a több mint 50 millió letöltés és 200 millió perc játék minden nap, Angry Birds és a folytatást Angry Birds 2 Rovio váltak két leginkább addiktív és népszerű mobil játékok idejüket. Míg a legtöbb más játék azért küzd, hogy megőrizze helyét az egyre növekvő alkalmazáspiaci versenyben, a két játék továbbra is a legnagyobb bevételt hozza.
az Angry Birds segítségével a Rovio elkészítette az iparág legimpozánsabb mobil növekedési statisztikáit – 12 milliárd dolláros bevételt 2012-ben és becslések szerint 50 milliárd dollárt 2017-ben. Rovio szerint címeik több mint 3, 7 milliárd letöltést kaptak!
tehát hogyan indította el a Rovio egy olyan játékot, amely a piac legsikeresebb játékává vált? Növekedési stratégia.
az Angry Birds növekedése
de nem csak az Angry Birds elindítása tette őket sikeressé. Mivel bevételeik 79% – a Az Angry Birds márkához kötődik, a vállalatnak a címek diverzifikálásán kellett dolgoznia, hogy folyamatosan növekedjen a piacon.
amikor a versenytársak elkezdték kiadni a freemium játékokat, amelyek pénzt kerestek a játékvásárlásokon keresztül, a Rovio működési veszteséget szenvedett, és 2015-ben le kellett csökkentenie. De a növekedés az Angry birds film és néhány más játék megjelenésével kezdődött, amelyeket a freemium modellel indítottak.
az Angry Birds mobilalkalmazás-növekedése nem állt meg a játékbevételekkel. A márka annyira népszerűvé vált, hogy a Rovio képes volt kibővíteni a kereskedelemre, sőt az Angry Birds filmet is piacra dobhatta a színházakban.
App Store Marketing Angry Birds
az első és legfontosabb lépés, hogy a piaci egy app, a felkészülés az app store. A felhasználók 40% – A úgy fedez fel alkalmazásokat és játékokat, hogy közvetlenül rájuk keres a kapcsolódó kulcsszavak segítségével. Ez döntő fontosságúvá teszi az alkalmazások optimalizálását az üzlet számára – Rovio pontosan ezt tette az Angry birds számára.
1) App Store optimalizálás
az app store neve, logója, leírása és a média, amit lehet, hogy vagy megtörni a játék benyomását a felhasználó. Mivel az Angry Birds szemet gyönyörködtető logóval rendelkezett, amely megfelelt a játék koncepciójának, az emberek azonnal regisztrálhatták.
a következő a leírás, amelyet Rovio folyamatosan optimalizál az Angry Birds számára. Nem csak tudatják az emberekkel, hogy miről szól a játék, hanem kiemelik annak legfontosabb jellemzőit, új frissítéseit és azt is, amit mások mondanak a játékról. Nagyszerű ötlet a videó előnézeteinek felvétele az app store-ba. Ez lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy a letöltés előtt megismerjék a játékot.
2) bevételszerzési mechanika
a bevételszerzés a mobil játék optimalizálásának másik fontos szempontja. Az Angry Birds számos monetizációs mechanikát használ a játék fejlesztésének támogatására és a nyereség növelésére.
a játékosok is használhatják gem vásárlások vásárolni frissítéseket, ha azt akarják, hogy gyorsabban haladjanak, vagy ha elfogy az életét jobb befejezése előtt egy szintet. Bár a játékosok drágaköveket kereshetnek a játékból, azok az emberek, akik gyorsabban akarnak haladni, vásárolnak, hogy folytassák a játékot vagy felgyorsítsák fejlődésüket.
a játék virtuális gazdaságába történő befektetés miatt az emberek hosszabb ideig játszanak, és gyakrabban térnek vissza. Mivel a pénzt már elköltötték, a játékos a játékon belüli pénznemet eszközként tekinti, amelyet fel kell használni.
a mennyiségi kedvezmények beépítése szintén növeli az átlagos vásárlási méretet. Ha csak egy kicsit több pénzt költenek, a játékosok több drágakövet kaphatnak alacsonyabb költséggel.
a boltban van egy kiemelt elem is, amely bónusz elemeket tartalmaz, beleértve a tollakat és a varázslatokat. 4,99 dollárért 400 drágakövet kaphat, de a kiemelt csomag 5,99 dollár (csak egy dollárral több), beleértve 800 drágakövet és bónusz elemeket, például tollakat és varázslatokat.
ez arra csábítja a játékosokat, hogy költsék el ezt a további dollárt, hogy minél több előnyhöz jussanak a játék során.
