ha elolvasta a korábbi hozzászólásainkat a niche ötletek megtalálásáról és az online értékesítésre szánt termékek értékeléséről, akkor előfordulhat, hogy elkezdett néhány saját ötletet találni. Ez érdekes idő lehet egy vállalkozó számára, mivel a lendület elkezd építeni és az izgalom növekszik, minél többet gondolsz az ötletedre.

azonban időről időre sok vállalkozó találja magát egy téglafalnak, és elveszíti lendületét, amikor eljön az ideje, hogy ténylegesen termékeket szerezzen. Függetlenül attól, hogy saját terméket gyárt, vagy beszállítókat keres, akik nagykereskedelmet vásárolnak, nem mindig könnyű megtalálni őket.

ebben a bejegyzésben megvizsgáljuk a következő projekt szállítójának beszerzésének alapjait. Megnézünk néhány keresési helyet, hogyan kell megközelíteni őket, és mit kell kérdezni.

merüljünk bele.

Ingyenes Webinárium: Hogyan indítsunk el egy Dropshipping üzletet

az Oberlo alkalmazás megkönnyíti a több ezer termék zökkenőmentes importálását és dropship-jét közvetlenül az AliExpress – ből. Ismerje meg, hogyan indíthatja el saját dropshipping vállalkozását ingyenes képzésünkkel.

Az Alapok-Mit Keres?

e bejegyzés alkalmazásában, amikor beszállítókra hivatkozunk, mindenkire utalunk, aki képes termékeket és készleteket biztosítani Önnek. Ez magában foglalja a gyártókat, nagykereskedőket és forgalmazókat.

rengeteg hasznos forrás található az interneten, csak a Google keresésével. Azonban mielőtt elkezdené, van néhány dolog, amit tudnia kell és el kell döntenie.

ingyenes útmutatók a vállalkozás elindításához

a Burst üzleti ötletei beszállítói információkat, üzleti modell betekintést és kiváló minőségű termékképeket nyújtanak bárki számára, hogy elindítsa a dropshipping üzletét.

Szerezd meg az útmutatókat most

először meg kell határoznia, hogy milyen típusú szállítót keres. Ez segít meghatározni a kutatás során használni kívánt terminológiát. Nagyon javaslom, hogy kezdje azzal, hogy elolvassa a Gyártmányról szóló bejegyzésünket, gyártó, nagykereskedelem vagy Dropship.

számos lehetőség van, a leggyakoribb:

• a gyártó, hogy készítsen a saját termék ötlet
• a szállító, aki szintén a gyártó, nagykereskedő vagy forgalmazó, hogy megvásárolja a már meglévő márkák és termékek
• a dropshipper a kínálat termékek és teljesíti megrendelések már meglévő márkák és termékek

hazai vs. Tengerentúli szállítók

klasszikus kérdés, amikor beszállítókat keres, ha gyártást vagy nagykereskedelmet tervez, az, hogy belföldön vagy tengerentúlról szeretne-e beszerezni. A tengerentúlon bármely tengerentúli helyre hivatkozhat, de általában, és ennek a bejegyzésnek A céljából olyan ázsiai országokra utal, mint Kína, India és Tajvan.

valószínűleg már tudja, hogy szinte mindig olcsóbb a termékek tengerentúli beszerzése, de sokkal több a döntés, mint az előzetes befektetés és az egységenkénti költség.

mind a hazai, mind a tengerentúli beszerzés előnyei, valamint hátrányai vannak, amelyeket alább fogunk megnézni:

belföldi beszerzés

előnyök

• magasabb gyártási minőség és a munkaügyi előírások
• könnyebb kommunikáció nyelvi akadály nélkül
• Marketing fellebbezés készül Észak-Amerikában
• könnyebb ellenőrizni jó hírű gyártók
• gyorsabb szállítási idő
• magas szellemi tulajdonjogok védelme
• nagyobb fizetési biztonság és igénybevétel

hátrányok

• magasabb gyártási költségek
• kevesebb termékválaszték (sok olyan elem van, amely csak nem készült északon Amerika többé)

