hogyan helyesen ár a házat, ha eladja nélkül ingatlanügynök?

nézze meg ezt az alábbi videót, hogy megtudja 3 árképzési stratégiámat, amelyekkel sikeresen eladhatja házát, vagy elolvashatja az alábbi átiratot.

ha eladja a házat, akár ingatlanügynökkel, akár anélkül, akkor árképzési stratégiára van szüksége, nem csak tőzsdei árra.

ez egy gyakori hiba, amelyet a legtöbb FSBO csinál.

végül is mindig azt mondom, hogy az otthoni marketing legjobb formája a megfelelő ár.

ezért fontos, hogy eltölteni egy kis időt, és gondoljon egy árképzési stratégia, mielőtt felsorolja a ház eladó.

nem akarsz arrogáns lenni, és azt hiszed, hogy mindent kitaláltál, majd végül nem adod el az otthonodat!

Ön választja az árat, a piac határozza meg az értéket

tartsa szem előtt ezt a következő pontot a ház árazásakor.

senkit sem érdekel, hogy milyen árat szeretne a házáért, vagy mennyit kell eladnia a házát.

és az otthoni tőzsdei ár soha nem határozza meg az otthoni eladási árat.

a mai piacon a vásárlókat csak az érdekli, hogy szerintük mit ér a ház, és mit hajlandóak fizetni érte.

és az Ön által választott tőzsdei ár csak azt határozza meg, hogy mennyi ideig kell várnia, hogy megkapja azt az árat, amelyet a piac egyébként adott volna.

tehát ne feledje, hogy pont, és gondolj a vásárlók szempontjából, és akkor pozícionálja magát a siker.

listázási Ár Marketing Otthon

Ok, így amikor azt mondom, hogy a megfelelő ár a legjobb formája a marketing, azt mondom, hogy azért, mert az egész pont a marketing a ház eladó az, hogy az emberek érdeklődnek a haza.

a legjobban el tudom magyarázni, hogyan működik ez a grafika, amely a tőzsdei árhoz való viszony a jelenlegi vásárlók számához, akik jönnek és megnézik a házát.

ez egy olyan grafika, amely már régóta létezik, és még mindig igaz.

a legtöbb jó ingatlanügynök megmutatja ezt a grafikát, amikor eladja a szolgáltatásait, mert fontos fogalom megérteni.

tehát nézzük meg részletesen.

először a bal oldalon, akkor a kért ár, hogy úgy dönt, hogy felsorolja az otthoni eladó.

és ha felfelé vagy lefelé megy az árban.

a középső az édes folt, amit a ház érdemes a mai piacon.

ne feledje, hogy ez nem feltétlenül az a szám, amelyről úgy gondolja, hogy megéri, de a piac szerint az otthona megéri.

ezután a jobb oldalon van az aktív vásárlók százalékos aránya, akik az Ön által választott ár alapján megnézik az ingatlant.

ha megfelelő listaárat választ, piaci értéken számíthat arra, hogy az aktív vásárlók körülbelül 60% – a meglátogatja otthonát.

mint látható, ha felmegy az ár, a vásárlók száma, akik beállít bemutatók drámaian csökken.

és ha lemegy az ár, a vásárlók száma, akik beállít bemutatók drámaian növekszik.

ezért a megfelelő ár a legjobb formája a marketing.

mert maximális expozíciót kap!

az ingatlanügynökök tudják, hogy ha megfelelő áron felsorolja házát az MLS-ben, akkor leginkább tetszik eladni otthonát.

az ingatlanügynökök azt is tudják, hogy ha túl magas áron sorolja fel házát az MLS-ben, akkor valószínűleg csökkentenie kell az árát annak érdekében, hogy otthonát eladja.

és elvesztette a legkritikusabb időt otthonának eladására.

ami az első 30 nap.

nézze meg, gyorsan adja el házát, és szerezzen több pénzt egy mély merüléshez ebben a témában.

árképzési stratégia kiválasztása Ház eladásakor

tehát, tekintettel erre az információra, milyen árképzési stratégiák vannak?

tényleg van 3 lehetőség van, amikor az ár és a stratégia minden lehetőséget.

1. ár magas
2. ár piaci értéken
3. ár alacsony

árképzés magas stratégia

először beszéljünk árképzés magas stratégia.

ez a legkevésbé ajánlott lehetőség.

tekintettel arra, amit éppen elmagyaráztam a maximális expozíció megfelelő áron történő eléréséről, ennek nyilvánvalóan vannak hátrányai.

ha magas árat fizet, akkor nem kap maximális expozíciót.

ami pontosan az ellenkezője annak, amit szeretne csinálni.

azonban az árak magasak lehetnek.

például egy gyorsan felértékelődő piacon.

az ilyen típusú piacon a lakásárak gyorsan emelkednek.

ez azt jelenti, hogy a piac felzárkózik ahhoz, amit házáért kér.

de valószínű, hogy nem ez a helyzet.

