amikor kiskereskedelmi vállalkozást indít, az egyik első dolog, amit meg kell találnia, hogy hol talál termékeket eladni. Ez azt jelentheti, hogy nagykereskedőktől vásárol.

a legtöbb kiskereskedő nem készít saját árut. Ehelyett nagykereskedőktől kapják termékeiket. Nem csak a nagykereskedők nagyszerű áruforrások, hanem az üzlet növekedésével és fejlődésével elég rugalmasak ahhoz, hogy támogassák Önt az út mentén.

a nagykereskedelem vásárlása eleinte kissé titokzatosnak tűnhet, ezért osztjuk meg tippjeinket, amelyek segítenek az indulásban. Több mint egy évtizede segítünk a kiskereskedőknek jobb üzleti tevékenységet folytatni.

• mit jelent a nagykereskedelmi vásárlás?
• hogyan talál egy nagykereskedő
• Hogyan válasszuk ki a nagykereskedő
• milyen további tényezőket kell figyelembe venni, ha vásárol nagykereskedelmi?

mit jelent a nagykereskedelmi vásárlás?

vásárlás kis-és nagykereskedelmi két különböző dolog. Ha nagykereskedőtől vásárol árut, akkor a kiskereskedelmi üzlet és a gyártó közötti közvetítőtől vásárol. A nagykereskedelmi vásárlás szinte mindig ömlesztve történik, ezért kedvezményes árat fizet a vásárlásért. Miután nagykereskedőtől vásárolt termékeket, akkor a saját üzletében magasabb áron értékesítheti őket, hogy profitot szerezzen. Ezt a magasabb árat kiskereskedelmi árnak nevezik, és ez az, amit az ügyfelek fizetnek, amikor a boltban vásárolnak.

a kiskereskedelmi és a nagykereskedelmi árak közötti különbséget margónak nevezzük. Ez az összeg a nyereség, hogy a kiskereskedő kap egy eladó. A kiskereskedelmi ár általában változik a vállalkozások között, és van néhány különböző árképzési stratégia, amely felhasználható az Ön számára a legjobb kiskereskedelmi ár meghatározására. Miután ezt megtette, meghatározhatja a bruttó nyereséget.

bruttó nyereség = bevétel – eladott áruk költsége (COGS)

a fenti képletben a bevétel megegyezik az ügyfeleknek felszámított kiskereskedelmi árral. A COGS egy magas szintű mutató, amely lefedi az áruk előállításával és értékesítésével kapcsolatos összes változó költséget. A fix költségeket nem számolják el a bruttó nyereség számításaiban. Az egyszerűség kedvéért, mivel nagykereskedőtől vásárol, ahelyett, hogy maga állítana elő terméket, megbecsülheti, hogy a fogaskerekek az az ár, amelyet egy termékért fizet.

ez azt jelenti, hogy a bruttó nyereség az az összeg, amelyet egy eladásból szerez. A kiskereskedők általában “jelölik”, vagy emelik a nagykereskedelemben vásárolt áruk árát, hogy profitot érjenek el. Jó példa erre egy póló vásárlása 2 dolláros nagykereskedelmi áron, majd az ing eladása a boltban 10 dollárért.

ebben az esetben a jelölés 8 dollár, Az eladás bruttó nyeresége pedig 8 dollár. Ezt tartsa szem előtt, amikor készletet vásárol a boltjához. Ha a nagykereskedő árai túl magasak, ez befolyásolja vállalkozásának általános jövedelmezőségét.

