva, egy nyomon követéskor hagyom.

ha két e-mail után nem válaszolnak, továbblépek, mert nem akarok bosszantó tanácsadóként hírnevet szerezni.

hogyan Charm A kilátás során a felfedezés hívás

ez teljesen természetes, hogy bárki, hogy az idegesség, mielőtt egy telefonhívás egy idegennel. De kapok egy Kilátás a hívás elengedhetetlen konvertáló őket egy ügyfél.

ha ideges vagy, próbálj meg szerepjátékot játszani egy barátoddal, gyakorolni a tükör előtt, vagy akár rögzíteni magad. Ez eleinte Ostobának tűnhet, de mint bármi, gyakorlás közben könnyebbé válik.

tehát mit kell mondani a discovery hívás? Meggyőződésem, hogy tanácsadóként Önnek kellene vezetnie a hívást.

Kezdje azzal, hogy gyorsan összefoglalja a találkozó célját. Mondhat valamit: “Nagyon köszönöm, hogy időt szánt egy 15 perces hívásra. Azzal kezdem, hogy felteszek néhány kérdést, hogy biztos lehessek benne, hogy jól állunk. Akkor, természetesen, feltehet bármilyen kérdést a szolgáltatásaimmal kapcsolatban. Jól hangzik?”

akkor kezdd azzal, hogy kiemeled a problémát, amivel hozzád jönnek, és megismételed a vágyukat.

például: “tehát úgy hangzik, mintha stresszes lenne, és segítségre van szüksége olyan rendszerek bevezetésében, amelyek segítenek automatizálni vállalkozását, hogy több időt tölthessen a családjával. Így van?”

a kérdések, amelyeket mindig felteszek:

• hogyan fogja mérni a sikert? Szeretem ezt a kérdést, mert ahhoz, hogy az ügyfél boldog legyen, tudnia kell, mi teszi őket boldoggá. Vajon mérjük a siker, hogy hány új honlap látogatók kapnak? Vagy mérni fogják a sikert azzal, hogy hány ember tölti le ingyenes alkalmazását? Határozza meg a sikert korán, hogy soha ne értse félre a célokat.
• képzelje el álmai életét, miután velem dolgozott. Hogy néz ki? Ez a kérdés két okból is nagyszerű: mint a fenti kérdés, segít megérteni, mi igazán fontos az ügyfél számára. Ezenkívül segít az ügyfélnek elképzelni, hogy milyen veled dolgozni, és segít nekik elképzelni, hogy sikereket érjenek el veled.
• milyen habozásai vannak a velem való munkával kapcsolatban? Ez a kérdés tompa lehet, de ez a kedvencem. Amíg megvan a potenciális ügyfél a telefon, ez a tökéletes alkalom, hogy foglalkozzon a tétovázás van rólad. Azt is gondolom, hogy ez magabiztosságot mutat, mivel azt mutatja, hogy nem félsz az őszinte visszajelzésektől és a nyílt kommunikációtól.

a hívás végén fejezze be úgy, hogy áttekinti a megbeszélt dolgokat, megosztja, miért biztos abban, hogy tud segíteni, és elmondja nekik a következő lépéseket.

legyen világos számukra, mikor számíthatnak arra, hogy javaslatot kapnak tőled, majd kövesse nyomon.

Crafting the Perfect Consulting Proposal

a javaslatok minden formában és méretben megtalálhatók, és nagymértékben változnak az Ön által kínált tanácsadási szolgáltatásoktól függően. Egyes tanácsadók először javaslatokat küldenek, majd külön szerződéseket.

jobban szeretem, ha a javaslatom és a szerződésem egy dokumentum, így az ügyfél elolvashatja, amit javasolok, majd aláírhatja a hatókört, az ütemtervet és az árat.

ebben a cikkben az alábbiakban részletesen bemutatjuk, hogyan kell összeállítani egy tanácsadói javaslatot, a szükséges eszközöket, a tökéletes tanácsadói javaslat anatómiáját és néhány sablont. Azt javaslom, hogy menjen át erre a cikkre, ha szeretne többet megtudni.

További információ: hogyan írhatjuk meg a tökéletes tanácsadási javaslatot a legjobb eszközökkel és sablonokkal

dióhéjban itt vannak azok az alapvető elemek, amelyeket fel kell vennie a tanácsadói javaslatába:

fedőlap

a fedőlap pontosan ez, a javaslat borítója, amely megjeleníti a vállalat márkáját, az ügyfél nevét, projektjét és a referencia dátumát.