tengerentúli beszerzés

előnyök

• alacsonyabb gyártási költségek
• nagy számú gyártó közül lehet választani
• egyablakos szolgáltatások, mint az Alibaba, megkönnyítették a navigációt szállítók

hátrányok

• alacsonyabb észlelt minőség az ügyfelek
• (általában) alacsonyabb gyártási és munkaügyi előírások
• kevés szellemi tulajdon védelme
• nyelvi és kommunikációs akadály nehéz lehet navigálni
• nehéz/költséges a gyártó és a gyártó ellenőrzése látogasson el a helyszínen
• hosszabb szállítási idő
• kulturális különbségek az üzleti gyakorlatban
• termékimport és vámkezelés
• kevesebb fizetési biztonság és igénybevétel

hol kezdjem a keresést

most, hogy van egy jobb ötlete, hogy pontosan mit keres, valamint az előnyök és a A hazai vs. tengerentúli beszerzés hátrányai, hol kezdi a keresést? Természetesen, az internet a legjobb hely a kezdéshez, de van néhány hely, amely különösen segíthet a keresésben.

könyvtárak

néhány a legjobb források lehetnek ingyenes online szállító könyvtárak. Ezek a könyvtárak több száz vagy több ezer gyártó, nagykereskedő és beszállító profilját tartalmazhatják. Az alábbiakban felsoroltunk néhányat a legnépszerűbbek közül mind a hazai, mind a tengerentúli beszállítók számára:

online belföldi könyvtárak

• ThomasNet
• Makers Row
• MFG
• Kompass

online tengerentúli könyvtárak

• Oberlo
• alibaba
• Aliexpress
• IndiaMART
• Bambify
• sourcify

a mélyben a Google

az elmúlt néhány évben, már megszokták, hogy képes könnyen keresni a Google, és megtalálja, amit keresünk az első néhány keresési eredményben. Sok szolgáltató azonban nem tartott lépést az internettel, különösen a Google algoritmusa változik. A weboldalak általában régi, ritka információkat, és minden bizonnyal nem kereső optimalizált.

tehát hogyan találhat beszállítókat a Google-on? Most először fel kell fedeznie a Google keresési eredményeinek tíz oldalát, és azon túl is. Különféle keresési kifejezéseket is szeretne használni. Például a nagykereskedelem, a nagykereskedő és a forgalmazó szavakat felcserélhetően lehet használni, így mindegyiket meg kell keresni.

ez segíthet abban, hogy megismerkedjen a Google keresési parancsikonjaival, hogy javítsa a keresések minőségét, így az eredményeket.

helyi könyvtár

azt is fontolóra veheti, hogy leporolja a könyvtárkártyáját, és elindul a helyi könyvtárba. Sok könyvtár havi előfizetési díjat fizet az online üzleti és gyártói könyvtárakért, amelyekhez általában nem férne hozzá, vagy nagy összeget kellene fizetnie, mint például a Scotts Online Business Directory. Ezek a könyvtárak számos gyártó, nagykereskedő és forgalmazó profilját tartalmazzák Észak-Amerikában, a pontos könyvtártól függően.

győződjön meg róla, hogy időben felhívja a helyi könyvtárat, és kérdezze meg őket, hogy hozzáférnek-e az ilyen típusú magánkönyvtárakhoz. Nagyobb könyvtárak esetén előfordulhat, hogy csevegnie kell az üzleti és technológiai részleggel.

hivatkozások

a legjobb leadek közül néhány a barátok és a család ajánlásaiból származhat. A közösségi hálózatok sokkal könnyebbé tették a szó megjelenését, ezért feltétlenül használja ezeket a csatornákat.

ahogy elkezdi feltárni a beszállítókat, még akkor is, ha nem megfelelőek az Ön számára, győződjön meg róla, hogy megkérdezi tőlük, hogy tudnak-e a helyes irányba mutatni. Az iparban való részvétel azt jelenti, hogy valószínűleg nagyszerű kapcsolatokkal rendelkeznek, és sokan örömmel hivatkoznak valakire, aki jobban illeszkedik.

