húzza a $ 50,000 a szponzorálás egyedül körülbelül egy hónap. Meg lehet csinálni? Persze.

de ahogy a Foundr csapat és én elindult, hogy nem csak, hogy, kezdve a végösszeg $0 ne feledd, találtam magam lefelé a hordó a nehezebb kérdés:

hogyan kap szponzorált?

most biztos vagyok benne, hogy vannak olyan értékesítési guruk, akik nevetnének ezen, és 50 000 dollárt “kis pénznek” látnának, de ha olyan vagy, mint én, Nos, én csak egy rendes srác vagyok, aki egy gyorsan növekvő startupban dolgozik.

ilyen pénzt kihúzni a semmiből egy kis kihívás. A szponzorálási ügyletek megkötése egy kis időt is igénybe vehet.

először akkor kezdtem el ezt a feladatot, amikor az első Kickstarter kampányunkat vezettük, és eladtuk az első fizikai termékünket, a Foundr V1.0 könyvet. A kampány már elindult, és elég hülye voltam ahhoz, hogy azt mondjam: “hogyan szerezhetünk garantált támogatókat, és nem csak reménykedhetünk abban, hogy az emberek megveszik a könyvünket?”

határozottan egy találkozó, ahol be kellett volna tartanom a számat.

bővebben: Hogyan építsünk egy nyereséges Marketing stratégia

de a Foundr, futunk gyors és sovány. Legalább 200 000 dollárt szerettünk volna elérni az első crowdfunding kampányunkhoz a könyvünk támogatására. És ez egy rakás könyv, amit el kell adni.

Igen, van egy nagy márkánk, és olyan gyilkos közönségünk, mint a te jó éned, de körülbelül 2500 könyvet eladni az első kísérletünk során, nos, ez messze nem garantált. Ez volt vissza a nap, amikor mi voltunk a baba cég csak a tanulás járni-csak volt egy kis csapat 10 távoli dolgozó alkalmazottak, szemben a mai foundr erő 30+ teljes munkaidős alkalmazottak szerte a világon.

de vissza a nap, ez nem volt olyan egyszerű.

TUDJON MEG TÖBBET: A tökéletes értékesítési csatorna kiépítése a Shopify Store számára

azt javasoltam, hogy proaktívak legyünk, kössünk néhány üzletet, és próbáljunk garantálni néhány támogatót azáltal, hogy nem csak könyveket kínálunk.

mi lenne, ha szponzorcsomagokat tudnánk eladni a Kickstarteren, mint magas árú juttatásokat a támogatóknak? Így növelhetnénk a finanszírozást, és felhasználhatnánk egy már meglévő eszközt – a figyelmet.

márkákat vagy más vállalkozókat szponzorálhatunk, valamilyen kitettséget biztosítva nekik a márkánkon és a kampányunkon keresztül, cserébe a projektünk magas szintű finanszírozásáért.

Nathan (a vezérigazgatónk) a helyszínen egyetértett, és megkérdezte, hogy szerintem mennyit tudnánk behúzni. Fogalmam sincs, honnan szereztük az összeget, de 50 000 dollárról döntöttünk.

és csak így, én voltam a horog, hogy húzza az 50 ezer, amellett, hogy a napról-napra szerepe Foundr. Ez a startup élet.

tehát bontsuk le.

OLVASS TOVÁBB: INGYENES KÉPZÉS: Felrobban a Instagram fiók a mi IG Hacks mesterkurzus

hogyan lehet szponzorált

A kihívás

emelni $50,000 4 hét (ez $12,500 hetente).

kezdtük:

• nem foglalkozik
• nem sablonok
• nem ajánlatok
• nincs szerződések
• nincs kilátások
• nincs csővezetékek

az eredmény

a végén, mi valójában több mint 70 000 dollár szponzorálást vonzott be, csak egy egyszemélyes értékesítési csapattal ütötte meg a célunkat (sajnos nem minden pénz volt képes átmenni a Kickstarteren, de hé, a pénz az pénz).

ha tudni akarod, hogyan szerezz szponzorálást és hogyan szedj ki pénzt a levegőből, kérj pénzt idegenektől, és szerezz egy csomó szponzort…

végigvezetlek azon, amit tettem.

itt voltak a legfontosabb elemek:

1. az ajánlat (mit tudunk felajánlani a szponzori pénzért cserébe? azaz mit tudunk eladni?)
2. a kilátások (ki veheti fel ezt az ajánlatot?)
3. a tájékoztatás (hogyan léphetnék kapcsolatba mindenkivel rövid idő alatt?)
4. az üzlet (meggyőzni az embereket, hogy támogassanak minket hideg kemény pénzzel)

