További információ
a tanácsadóvá válás számos előnnyel jár; rugalmasan meghatározhatja, hogy hol és mikor dolgozik, milyen munkákat vállal, és milyen díjakat számít fel az idejéért. A tanácsadói vállalkozás megkezdéséhez minimális általános költségek állnak rendelkezésre, és könnyen méretezhető fel és le az életmód és a pénzügyek befogadására.
ezen előnyök ellenére fontos tényezőket kell figyelembe venni annak érdekében, hogy tanácsadásának a legjobb esélye legyen a sikerre. Íme néhány kérdés, hogy kérdezd meg magadtól a tanácsadói vállalkozás megkezdése előtt, beleértve azt is, hogyan lehet meghatározni a rést, beállítani az árakat és növelni az ügyfélkörét.
mi a specialitásom?
a legjobb tanácsadók általában a saját területükön működő szakemberek—olyan emberek, akik hosszú karrierjük során bizonyított tapasztalattal rendelkeznek, vagy egy bizonyos területen jelentős sikereket értek el. Mielőtt tanácsadói vállalkozást indítana, elengedhetetlen, hogy értékelje a tapasztalatok megjelenését a potenciális ügyfelek számára, és olyan kérdéseket tegyen fel magának, mint például: Melyek a legerősebb értékesítési pontjaim? Hogyan különböztet meg a tapasztalatom a konkurenciától?
a célnak egy rést kell kialakítania a tanácsadói piacon, bemutatva, hogy a történelem—mind személyes, mind szakmai—egyedülálló perspektívává válik, amely értékes az ügyfelek számára.
Zaki Hussain—a WeWork clutchgrowth tagvállalat vezérigazgatója és alapítója számára, amely marketingkampányokat szervez és vezet az ügyfelek számára—a nagyképű gondolkodás és a marketing mindenre kiterjedő megközelítése különbözteti meg cégét a versenytársaktól.
“a get-go, nekiláttunk építeni Clutchgrowth, hogy kapcsolat-első,” Hussain mondja. “Ügyfeleinkkel hosszú távon együttműködünk. Ahelyett, hogy csak hirdetéseket, céloldalakat vagy kampányokat szállítanánk, konzultálunk az ügyfelekkel arról, hogyan lehet a legjobban bevételt generálni, beleértve a kivételes tehetségek felvételét, a költségvetést és a csapatok méretezését, valamint a fenntartható növekedés stratégiáját.”
szükségem van speciális képzésre?
bár lehet, hogy egy szakértő a területen, tanácsadás igényel további készségek, hogy lehet csiszolta extra képzés. Tanácsadóként felkérhetik, hogy nyilvánosan beszéljen, embercsoportokat képezzen, azonosítsa a küzdő csapatok problémáit, elemezze és mutassa be az adatokat, és hatékonyan adjon visszajelzést.
“nagyon haboztam egy vállalkozás elindításával kapcsolatban” – mondja Hussain marketingcégéről. “Nem csak marketing tapasztalatra volt szükség, hanem értékesítésre, könyvelésre és egyéb készségekre is, amelyek kívül esnek a szakértelem birodalmán.”
bár eleinte ijesztő, e feladatok elvégzésének képessége valószínűleg meghatározó tényezővé válik tanácsadói sikerében (függetlenül a szakterületétől), és a nyilvános beszéd, a jelentéskészítés és a menedzsment tanfolyamai hosszú utat tehetnek az ügyfélkapcsolatok és az eredmények javításában.
üzleti megfontolások is vannak a saját tanácsadás működtetésében: például üzleti terv írása, pénzügyi műveletek kezelése, valamint a műveletek strukturálása és méretezése. Hasznos, ha ezeken a területeken továbbképzést végez, és megfelelően megérti a jogi és adózási követelményeket, amelyek a saját munkájukkal járnak.
nem biztos benne, hogy egyéni vállalkozást vagy LLC üzleti struktúrát kell választania? Olvassa el összehasonlító útmutatónkat itt.
milyen iparágakban alkalmaznak tanácsadókat?
a tanácsadókat leggyakrabban alkalmazó iparágak közé tartozik a pénzügy, a technológia, az emberi erőforrások, a marketing és az üzleti menedzsment. (További részletes információk az iparágakról, amelyek általában tanácsadókat használnak.)
függetlenül attól, hogy milyen munkát végez, a tanácsadás életképes módja annak, hogy munkát találjon, Ha meg tudja határozni, hogy más vállalatok vagy szakemberek hogyan részesülhetnek az Ön segítségéből és szakértelméből.
hogyan kell felszámítani a tanácsadói munkát?
