ha összehasonlítjuk a mai piaci trendeket és tíz évvel ezelőtt, sok új technológia és újítás történt. A termék a pontból B pontba történő áthelyezésének folyamatában a középső vagy köztes személyek száma csökkent, és ebben az esetben az internetnek nagy szerepe van.

Ha azonban a legjobb és kiváló minőségű napelemes termékeket és akkumulátorokat keresi, akkor azokat két forrásból vásárolhatja meg: a gyártótól és a forgalmazótól.

ezenkívül a gyártóktól származó termékek vagy áruk vásárlását közvetlen vásárlásnak, míg a forgalmazóktól származó termékek vagy áruk vásárlását közvetett vásárlásnak nevezzük. Most nézzük meg a gyártók és forgalmazók termékeinek megvásárlásának előnyeit és hátrányait.

előnyök & a termékek közvetlenül a gyártótól történő vásárlásának hátrányai

Elmúltak azok az idők, amikor a gyártók csak kiskereskedőkkel és nagykereskedőkkel foglalkoztak, hogy termékeiket a fogyasztó felé mozdítsák el. Mindez az internetnek köszönhetően egyszerűbbé tette a dolgokat, és most az emberek könnyebben hozzáférhetnek a termékgyártókhoz.

először is, a legfontosabb tény az, hogy egy adott termék gyártója szakértő. Ezenkívül a gyártók a tervezés és a gyártás minden szakaszán átmennek, és így ismerik az adott termék minden részletét és jellemzőjét. Ők biztosítják a legjobb tanácsot minden ügyfél, aki azt akarja, hogy a vásárlás a követelmény. Tehát, amikor a gyártóhoz megy egy termék megvásárlásához, speciális tanácsokat kér tőlük, valamint számos lehetőséget kínál a termékek széles választékából.

a testreszabott opciókat is megteheti, és egy adott terméket a szükséges specifikációknak megfelelően gyárthat. A termékeket alacsony és jobb áron is megkaphatja.

a termék közvetlenül a gyártótól történő megvásárlása azt jelenti, hogy megszünteti a középső személyt, azaz a kiskereskedőt vagy a nagykereskedőt, aki alacsony áron vásárol termékeket, és értékesítés közben extra árrést ad hozzá. Így elkerülheti ezeket az extra költségeket, ha közvetlenül a gyártótól vásárol.

ezért előnyösebbé válik a fogyasztó számára, mivel alacsonyabb áron vásárolnak termékeket, speciálisabb ügyfélszolgálatot, tervezési jellemzőket stb.

ezen felül, ha bármilyen napelemes terméket vagy akkumulátort szeretne vásárolni az alkalmazás igényeihez, közvetlenül megvásárolhatja azokat a gyártótól, amelyet közvetlen vásárlásnak hívnak. Továbbá a napelemek vagy az akkumulátorgyártók saját termékeiket tervezik, gyártják és márkázzák a piacon. Új technológiákat hoznak be a piacra, és újratervezik a régebbi termékeket, ha a kereslet csökkenni kezd. A napelem – és akkumulátorgyártók kétféle módon értékesítik termékeiket: közvetlenül a végfelhasználónak vagy több hivatalos forgalmazón keresztül. A termékek közvetlenül a gyártótól történő vásárlásának legfontosabb előnyei és hátrányai azonban a következők:

előnyök közvetlenül a gyártótól történő vásárlás

alacsonyabb költségek

ha meg akarja vásárolni a kívánt akkumulátort vagy napelemet az alkalmazás követelményéhez, közvetlenül a gyártótól vásárol, mint a hivatalos forgalmazó, segít abban, hogy nagyon olcsóbb áron szerezze be őket.

értékesítési folyamatirányítás

ha a gyártó szempontjából gondolkodunk, akkor teljes ellenőrzést kell gyakorolniuk az értékesítési folyamat felett. A gyártók azonban ahelyett, hogy harmadik fél forgalmazóira vagy partnereire támaszkodnának, vállalják a felelősséget a termékek közvetlenül a közönségnek történő értékesítéséért. Mivel a gyártók ismerik termékeiket, jobb ötletük van az értékesítésre és a termék hatékony működésére.

közvetlen visszajelzés az ügyfelektől

ha a gyártó közvetlen visszajelzést kap az ügyfelektől, akkor segít nekik megoldani a termékproblémákat vagy a szolgáltatási igényeket, és így javítja a termék minőségét.

