a mai vendég hozzászólás részlet tehát szeretne kiadni egy könyvet? Anne Trubek (@atrubek), a Belt Publishing alapítója és kiadója.

minden könyv, amelyet egy kiadó elindít, saját miniatűr, önálló induló vállalkozás. Minden könyv hazárdjáték. Kiadói lehet egy játékasztal a padlón egy Vegas kaszinó, fészkelt között blackjack és rulett. Fogadjon arra, hogy melyik cím fog keresni, és melyik fog kudarcot vallani. Ha EGY cím nem egyenlő, a kaszinó ellopja a zsetonokat az asztalról. De ha egy fogadás nyer, akkor pótolhatja ezeket a veszteségeket. Néhány bestseller támogathatja a sajtót sok pénzveszteséges cím ellenére.

tehát hogyan döntik el a kiadók, hogy melyik könyvre fogadjanak? Sok kockázatot jelent, ha megnézzük az e-mailben küldött néhány szót, és úgy döntünk, hogy ezek a szavak egy-három év alatt elegendő példányt adhatnak el ahhoz, hogy visszaszerezzék a pénzt, amit költöttek, hogy ezeket a szavakat egy könyvbe tegyék, majd egy kicsit többet keresnek, így a kiadó egy kis pénzt vihet haza.

a kiadók két fő kérdést tesznek fel, és ugyanazt a két kérdést teszik fel minden tőkés vagy szerencsejátékos: mennyit kell kockáztatnunk, és mennyit profitálhatunk?

e kérdések megválaszolásához a legtöbb kiadó nevetségesen bonyolult előrejelzéseket készít egy nyereség-és veszteségtáblázaton (P& L). Ez a folyamat számos különböző kategóriába sorolja a találgatásokat: mennyibe fog kerülni egy könyv nyomtatása, hány példányt fog eladni, hány megrendelt példányt fognak visszaküldeni, mennyit kap a szerző előlegként, mi lesz a listaár, milyen méretű lesz, mennyi pénzbe kerül a könyv piacra dobása és nyilvánosságra hozatala, legyen az keménytáblás vagy puhakötésű, ha vonzó lesz a forgalmazók számára, akik segítenek eladni a címet olyan számláknak, mint az Amazon, a Barnes & Noble és a független könyvkereskedők.

E számok némelyike tényleges adatokon alapul, néhány jó becslés, néhány pedig múltbeli tapasztalatokon alapuló következtetés. De a legtöbbjük varázslatos tündérpor kívánság. A P& L alapvetően fikció, kitalált sejtek, amelyek összegyűjtik az összes költséget és bevételt egy olyan projekt számára, amely még néhány évig nem fog megjelenni a piacon. Ez teszi a döntést, hogy kiadja a könyvet néz ki, mint egy megbízható üzleti terv, mint egy bél ösztön, hogy egy kis labdát fog esni száma harmincegy a kerék, de az igazság az, rulett lehet egy jó metafora. Butaság, tényleg, de ez az iparág gyakorlata.

komplex és esélyközpontú, p& LS alapvető betekintést nyújt a könyvek üzletébe. Még akkor is, ha gyakran pontatlanok vagy haszontalanok a kiadók számára, kulcsfontosságúak mindazok számára, akik érdeklődnek az ipar fogaskerekei iránt, és azok számára, akik feltételezik, hogy a kiadók de facto profitálnak az írók munkájából.

engedje meg, hogy végigvezetem Önt egy Övkiadó P& L, amelyet azért hoztunk létre, hogy eldöntsük, kiadunk-e egy Cleveland nevű könyvet 50 térképen. Néhány számot elrontottam, így nem fedem fel a különféle vállalkozók tényleges fizetését, de az egész még mindig elég pontos. Olyan címet is választottam, amelyet a személyzet házon belül írt, ami azt jelenti, hogy nem voltak jogdíjak vagy előlegek. Ezeket a számokat még azelőtt írtuk be, hogy kézirat vagy nyomtató idézet lett volna, vagy bármelyik szám, amelyet beírtunk a cellákba. Egyszerűen kitaláltuk. Mint mondtam, a P& L egy fikció.

a felső részben megadtuk a könyv várható vágási méretét, listaárát, megjelenési dátumát és oldalszámát.

