Piccolo è bello.

Lento e costante vince la gara.

Pollice per pollice, riga per riga, questo è il modo in cui cresce il mio giardino.

Mentre tale saggezza homespun potrebbe andare bene per la gente comune, può essere terribilmente frustrante per un imprenditore homebased ambizioso determinato a prendere la sua azienda al prossimo livello di crescita e redditività. Certo, una fiorente attività di servizio di una o due persone senza inventario, affitto o dipendenti può sembrare un modo semplice per fare soldi in un primo momento, ma quando il telefono inizia a squillare fuori dai guai e clienti continuano a tornare per più, proprietari di imprese homebased che non riescono a pianificare spesso cadono vittima del proprio successo. O bruciano cercando di destreggiarsi tutto da soli o spendono così tanto tempo e denaro assumendo persone per aiutarli che i loro profitti vanno in malora.

Fortunatamente, ci sono alcuni modi per prendere il vostro business homebased a nuove altezze senza sacrificare la redditività del vostro business o perdere la pace della mente.

Segui questi 10 passi per far crescere il tuo business homebased nel successo personale e professionale che doveva essere:

1. Concentrati su un singolo prodotto o servizio, quindi commercializzalo, vendilo, promuovilo-fai tutto il possibile per aumentare le vendite di quel prodotto o servizio. Mentre si è tentati di oscillare per le recinzioni e cercare di essere tutte le cose per tutte le persone, è spesso meno rischioso e più redditizio scegliere un prodotto o due che è possibile eseguire molto bene e solo cercare di ottenere sulla base.

Richard Roy, un paesaggista di Sparta, nel New Jersey, ha iniziato un’attività di rimozione dei rifiuti domestici chiamata Dr. Pooper Scooper quando si è stancato di raccogliere la cacca di cane dai prati dei suoi clienti. Invece di splurging su un negozio al dettaglio o un costoso annuncio di pagine gialle, Roy ha deciso di usare il suo camion come suo veicolo pubblicitario principale. Dice Roy, ” Ho decorato il camion come un dalmata, usato segnaletica completa e messo biglietti da visita magnetici su di esso. Usando il camion come il mio cartellone pubblicitario in movimento, unendomi a gruppi di comunità e attraverso il passaparola, ho trasformato quello che una volta era il mio incubo in un fiorente business al servizio di 100 clienti e facendo 1.100 pickup a settimana.”

Grazie al successo del Dr. Pooper Scooper, Roy sta ora progettando di eliminare gradualmente la sua attività paesaggistica e concentrarsi sulla sua nuova impresa a tempo pieno. “Quando raccolgo la cacca, lo faccio 12 mesi all’anno e non devo mai riparare o sostituire le attrezzature”, dice Roy. “È anche tre volte più facile del paesaggio, e posso farlo fino a quando non riesco più a camminare.”

2. Espandi la tua linea di prodotti per offrire prodotti o servizi complementari. Una volta che hai colpito su un prodotto o servizio che i clienti piace molto, non perdere l’opportunità di mettere in evidenza gli elementi correlati per diversificare la vostra linea di prodotti. Non solo questo offre ai tuoi clienti una selezione più ampia, ma rende anche i tuoi prodotti più attraenti per i rivenditori che in genere amano immagazzinare una linea di prodotti anziché un singolo articolo.

Meredith LiePelt, che gestisce una società chiamata Contemporary Baby fuori dalla sua casa a Dublino, Ohio, ha iniziato a fare panni colorati per i neonati. Ora ha ampliato la sua linea per includere prodotti” go along ” come ricevere coperte, bavaglini e cesti regalo. Dice LiePelt, ” I nostri clienti al dettaglio hanno goduto di avere più opzioni regalo e i nostri clienti all’ingrosso sono in grado di offrire ai loro clienti una selezione più ampia tra cui scegliere.”

3. Trova modi per aumentare le vendite ai tuoi clienti esistenti. È molto più economico che trovarne di nuovi. Anche se non puoi espandere la tua linea di prodotti, puoi aumentare i ricavi vendendo più del tuo prodotto o servizio esistente ai clienti che hai già. Un modo semplice per farlo è attraverso sconti di volume. Soprattutto se i tuoi prodotti costano poco da produrre, offrendo ai tuoi clienti la possibilità di acquistare, ad esempio, due T-shirt al prezzo di una ti consente di aumentare le vendite senza sacrificare molto profitto. Un’altra pratica comune è quella di premiare i clienti fedeli dando loro una scheda perforata che dà loro diritto a un prodotto o servizio gratuito per ogni 10 articoli che acquistano. Questa tecnica è comune a parrucchieri, autolavaggi e negozi di arti e mestieri, ma le imprese homebased possono usarlo, anche.

