a leányvállalatok megtalálása egy olyan folyamat, amely egyesíti a kiváló affiliate programot, és olyan embereket ér el, akik érdeklődhetnek a termékek népszerűsítésében. Ne felejtsük el, hogy a nagylelkű jutalékok szintén nagy plusz.
a megfelelő leányvállalatok megtalálása nem könnyű feladat, mivel több száz leányvállalat létezik, de nem mindegyik komoly eredményeket kínál.
ebben a cikkben megosztjuk a legjobb módszereket arra, hogy olyan leányvállalatokat találjunk, amelyek segítenek eladni termékeit és pénzt keresni.
dolgozzon ki egy nagy Affiliate Program
amikor a megállapítás affiliate partnerek szervesen, akkor tisztában kell lennie a feltételeket a affiliate program. A program legfontosabb tényeinek világosnak és érthetőnek kell lenniük. Itt van, mit kell tartalmaznia:
- a konverziós cookie-k időtartama
- fizetési lehetőségek (mikor és hogyan fizetnek a leányvállalatok)
- az Ön által használt fizetési módok
- a konverziók nyomon követése
- egyértelmű jutalék struktúra: mennyit kapnak az affiliate partnerek az egyes eladásokból, akik pontosan megkapják a jutalékot (minden leányvállalat vagy csak az első / utolsó)
ha már a Bizottságnál tartunk, legyen nagylelkű. Az alacsony jutalékok (5-10%) nem motiválják sok leányvállalatot, hogy veled dolgozzanak. A szakértők szerint a jutaléknak 25-30% között kell lennie.
ezen felül bónuszokat, magasabb jutalékot vagy különleges feltételeket kínál a leányvállalatok számára, amelyek kiemelkedő eredményeket hoznak.
az is hasznos, ha a dolgokat előzetesen beállítják, így a Leányvállalatoknak csak az értékesítés során kell összegyűjteniük a pénzt. A leányvállalatok értékelni fogják, ha minden szükséges anyagot megadnak, beleértve az e-mail sablonokat, videókat, bannereket és cikkeket, hogy megkönnyítsék a dolgokat.
győződjön meg arról, hogy a potenciális partnerek valóban felfedezhetik a programot. Helyezzen be egy linket a webhelyére (általában ez a fajta információ megtalálható a láblécben, így az emberek először fognak keresni). Egy másik alternatíva az, hogy külön oldal van a leányvállalatok számára, ahol megtalálhatják az összes szükséges információt.
végül elengedhetetlen egy nagyszerű termék vagy szolgáltatás. Egy olyan ajánlat, amely megoldja az emberek problémáit, vagy bármilyen módon értéket ad a piacnak, sokkal vonzóbb lesz nemcsak a leányvállalatok, hanem a potenciális ügyfelek számára is.
a Jotform az ideális affiliate program kiváló példája. Bejelölik az összes fent említett négyzetet. Lenyűgöző 30% – kal jutalékot nyújtanak a magasabb szakaszokban. Nagyon hosszú, 60 napos cookie-időtartamuk is van. A legjobb az, hogy a Jotform számos iparágban alkalmazható, beleértve az oktatást, az egészségügyet, a helyszíni szolgáltatást, az e-kereskedelmet, az SMB-ket stb…. A Jotform Affiliate csapata képzés, Tartalom és támogatás nyújtásával is segíti partnereit.
hol keressük a leányvállalatok
Csatlakozz Affiliate hálózatok és könyvtárak
Csatlakozz affiliate fórumok és közösségek, mint Affilorama közösség, JVZOO, Clickbank, és ABestWeb. Ingyenesek, és lehetőséget adnak arra, hogy olcsó módon kapcsolatba lépjenek a potenciális társult partnerekkel, mert a marketingszakemberek ezekre a webhelyekre mennek, hogy reklámozandó termékeket keressenek.
ezen felül lehetőséget kínálnak ismereteinek bővítésére az affiliate kezdőknek szentelt szakaszaikon keresztül. Rengeteg értékes tippet találhat arról, hogyan indíthatja el az affiliate üzletet, keresse meg a rést, végezzen piackutatást, találjon marketing ötleteket stb.
