valahol az ötleted egy koktélszalvétán való firkálása és a vállalkozás megkezdése között van egy folyamat, amelyet el kell végeznie, amely lényegében meghatározza az üzleti sikerét vagy kudarcát. Gyakorta, leendő vállalkozók annyira izgatott a “epifanies” -a pillanatok, amikor elképzelni a lehetőségeket egy adott ötlet -, hogy elfelejtik, hogy megtudja, hogy ez az ötlet életképes.

természetesen néha az ötlet egyébként is működik, a piackutatás hiánya ellenére. Sajnos máskor az ötlet összeomlik és ég, megállítva az üzletet a pályáján. Szeretnénk segíteni elkerülni az utóbbit. Ez az üzleti ötlet kutatása, amire szüksége van ahhoz, hogy üzleti céljait a pályán tartsa.

az ötlet szakasz

egyes vállalkozók számára az ötlet megszerzése-és a lehetőségek elképzelése-a könnyű rész. A piackutatás nem olyan természetes. “Ez egy nagy vörös zászló, amikor valaki felvázolja a piac méretét-több milliárd dollárt -, de nem egyértelműen megfogalmazza azt a tervet, hogy az ötlet hogyan felel meg a piac kielégítetlen igényeinek” – mondja Aaron Keller , a szomszédos St. Paul-i St. Thomas Egyetem marketing professzora és a Capsule, egy minneapolisi székhelyű márkafejlesztő cég ügyvezető igazgatója.

ez a fajta teljes gázzal megközelítés költsége is. “A vállalkozók gyakran annyira szenvedélyesek ötleteik iránt, hogy elveszíthetik objektivitásukat” – teszi hozzá Nancy A. Shenker, az ONswitch LLC elnöke, egy teljes körű szolgáltatást nyújtó marketing cég Westchesterben, New York. “Ahelyett, hogy időt szánnának az alapos tervezésre és kutatásra, néha a végrehajtással törnek előre, csak azért, hogy értékes dollárokat költsenek céltalan vagy céltalan tevékenységekre.”

a piackutatás tehát felbecsülhetetlen értékűnek bizonyulhat az ötlet potenciáljának meghatározásában. Információkat gyűjthet az ipari szövetségektől, az internetes keresésektől, a folyóiratoktól, a szövetségi és állami ügynökségektől stb. Egy utazás a könyvtárba, vagy néhány óra online állíthatja meg az utat, hogy valóban megértsék a piacon. A cél az, hogy megszerezzék az általános értelemben, hogy milyen típusú ügyfél a termék vagy szolgáltatás fog szolgálni-vagy legalábbis, hogy hajlandó, hogy megtudja, a kutatási folyamat. “Például” – mondja Shenker – ” ha nem tudja, hogy terméke vonzó lesz-e az ifjúsági piacon, győződjön meg róla, hogy kutatási erőfeszítéseibe belefoglalja az adott populáció mintáját.”

a kutatási tervnek meg kell határoznia a kutatás céljait, és meg kell adnia azokat az információkat, amelyekre szüksége van az ötlet folytatásához, finomhangolásához, vagy vissza kell vinnie a rajztáblára. Hozzon létre egy listát azokról a kérdésekről, amelyekre válaszolnia kell a kutatás során, és hozzon létre egy tervet azok megválaszolására. “Használjon szakértőket a kutatási ülések tervezésében és lebonyolításában” – tanácsolja Shenker. “Javasolhatják, hogy milyen típusú kutatás a legmegfelelőbb, segítenek statisztikailag érvényes minták kidolgozásában és kérdőívek írásában, valamint objektív és semleges információforrást biztosítanak.”

az összegyűjtött információk típusa az eladni kívánt termék vagy szolgáltatás típusától, valamint az általános kutatási céloktól függ. A kutatás segítségével meghatározhatja a potenciális piacot, növelheti a versenyt, vagy tesztelheti termékének vagy szolgáltatásának hasznosságát és pozícionálását. “Ha például a termék kézzelfogható elem, akkor rendkívül értékes lehet, ha a célközönség látja és megérinti a prototípust” – jegyzi meg Shenker. “Az immateriális termékek esetében a leendő ügyfelek leíró másolatnak vagy weboldal-tervezetnek való kitettsége elősegítheti az egyértelmű kommunikáció fejlesztését.”

elemzés

amikor cégekkel dolgozik a márkafejlesztésen, Keller először négy szempontból néz egy üzleti ötletet: vállalat, ügyfél, versenytárs és együttműködő. Ez a megközelítés lehetővé teszi Keller számára, hogy megvizsgálja az üzleti ötletet, mielőtt még a márkafejlesztés témájához közeledne. Itt van, amit úgy néz ki, mind a négy kérdés:

1. Társaság. Gondoljon az ötletére a termék/szolgáltatás jellemzői, az ügyfelek számára nyújtott előnyök, a vállalat személyisége, milyen kulcsfontosságú üzeneteket fog továbbítani, és milyen alapvető ígéreteket fog tenni az ügyfelek számára.