Olvass tovább: 3 módszer egy Facebook értékesítési csatorna létrehozására, amely átalakítja az ügyfeleket autopiloton

az ajánlat

az üzleti életben minden tranzakció. Ez egy csere. És egy dolog, ami megőrjít a Kickstarterek és az adománygyűjtés körül, az az, amit “koldus mentalitásnak” nevezek.”

láttad volna. Ez az, ahol az emberek azt mondják:”pénzt akarok gyűjteni, kérlek adj nekem.”Ez csak díszes koldulás, és nem sokban különbözik attól, hogy egy konzervdobozt csörgetünk az utcán.

nem számít, milyen csodálatos a termék, szolgáltatás, ötlet vagy üzlet. Ezzel a megközelítéssel taszítja az embereket. Nem kínál értéket—vagy legalábbis nem jól kommunikálja ezt az értéket másokkal.

tehát, ha azt szeretné, hogy az emberek pénzt adjanak neked, legyen szó szponzorálásról vagy a Kickstarter támogatásáról, mi a csere? Mit fogsz tenni értük?

ez is egy sokkal erősebb helyzetben, hogy jöjjön. Van valami értékes. Ha korlátozott vagy szűkös, akkor a “díjazás” az Ön javára használható. Valamit Oren Klaff-tól tanultam.

sokkal könnyebb lesz érdeklődést kelteni, szponzorokat és pénzt szerezni, ha vonzó ajánlatod van.

mit kínálhatott a Foundr, ami értékes volt más emberek számára?

itt kezdődik a partnerségi triád, amit Daniel Priestley-től tanultam. Minden sikeres partnerségben minden vállalkozásnak, még az olyan hatalmas márkáknak is, mint a Nike, van valami, amire szükségük van. Az Ön feladata, hogy megtalálja a kereszteződést aközött, amire másoknak szüksége van, és amid van.

nagyobb márkák esetében a sikeres partnerség azt jelentheti, hogy pénzük van a bankban, hogy reklámozással fizessenek az expozícióért. Másoknak olyan eszközöket kell kihasználniuk, mint a márkájuk vagy a közönség ereje. Vagy lehet valami olyan egyszerű, mint a szakértelem, vagy akár egy irodahelyiség, amelyet az emberek használni akarnak. Az ötlet az, hogy nézd meg, milyen eszközeid vannak, amelyek értékesek lennének mások számára, és segítenek abban, hogy megkapja, amire szüksége van.

esetünkben volt közönségünk, de pénzre volt szükségünk a Kickstarter kampányunkban. A csere egyszerű lenne: a közönség pénzért. Úgy döntöttünk, hogy szponzori csomagokat kínálunk, beleértve a podcastokat és a magazinhirdetéseket – amit általában nem csinálunk.

ezután nagyon agresszív árazással kényszerítővé tettük, hogy rendkívül versenyképes és kiváló ár-érték arányú legyen. Tudtuk, hogy ha valaki startupoknak és vállalkozóknak akar hirdetni, akkor a közönségünk elé helyezhetjük őket, és bónuszként egy kis hozzáadott halo hatással a márkánktól.

Olvass tovább: Psychographics 101: minden, amit tudnod kell; Hogyan használják a marketingben

hogyan lehet szponzorálni, és ez a munka az Ön számára

ha szeretné tudni, hogyan lehet szponzorálni, egyszerűen nézd meg, mit tudsz ajánlani. Podcast reklám, társadalmi említések, e-mail közvetítés az előfizetőknek, termékismertetők, tartalom létrehozása, termékek, szakértelem, tagi akciók, műhelyek, események.

mit tud ajánlani, ami értékes számukra? Gondolkodj: márkaépítés, közönség, információ, lehetőség

reklámozás vagy szponzorok keresése esetén ezek általában konkrét elérési és közönségszámok.

ezután győződjön meg arról, hogy ajánlata rendkívül vonzó és versenyképes árú. Ez sokkal könnyebbé teszi az eladást és az eladást – még akkor is, ha nem vagy nagyon jó az értékesítésben. Add hozzá az extrákat, és készen áll a tárgyalásra.

ennek a szakasznak a végére rendelkeznie kell egy részletes ajánlattal, amely jól magyarázható és kedvező árú. Mit kap a szponzora, hogy pénzt ad neked?

ez is egy jó ötlet, hogy több mint egy árpont vagy ajánlatot. Így mindig le tudsz tárgyalni.