Vezetői összefoglaló

a következő rész egy vezetői összefoglaló, amely alapvetően a teljes projektet egyetlen oldalon foglalja össze. Az összefoglalónak nagy vonalakban ki kell emelnie az ügyfél problémáit és kihívásait, valamint azt, hogy miként tervezi kezelni vagy kezelni őket.

Projektvázlat / munkaterület

most ez a dokumentum azon része, ahol ultraspecifikusnak akarsz lenni, mert amikor a rettegett “scope creep” felemeli a csúnya fejét, akkor ezt a dokumentumot referenciaként kapja meg, amely egyértelműen felvázolja, hogy mit fog (és nem fog) tenni a javasolt díjért.

tehát, ha felveszik, hogy írjon egy ügyfél blogjához, feltétlenül vázolja fel, hogy hány szót fog írni, hány módosítást tartalmaz stb. Vagy ha életvezetési edzőként vesznek fel, adja meg, hogy hány coaching hívást tartalmaz, mennyi ideig tart az egyes hívások, engedélyezett-e bármilyen e-mail támogatás stb. Nem akarsz teret hagyni a zavart itt, vagy lehet, hogy elveszíti ki időt és pénzt.

teljesítések

a munkaterülethez hasonlóan szükség lehet a teljesítések felvázolására is, amelyek alapvetően azok az azonosítható végtermékek, amelyeket “szállít” az ügyfélnek.

itt sok átfedés lehet, de a munka és a teljesítmények köre közötti különbséget legjobban egy példával lehet megmagyarázni.

tegyük fel, hogy szabadúszó szövegíró vagy, akit e-könyv írására bérelnek fel, hogy vezetéseket generáljon egy vállalat számára. A munkaterület olyan dolgokat tartalmazhat, mint például a vállalat márkájának megismerése, A versenytársak kutatása, az e-könyv írása és felülvizsgálata.

a kézbesítendő dokumentum azonban lehet egy 10 000 szavas ebook, teljesen formázva és a Google Dokumentumokon keresztül kézbesítve.

idővonal

egy jó tanácsadási javaslat kezeli az elvárásokat, így nem jelennek meg nem kívánt meglepetések. Ennek egy része körvonalazást igényel, amikor a projekt befejezésére számít.

tehát az idővonal részben válaszoljon:

• mikor kezdődik a projekt?
• mikor ér véget a projekt?
• vannak mérföldkövek között?

az utóbbi ponton hosszú projektekkel hasznos lehet, ha ellenőrző pontok vannak a befejezett munkához. Ez segíthet kezelni az idejét, és bizalmat építeni az ügyfélben, hogy a dolgok a tervek szerint mennek.

mérföldköveket is használhat a pénzeszközök részleges kifizetésének felszabadítására. Csak ügyeljen arra, hogy ne ragadja meg magát túl sok mérföldkövekkel, hogy bizonyos rugalmasságot biztosítson a munkafolyamatban.

Díjak és fizetési feltételek

világossá teszik, hogy mi a díj, és mit tartalmaznak. Adja meg a határidőket, az elfogadott fizetési módokat és a fizetési feltételeket is.

például, ha 50 százalékos kezdeti kifizetésre van szüksége, győződjön meg róla, hogy egyértelműen kijelenti, hogy nem kezdi meg a munkát, amíg az ügyfél nem nyújtotta be az első kifizetést.

ügyféligények

a tanácsadási javaslatnak ez a része nem olyan népszerű, de én személy szerint mindig belefoglalom és fontosnak tartom.

sokszor, amikor késik a konzultációs projektek, a szűk keresztmetszet az ügyfél. Például minden webfejlesztő ismeri a fájdalmat, hogy elakadt egy build, mert várnak eszközök az ügyféltől.

ha a munkádnak van olyan része, amely önhibáján kívül elakadhat, győződjön meg róla, hogy itt felsorolja.

lejárati idő

ismét ez nem egy népszerű szakasz a tanácsadási javaslatokhoz,de számomra kötelező! A lejárati dátum feltüntetése a javaslatban megvédi Önt attól, hogy három hónappal később egy leendő ügyfél eljusson hozzád, aki el akarja fogadni a javaslatát.

mint tudod, addigra lehet, hogy teljesen lefoglalt, vagy az árak magasabbak lehetnek. Az ügyfél nem számíthat arra, hogy mindent eldob, és teljesíti a projektet a javaslatában, ha nem cselekszik gyorsan. Ezért erősen javasoltam, hogy közölje az ügyféllel, amikor a javaslat már nem lesz érvényes.

