az eseménygyűjtés szakértőjeként mindig arra ösztönözzük az aukciós tételek beszerzését, hogy gondolkodjanak a dobozon kívül. Egyszerűen fogalmazva, az egyedülálló termékek, amelyek meglepik és örömet okoznak az adományozóknak, a legmagasabb ajánlatokat hozzák.

a tapasztalati utazás következetes bestseller az aukciókon-gondoljon a Broadway show Hamiltonra vagy 4 éjszakára egy all-inclusive üdülőhelyen -, de hihetetlenül nehéz adományozni.

a mentéshez: kockázatmentes utazások felajánlása bizományban. Az olyan neves utazási szolgáltatók, mint a Winspire, vállalják a legnagyobb kaliberű csomagok összeállításának és teljesítésének nehézségeit, idejét és kockázatát. A legjobb az egészben, hogy csak akkor vásárolja meg az utazást, ha az ajánlattétel eléri legalább az Ön által meghatározott minimális nyereséges árat.

nagyon gyakori kérdés, hogy hogyan lehet a legjobban eladni a feladott tárgyakat egy élő aukción. Mi a legjobb módja annak, hogy elmagyarázza a szállítmányt az ajánlattevőknek? Hogyan fog reagálni a közönségünk? És hogyan kaphatjuk meg a lehető legmagasabb ajánlatot minden egyes tételre?

a feladott tételek bevételének maximalizálásának biztos módja egy jótékonysági aukciókra szakosodott árverező felvétele.

olvassa el, hogy Danny Hooper, a certified Benefit Auctioneer szakember hogyan vonzza a tömeget, és bemutatja a minimális nyitó ajánlatot a szállítmány tételekre. Fontolja meg ennek a praktikus szkriptnek a megosztását az árverezővel, amikor stratégiai tervet készít a közelgő aukcióra.

árverező Script: hogyan jótékonysági árverező Danny Hooper eladni élő árverési tételek többször?

Aukciós Forgatókönyv: Explained

íme Danny Hooper, a neves jótékonysági árverésvezető és az EASY MONEY – How to Generate Record profit at Your Next Fundraising Auction Event szerzője, amit erről a forgatókönyvről mondott:

ez a forgatókönyv, véleményem szerint, sok értelme van a közönségnek anélkül, hogy meg kellene magyaráznia a ‘szállítmányt’,

ehelyett azt mondom, hogy a klub két csodálatos nyaralási csomagot szerzett a Winspire-től. A ‘beszerzés’ azt jelenti, hogy költség van, míg a szállítmány meghatározása kérdéseket vethet fel, és végül elvonja az ajánlattevők figyelmét magukról a csodálatos tárgyakról.

tapasztalatom szerint a legtöbb vendég nem érdekli, hogy egy tárgyat teljesen adományoznak-e vagy sem. Megértik, hogy ez egy adománygyűjtő eszköz, csakúgy, mint maga az esemény olyan eszköz, amely pénzbe kerül, de profitszerzésre szolgál.

másodszor, egyértelműen megemlítem ,hogy a Rotary Club minimális nyitó ajánlatot tett. Ezzel a megfogalmazással nem kezdünk hosszú vitába a színpadon egy csomag alapáráról, fel kell jelölnünk stb. Tartsa a hangsúlyt erre a nagyszerű utazásra, és ne lassítsa le az aukciót és ne szakítsa meg a lendületet. Ehelyett gyorsan megállapítom a minimális nyitó ajánlatot,és készen állunk.

most, ha senki sem emeli fel a kezét a nyitó ajánlatnál, akkor alacsonyabb áron kezdheti meg a licitálást, hogy lendületet kapjon. Fontos azonban megbizonyosodni arról, hogy a közönség tudja-e, hogy a csomagot nem adják el a minimális nyitó ajánlatnál kevesebbért.