egyéb kutatási tippek

a termékszállítók keresésének másik lehetséges módja a termékek NAICS-kódjuk alapján történő keresése.

a NAICS az észak-amerikai ipari osztályozási rendszer, és nagyjából minden egyes iparág és termék, amire gondolhatsz, egy NAICS kódhoz van csatolva. Néha a gyártók és a beszállítók felsorolhatják termékeiket a NAICS kód szerint, ami megkönnyítheti a termékgyártók és beszállítók megtalálását, különösen akkor, ha professzionális könyvtárakat használ.

a NAICS könyvtár megtalálható a helyi könyvtárban vagy az Interneten:

USA – NAICS Kód

Kanada – NAICS Kód

Árajánlat kérése

Miután megtalálta a megfelelő szállítót, hogyan közelíti meg őket?

a legnagyobb kérdés, hogy “mennyi?”de mielőtt sietve elküldi a szállítónak az ajánlatkérését (sokszor RFQ-nak nevezik), szánjon néhány percet arra, hogy megtervezze, mit szeretne mondani, és milyen kérdéseket kell feltennie. Az e-mail megtervezése növeli annak esélyét, hogy választ és helyes információkat kapjon.

itt van néhány fontos kérdés, hogy fontolja meg az e-mail:

• mi a minimális rendelési mennyiség? – MOQ-nak is nevezik, azt szeretné, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a minimumok kezelhetők-e az Ön számára, és megengedheti magának őket. Ez a minimális rendelési mennyiség vadul változhat a terméktől és a szállítótól függően, ezért fontos, hogy előzetesen kérdezze meg.
• mi a minta ára? – Valószínűleg azt akarja, hogy a mintákat ellenőrizze, mielőtt teljes megrendelést készít. Minta árazási tartományok, a terméktől és a szállítótól függően. Egyes beszállítók, akik sok kérést kapnak, megváltoztathatják a teljes kiskereskedelmi árat, mások kedvezményes áron kínálnak mintákat, mások pedig ingyen is küldhetnek mintákat.
• mi a termelési ár? – Az egyik legfontosabb kérdés az, hogy mennyibe kerülnek a termékei. Valószínűleg nem szeretne több mennyiség árképzését kérni, hogy megértse, hogy a kedvezményes árképzés magasabb mennyiségi szinteken történik-e.
• mennyi az átfutási idő? – Annak ismerete, hogy mennyi ideig tart a megrendelés elkészítése, fontos szempont, és a pontos üzletétől függően az idő kritikus lehet.
• mik a fizetési feltételek? – Sok beszállító megköveteli az új vállalkozásoktól, hogy előre fizessék a teljes megrendelést. Ezt fontos tudni, mivel a készlet jelentős költség az e-kereskedelmi induló vállalkozások számára. Érdemes azt is megkérdezni, hogy fizetési feltételeket biztosítanak-e a jövőbeni megrendeléseknél.

szállítók kap bombázzák e-mail idézet kérések minden alkalommal pelyhes vásárlók, hogy csak ‘rúgás a gumik’, így nem szokatlan, hogy sok szállító nem válaszol minden kérésre. A beszállítói reagálás hiánya az új e-kereskedelmi vállalkozók gyakori panasza.

tehát hogyan lehet elkerülni, hogy figyelmen kívül hagyják? Van néhány dolog, amit el kell kerülnie, amikor először fordul a beszállítókhoz:

• hosszú e – mailek-az első e-mailnek a gyártónak világosnak és tömörnek kell lennie. Kerülje el, hogy túl sokat meséljen a történetéről és a hátteréről. Az első e-mailnek pusztán a potenciális illeszkedés magas szintű felmérésére kell irányulnia. Összpontosítson arra, hogy a beszállítók mit törődnek a legjobban, mint a részletek, amelyeket megpróbál beszerezni.
• túl sok kérés-a kérések nem mindig könnyűek a szállító számára. Fontos, hogy kérjen néhány árat több mennyiségre, de kerülje a túl sok vagy túl sok árajánlatot. Ragaszkodjon ahhoz, hogy megkérdezze, mit kell feltétlenül értékelnie az Ön és a szállító között.
• túl keveset kér – ha árajánlatot kér jóval a szállító minimális megrendelése alatt, akkor azt kockáztatja, hogy hallgat. Ha nem biztos abban, hogy a kérése túl kicsi-e, fontolja meg egy gyors hívás megadását, vagy küldjön egy gyors kérdés e-mailt, mielőtt megkérdezné, mi a minimális rendelésük.