az affiliate programot a könyvtárakban is felsorolhatja. Ők is ingyenes, de kérni fogja, hogy link vissza őket cserébe. Valószínű, hogy nem talál nagyszámú leányvállalatot ezeken a könyvtárakon keresztül, mert fontos, hogy először kapcsolatokat építsen ki, de felhasználhatja őket arra, hogy a leendő partnereket az affiliate programjához irányítsa.
kapcsolat bloggerekkel és influencerekkel
csakúgy, mint az affiliate marketing, az influencer marketing már egy ideje uralja a digitális világot.
tanulmányok kimutatták, hogy a hirdetők több mint 80% – ának van társult programja. Másrészt a Twitter-felhasználók csaknem 50% – a támaszkodik az influencer véleményeire, mielőtt vásárolna egy terméket, 40% – uk pedig kijelentette, hogy vásárolt valamit, miután meglátta egy influencer tweetjét.
annak ellenére, hogy ez két különböző módszer, a marketing szakértők elkezdték kombinálni őket az eredmények maximalizálása érdekében. Így használhatja őket előnyére is: keressen influencereket és megalapozott bloggereket a résében, és közvetlenül (e-mailben vagy közvetlen üzenetben a közösségi médiában) keresse meg őket. Fontos azonban, hogy kapcsolatot építsen ki az affiliate program elindítása előtt.
Kezdje azzal, hogy megkéri őket, hogy ingyenesen teszteljék a terméket, vagy ajándékozzák meg a terméket (Akár eladás előtt, akár után). Miután létrehozott egy kapcsolatot, mutassa be affiliate programját, és kérje meg az influencert/bloggert, hogy tegyen közzé véleményt.
bloggerek és influencerek az egyes iparágakban általában ismerik egymást, így egy influencer hálózat kiépítése nagyon hasznos lehet.
a közösségi média használata
a közösségi hálózatok nagyszerű módja annak, hogy partnereket toborozzanak és hosszú távú kapcsolatokat tartsanak fenn velük. Íme néhány ötlet, hogyan lehet megtalálni leányvállalatok Instagram, Facebook, és a Twitter.
az egyik módja annak, hogy megtalálja őket a hashtagek használata. Például kereshet a #smink hashtagre, majd elkezdheti ellenőrizni az eredményeket, hogy megtalálja azokat az embereket, akik smink oktatóanyagokat vagy sminkmintákat készítenek.
azokra az emberekre kell összpontosítania, akiknek a közönsége hajlandó megvásárolni az általuk ajánlott dolgokat. Miután elvégezte a végső választást, keresse meg ezeket az embereket közvetlen üzenetben vagy e-mail címen (az e-mail cím vagy webhely általában a profiljuk életrajzában található).
amikor a Facebook-ról van szó, a legjobb, ha olyan csoportokhoz csatlakozol, ahol a megcélzott leányvállalatok aktívak. A keresett csoportok vagy termékközpontúak, vagy affiliate-központúak. Miután megtalálta a toborozni kívánt embereket, keresse meg őket azzal a céllal, hogy kapcsolatot építsen ki, mielőtt tudatja velük az affiliate programját.
a Facebook hirdetések segítségével elküldheti a Facebook felhasználókat egy lead-rögzítő oldalra, és megkérheti őket, hogy csatlakozzanak az affiliate programhoz.
egy másik módszer az affiliate hírlevelek, az affiliate-hez kapcsolódó FB oldalak, valamint az ezeken az oldalakon található követők követése.
a Twitter Keresés meglehetősen hasonló a hashtag kereséshez, de a hashtagok helyett kulcsszavakat és kulcsszó kifejezéseket kell használni.
a Twitter lehetővé teszi, hogy számos keresési tényezőn keresztül szűkítse az elérni kívánt közönséget. Például, ha a fülke matracok, akkor olyan embereket keres, akik alvásról és matracokról beszélnek. Ne felejtse el szűkíteni a helyet, és válassza ki az időkeretet is (az elmúlt két hét ideális).