választható: Szerződési Feltételek

néhány tanácsadó először javaslatot küld az Ügyfélnek az aláírásra és jóváhagyásra, majd külön szerződést küld az ügyfél számára az aláírásra. Szeretnék időt és energiát spórolni azzal, hogy a javaslatom is szerződésként szolgál.

ha úgy dönt, hogy ajánlat-szerződés kombinációt hoz létre, itt adja meg a feltételeket.

a közösek közé tartozik a lemondás, a fizetési feltételek és a független vállalkozói záradék. Ha segítségre van szüksége, használjon javaslatsablont a fent említett szolgáltatások bármelyikéből.

hogyan lehet elküldeni a tanácsadói javaslatot

miután elkészítette javaslatát, gyorsan és egyszerűen elvégezheti a dolgokat, ha elektronikus aláírásra küldi az interneten.

egy ingyenes eszköz, próbálja AND.CO -ez lehetővé teszi, hogy küldjön egy javaslatot, és kap értesítést, ha már megtekintették.

mi a teendő, ha az ügyfél felülvizsgálatot akar?

gyakori, hogy az ügyfél a javaslat módosítását kéri, mielőtt aláírná. Ne csüggedjen; ez mind a tárgyalási folyamat része.

a legjobb, ha telefonon beszélünk velük, hogy megbeszéljük, mi az aggodalmuk, és mit szeretnének változtatni. Ezután tudassa velük, hogy mennyi időre van szüksége a javaslat felülvizsgálatához és újbóli benyújtásához.

Egyéb javaslat tippek

azonnal küldje el a tanácsadó javaslatot. Ügyeljen arra, hogy küldje el a javaslatot az ígért időpontra és dátumra. Ha 24 órán belül meg tudod csinálni, még jobb.

Kövesse nyomon, nem számít. Két napja küldted el a lánykérést, és nem válaszoltál? Mindig, mindig kövesse nyomon.

mindig, mindig kövesse nyomon.

és ne feledje, hogy a nyomon követés még mindig értékesítési lehetőség. Tehát ne mondd: “csak követem. Volt kérdése a hívás után?”Adjon hozzá értéket azáltal, hogy megismétli ügyfele vágyait, és tanácsot ad arra vonatkozóan, hogyan segít nekik eljutni oda.

Íme egy példa:

Helló ,nagyon élveztem a tegnapi hívást, és gondolkodtam azon, amit mondott az erősebb Instagram jelenlétről. Azt hiszem, elkezdhetne dolgozni a résszel rendelkező influencerekkel a márka felerősítése érdekében. Csatoltam egy listát az Instagram befolyásolókról, akiket azonosítottam, akik tökéletesek lennének az Ön vállalkozásához.Mit gondolsz? Kérem, tudassa velem, ha bármilyen kérdése van a javaslattal kapcsolatban. Örülök, hogy egy másik hívásra ugorhatok. Tényleg azt hiszem, hogy jól működnénk együtt egy olyan Instagram-stratégia kidolgozásában, amely legalább 20% - kal növeli az értékesítést.

mindig ismételje meg ügyfele valódi vágyát. Nem csak egy közösségi média tanácsadót akarnak, például. Több eladást akarnak elérni az Instagram erejének kihasználásával.

bizonyítsd be nekik, hogy megkapod, amit akarnak, és felvesznek. Természetesen ne tegyen üres ígéreteket. Mondja el nekik, miért biztos abban, hogy segíthet nekik, és emlékeztesse őket azokra az eredményekre, amelyeket másoknak segített elérni a múltban.

vörös zászlók és hogyan kell válaszolni

az ügyfelek is emberek. Saját ambícióik, motivációik és céljaik vannak. Néha ezek a dolgok nem igazodnak ahhoz,amit kínál.

ha olyan ügyféllel találkozol, aki ezen piros zászlók bármelyikét mutatja, itt van néhány javaslat a ragadós helyzetből való manőverezéshez és a potenciális ügyfél megnyeréséhez.

az ügyfél beragadt az ár

érthető, hogy a kilátás, hogy habozzon, hogy egy nagy befektetés; ők már csak találkoztunk, elvégre, és nem lehet biztos abban, hogy fogsz teljesíteni az ígéretét.

ha azonban egy Kilátás alulértékeli a szolgáltatásait, vagy megpróbál alkut szerezni,akkor fusson.

szeretem betartani ezt a maximumot: soha ne tárgyaljon az árról, csak a hatókörről. Más szavakkal, nem szabad csökkentenie az árát, mert ez a kilátás költségvetéséből származik. Ön azonban csökkentheti azt, amit tenni fog, és ezáltal csökkentheti az árat.

soha ne tárgyaljon az árról, csak a hatókörről.

miért kell tárgyalni a hatály, de nem ár? Ha csökkenti az árakat egy ügyfél számára, néhány dolgot jelez:

• a tarifáid soha nem voltak beállítva, és te csak úgy kihúztad őket a semmiből.
• ez az ügyfél alulértékeli az Ön szolgáltatásait és szakértelmét.
• ez az ügyfél valószínűleg valami hasonlót fog tenni a jövőben, és / vagy nehéz ügyfél lesz, mert csak üzletet keres.