Továbbá, ha egy személy egy bizonyos terméket vásárol a forgalmazótól, kap egy kis füzetet a termékekkel együtt, amely azt mondja nekünk, hogy bármilyen probléma vagy szolgáltatási igény esetén a gyártóval kell kapcsolatba lépnünk, nem pedig az üzlettel vagy a forgalmazóval. Így, ha egy terméket közvetlenül a gyártótól vásárolnak, megszünteti a kommunikációs zavart, és lehetővé teszi a gyártó számára, hogy megkapja a visszajelzést és megoldja a problémákat.

jobb szállítás és Minőségfelügyelet

ha nincsenek középső személyek vagy köztes személyek a forgalmazás és a szállítás folyamatában, akkor a gyártóknak jobb ötlete lehet A minőségellenőrzésekről és a tranzit során zajló dolgokról.

hátrányok közvetlenül a gyártótól történő vásárlás

• a gyártóval való közvetlen kapcsolat jelentős kiadási szintet igényel ahhoz, hogy Vevőnek minősüljön.
• a zavarok idején a nagyobb hivatalos forgalmazók kaphatnak elsőbbséget, nem pedig a gyártók.

a forgalmazói alapú beszerzés és értékesítés előnyei és hátrányai

ha a gyártók a forgalmazói alapú értékesítést választják, akkor több értékesítési csatorna létezik, amelyek magukban foglalják a nagykereskedőket, a kiskereskedelmi üzleteket, a nemzetközi kereskedőket, hogy szélesebb közönséget érjenek el, és az online vásárlási portálokat.

ezen túlmenően, ha a gyártó azt akarja, hogy más felek értékesítsenek nekik termékeket, akkor a forgalmazáson alapuló értékesítésen mennek keresztül a kereskedőkkel való kapcsolatfelvétel révén. Ezenkívül a gyártók többsége szoros partnerségben áll a hivatalos kereskedőkkel, akik termékeiket szélesebb piacon terjeszthetik. A gyártó és a forgalmazó azonban szigorú megállapodásokat követ az árazással, a célokkal, a területtel, a készletekkel/szintekkel stb.kapcsolatos feltételekről.

az üzleti tevékenységtől és a termék típusától függően a legtöbb gyártó nem fog kis mennyiségben értékesíteni termékeket. Tehát az egyes fogyasztók nem vásárolhatnak közvetlenül a gyártótól. Ebben az esetben a forgalmazóhoz kell fordulnia (aki ömlesztve vásárol termékeket), hogy megvásárolja a szükséges terméket. Itt megfizethető áron kaphat termékeket, de magasabb, mint a gyártó ára. Bár a disztribútor-alapú beszerzés néhány előnye megegyezik a közvetlen beszerzés előnyeivel, nézzünk meg néhányat.

a forgalmazóktól történő vásárlás előnyei

termékek kis mennyiségben történő vásárlása

a gyártók többsége nagy tételekben értékesíti termékeit a beszállítóknak, és ha egy adott akkumulátort vagy napelemes termékeket szeretne vásárolni otthoni alkalmazási igényeihez vagy kis irodákhoz, akkor a gyártóktól történő vásárlás nem helyes dolog. Ilyen esetekben egyértelmű előny, ha napelemes termékeket vagy akkumulátorokat vásárolnak a piac legjobb forgalmazóitól vagy beszállítóitól.

alacsonyabb költségek bizonyos körülmények között

minden olyan gyártó cég számára, amely közvetlenül a végfelhasználóknak értékesít termékeket, az értékesítési erő képzése és fenntartása sokkal nehezebb és drágább. Azok a gyártók, akik általában vékony haszonkulccsal foglalkoznak, üzletet köthetnek a forgalmazókkal, amelyek segítenek nekik elkerülni a költségek egy részét. Így bizonyos esetekben a forgalmazóktól származó termékek vásárlása segíthet abban, hogy alacsonyabb áron szerezze be őket.