az eredmények megmutatják a kulcsszavakat tartalmazó tweeteket. Keressen olyan embereket, akik áttekintették a matracokat, vásároltak matracot, vagy írtak egy cikket alvással vagy matracokkal kapcsolatban, majd vegye fel velük a kapcsolatot.
használja webhelyét és blogját
mint korábban említettük, webhelyének tartalmaznia kell egy linket az affiliate programjához egy jól látható helyen. Egy másik alternatíva egy külön céloldal létrehozása, amely információkat nyújt, ösztönzőket kínál, és feliratkozik.
a blogod is része a weboldaladnak, ahol népszerűsítheted az affiliate programodat, és beszélhetsz a leendő leányvállalatokkal. Amellett, hogy tippeket és megoldásokat kínál az esetleges problémákra, beilleszthet egy linket az affiliate programhoz a cikkeiben, vagy megemlítheti, hogy segíteni szeretne az olvasóinak, hogy pénzt keressenek leányvállalatokká válva.
online hirdetések használata
három fő oka van annak, hogy fontolja meg a hirdetések futtatását a leányvállalatok vonzása érdekében: nem igényelnek szakértelmet, időt takarítanak meg, és kiváló minőségű ismétléseket kapnak. itt futtathatja hirdetéseit:
Google AdWords
a Google AdWords segít a lehető legtöbb ember elérésében. A Google Webmestereszközök kiválóan alkalmasak olyan kulcsszavak megtalálására, amelyeket az emberek keresnek a fülkében; csak hozzá kell adnia az ‘affiliate’ vagy ‘affiliate program’szót. Ezenkívül a Google Display Hálózat lehetővé teszi YouTube-hirdetések futtatását.
a Facebook az a hely, ahol nagyszámú befolyásoló lóg, így minőségi partnereket találhat közöttük. Kezdje azzal, hogy létrehoz egy Facebook oldalt, amely rámutat az affiliate oldalára. Amikor erre az oldalra tesz közzé, használja a ‘bejegyzés növelése’ opciót, hogy jobban látható legyen.
a Facebook hirdetések egy másik módja annak, hogy egyszerű és megfizethető módon érje el célközönségét. A hirdetések létrehozása meglehetősen egyszerű, és nem igényel különleges szakértelmet.
a Facebook-tól eltérően a LinkedIn lehetővé teszi a csoportok hirdetését. Ez a tény, valamint az a tény, hogy a LinkedIn az a hely, ahol az összes iparág szakemberei lógnak, remek hely a leányvállalatok és influencerek megtalálásához.
a LinkedIn 50 dolláros jóváírást ad minden fiókhoz, amelyet hirdetésekhez használhat. Végezzen kutatást, keressen csoportokat a fülkében, és próbáljon kapcsolatba lépni azokkal az emberekkel, akik segíthetnek a termékek értékesítésében. Annak ellenére, hogy a LinkedIn hirdetések meglehetősen költségesek, érdemes lehet, mert minőségi forgalmat hoznak.
az FB-hez hasonlóan a már közzétett bejegyzéseket is népszerűsítheti.
vegyen részt társult eseményeken
a konferenciák és az élő események nagyszerű módja a potenciális társult partnerekkel való találkozásnak. Nem számít, hogy hangszóró vagy csak résztvevő, az olyan események, mint az Affiliate World és az Affiliate Summit, lehetőséget adnak arra, hogy szemtől szemben beszéljenek a leendő leányvállalatokkal, és megtalálják azokat, amelyek megfelelnek a programjának.
kapcsolja be az ügyfeleket Leányvállalatokká
tudta, hogy egy leányvállalat lehetőséget ad arra, hogy bemutassa termékét vagy szolgáltatását 338 potenciális ügyfélnek? Ennyi Facebook-ismerőse van egy átlagembernek.
azok az emberek, akik már használták az Ön termékeit, a legjobb társult partnereivé válhatnak. Csak annyit kell tennie, hogy e-mailt küld ügyfeleinek, amelyben tudatja velük, hogy pénzt kereshetnek azáltal, hogy új ügyfeleket utalnak rád.