Angry Birds is használ egy alkalommal kínál a játékosok. Egy egyszerű felugró ablakot használnak, hogy ugyanezt népszerűsítsék a játék során; ez általában magában foglalja a frissítéseket alacsony áron.
– Ad bevételszerzés
az emberek rákattinthatnak és megnézhetik a játékon belüli videohirdetéseket, hogy jutalmat kapjanak az Angry Birds-ben. Mivel az Angry Birds-nek sok felhasználója van, a hirdetők hajlandóak fizetni a közönség eléréséért.
mivel a drágakövek vásárlása valódi pénzbe kerül, a játékosok hajlandóak hirdetéseket nézni, hogy ezeket a drágaköveket ingyen megszerezzék.
– Mini játékok
ahhoz, hogy drágaköveket értékes játékosok, a fejlesztők a Angry Birds 2 létre különböző módon tölteni drágaköveket. A Mini játékok feloldódnak, ahogy a játékos halad a játék során, és minden mini játék olyan jutalmakat kínál, mint a tollak a madarak frissítéséhez, vagy az esély, hogy több drágakövet nyerjen.
az aréna mód lehetővé teszi a játékosok számára, hogy egymás ellen játsszanak, és a legtöbb megsemmisítési ponttal rendelkező személy nyeri a jutalmat. Az egyszeri játékhoz jegy szükséges, így a játékosok csak korlátozott számú alkalommal játszhatnak az arénában – kivéve, ha drágaköveket költenek további jegyek vásárlására.
– Lives and Extra Moves
Angry Birds 2 tartalmaz egy lives szerelő. Minden játékos indul 5 él, és veszít egy életet, ha nem sikerül a teljes szintet. A játékosok azonban 30 percenként ingyenes életet kapnak.
ha egy játékos elveszíti az egész életét, és 30 perc várakozás nélkül akarja folytatni a játékot, akkor drágaköveket kell vásárolnia az extra életekért. A lives mechanic-ot úgy hozták létre, hogy nem túl bünteti a szabadon játszható játékosokat, de elég csábító ahhoz, hogy a fizetős játékosok egy kis pénzt költsenek a játékban.
Angry Birds 2 is van egy ‘extra mozog’ funkció. Néha egy játékos közel kerül egy szint legyőzéséhez, de lehet, hogy egy szerkezet vagy disznó marad, miután az összes madarat felhasználták. A játékos drágaköveket költhet, hogy még egy madarat szerezzen, hogy megpróbálja befejezni a szintet, ahelyett, hogy újrakezdené. Ha lehetővé teszi a játékos számára, hogy megvásárolja az extra lépést, megtakarítja a frusztrációt, hogy újra kell kezdenie, javítva a játékon belüli élményt.
a ládák egy kártyacsoportot tartalmaznak, és a játékos megfordíthatja az egyiket, hogy jutalmat kapjon. A játék ingyenes ládát kínál közös jutalommal, de ritka és legendás ládákat is kínál, amelyeket drágakövekért lehet megvásárolni még jobb jutalmakért.
a varázslatok megkönnyítik a játékosok számára, hogy keményebb szinteket verjenek az Angry Birds 2-en. Például a blizzard varázslat lefagyasztja az összes szerkezetet, hogy könnyen elpusztuljanak, ha madarak sújtják őket.
a játékosok varázslatokat nyerhetnek a játékkal, de drágakövekkel is megvásárolhatják őket, ha gyorsabban akarnak haladni.
a megjelenés Angry Birds
Angry Birds addiktív, mert van egy egyszerű játék, és könnyen válhat egy része a felhasználó szünet ideje. Az emberek játszhatják a játékot, miközben sorban várnak vagy unatkoznak.
itt egy további bontást néhány elemet, amelyek hozzájárulnak a addictiveness a játék.