széles közönség és könnyebb skálázhatóság

ha a gyártó a forgalmazó alapú értékesítés mellett dönt, és több forgalmazóval is együttműködik, akkor szélesebb közönséget érhet el. Ezen felül választhat olyan üzleti partnert is, amelynek hatalmas közönsége van, azaz jó online jelenlét.

a forgalmazóktól történő vásárlás hátrányai

• a gyártók ellátási lánc stratégiája átértékelhető üzleti céljaikkal.
• rövid határidővel franchise-megállapodásokat eredményezhet.

a gyártó és a forgalmazó közötti kapcsolat

a gyártó kétféle módon juttathatja el termékeit a piacra: közvetlen értékesítés és forgalmazási csatornák.

továbbá a termékek közvetlenül az ügyfeleknek történő értékesítése számos kihívást jelent a gyártók számára, és spe

cialistáknak kell lenniük a termékek tárolásában, építésében, marketingjében, értékesítésében és szállításában az ügyfelek számára. Tehát a legtöbb gyártó együttműködik a forgalmazókkal, és gondosan kezeli a kapcsolatukat.

a gyártó-forgalmazó kapcsolat azonban iparáganként eltérő, míg egyesek stratégiai, mások taktikai jellegűek. Stratégiai kapcsolatban áll a gyártó és a forgalmazó a marketing, a márkaépítés és a termékfejlesztés területén. Az ilyen típusú kapcsolatokban a hosszú távú célok teljesülnek.

taktikai kapcsolatban a gyártó és a forgalmazó elsősorban az értékesítés növelésére összpontosít. Itt a gyártó gyártja a termékeket, a logisztikát a forgalmazó kezeli, a marketing pedig lehetővé teszi, hogy ezek a termékek az ügyfelek kezébe kerüljenek.

ha a gyártó és a forgalmazó közötti kapcsolat olyan, mint az eladó és a vevő, vagy a munkáltató és a munkavállaló, akkor ez nem biztos, hogy működik. Minden gyártó és forgalmazó kapcsolatnak partneri viszonynak kell lennie. Azonban, egyesek esetleg nem közelítik meg ezt a fajta kapcsolatot, mivel nagyobb kihívást jelentene, de ha igen, akkor nagy osztalékot fizetnek.

a gyártó kihívásai & forgalmazó

a gyártók néhány kihívása a következő:

• amikor a termékek áthaladnak az elosztóhálózaton, a gyártóknak meg kell őrizniük márkájuk integritását.
• kapcsolatteremtés a megfelelő ügyfelekkel, képviselőkkel és forgalmazókkal.

ezeket a kihívásokat a gyártók csak partnerség útján tudják elérni.

ez segíthet nekik a marketingben és a legjobb gyakorlatokon keresztül a márka attribútumainak közvetítésében.

ezenkívül néhány olyan kihívás, amellyel a forgalmazók találkoznak:

• fontos elfogadni, hogy a gyártó-forgalmazó kapcsolat nem egyfajta munkáltató vagy alkalmazott. Önálló üzleti céljaik vannak.
• a forgalmazóknak a legjobb értékesítési tehetségeket kell vonzaniuk termékeik értékesítéséhez.
• először is meg kell érteni a forgalmazó üzleti tevékenységét. Ha nincs megfelelő összehangolása az üzleti céljainak, és ha a termék összetett, akkor negatívan befolyásolhatja vállalkozását.
• a legtöbb forgalmazó közös problémával, azaz a támogatás hiányával szembesül. Tehát a gyártónak és a forgalmazónak minden lényeges erőfeszítést meg kell tennie a kapcsolatukban.

mit akar a forgalmazó a gyártótól?

amikor a gyártó és a forgalmazó üzleti partnerségben vannak, mindkét módon részesülnek előnyben. A forgalmazók nagykereskedelmi gyártóktól vásárolnak termékeket, és kiskereskedők hálózatán keresztül értékesítik azokat a fogyasztóknak.