mielőtt azonban megkérné az ügyfeleket, hogy ajánlják a szolgáltatásokat a családjuknak és a barátaiknak, meg kell győződnie arról, hogy valóban elégedettek-e az Ön vállalkozásával. Tehát az első dolog, hogy vigyázzon, hogy kiváló ügyfélszolgálat, és hogy az ügyfelek boldog.
kapcsolja kollégák leányvállalatok
akár otthonról dolgozik, vagy egy fizikai cég, akkor kell kollégák hasonló elme körül. Tudassa velük az affiliate programjáról, hogy csatlakozhassanak és pénzt kereshessenek. Ezenkívül kínáljon speciális jutalékokat ismerősei számára, hogy vonzóbbá tegye az ajánlatot.
használjon nyomtatott kiadványokat
helyezzen hirdetéseket a nyomtatott ipar kiadványaiban, amelyek rendszeresen közzéteszik az iparágról szóló híreket, valamint olyan magazinokat, amelyek olyan embereknek szólnak, akik otthon dolgoznak, vagy érdeklődnek az extra jövedelmi lehetőségek iránt. Az ilyen típusú publikációk közönsége nagyon hasonlít az ügyfélköréhez. A statisztikák szerint az affiliate marketing a nyomtatott kiadványok bevételének több mint 20% – át képviseli.
hideghívás használata
miért nem veszi fel a kapcsolatot a potenciális leányvállalatokkal? Keresse meg azokat az embereket, akik a niche/iparág termékeit reklámozzák, és közvetlenül e-mailben vagy telefonon lépjen kapcsolatba velük. Légy kész arra, hogy leírja a terméket, hangsúlyozza a legjobb tulajdonságait, és elmagyarázza, hogy a közönség hogyan fog profitálni belőle. Ne felejtsd el megemlíteni, hogy mindent előre beállítasz, és nagyon egyszerűvé teszed a dolgokat, ha úgy döntenek, hogy affiliate partnerekké válnak.
támaszkodjon szájról szájra hivatkozásokra
már említettük, mennyire fontos a nagyszerű termék és a kiemelkedő ügyfélszolgálat. Ez az a két tényező, amely erősíti az ügyfélhűséget, segít felépíteni az ügyfélkört, és végül szájról szájra hivatkozásokhoz vezet. Ezek a hivatkozások, viszont, új ügyfeleket hoz, amelyeket később leányvállalatokká alakíthat.
ezen túlmenően, ha az affiliate program feltételei jók, és győződjön meg róla, hogy nagyszerű kapcsolatot alakít ki a leányvállalataival, a szóbeszéd végül eléri a többi leányvállalatot, akik csatlakozni akarnak a programhoz.
béreljen Affiliate menedzsert
ha újonc vagy az affiliate világban, és minden túlságosan elsöprőnek tűnik, fontolja meg a szakmai segítség felvételét. Az új leányvállalatok azonosítása és toborzása mellett az affiliate menedzser a következő feladatokat is ellátja:
- leányvállalatok jóváhagyása
- leányvállalatok bevonása a programba
- válaszoljon a társult kérdésekre
- Kövesse nyomon a konverziókat és az értékesítéseket
- tárgyaljon a nagy volumenű leányvállalatokkal
- konceptualizálja és mérje meg a promóciókat
- tájékoztassa a leányvállalatokat az aktuális és közelgő promóciókról
- eszközök és hirdetések fejlesztése a Konverziók növelése érdekében
- az értékesítés előrejelzése és a hatékony hirdetési kiadások biztosítása
affiliate menedzsert találni egyáltalán nem nehéz; mindössze annyit kell tennie, hogy közzéteszi a pozíciót az affiliate fórumokon.
összefoglalva
az affiliate partnerek megtalálása és toborzása csak egy része az affiliate program megkezdésének. Győződjön meg róla, hogy van egy nagyszerű termék és vonzó ajánlat. A jó jutalék felajánlása szintén nagy fejjel jár, de pozitív képet kell kialakítania: legyen őszinte és tisztességes az affiliate partnereivel szemben, ügyeljen arra, hogy tartsa be ígéreteit, és válaszoljon a leányvállalatai esetleges kérdéseire.