További információ: mennyit kell Felszámítanom tanácsadóként? A konzultációs díj bontása

az ügyfél nem biztos benne, hogy te vagy a megfelelő tanácsadó számukra

néha átjutsz a discovery call-en, és úgy gondolod, hogy valaki tökéletesen illeszkedik, de nem annyira biztosak benned.

ahhoz, hogy egy esélyt, hogy wow őket, miközben csökkenti a kockázatot, meg tudod csinálni egy pár dolgot:

• fizetett tárgyalást kínál. Lehet, hogy az ügyfél nem áll készen arra, hogy elkötelezze magát egy három hónapos coaching program mellett, 2997 dolláros befektetéssel. De talán készen állnak arra, hogy egy hónapig kipróbálják 1000 dollárért.
• pénzvisszafizetési garanciát kínál (kockázatos). Mint egy végső show a bizalom, akkor felajánl egy pénz-visszafizetési garancia. Csak vegye észre, hogy ez nagy kockázatot jelent az Ön részéről. Ha úgy dönt, hogy ezt az utat választja, feltétlenül határozza meg egyértelműen a garancia feltételeit, szerezze be írásban, és írja alá.

az ügyfél úgy gondolja, hogy ‘könnyűnek’kell lennie

ez egy óriási vörös zászló. Ha egy ügyfél visszalép az árképzésre vagy az idővonalra azzal, hogy azt mondja: “ennek könnyű munkának kell lennie”, vagy “nem szabad ilyen sokáig tartania”, akkor nagymértékben alábecsülik, hogy mit jelent a jó tanácsadás.

ha tényleg ilyen egyszerű lenne, ők maguk csinálnák!

ha egy ügyfél nem látja a valós értékét és összetettségét annak, amit elérni próbál, akkor valószínűleg nem ideális ügyfél.

ha úgy döntesz, hogy velük dolgozol, akkor valószínűleg idegesek és türelmetlenek lesznek, mivel végül is úgy gondolták, hogy “könnyű” legyen.

az ügyfél siet, hogy megcsinálja

sok tanácsadó rohanási díjat számít fel, ha az ügyfélnek gyorsan el kell végeznie valamit. Miért?

Gondolj egy rohanás díjat, mint egy eszköz. Két különböző célt kell szolgálnia:

1. Rush díjak kell visszatartani az ügyfelek kér rohanás munkahelyek
2. Rush díjak fedeznie kell a lehetőséget költségek

tehát ha egy ügyfél azt mondja, hogy szükségük van valami holnap délután, ez teljesen elfogadható díjat számít fel a rohanás. Ha elutasítják, valószínűleg nem olyan ügyfél, akivel együtt szeretne dolgozni.

csomagolás fel: hogyan juthat Consulting Clients

ha van valami, azt akarom, hogy vegye el ezt a bejegyzést, ez, hogy egyre ügyfelek a tanácsadói üzleti nem olyan nehéz, mint gondolnád, de ez is nem olyan egyszerű, mint remélheted.

az ügyfelek megszerzése sokkal több, mint csak tudni, hol kell keresni. Ne feledje ezeket a fontos lépéseket a megfelelő tanácsadó ügyfél megtalálásához:

• hozzon létre egy online jelenlét, amely vonzza a megfelelő típusú ügyfelek
• Craft a stellar pitch
• kezelni a discovery hívást, hogy megbizonyosodjon arról, hogy Ön és az ügyfél a megfelelő illeszkedés
• írj egy nyerő javaslat
• cím minden piros zászlók és kezelni tárgyalások

úgy tűnhet, hogy mint sok lépés, de könnyebbé válik, ahogy növekszik az ügyfélkör. És nekem, minden nyüzsgés megéri dolgozni az ügyfelekkel, akiket szeretsz, és folytatni a karriert, amit élvez.

milyen módszereket használt arra, hogy ügyfeleket szerezzen tanácsadói vállalkozásához?