vannak azonban olyan dolgok, amelyeket a forgalmazó elvár a gyártótól. Ezek:

• őszinteség – a forgalmazó nem teszi lehetővé a gyártó számára, hogy termékeket közvetlenül a végfelhasználóknak értékesítsen. Ebben az esetben a forgalmazó elvárja az őszinteséget a gyártótól. A gyártóknak el kell fogadniuk azt a tényt, hogy nem rendelkeznek ugyanolyan készségekkel, mint a forgalmazók, és tiszteletben kell tartaniuk tudásukat és szolgáltatásaikat, amelyekkel hozzájárulnak termékeik értékesítéséhez.
• átláthatóság – az átláthatóság szorosabb kapcsolatban áll az őszinteséggel. A forgalmazó elvárja a gyártótól, hogy őszinte legyen, de az átláthatóság csak akkor jön létre, ha a gyártó elfogadja a forgalmazót partnerként. Továbbá, az ilyen típusú kapcsolat teszi a jövő összefonódik, és lehetővé teszi számukra, hogy együtt-sikeres.
• innováció – amikor egy értékesítő egy adott terméket elad egy vevőnek, erős okra van szüksége annak elmondására, hogy egy adott termék miért a legjobb a piacon lévő többi termékhez képest. A mai modern világban minden a termék tervezéséről, szolgáltatásáról és áráról szól. Tehát minden forgalmazó azt akarja, hogy a gyártók reagáljanak a piaci változásokra, újítsanak, új, izgalmas funkciókat és terméktervezést hozzanak létre. A forgalmazók mindig wow választ várnak ügyfeleiktől.
• reakció – mindannyian emberek vagyunk, és tudatosan vagy tudatlanul követünk el hibákat. Tehát az egyik vagy másik esetben, ha a végfelhasználó elégedetlen a forgalmazó által értékesített termékkel, akkor visszatér a forgalmazóhoz, és panaszkodik a termékre. Ebben a helyzetben a forgalmazó a gyártóra támaszkodik bizonyos segítségért, és pozitív választ vár. Valami hasonló: ez lehet a megoldás,és működhet. Ezt újra megbeszéljük, amikor az ügyfél elégedett, és megtesszük a szükséges lépéseket annak megakadályozására. Ez a fajta válasz segíthet nekik, hogy erős kapcsolatot építsenek ki.
• Marketing / érdeklődők-néha a forgalmazó is kaphat érdeklődőket a gyártótól. Tegyük fel, hogy ha a megcélzott közönségből származó ügyfél a gyártóhoz megy, hogy vásároljon egy terméket, akkor ezt a közvetlen értékesítés helyett a forgalmazóhoz vezethetik. Emellett a forgalmazók elvárják a gyártóktól, hogy marketing támogatást nyújtsanak, pl. egyedi márkás irodalom vagy weboldalak.

forgalmazók típusai

a forgalmazóknak három típusa van: intenzív forgalmazók, szelektív forgalmazók és kizárólagos forgalmazók.

• intenzív forgalmazók – amikor a gyártók a lehető leggyorsabban akarják eladni termékeiket, akkor intenzív forgalmazókat választanak. Az ilyen típusú forgalmazók sok gyártóval dolgoznak, és nagy mennyiségben és alacsonyabb áron értékesítik a termékeket. Ebben az esetben a haszonkulcsok általában alacsonyabbak.
• szelektív forgalmazók – ebben a típusban a gyártók olyan tapasztalt forgalmazókat választanak, akik termékeik forgalmazására szakosodtak. A megcélzott piac elérése és a haszonkulcs maximalizálása érdekében azonban a gyártók korlátozhatják a forgalmazók által szállítható kiskereskedők számát.
• kizárólagos forgalmazók-ha a gyártóknak van egy adott piaci résük és termékeik, akkor kizárólagos forgalmazókat választanak. Minden területre csak egy kizárólagos forgalmazójuk van. Továbbá a gyártók ezt a fajta forgalmazót választják, amikor fontos a márka imázsának, a márka integritásának és a magas árképzési pontoknak a fenntartása.