1) vizuális tervezés
a vizuális tervezés a mobilalkalmazások és általában a játékok fontos szempontja. Különösen a mobil eszközök esetében, ahol a képernyők kicsiek, a grafikának vonzónak kell lennie, de nem túl bonyolultnak.
Angry Birds sikerül vizuális tervezés beépítésével tervezési egyszerűség azok vonzó rajzfilmfigurák. A design intuitív, és a játékok interaktív oktatóanyagokat is tartalmaznak, amelyek segítenek a játékosok hatékony bevonásában.
az Angry Birds 2 még nagyobb előrelépést tesz ezen a területen a szöveges utasítások, valamint a jobb grafika és a felhasználói felület beépítésével.
a tervezés egyszerűsége emlékezetessé teszi a karaktereket is. Az, hogy ezeket a karaktereket pólókhoz, bögrékhez és egyéb árukhoz adhatjuk, lehetővé teszi az Angry Bird márkajelzés további terjedését.
2) hang és zene
a kutatások azt mutatják, hogy a zene érzelmi komponenst ad a filmekhez, TV-műsorokhoz és játékokhoz. Néha még filmeket is nézünk vagy újra játszunk, részben azért, mert élvezzük a zenét hallgatni.
míg az Angry Birds-ben használt hangok nagyon egyszerűek, a különböző karakterekhez kapcsolódnak. Ez tovább növeli a játékos interakcióját és játékélményét. Biztosak vagyunk benne, hogy most az Angry Birds zene játszik a fejedben!
3) játékmechanika
talán az egyik legfontosabb oka annak, hogy az Angry Birds sorozat annyira sikeres lett, a játék mechanikája. Angry Birds 2 küzdött, amikor először elindította a Rovio, de a cég elemezte a sikeres versenytársakat, és új funkciókat vezetett be, hogy a játék még addiktívabbá váljon.
Íme néhány a funkciók, amelyek a játék olyan sikeres:
– Mini játékok: Más könnyen játszható mini játékok beépítése még szórakoztatóbbá teszi a játékot. Mini játékok, hogy a játék kevésbé unalmas és unalmas hozzáadásával fajta. Ezeknek a mini játékoknak a jutalma hozzájárul a fő játék előrehaladásához.
– karakter és csúzli szintező: hogy képes szinten a madarak, és növeli a pontokat kapsz tőlük is teszi a játék sokkal érdekesebb. Azt is frissíteni a csúzli, ha nyersz elég fél kalapok ládák, hogy egy teljes készlet.
– Level mastery rewards: lehet keresni akár 3 csillag minden szinten, ha megverte az első alkalommal anélkül, hogy elveszítené életét. A level mastery jutalom arra ösztönzi az embereket, hogy többször játsszák ugyanazt a szintet, hogy megszerezzék az összes csillagot.
– randomizált padlók: az Angry Birds 2 másik szép tulajdonsága a randomizált szintek. Ugyanazt a szintet kétszer játszhatod, de az elrendezés minden alkalommal más lesz, ami szórakoztatóbb élményhez vezet, még akkor is, ha újra ugyanazt a szintet játszod.
4) közösségi jellemzők
a közösségi funkciók tartják a játékost a játékhoz. A játékosokat időnként arra kérik, hogy kapcsolják össze fiókjukat a Facebook-tal, és hívják meg barátaikat a játékra. Ennek során gem jutalmakat kapnak, amelyeket játékon belüli tárgyak vásárlására használhatnak, hogy tovább javítsák játékélményüket.
miután barátok, hogy ugyanazt a játékot is arra ösztönzi a játékosokat, hogy jöjjön vissza az alkalmazás gyakrabban.
5) Merchandising
Merchandised termékek teszik ki a Rovio bevételeinek közel 50% – át. Az emberek megvásárolhatják az Angry Birds ruházatot, hátizsákokat, plüss állatokat, gyűjthető tárgyakat és még DVD-ket is. a mobil játék összekapcsolódik az e-kereskedelmi webáruházukkal, hogy a rajongók könnyen vásárolhassanak Angry Bird árut.