A kilátások

ahogy kialakított ajánlatunkat, volt egy elég jó ötlet, hogy ki lehet, hogy ezt fel (tipp: a legjobb kilátások azok az emberek, akik már vásárol, amit fogsz ajánlani).

ezután Charlotte-tal, a csapatunk egyik csodálatos adminisztrátorával dolgoztam, hogy megnézzem a helyünk legjobb podcastjait, és megtudjam, melyiknek van hirdetése, hogy magasan képzett kilátásokat kereshessünk.

Olvass tovább: the Ultimate Guide on How to Start a Digital Magazine From Scratch

Charlotte létrehozott egy listát arról, hogy ki fizetett már a reklámért, és mely podcastokon reklámozott. Ezután létrehozott egy listát az e-mailekről és a kapcsolatokról a vállalatok számára.

csak 10-20 kilátások voltak, és tudtam, hogy nagyobb listára lesz szükségünk. A kérdés az volt, hogy ki akarna a közönségünk elé kerülni és jó párja lenni a márkánknak?

gyorsan úgy döntöttünk, hogy a támogatott SaaS-vállalatok és eszközök a) érdekeltek a növekedésben, és b) hirdetési költségvetéssel rendelkeznek.

ezt az Elance-nél töltött napjaimból tudtam. Sok vállalatnak van egy nagyszerű terméke, van pénzük a reklámozásra, de elkötelezett közönséget keresnek.

Charlotte újra használta a LinkedIn-t, és létrehozott egy nagyon szexi listát körülbelül 200 potenciális cégről, akiket elérhettem.

semmi divatos, csak egy táblázatot. De figyelj, mert a dolgok hamarosan érdekessé válnak. Győződjön meg róla, hogy rendelkezik a “cégnév”, “Keresztnév”, “Vezetéknév” és “e-mail” mezőkkel, ha követni szeretné a módszertant és a marketing veremet.

ha nagyon világos lesz a cél ügyfele/szponzora, akkor elég könnyű összeállítani egy listát azokról az emberekről, akik már fizetnek a szponzorálásért, valamint azokról a vállalatokról, amelyek érdekelhetik.

Olvass tovább: Hogyan indítsunk el egy podcastot költségvetéssel

az Outreach

ideje, hogy kissé bepiszkoljuk a kezünket. Most nem vagyok teljesen büszke arra, amit tettem, de szeretem, ahogy csináltam.

meg kellett találnom a módját, hogy kapcsolatba lépjek a potenciális ügyfelekkel, és ajánlatot tegyek nekik, és ennek egyetlen módja a jó öreg hideghívás.

senki sem szereti a hideg hívást. Senki sem szereti a hideg e-maileket, kivéve, ha az e-mail nagyon célzott, meggyőző, és van valami, amit akar.

először is 200 emberrel kell kapcsolatba lépnünk. Tisztességes számnak kell lennie, mert mint minden értékesítési vagy partnerségi csatorna, ebből a 200-ból talán 40% nyitja meg az e-mailt, 20% válaszol, majd 5-10% valójában partnerré válhat.

másodszor, érdekes, csábító üzenetet kell adnunk nekik. Figyelmet keresel, és szükséged van egy kis szaftos csalira, hogy harapj valamit.

most már hosszú ideje egy titkos fegyvert használok, amely egy kicsit drága, de megéri a pénzt. Nem is szeretem megosztani itt, de ez egy nagyszerű eszköz.

ez az úgynevezett Contactually. Ez egy CRM, amely szépen integrálódik a Gmailbe, és néhány dolgot nagyon jól csinál.

először is tömeges és személyre szabhatja az e-maileket. Király, igaz? Ez azt jelenti, hogy 200 e-mailt küldhet egy kattintással a Gmailből, amely abszolút játékváltó ott.

a léptékű tájékoztatás lényege, hogy személyesnek kell lennie, különben figyelmen kívül hagyják. Az emberek mindig keresik a tömeges üzeneteket, és azonnal elégetik őket.

Olvass tovább: 5 legjobb értékesítési csatorna szoftver eszközök a hatalom az üzleti

de egy e-mailt, hogy a nevük, a cég, és az e-mail minden hivatkozott? Nos, ez egy kicsit személyesebb. Ez vásárol néhány extra másodpercet a figyelmükből, és legalább növeli annak esélyét, hogy kinyitják.

másodszor, Contactually megmutatja, hogy az e-mailt küldő személy megkapta-e, megnyitotta-e, megnézte-e és rákattintott-e az e-mailre.

ez csak tiszta arany.