aztán elkészítettünk néhány eladási számot—ez egy évvel azelőtt volt, hogy a könyv valóban eladásra került. Úgy gondoltuk, hogy a forgalmazónk 2500 példányt rendel ehhez a könyvhöz. Ezek közül csak az 1,875-ot értékesítenék a rettegett visszatérési rendszer miatt. (Bármely könyvet egy bolt vagy forgalmazó visszaküldhet a kiadónak teljes hitelért. Reméltük, hogy egy robusztus 600 példányt fogunk eladni közvetlenül a fogyasztóknak, mert Clevelandben vagyunk, és van egy kedves rajongói csapatunk, akik megértik, hogy a közvetlen értékesítés mennyire fontos az üzleti modellünk számára. Ez alatt a szám alatt izgatottan nulla hozamot adtunk meg. Aztán hozzáadtunk egy szerény számú ebook értékesítést. (Ez a cím nehéz grafikával, az e-könyvek pedig közismerten grafikus barátságtalanok.) Általában a jogdíjak és előlegek is ide kerültek, de ez a könyv ebből a szempontból különleges eset volt, és ennek következtében itt alacsonyabbak voltak a költségeink. A fenti előlegekre és jogdíjakra fenntartott oszlopban láthatja, hogy hol írtuk volna be őket.

e modell szerint ebből a címből körülbelül 42 000 dollárt értékesítenénk. Előbb-utóbb. Nincs időkeret ezen P& L; Ez magában foglalja az élet a könyv. A legtöbb értékesítés a megjelenést követő első kilencven napban következik be, de egy olyan könyv, amely erős backlist címévé válik, továbbra is jól eladható, ha lassabb ütemben, évekig. A belt cash flow céljaira szeretnénk elérni a nettó értékesítési számunkat körülbelül tizenkét hónappal a közzététel után, ami körülbelül huszonnégy hónappal azután, hogy létrehoztuk a kezdeti P&L.

de várj: ez a 41 875 dolláros szám nem profit. Ez egyszerűen az értékesítés. Még mindig meg kell számolnunk a kiadásainkat, hogy megbecsüljük, mibe kerül a könyv elkészítése és eladása.

a legtöbb könyv legnagyobb gyártási költsége a nyomtatás. A papír drága! A P&L-ben úgy becsültük, hogy ez a színes, keménykötésű, 150 oldalas könyv 10 000 dollárba kerülne, ha 3000 példányt nyomtatnánk, vagy körülbelül 3,33 dollárt másolatonként. Ez sokkal magasabb egységenkénti költség, mint a gyakoribb 200 oldalas papírkötéseink, amelyek egységenként 1-2 dollárba kerülnek.

Cleveland 50 térképen is magasabb volt a kiskereskedelmi ára 30 dollár, szemben a 16,95 dollárral, amelyet általában a papírkötéseinkért számítunk fel. Úgy becsültük, hogy forgalmazónk, aki segít nekünk a másolatok értékesítésében, körülbelül 7000 dollárt kap a nevünkben végzett munkájáért. (Ne feledje: ezek nem valós számok, hanem pontos ballpark becslések. A forgalmazó által a kiadónak felszámított összeg nem fedhető fel nyilvánosan.) További 1500 dollárt adtunk a gyártási költségeinkhez, hogy nyilvánosságra hozzuk a könyvet-sajtóközleményeket küldtünk a helyi médiának és könyvesboltoknak, hogy tudassák velük, és rendezvényeket szerveztünk a cím népszerűsítésére és megünneplésére.

de várj-több költség van! Fizetnünk kell egy szerkesztőt, egy másolót, egy lektorot, egy borító tervezőt, egy belsőépítészt és másokat, akik hozzájárultak a könyvhez. Meg kell számolnunk a képek engedélyeinek biztosításának költségeit is. Ha a könyvről előzetes másolatot készítünk, hogy elküldjük a médiának és a könyvkereskedőknek, akkor ezeket a költségeket, valamint a szállításhoz szükséges postaköltséget is hozzá kell adnunk.

az alábbiakban láthatja a könyvgyártás ezen összetevőinek hipotetikus költségeit. Vegye figyelembe, hogy a P& L nem tartalmazza a kiadó költségeit (nekem!), vagy irodahelyiség, vagy a másolatok szállítására szolgáló munkaerő. Ezeket általános költségnek tekintik, és más kiadóknál átalány százalékban szerepelhetnek. De hogy a magyarázatom a lehető legegyszerűbb legyen, ezeket nem vettem bele.