végül, ha kapcsolatba lép egy tengerentúli szállítóval, ne feledje, hogy sok esetben fordítóprogramokat használ az e-mail és a válasz lefordításához. Az e-mailek rövid, tömör, jól formázott és helyesírási hibamentes tartása nem csak a gyártót segíti, hanem végső soron jobb válaszokat és válaszokat ad. Továbbá, amikor felteszi a kérdéseit, a legjobb, ha számozza a kérdéseit, hogy könnyen válaszolhassanak minden számra, tisztán és szervezetten tartva a kérdéseket és a kommunikációt.

Íme egy példa egy e-mailre, amelyet elküldhetek:

Szia,
Richard vagyok, és az XYZ cégtől származom.
érdekel a Widget a megrendelése.csak néhány kérdésem van előre:
1. Mi a minimális rendelési mennyiség?
2. Mi az egységenkénti költség a minimális rendelésnél, valamint ha 3x-ot rendelnék a minimális rendelésnél?
3. Milyen fizetési feltételek vannak az új ügyfelek számára?
én is szeretnék rendelni egy mintát Widget a minőség ellenőrzésére. Kérem, küldje el nekem a minta költségeit, beleértve a szállítást is:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, 4. emelet
Toronto, ON, Kanada
M5V 2J4
köszönöm,
Richard

amint a fenti mintából látható, rövid, tömör és célja, hogy magas szinten megbizonyosodjon arról, hogy van-e illeszkedés közöttünk. Azt is beállítottam magam, hogy azonnal rendeljek egy mintaegységet, ha jó illeszkedés lenne közöttünk. Miután megkaptam a mintákat, és elégedett vagyok velük, elkezdhetek részletesebben foglalkozni, tudva, hogy nem vesztegetem az idejüket, vagy az enyém.

tárgyalási minimumok

ha először keres szállítót, gyorsan megismerheti a minimális rendelési mennyiségeket (MOQ-K). Nem ritka, hogy a gyártó elkötelezettséget igényel, hogy a terméktől és a gyártótól függően több száz vagy akár több ezer egységet vásároljon az első megrendeléshez.

A MOQ-K megnehezítik, ha korlátozott pénzeszközei vannak, vagy egyszerűen csak biztonságosan akarnak játszani, ha kicsiben kezdik tesztelni a piacot, mielőtt nagyobb vásárlásokat végeznének. A jó dolog az, hogy a MOQ-k szinte mindig tárgyalhatók.

a tárgyalások megkezdése előtt az első lépés annak megértése, hogy a szállító miért szabott minimumot. Ez azért van, mert sok munka van előre? Vagy talán azért, mert inkább nagyobb vásárlókkal dolgoznak. A minimum mögött meghúzódó okok megértése segít jobban megérteni álláspontjukat, és lehetővé teszi, hogy tárgyaljon és javaslatot tegyen a legjobb ellenajánlatra.

miután jobban megértette beszállítói pozícióját, alacsonyabb rendelési mennyiséget kínálhat. A kompromisszumok magukban foglalhatják a szállító letétbe helyezését egy nagyobb megrendelésért, de csak kis összegeket állítanak elő egyszerre, vagy magasabb árat fizetnek egységenként.

Megtalálta Az Ellátási Partnerét?

a beszállítók és gyártók beszerzése egyedülálló folyamat, és sokak számára új élmény. A jó illeszkedésű beszállítók megkeresése kritikus döntés az új vállalkozás számára, és nem mindig könnyű megtalálni. Könnyű csalódni, ha zsákutcákba vagy téglafalakba ütközik, de a legtöbb esetben csak egy kicsit több türelmet és kitartást igényel, hogy megtalálja a tökéletes partnert az új vállalkozásához.