.

beállíthatja nyomon követési e-maileket, így ha valaki nem nyitja meg az e-mail kapcsolatba léphet velük. Legyen nagyon óvatos, hogy ne legyen kártevő vagy túlságosan rászoruló, óvatosan meg akarja bökni őket, és nem árasztja el őket agresszív e-mailekkel.

használja ezt arra, hogy felmérje, érdekli-e az embereket vagy sem. Ezután elindíthat egy nyomon követési sorrendet az üzlet folytatásához.

Olvass tovább: Hogyan fejleszthetünk erőteljes üzleti alapértékeket és Küldetésnyilatkozatokat

innen lenyűgöző e-mailek írása.

legtöbbször valami hasonlót használtam:

a test az e-mail elengedhetetlen. Rövidnek, lendületesnek kell lennie, és nem kell túl sokat kérnie. Fontos, hogy felkeltse a kíváncsiságot, de ne adjon el mindent.

a cél egyszerűen a beszélgetés előmozdítása, nem pedig az üzlet megkötése.

a kérés csak az volt, hogy Skype-hívást kezdeményezzünk, hogy megtudjuk, van-e olyan ajánlatunk, amely megfelel nekik, beszéljük meg őket az igényeikről, és hátha tudunk segíteni. A szűkösséget úgy is használtam, hogy korlátoztam a szponzorok számát, akiket felvennénk.

ez legyen a cél a tájékoztatás. Kap egy nyitott. Kap egy választ. Mozgassa az üzletet egy lépéssel előre.

az üzlet

amikor 5000 dollárt kér idegenektől, be kell töltenie egy kis időt. Miután a Contactually-t használta a nyomon követéshez, a következő lépés egy videohívás volt velük.

ez rendetlen lehet. Elfoglaltak voltak. Dolgom volt. Az időzónák nem működtek, és ne feledje, hogy körülbelül 200 ember volt a kiindulási folyamatban. Az ausztráliai munka és az éjféli hívások megtagadása Európába vagy az Egyesült Államokba komolyan korlátozta.

Olvass tovább: 30 szakértői tipp arról, hogyan lehet 10k-val több követőt szerezni az Instagram-on

Ismét itt volt a technológia a nehéz emelés számomra.

az Acuity nevű briliáns ütemezőt használtam. Ez lehetővé tette számomra, hogy az emberek könnyedén foglalhassanak velem egy időben (amikor szabad voltam), hozzáadják a naptáramhoz, emlékeztetőket küldjenek, sőt egy űrlap kitöltésével kényszerítsék őket az előminősítésre. Egyszerűen király. Erősen ajánlott.

onnan Skype-on beszélnék az emberekkel. Néha az időeltolódás miatt, az autómból csinálnám, amikor munkába mentem.

a legjobb megközelítés az volt, hogy “partnerségnek” tekintsék, nem pedig értékesítési felhívásnak.

a hívás szerkezete alapvetően:

• bevezető és udvarias
• ti mit csináltok?
• mi segítene neked (mire van szükséged)?
• itt van, mi van (jó házi feladat ez meg kell egyeznie, amire szükségük van)
• a közeli (érdekel?)

Post hívás:

• következő lépések (összefoglalja a hívást e-mailben)
• megállapodásra jut, és kérje meg őket, hogy vásároljanak a Kickstarteren keresztül

nem volt alattomos értékesítési szkript. A hitelesség jól működik, de még mindig meg kell győződnie arról, hogy megértik annak értékét, ami van, és hogyan segíthet nekik.

tehát itt van, egyszerű!

nem feltétlenül könnyű. De meg lehet csinálni.

Olvass tovább: 10 Instagram növekedési Hack az elkötelezettebb követők számára (hirdetések futtatása nélkül)

kulcs elvihető:

1. Tedd a kutatás (van egy nagy a megfelelő személy, és ez könnyű)

2. Használja a technológiát az idő kihasználására (csak körülbelül 10-15 képzett emberrel beszéltem)

3. Tesztelje, mérje, finomítsa és mindig az értékre összpontosítson

lesz valami értékes, amit mások akarnak. Ne könyörögj semmiért, állíts össze egy forró üzletet, és a siker garantált.

Marketing Stack

itt van egy lista az összes SaaS eszközök használtam, és ajánlom, ha meg kell találni, és zárja foglalkozik siet.

• kapcsolatok keresése: LinkedIn
• elérhetőségek megszerzése: Sellhack
• potenciális ügyfelek listázása: Google Táblázatok
• kapcsolatfelvétel és nyomon követés: Contactually
• automatikus ütemezés: Acuity ütemezés
• videohívások és találkozók: Skype, Zoom, GoogleMeets