a másik út árképzés magas lehet értelme, ha a ház annyira egyedi, hogy a vevő hajlandó fizetni a prémium.

de ne keverje össze az átalakított konyhát vagy más fejlesztéseket egyedinek.

amikor azt mondom, egyedi, úgy értem, valami hasonló az egyetlen jóváhagyott ló tulajdonság a városban, vagy valami ilyesmi.

ha úgy dönt, hogy magas árat fizet, és nem ad el, akkor a legjobb, ha készenléti tervet készít.

a legjobb megoldás 5 vagy akár 10 ezer dolláros árkorrekció 2 hetente, amíg mind a bemutatókat, mind az ajánlatokat nem kapja meg.

akkor tudod, hogy bejön az édes folt.

ismét nem javaslom a magas árképzést, de Ön irányítja az árképzési döntéseit.

árképzés piaci értéken stratégia

ezután beszéljünk a piaci értéken történő árazásról stratégia.

ezt kell tennie az eladók többségének.

Végtére is, a vásárlók ma tájékozottak és információik vannak a kezükben, hogy megértsék a ház értékeit.

tudni fogják, ha az ára megfelelő.

és ha ezek a vásárlók, mint a funkciók az otthoni kínál, akkor feltétlenül jön, és látni.

minél több ember jön és látja otthonát, annál nagyobb esélye van arra, hogy ajánlatot kapjon.

vagy akár több ajánlat.

visszatérve a piramis, láthatjuk, hogy az árképzés az otthoni piaci értéken kap mintegy 60% – a aktív vásárlók, hogy jöjjön, és látni az otthoni.

ez az, amit akarsz, ha fel a haza a piacon, igaz?

ha igen, miért is fontolja meg az otthoni árképzést?

csak úgy tűnik, olyan egyszerű nekem, és remélhetőleg neked is!

most néha azt gondolhatja, hogy piaci áron árazta otthonát, de nem kap ajánlatot.

mielőtt árkorrekciót végezne, fontolja meg a lista többi részét.

leginkább hogyan néz ki mind személyesen, mind online.

például professzionális fotókat rendelt?

és az otthona abszolút legjobban néz ki?

mi volt a visszajelzés az otthoni bemutatókról?

ha végül mindent kizár, kivéve az árat, akkor tudja, mit kell tennie.

Készítsen 5 ezer vagy 10 ezer árkorrekciót, és nézze meg, hogy ez segít-e otthonának értékesítésében.

árképzés alacsony stratégia

most ezen a ponton valószínűleg gondolkodnia kell…

mi van, ha úgy gondolom, hogy helyesen áraztam az otthonomat, de valójában alulárazott?

Nos, ez vezet a 3. árképzési stratégia, árképzés otthonában alacsony.

ez a stratégia nem mindenkinek szól.

de annak kell lennie!

szeretem ezt a stratégiát, mert tudom, hogy működik.

és visszatérve a grafikánkhoz, láthatjuk, hogy a vásárlók száma, akik meglátogatják a házat, növekszik, ha alacsony áron.

nem azt mondom, hogy sokat kell aluláraznia otthonát, de enyhén alulárazva mondjuk 5% – kal, elég hatással lesz a piacra.

ez azért van, mert mindenki szereti az üzletet, és sürgető érzést kelt a vásárlókban, mert nem akarnak lemaradni.

tapasztalatom szerint, ha kissé aluláraz egy otthont, és úgy néz ki, hogy a legjobb mind személyesen, mind online az MLS-ben, akkor szinte biztosan több ajánlatot vonz, és több pénzt ad el, akkor bármilyen más módon.

ismét ez azért van, mert az asztalokat a vásárlók felé fordította, és érzelmi ajánlatokat tett nekik, mert akarták a házát, és tudták, hogy ha nem teszik meg a legjobb lábukat azonnal, akkor veszítenek.

látom, hogy minden alkalommal, amikor hozzáértés otthon eladók hasznosítani ezt a stratégiát.

de megértem, hogy ez a stratégia nem mindenkinek szól.

időbe telik, amíg a fejed köré tekered.

de meg kell vizsgálni, hogy.

itt van.

3 árképzési stratégiák segítségével sikeresen eladni a házat a tulajdonos.

én nagyon ajánlom vagy árképzés a ház piaci értéken, vagy akár kissé alatt a legjobb eredményt.

végül is, amikor megvásárolja az egyik átalánydíjas MLS listázási tervünket, nem csak azt akarom, hogy felsorolja a házát, hanem azt is, hogy valóban eladja a házát.

győződjön meg róla, hogy nézd meg, a mágikus Formula, hogy eladja a házat a saját érdekében, hogy megértsék a fontos dolgokat, hogy összpontosítson, amikor eladja a házat, és figyelmen kívül hagyja az összes többi zaj, amely elvonja Önt összpontosítva, ami fontos.

a ház eladásakor is fontos figyelembe venni a költségeket.

remélhetőleg most jobban felkészült arra, hogy mi lesz az árképzési stratégiája, amikor felsorolja eladó házát az MLS-en.