2. Ügyfél. Három különböző ügyfelek akkor kell gondolni kapcsolatban az ötlet: vásárlók (azok, akik meghozzák a döntést vagy megírják a csekket), befolyásolók (az egyén, szervezet vagy embercsoport, akik befolyásolják a vásárlási döntést), és a végfelhasználók (az a személy vagy embercsoport, aki közvetlenül kapcsolatba lép az Ön termékével vagy szolgáltatásával).

3. Versenyző. Ismét három különböző csoportot kell szem előtt tartani: elsődleges, másodlagos és harmadlagos. Az egyes szinteken belüli elhelyezésük azon alapul, hogy az Ön vállalkozása milyen gyakran versenyezne velük, és hogyan szabná meg üzeneteit, amikor ezekkel a csoportokkal versenyez.

kapcsolódó: Top 10 Legjobb Chatbot Platform eszközök építeni Chatbots az üzleti

4. Kollaboránsok. Gondolj olyan szervezetekre és emberekre, akik érdekeltek lehetnek a sikeredben, de nem fizetnek vagy jutalmaznak közvetlenül a vállalkozás által elért sikerekért, mint például az egyesületek, a média és más szervezetek, amelyek eladják az ügyfeleket.

a kutatás másik megközelítése a SWOT-elemzés, vagyis az ipar, a termék vagy a szolgáltatás erősségeinek elemzése; a termék gyengeségei (például tervezési hibák) vagy szolgáltatás (például magas árak); potenciális veszélyek (például a gazdaság). “lehetővé teszi, hogy megértsük az erősségeket és a hibákat, a belső információktól, mint például a bürokrácia, a termékfejlesztés és a költségek, a külső tényezőkig, mint például a devizaárfolyamok, a politika, a kultúra stb.”- mondja Drew Stevens, egy St. Louis professzionális előadó és tanácsadó, aki vállalkozókkal dolgozik ötleteik kutatásában és marketingjében. “A SWOT lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy gyorsan megértse, hogy termékük vagy szolgáltatásuk a jelenlegi környezetben teszi-e.”

bármi legyen is az ötlet értékelésének megközelítése, csak győződjön meg róla, hogy megfelel a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatban felvázolt kutatási céloknak. Ezekkel a célokkal mindig szem előtt tartva, elemzése segít felfedezni, hogy ötletének vannak-e olyan lyukai, amelyeket javítani kell.

Related: Top 10 Legjobb Chatbot Platform eszközök chatbotok építéséhez az Ön vállalkozásához

a verseny ellenőrzése

feltételezve, hogy a kutatási folyamat segített feltárni a versenyt, most meg kell találnia, hogy mire készülnek. Shenker azt tanácsolja, hogy váljon a verseny ügyfelévé, akár saját maga vásárolja meg őket, akár egy barát segítségét kéri. “Látogasson el a weboldalukra, és tegye magát a listájukra” – mondja. “Beszéljen a versenytárs ügyfeleivel is-kérdezze meg tőlük, hogy mit szeretnek vagy nem szeretnek a versenytárs termékében vagy szolgáltatásában. Ha hivatalos kutatást végez, tegyen fel egy olyan kérdést, mint ‘hol keres jelenleg az adott terméket vagy szolgáltatást? Miért?'”

a cél az, hogy megértsük, mit csinál a verseny, így jobban meg tudod csinálni. Talán a szolgáltatás gyenge. Lehet, hogy terméküknek vannak hibái-valamit csak akkor tudhat meg, ha maga próbálja ki. Vagy talán már kitalálta a módját, hogy a dolgok jobb, okosabb, költséghatékonyabb. Keresse meg az értékesítési pontot. Ez lesz a marketing programod lényege, ha És amikor készen állsz erre a lépésre. Ez lesz az is, ami megkülönbözteti Önt, és csalogatja az ügyfeleket.

amikor az ötlet úgy néz ki, mint egy Flop

• az Entrepreneur Assist ingyenes üzleti tervezési és Termelékenységi eszközök gyűjteményét kínálja, lehetővé téve az ingyenes üzleti könyvek elérését, kedvenc cikkeinek könyvjelzővel való ellátását, események és emlékeztetők ütemezését, valamint dokumentumok megosztását, amelyek segítenek az ötlet értékelésében és a piackutatási folyamatban. • az Egyesült Államok népszámlálási irodája rendelkezik a statisztikákkal és a demográfiai adatokkal, amelyeket tudnia kell. * At TSNN.com , hozzáférhet a kereskedelmi kiállítások kereshető adatbázisához világszerte.
* Entrepreneur ‘ s Top főiskolák lista segít megtalálni a helyi iskola kínál Vállalkozói Tanulmányok.