Hasonlóképpen, az ügyfeleknek kínált áraknak összhangban kell lenniük azzal a piaccal, amelyen tartózkodik. Az ügyfelek minden eddiginél könnyebben találnak alternatívákat online vagy más üzletekben. Az árképzés az egyik módja annak, hogy versenyképes maradjon és megőrizze az ügyfelek hűségét.

az árképzés a nagykereskedők számára is fontos, és sokan minimális rendelési követelményt állítanak be, mielőtt üzleti tevékenységet folytathatnának. A minimális megrendelés az a minimális termékmennyiség, amelyet egy kiskereskedő megvásárolhat egy nagykereskedőtől, hogy üzleti tevékenységet folytasson. A nagykereskedők azért határozták meg ezeket a minimumokat, hogy elérjék bevételi és nyereségességi céljaikat.

mivel nagyobb mennyiségben kell megrendelnie a termékeket, hogy megfeleljen a minimális rendelési követelményeknek, érdemes megrendelni a legkeresettebb termékeket a nagykereskedőktől. Önnek képesnek kell lennie arra, hogy a POS rendszert könnyen felismerje a legjobb eladókat, és megnézze, mi a legjövedelmezőbb.

hogyan talál egy nagykereskedő

számos módja van, hogy megtalálják a nagykereskedő. A helyi Kereskedelmi Kamara gyakran jó kiindulópont. Ha kapcsolatba lép más üzleti tulajdonosokkal, a hálózatból történő tömeges beszerzés egy másik nagyszerű módja annak, hogy információt szerezzen arról, hogy mely nagykereskedőket kell megvizsgálnia, és melyiket kell elkerülnie. Ha külföldi gyártókat keres, az Alibaba népszerű online piactér, több ezer kiskereskedővel, nagykereskedővel és gyártóval.

rengeteg gyártó van olyan weboldalakon, mint az eBay és az Etsy. Míg ezek a piacok általában különböző közönséget szolgálhatnak ki, minden bizonnyal átfedés van. A mindkét platformon elérhető üzenetküldési funkcióknak köszönhetően rendkívül könnyű kapcsolatba lépni a világ minden tájáról érkező beszállítókkal.

Hogyan válasszunk nagykereskedőt

miután összeállította az érdeklődő nagykereskedők listáját, keresse meg őket a Google-on, és olvassa el az online véleményeket más kiskereskedőktől, akik velük dolgoztak. Ez ad egy jó értelemben – e vagy sem ők érdemes elérve. Miután leszűkítette a listát a legjobb választásokra, itt van egy lista a nagykereskedő kiválasztásakor feltett kérdésekről:

milyen árut árul?

Ha sokféle terméket értékesít, vagy ha azt tervezi, hogy üzletét nagyon specifikusan tartja, akkor nagykereskedelmi partnereket kell választania, amelyek a szükséges termékeket hordozzák. Lehet dolgozni, mint sok különböző nagykereskedők, ahogy kell annak érdekében, hogy a leltár kívánt. Győződjön meg azonban arról, hogy az ilyen nagykereskedők által kínált áruk összhangban állnak-e az Ön által működtetett üzlettel, így a márka következetes.

mi az ára?

a nagykereskedőtől vásárolt árut eladja annak érdekében, hogy profitot szerezzen. A szállító kiválasztásakor győződjön meg róla, hogy olyan árképzést kap, amely lehetővé teszi a kívánt haszonkulcs elérését.

a nagykereskedő megbízható?

ne dolgozzon olyan emberekkel, akikre nem támaszkodhat. Azok a nagykereskedők, akik későn szállítanak árut, egyáltalán nem vagy következetesen jelennek meg sérült árukkal, nem tesznek jót az üzletnek.

van nagy ügyfélszolgálat?

győződjön meg arról, hogy minden olyan cégnek, amellyel dolgozik, megbízható ügyfélszolgálati csapata van, amelyet szükség esetén könnyen elérhet. Ha át kell ugrania a karikákon, hogy megválaszolja kérdéseit, vagy ügyfélszolgálatuk soha nem áll rendelkezésre, amikor szüksége van rájuk, szüksége lehet egy új nagykereskedelmi partnerre.

mennyit tudnak a termékről?

a választott nagykereskedelmi partnernek alaposan meg kell értenie az általuk értékesített termékeket. Nem csak megoszthatja ezeket az információkat az ügyfelekkel, hanem lehetőséget ad arra is, hogy megbizonyosodjon arról, hogy van egy partnere, aki az általuk értékesített minőség és teljesítmény mellett áll. Azok a nagykereskedők, akik nem tudnak válaszolni a termékükkel kapcsolatos kérdéseire, tudatában lehetnek annak, hogy árujuk nem a legjobb, vagy a tudás hiánya azt jelentheti, hogy csak nem érdekli őket. Akárhogy is, egy jó üzleti partner képes lesz megfelelően megválaszolni a kérdéseit.

tudnak segíteni csepp hajó?