tanácsadóként az árpont fontos tényező lesz az ügyfelek vonzásában és megtartásában. Ha az árak túl magasak, a potenciális ügyfelek kikapcsolhatók; ha túl alacsonyak, a potenciális ügyfelek gyanússá válhatnak, és megkérdőjelezhetik legitimitását.
mindig jó ötlet ellenőrizni a versenytársakat, hogy megértsék az általuk kínált szolgáltatásokat és az általuk felszámított díjakat. Ideális esetben tartsa árait a versenytársakéhoz hasonló tartományban, és találja meg a módját, hogy megkülönböztesse magát a kínálatuktól.
jellemzően háromféle módon tanácsadók díjat a szolgáltatások, többek között:
óradíj
ez egy átalánydíj, ami létre, mint tükrözi a szakértelem, és az ügyfelek fizetnek csak az időt töltesz a számlák. Fontos, hogy nyomon kövesse az óráit ezzel a megközelítéssel, és az ügyfeleknek valószínűleg kérdéseik lesznek, ha a feladat sokkal hosszabb ideig tart, mint az eredetileg ígért.
Project rate
ezzel a díjszabással az ügyfelek a projektenként elvégzett munka alapján kerülnek felszámításra. Bár ez az átláthatóság gyakran vonzó az ügyfelek számára, nem enged meg sok rugalmasságot, ha váratlan események merülnek fel, és a projektek a vártnál hosszabb ideig tartanak.
Retainer
ez a fizetési ütemezés ideális, ha folyamatos szolgáltatást nyújt egy ügyfélnek, például kezeli a webhelyét vagy kezeli a könyvelését. Ez azt jelenti, hogy hosszabb ideig ismétlődő kamatlábbal fizetnek, hasonlóan a szokásos alkalmazotthoz, de a munkavállalói járulékok nélkül az adóhoz, juttatásokhoz vagy nyugdíjalapokhoz.
Extra tipp: a bevezető ajánlatok vagy bizonyos csomagokkal rendelkező kiegészítők népszerű stratégiák az ügyfelek vonzására, míg a hosszú élettartam jutalmazása kulcsfontosságú az ügyfélkönyv robusztus fenntartásában.
hogyan strukturálhatom a szolgáltatásaimat?
ugyanúgy, ahogy tisztességes és következetes árpontokat kell létrehoznia a szolgáltatásaihoz, úgy kell strukturálnia szolgáltatásait, hogy az ügyfelek számára egyértelmű legyen, és könnyen betartható legyen—függetlenül attól, hogy mennyire kötődik egy projekthez.
a”Scope creep” láthatja, hogy végrehajtja a stratégiát, amikor csak megígérte a tervezést, vagy nyomon követi a projekt teljesítményét, amikor csak a szállításért fizettek. Legyen a lehető legpontosabb a szolgáltatások körének, valamint a munka támogató kiegészítőkkel történő megerősítésével járó költségeknek a magyarázatában.
Extra tipp: fontos tudni, mikor kell nemet mondani egy nem megfelelő munkára. Tanácsadóként a hírneve és a siker rekordja szerves része a vállalkozás egészségének. Jó ötlet minden ügyfélprojekt potenciális kockázatainak felmérése, és ha túl van a mélységén, vagy ha az ügyfélnek irreális elvárásai vannak, néha a legjobb, ha visszautasítja a projektet.
milyen regisztrációkra és licencekre van szükségem?
attól függően, hogy a látás és milyen mértékben szeretné növelni a gyakorlatban, akkor sem fut a tanácsadás alatt a személyes nevét, vagy egy kitalált, üzleti név. Ha a saját neve alatt fut, akkor valószínűleg egyéni vállalkozóként indul. Ez az üzleti struktúra nem igényel regisztrációt az állami vagy szövetségi kormányoknál, és a legegyszerűbb módja egy vállalkozás létrehozásának. A hátránya? Minden bevételt és veszteséget be kell nyújtani a személyes adóbevallásába.
alternatív megoldás egy Korlátolt Felelősségű Társaság (LLC) létrehozása, amelyben a társaságot külön egységként adóztatják, és személyes vagyonát nem veszélyezteti. A saját vállalkozás indításához szükséges különböző licencekkel és regisztrációkkal kapcsolatos további információkért tekintse meg az indítás elindításának kilenc lépésből álló útmutatóját.