Mindezek után-az ötletfázis, az ötlet elemzése, a versenyelemzés-azt tapasztalhatja, hogy a te ötleted (és nem a versenytársadé, ahogy remélted) van a lyukakkal. Ez azt jelenti, hogy el kell dobnia az egészet, és át kell adnia magát az életnek, mint alkalmazottnak? “Nem mindig” – mondja Keller. “Néha csak át kell dolgozni vagy át kell alakítani.”
ez elkeserítő lehet, ha már x órát töltött az ötlet szakaszában, plusz X órát a piackutatásban-csak azért, hogy megállapítsa, hogy még nem áll készen az indulásra. De ha időt szánsz arra, hogy újra összpontosítsd az energiáidat, és meghatározd, miért van szüksége az ötletednek némi szigorításra, az a legjobb előrejelzője a jövőbeli sikernek. “Egyetlen vállalkozó sem akarja hallani, hogy a” baba “hibás, de csak a visszajelzések meghallgatásával és reagálásával adhat esélyt az ötletének a sikerre” – jegyzi meg Shenker. “Kérdezd meg magadtól:” Ez egy gyengeség, amelyet le lehet győzni? Ha nem tud valódi értéket teremteni ügyfele és vállalkozása számára, akkor itt az ideje, hogy válasszon egy másik ötletet.”
ne feledje azonban, hogy sok ötlet egyszerűen finomhangolásra szorul. Mielőtt pánikba esne, és újra átlapozná az ötletkönyveit, alaposan fontolja meg, hogy képes-e ezt az ötletet működtetni. Végtére is, volt egy oka annak, hogy ezt az ötletet az első helyen. Néhány ötlet, amely úgy tűnik, hogy egy kis kutatás után teljes kudarc lesz, végül nagy sikert arat. “A flopnak tűnő ötletek mindig érdekesek számomra” – mondja Keller. “Néha belenézel egy ötletbe, és azt találod, hogy az csak szerencse volt-de sokszor azt találod, hogy az eredeti alapítónak volt némi rálátása a lehetőségekre. Ez a felismerés volt a fókusza,és úgy tűnt, hogy a sikerhez vezet.
“láttam, hogy sok ember olyan ötleteket indított el, amelyekről azt hittem, hogy túl ostobák” – teszi hozzá Keller -, de aztán többet megtudtam az ötletről, az ügyfélről és a jövőképről-és rájöttem, hogy valódi kockázatot vállalnak.”

amikor az ötleted készen áll
az eddig elvégzett piackutatásnak jó mutatónak kell lennie arra, hogy hová kell mennie az ötletével. Az egyik legfontosabb szempont, amelyet figyelembe kell venni, az árképzés. Versenyképesen akarja csinálni, miközben figyelembe veszi azt is, hogy mit fog viselni a piac. A közeli versenytárssal rendelkező termékek vagy szolgáltatások esetében a Keller a versenyhelyzetre vonatkozó árképzést javasolja. “A magasabb árú pozicionáláshoz olyan ötletre van szükség, amely elég releváns és fontos az ügyfelek számára, hogy leküzdje az ötlet és a legközelebbi versenytárs közötti szakadékot” – mondja Keller.

a szépség, hogy az üzleti magad, hogy lehetősége van arra, hogy a változások tetszés szerint-így ha egy árstruktúra nem működik, megváltoztathatja azt. “Az ár magas a kezdéshez-mindig csökkentheti az árat” – mondja Keller. “Soha nem mehetsz fel.”
Shenker hozzáteszi, hogy meg kell győződnie arról, hogy terméke vagy szolgáltatása elegendő értéket nyújt-e a beállított ár parancsolásához. Ha lehetséges, tesztelje a különböző árazási ajánlatokat, és határozza meg, hogy mi működik a legjobban.

ha készen áll az indulásra, győződjön meg róla, hogy ott értékesít, ahol a célpiac valószínűleg vásárol. “A marketingtervnek és a költségvetésnek tartalmaznia kell egy jól kidolgozott terjesztési stratégiát” – jegyzi meg Shenker. Ha az Interneten keresztül értékesít, akkor a Média költségvetése új ügyfeleket vonz a webhelyére. Ha kiskereskedelmi disztribúción keresztül értékesít, szüksége lehet ipari tapasztalattal rendelkező munkavállalókra, hogy segítsen elérni a célpiacot.

ne feledje azt sem, hogy mindig segítséget kérhet ebben a hosszú, fáradságos folyamatban, amikor egy ötlet megvalósul. Az Internet, a helyi könyvtár, az Egyesült Államok népszámlálási irodája, az üzleti iskolák, az ipari szövetségek, a kereskedelmi és fogyasztói kiadványok, az ipari kiállítások és konferenciák, valamint az új termékfejlesztő cégek felbecsülhetetlen információforrások és kapcsolatok lehetnek. “Csak a lehető legtöbb forrásból kell tudást keresni” – jegyzi meg Keller. Az is kérdés, hogy félretesszük az egódat, és hajlandóak vagyunk olyan vállalkozást létrehozni, amely nem csak túlélni, hanem boldogulni is fog. “Ha van ötlete, ne féljen finomítani, átdolgozni, újragondolni” – teszi hozzá Keller. “Minél többet teszel az indulás előtt , annál kevesebbet kell tenned, és annál kevésbé fájdalmasak a leckék.”