Ha online termékeket árul, érdemes lehet megkérdezni, hogy a nagykereskedők segíthetnek-e a hajó leadásában. A Drop shipping egy teljesítési módszer, ahol a nagykereskedő tárolja a készletét és kezeli a szállítást. Amikor valaki megrendelést ad le az Ön webáruházából, akkor a rendelési adatait továbbítja a nagykereskedőnek, és közvetlenül a Vásárlónak szállítja. A Drop shipping egy nagyszerű lehetőség, ha meg akarja menteni a tárolási és szállítási költségeket, de ez sokkal kézenfekvőbb módja az üzleti tevékenységnek. Ha úgy dönt, hogy csepp hajó, győződjön meg róla, kérje meg a nagykereskedő, hogy küldjön mintát minden egyes termék eladni annak érdekében, hogy a minőség akár a szabványoknak.

milyen további tényezőket kell figyelembe venni a nagykereskedelem vásárlásakor?

keresse meg az átrendezési pontokat

amellett, hogy kitalálja, mely elemeket vásárolja meg, ki kell számolnia, hogy mennyit kell vásárolnia. Az alul-vagy túlbecslés elkerülése érdekében használja ezt az ingyenes számológépet, hogy megtalálja az egyes elemek átrendezési pontját.

most, hogy megvan az átrendezési pont, a Lightspeed Retail segítségével nyomon követheti, hogy mely elemek vannak a kívánt készletszinten vagy az alatt. Miután elhelyezte az újrarendelési pontokat a készletlistáin, az Újrarendezési lista jelentés futtatása tudatja Önnel, hogy mely elemek vannak alacsony készleten, és mennyit kell átrendeznie.

rendben van tárgyalni

ne féljen tárgyalni az áruk áráról, amikor szüksége van rá. Hagyja, hogy a szállító tudja, hogy az értékesítés jól működik-e, és mennyi üzletet várhat el tőled, hogy jobb üzletet kapjon. Legyen őszinte és tisztességes a tárgyalások során, hogy hosszú távú kapcsolatot alakítson ki nagykereskedőivel.

Szervezze meg a tárhelyet

végül, mielőtt a nagykereskedelmi megrendelés megérkezik, akkor is szükség van egy szervezett helyre a tároláshoz (kivéve, ha csepp szállítás). Miután egy tároló helyiség megfelelő polcok teszi találni különböző részein a leltár, hogy sokkal könnyebb. A dolgok címkézése biztosítja, hogy ne veszítse el semmit.

a megfelelő termékek beszerzése az üzletéhez

a nagykereskedelmi áruk vásárlásának kitalálása fontos lépés a nyereség és a készlet növelésében. Ezért fontos, hogy időt szánjon a matematikára, hogy megbizonyosodjon arról, hogy árut vásárol és értékesít olyan áron, amely az Ön és vállalkozása számára működik.

használhatja a POS rendszer segítségével összeroppant a számokat. Dolgozzon olyan nagykereskedőkkel, akik kiváló minőségű termékeket értékesítenek, megbízhatóak és támogathatják a növekedést. A megfelelő kérdések feltevésével és a számok kitalálásával jó úton haladsz ahhoz, hogy okosabb döntéseket hozz a vállalkozás növekedéséhez.

nagykereskedőket és beszállítókat keres? A Lightspeed beszállítói piacán közvetlenül az iparág vezető beszállítóitól rendelhet anélkül, hogy elhagyná a POS-t. Ha zökkenőmentes ellátási láncot szeretne építeni,csevegjünk!