8 elvihető az Angry Birds sikeréből
az alkalmazáspiac exponenciális növekedése miatt a mobilalkalmazás marketingje kihívássá vált – különösen az indie fejlesztők számára. A játék minden apró aspektusát-kezdve a tervezéstől, a játéktól, az áttételektől és még sok mástól-napi szinten kell megvizsgálni, és optimalizálni kell a jobb konverziók érdekében.
itt vannak a 8 legfontosabb elvihető Angry Birds siker:
1) optimalizálja az app store
legyen ez az első számú prioritás. Íme néhány erőforrás, amely segít az app store optimalizálásában:
– a játékfejlesztő app store optimization cheat sheet
– miért az app kell összpontosítani vélemények és áttételek jobb ASO
2) bele idő alapú jutalmak
Idő alapú jutalmak nem csak tartani a felhasználók jönnek vissza, hogy ellenőrizze őket, hanem hozzon létre egyfajta sürgősség. Míg egy tipikus felhasználó minden nap visszatérhet az alkalmazásához, az ilyen ajánlatok minden nap vonzhatják őt.
3) Add szociális funkciók a játék design
minél közelebb van a platform létrehozása a játékosok szocializálódnak a barátaikkal, annál valószínűbb, hogy kap akasztott a játékot. Itt van, hogyan kell elkezdeni:
– miért társadalmi elkötelezettség kell egy része a játék design
– tervezése Virality: fordult a felhasználók influencerek
4) tervezés egyszerűség szem előtt tartva
az emberek állítják, hogy az egyszerűség, különösen, ha a letöltés egy új játék. Az egyik oka annak, hogy az Angry Birds annyira népszerűvé vált, hogy könnyű volt megérteni, hogyan kell játszani a játékot.
a legjobb módja annak, hogy a felhasználók megértsék a játékot, hogy összpontosítson a onboarding.
5) készítsen változatosságot mini játékokkal
ne hagyja, hogy a monotónia beálljon a játékosok számára. Adj nekik néhány fajta egyszerűen létre több mini játékok hébe-hóba. Hadd fedezzék fel a játék egy másik aspektusát, nyerjenek több jutalmat a fő játékért, és lássák, hogy pillanatok alatt ráakadnak.
6) végre karakter növekedés
hagyja, hogy a játékosok úgy érzik, a haladás minden alkalommal, amikor van egy játék ülésén. A szintezés egy okos taktika, amelyet az Angry Birds 2-ben használnak, valamint olyan szerepjátékokat, mint a World of Warcraft.
7) versenytárs benchmarking és optimalizálás
bár a Rovio kezdetben küzdött, növekedésük most megállíthatatlannak tűnik. Az egyetlen dolog, aminek köszönhetik sikerüket, az a folyamatos benchmarking más játékokkal szemben, amelyek érdeklik a céljátékosokat. Ez lehetővé teszi számukra, hogy elfordítsák és hozzáadják azokat a funkciókat, amelyek megtartják a lemorzsolódási arányukat, és érdekesebbé teszik az alkalmazást a felhasználók számára.
8) A márkaismertséggel kapcsolatos munka
játék indításakor fontos a márkaismertségre összpontosítani. Ahelyett, hogy csak társadalmi hirdetéseket futtatna a játék népszerűsítése érdekében, gondoljon ki a dobozból. Rovio látta, hogy játékosai akkor is élvezték a karaktereket, amikor nem játszották a játékot. Így fordult, hogy tartalmazza merchandising a stratégia. Ez gyorsan fokozta növekedésüket.
míg mi fogunk tartani egy lapot a top bruttó játékok és a stratégiák használják, hogy továbbra is a tetején, itt az ideje, hogy kap vissza a táblára, és újra strategise. A tervezés és a felhasználói elkötelezettség prioritássá tételével biztosíthatja, hogy az alkalmazás vagy a játék ne bukjon el, mint a dotcoms!
nem tudja, hol kezdje el a felhasználói elkötelezettség javítását? Készítettünk egy útmutatót a leghatékonyabb taktikával, amelyet ma elkezdhet használni. Ezt nézzétek!