adja össze ezeket a számokat, és a Cleveland 50 térképen történő olvasásának teljes tervezett költsége 27 081 dollár. És ha ezek a számok igaznak bizonyulnak, akkor 14 794 dolláros profitot fogunk elérni, ami 35 százalékos árrés.

ismét ez volt az összes feltételezés, amikor először létrehoztuk. De kiderült, hogy meglehetősen pontos a valósághoz. Ez nem mindig így van. Néhány P&L vetület vadul eltér a tényleges P&Ls-től. Az egyetlen kulcsfontosságú tényező az értékesítés. Ha azt terveztük volna, hogy 3000 példányt adunk el Clevelandből 50 térképen, és csak 200-at adunk el, pénzt veszítettünk volna. És ez gyakran előfordul. Mint korábban említettem, a hagyományos bölcsesség azt mondja, hogy az idő körülbelül 80% – ában történik.

de egyszer—egyszer, mondjuk, ötből egy alkalommal—egy könyv eladásai messze meghaladják a várakozásokat. Azok a könyvek, amelyek a tervezettnél sokkal többet adnak el, a kiadványok gerincét képezik. Tegyük fel például, hogy 14 000 dollár helyett 100 000 dollárt nettósítottunk Clevelandből 50 térképen. Minden cím magában foglalja ezt a lehetőséget (szemben mondjuk egy steaket felszolgáló étteremmel: minden eladott filé mignonból profitálhat, de soha nem fog eladni csak egy steaket, amely megnégyszerezi ezt a profitot.) És a kiadásban, hogy egy jackpot fedezhet sok rossz fogadást.

az a képesség, hogy több pénzt fogadjunk több könyvre, kulcsfontosságú különbség a független nyomdák és a konglomerátumok között. Általában egy konglomerátum sajtó fogadhat 100 000 dolláros előleget egy szerzőnek három évvel a kézirat esedékessége előtt, és öt évvel a könyv megjelenése előtt, abban a reményben, hogy elegendő összeget adhat el ahhoz, hogy a Társaság 1 000 000 dollárt nyerjen további két évvel azután, amikor az eladásokból származó pénz valóban bejön. Ha elveszítik a fogadást, leírhatják ezt az előleget és az összes többi költséget veszteségként. Általában azonban egy független sajtó nem várhat ilyen sokáig, és nem kockáztathat ilyen sok pénzt.

azoknak a szerzőknek, akik konglomerátum házakra szerződnek, az az előnye, hogy több pénzt kapnak elöl. De a hátrány, gyakrabban, mint nem, az, hogy a kudarc beépül az üzletbe—a legtöbb szerző soha nem fog eladni annyi példányt, hogy jogdíjat kapjon a könyv megjelenése után. A független prések kisebb, reálisabb előrelépéseket kínálnak, az esélyek növekednek, hogy a szerző meghaladhatja az elvárásokat és jogdíjat kaphat.

az összes üzleti döntés alapja a táblázatok, amelyeket évekkel azelőtt hoztak létre, hogy a számok megjelennek, nem biztos, hogy a legegészségesebb vagy legpontosabb módszer. A Belt-nél pedig rendszeresen hozunk döntéseket nem P&L tényezők alapján; gyakran ezt a lépést teljesen kihagyjuk. Néha kiadunk egy könyvet, mert a személyzet úgy gondolja, hogy nagyon szórakoztató lenne ezt megtenni, vagy egészen a sikátorban érdekes, és még akkor is, ha nem profitálunk, valószínűleg nem fogunk pénzt veszíteni rajta. Gyakran “szórólapot veszünk” egy olyan szerző könyvére, akinek nincs platformja vagy korábbi publikációja, de aki ilyen kényszerítő javaslatot ír, esélyt akarunk adni nekik. Más könyvek csak úgy tűnik, hogy “öv-y” —pontosan képviselik, miért döntöttünk úgy, hogy elindítjuk a sajtót—mert elmondhatatlan regionális történelmet mondanak el, vagy azért, mert intellektuálisan szigorúak, anélkül, hogy pedánsak lennének -, hogy közzé kell tennünk őket, hogy hűek maradjunk ahhoz, akik vagyunk.

Megjegyzés Jane-től: Ha tetszett ez a bejegyzés, győződjön meg róla, hogy kap egy példányt, így szeretne közzétenni egy könyvet? írta: Anne Trubek.