Hogyan kaphatok áttételeket és találhatok új ügyfeleket?
az épület egy tanácsadó üzlet, szájról szájra az egyik leghatékonyabb módja, hogy vonzzák és megtartják az ügyfelek. Ha egy ügyfél megosztja pozitív tapasztalatait másokkal, ez biztos módja az ügyfélkör növelésének. Ennek az ellenkezője is igaz—ha valakinek negatív tapasztalata van, akkor valószínűleg tájékoztatja a többieket a hálózatában, és a hírneved romlik.
az emberek pozitív tapasztalatok megosztására való ösztönzésének hatékony módja az, ha ösztönzőket adunk erre. Például, ha egy meglévő ügyfél sikeresen utal egy új ügyfelet Önnek, jutalmazhatja őket kompenzációval, ingyenes szolgáltatásokkal vagy ajándékcsomaggal.
a hálózatépítés szintén fontos, és az iparági eseményeken való részvétel—potenciálisan saját esemény megrendezése—hatékony módja annak, hogy új kapcsolatokat alakítson ki és új ügyfeleket hozzon létre. Az online közösségekben való részvétel, a megfelelő konferenciákon való beszéd és a közösségi médiában való tanácsadás messze megy a szakértelem megteremtésében. Ráadásul az olyan közösségi platformokon, mint a LinkedIn, vagy az Ön webhelyét látogató emberek e-mailjeinek rögzítése segíthet az értékesítési csatorna kitöltésében minősített vezetőkkel.
Extra tipp: A vevő utazásának megtervezése segít jobban megérteni a potenciális ügyfelek igényeit és gondolkodásmódját. A Célközönségek, a különböző fájdalompontok és az egyedi ügyfélutak azonosítása biztosítja, hogy empátiával és megoldásokkal közelítse meg ezeket a kilátásokat, amelyek relevánsak a problémáikra.
mi a helyzet a szerződésekkel?
a szerződés jogilag kötelező érvényű megállapodás Ön, mint tanácsadó és ügyfelei között. Meg kell adnia azt a munkát, amelyet vállalt, valamint azt az összeget, amelyet az ügyfél beleegyezett a fizetésbe. Bár a szerződéses követelmények államonként eltérőek lesznek, mivel a szerződési jogot az állami jog köti, minden szerződésnek:
- van egy konkrét cím
- azonosítsa az érintett feleket, a teljes nevét a magánszemélyek és a kapcsolattartási adatokat és adóazonosító számok a vállalatok
- részletezze a célja a szerződés, és mi minden fél köteles biztosítani a szerződés teljesítéséhez
- határozza meg a típusát és körét érintett szolgáltatások
- tartalmazza a tartozás összege e szolgáltatások, és mikor és hogyan ez az összeg fizetendő
- határozza meg a megállapodás időtartamát, beleértve a kezdési és befejezési dátumot
- tartalmazzon egy rendelkezést a bármelyik fél szerződése
- győződjön meg arról, hogy a Szerződést mindkét fél megállapodta és mindkét fél aláírta
növelje hálózatát természetesen az innovátorok közösségével
nem számít az iparág vagy a korábbi tapasztalat, a tanácsadói vállalkozás megkezdése váratlan kihívásokkal jár, amikor elkezdi dolgozni az ügyfelekkel és a szolgáltatások méretezését. A tudással való élesítés segít kezelni ezeket az esetleges eseményeket, amikor azok felmerülnek, és a támogató szakemberek hálózatával körülvéve kulcsfontosságú a siker vezetéséhez és a földelés megtartásához.
az olyan Coworking megoldások, mint a WeWork, ideális környezetet jelentenek egy tanácsadói vállalkozás indításához. A tagok globális hálózatával, a WeWork ajtót nyit a potenciális ügyfelek gazdagsága előtt. Plusz, a gyakori közösségi események egyszerű módja a friss munkatársakkal való találkozásnak. Ezen túlmenően azonban a WeWork vállalkozók, kreatívok, növekvő csapatok és megalapozott vállalatok keverékével veszi körül Önt—olyan szakemberekkel, akik útmutatást és irányt tudnak nyújtani, amikor a leginkább szüksége van rá.
a tanácsadói vállalkozás indításakor új lehetőségeket nyit meg, és maximális rugalmasságot élvezhet abban, hogy mikor, hol és hogyan választja meg a munkát. Számtalan előnye van annak, hogy önálló vállalkozói tanácsadó; a kulcs az, hogy felállítsa magát a sikerhez a get-go-tól.
további tippeket a vállalkozás indításához és növekedéséhez, olvassa el a WeWork ötleteiről szóló összes cikkünket.
Caitlin Bishop a WeWork New York-i székhelyű we ötleteinek írója. Korábban újságíró és szerkesztő volt a Mamamia-nál Sydney-ben, Ausztráliában, és közreműködő riporter A Gotham Gazette-nél.