végül, szinte az összes adományozott tárgytól eltérően, a szállítmányok egyik legnagyobb előnye, hogy csomagokat lehet eladni egynél több ajánlattevőnek. A legfontosabb az, hogy ne mondja el a vendégeknek, hogy egynél több aukciós csomag áll rendelkezésre, mert azt szeretné, hogy az ajánlattevők növeljék az árat.

itt van néhány alapvető tipp, hogy ossza meg a jótékonysági árverésvezető értékesítési többszörösei:

először is, ösztönözze az izgalmat és az aktív licitálást olyan nagy jegyekre, mint a Winspire Experiences. Amint a licitálás megközelíti a minimálárat, és van egy maroknyi ember, aki még mindig licitál, figyeljen oda. Ha két vagy három ember vesz részt egy licitálási háborúban a minimális ajánlat vagy a tartalékár felett, ez egy nagyszerű lehetőség arra, hogy szüneteltesse az ajánlattételt, és eladja a csomagot mindegyiknek.

például, ha a harmadik ajánlattevő kiesik, de a két ajánlattevő még mindig harcol a győzelemért, folytassa a licitálást. Várja meg, amíg az utolsó ajánlattevő kiesik, majd felajánlja a csomagot mindkettőnek. Ha a nyertes ajánlat csak néhány száz dollárral több, mint a harmadik ajánlattevő végső ajánlata, fontolja meg az ár csökkentését a harmadik ajánlattevő ajánlatára, és adja el mindháromnak. Az első két nyertes ajánlattevő örömmel fizet kedvezményes árat, és mindhárman izgatottan várják a csomag megnyerését.

További információ a többszörösek eladásáról a (ÉLŐ, csendes vagy akár online!) aukció, nézd meg “a bennfentes stratégia, amely megháromszorozza bevétel egy aukciós tétel.”

tippek az Árverezővel való együttműködéshez

forgatókönyvünk mérlegelésekor ne feledje, hogy minden haszon árverezőnek megvan a saját stílusa. Az árverező inkább azt mondja a vendégeknek, hogy egy csomagot feladtak az aukción való felajánlás előtt: “ez a csomag szerény tartalékkal rendelkezik, és a bizottságom lehetővé teszi számomra, hogy valamivel költség felett értékesítsem.”

ez ugyanolyan hatékony megközelítés mindaddig, amíg az árverező gyorsan meg tudja magyarázni, és megtartja az esti lendületet.

ha segítségre van szüksége egy nagyszerű árverező megtalálásában a környéken, forduljon ma egy adománygyűjtő szakemberhez. Megbízható aukciós partnereink több éves tapasztalattal rendelkeznek a küldeményekből származó bevételek maximalizálásában.

azt is meg kell vitatnia az árverezővel, hogy mikor adja meg a tétel javasolt kiskereskedelmi értékét (SRV), és mikor hagyja ki. Alapvető ökölszabály itt az, hogy csak akkor emelje ki a kiskereskedelmi értéket, ha ez értékesebbnek tűnik.

például az SRV megemlítése szubjektív vagy szokatlan tárgyakon (például művészet, kulisszatitkok vagy parkolójegyek) segíthet a vendégeknek jobban értékelni az elemet; a viszonylag alacsony minimális ajánlatokkal rendelkező magas SRV-k szintén nagy értékként azonosítják az elemet. Másrészről, az SRV kihagyása a rendkívül népszerű vagy keresett termékekből megakadályozza az ajánlattevőket abban, hogy “üvegplafont” hozzanak létre a fejükben egy tétel értékét illetően, lehetővé téve az ajánlattétel lehető legmagasabb szintjét.

alsó sor: A csomag tényleges költségének vagy értékének kevés köze van ahhoz, hogy a vendégek mennyit hajlandók fizetni érte! Ha az aukcióvezető megérti ezt az elvet, akkor nagyszerű formában van, hogy az élő aukció minden eleméért megkapja a legjobb dollárt.