néhány előfeltétel a stratégiai üzleti partnerség megkezdése előtt.
fontos lépéseket kell tennie a vállalkozásoknak a stratégiai üzleti partnerség megkezdése előtt.
a stratégiai üzleti partnerség gyakran döntő tényező az üzleti siker szempontjából. Ez még kritikusabbá válik az ilyen típusú egyesületektől függő kisvállalkozások számára egyszerűen azért, mert nem rendelkeznek az összes szükséges erőforrással az üzleti tevékenység hatékony irányításához.
a stratégiai partnerség általában akkor valósul meg, amikor két, forráshiányos vállalat egymás kezét fogja össze, hogy kiegészítsék egymást, és elérjék a célpiacokat, közösen teljesítve üzleti céljaikat. Még mielőtt egy vállalkozás megkezdené a javaslat kidolgozását, gondosan meg kell vizsgálnia, hogy milyen típusú entitásokat szeretne partnereként. Miután elvégezte a szűrést és elérte a képesítéseket, folytathatja a javaslat benyújtását a leendő üzleti partnernek.
nézzünk meg néhány fontos lépést, amelyekkel a vállalkozás tulajdonosának foglalkoznia kell, amikor egy stratégiai partnerség részeként javaslatot nyújt be egy potenciális üzleti partnernek:
kezdeti terv
fontos, hogy részletes tervet készítsen, amely fontos szempontokat tartalmaz arra vonatkozóan, hogy a Szövetség hogyan fog mindkét vállalkozás javára válni. Ha vállalkozása kisebb méretű a leendő partnerhez képest, akkor győződjön meg arról, hogy a terv a másik fél javára is szól, így vonzza őket a terv. A terv elkészítése során győződjön meg róla, hogy sok kutatást végeznek benne, és a tervnek reálisnak kell lennie.
beszéljen a döntéshozóval
ha gyorsabb fordulatra számít, akkor jobb, ha a leendő vállalat tényleges döntéshozójával beszél a szervezet más embereivel, időpocsékolás lehet, és nem kis zavart okozhat a végcél elérésekor.
Don ‘ t jump the gun
fontos, hogy ne kezdjük el megvitatni az ügy összefüggéseit, amint lehetősége nyílik találkozni a döntéshozóval. Összpontosítson arra, hogy szoros kapcsolatot alakítson ki a döntéshozóval. Ha ugrik a fegyvert, lehet, hogy nem lesz gyümölcsöző az egészséges társulás a két vállalat között. Kezdje el építeni a kapcsolatot. Találj közös nevezőt kettőtök között. Lehet, hogy izgatottan beszél a javaslatáról, de csak nem olyan gyorsan.
értékajánlat
miközben bemutatja a stratégiai partnerség mögött rejlő ötletet, fontos, hogy összpontosítson arra az értékajánlatra, amelyet a partnerség hoz a másik vállalatnak. A javaslatnak azokra az előnyökre kell összpontosítania, amelyeket leendő partnere kap.
Légy jó hallgató
ez egy olyan kijelentésnek tűnik, amelyet nem kell megismételni, de ugyanolyan fontos, hogy meghallgassa potenciális üzleti partnere terveit és céljait. Ha nem adják el az ötletedet, hagyja, hogy a személy beszéljen, és hagyja, hogy megossza gondolatait. Ez erős alapot jelenthet a stratégiai üzleti partnerség fejlődéséhez és növekedéséhez.
ahogy a neve is jelzi, a stratégiai üzleti partnerségek” stratégiai ” jellegűek, vagyis jól átgondoltak és előre kidolgozottak. Az ilyen társulás valódi sikere számos tényezőtől függ, többek között:
- ugyanazon ideológia megosztása
- kiegészítő termékekkel vagy szolgáltatásokkal
- ugyanazon célpiacra összpontosítva
- erőforrások hiánya az egyik entitásban
a stratégiai üzleti partnerség nem csupán két vállalat összefogása, hanem két gondolkodási folyamat együttműködése, és az egyensúly megtalálása a két különböző vállalat együttműködése között összetartó módon a kölcsönös cél elérése érdekében.