4. Assumi qualcuno che ti aiuti-un dipendente, un libero professionista, uno stagista, un appaltatore indipendente, anche i tuoi figli. Non solo questo liberare il flusso di cassa regolando le spese per il livello di lavoro si mettono in, ma consente anche di coltivare una vasta rete di persone di talento che probabilmente non poteva permettersi di assumere a tempo pieno.

Marc Kirschner, un editore di directory di quartiere a New York City, impiega da 50 a 75 scrittori-tutti liberi professionisti-per sviluppare il contenuto della sua directory. In questo modo, Marc risparmia sulle tasse sui salari, prestazioni mediche, assicurazione di responsabilità del datore di lavoro e tutti gli altri costi di assunzione di personale a tempo pieno. Ci sono anche altri vantaggi. “Portare un aiuto esterno ti dà qualcun altro per far rimbalzare idee e strategie”, dice Kirschner. “Ti impedisce di sentire che stai andando da solo.”

5. Creare un sito Web per pubblicizzare la vostra azienda o vendere prodotti online. Grazie a Internet, non è più necessario aprire un negozio per raggiungere i clienti al dettaglio. Per i marketer di prodotti speciali come libri rari, oggetti da collezione e cibi gourmet, una boutique basata sul Web ti consente di raggiungere milioni di acquirenti in tutto il mondo senza pagare l’affitto, le utenze o la raccolta dei rifiuti.

E mentre la creazione di siti Web, una volta richiesto un grande investimento e le competenze di un esperto Web designer o programmatore, fai-da-te siti Web sono ora disponibili per meno di $30 al mese senza conoscenze tecniche richieste. In genere, le aziende che ti aiutano a registrare il tuo nome di dominio (indirizzo Web) forniranno modelli online che puoi utilizzare per costruire il tuo sito, ospitare le tue pagine Web sul loro server e fornirti anche più indirizzi e-mail. Funzionalità di e-commerce possono spesso essere avuto per un costo aggiuntivo. È inoltre possibile impostare siti Web a basso costo attraverso società di Web hosting e motori di ricerca.

6. Unire le forze con un altro business per promuovere la vostra azienda. La partnership con un’azienda in un settore correlato è una delle forme di marketing più economiche e più semplici che è possibile impiegare. Se realizzi prodotti spa, ad esempio, potresti essere in grado di convincere un centro benessere locale a portarli nel suo negozio offrendo uno sconto ai suoi membri. Allo stesso modo, è possibile inviare un libero, un giorno health club pass a chiunque acquisti le vostre lozioni e scrub.

Nancy Tamosaitis, pubblicista di casa, afferma che la sua azienda di New York, Vorticom, ha collaborato con una società di progettazione grafica per fornire servizi creativi come Web design e brochure ai suoi clienti di PR aziendali. Di tanto in tanto, si unisce anche le forze con le imprese di PR di specialità per assistere i clienti nella moda, finanza e altri settori. “Ora che lavoro da casa, i miei clienti ricevono un servizio e risultati infinitamente migliori-a costi molto inferiori-rispetto a quando gestivo un centro di profitto di $3 milioni in una delle migliori agenzie di PR”, afferma Tamosaitis.

7. Target altri mercati. Se vendi agli adolescenti, inizia a fare marketing agli studenti universitari. Se vendi alle mamme che lavorano, forse il tuo prodotto funzionerà per le mamme stay-at-home con alcune modifiche. Un’altra strategia è quella di prendere un prodotto o un servizio orientato al dettaglio e venderlo all’ingrosso. Ad esempio, un’azienda di catering a domicilio specializzata in torte, torte e altri gustosi dessert può contattare le panetterie locali per vendere i suoi prodotti all’ingrosso. Mentre il prezzo che ottieni dalle panetterie sarà inferiore (perché le panetterie devono contrassegnarlo ai loro clienti per realizzare un profitto), venderai più prodotti e genererai un flusso di cassa coerente su cui puoi contare.

8. Trova modi nuovi e diversi per commercializzare la tua attività tramite newsletter via e-mail o facendo concerti di ospiti o insegnando una classe. Marketing il tuo business homebased non ha bisogno di coinvolgere spendere un sacco di soldi su annunci di giornali, pagine gialle elenchi, o spot TV o radio. Le tecniche di marketing di base costano molto meno e sono spesso molto più efficaci. La maggior parte delle camere di commercio e gruppi di comunità sono più che felici di fornire un forum per un imprenditore locale che è disposto a condividere la sua esperienza senza alcun costo. L’invio di una newsletter settimanale è anche un ottimo modo per ottenere il tuo nome di fronte a nuovi e potenziali clienti. Grazie a Internet, puoi inviare la tua newsletter via e-mail utilizzando modelli online e sistemi di consegna automatizzati.

9. Espandi in un’altra posizione. Ciò potrebbe significare affittare uno spazio ufficio “virtuale” in un centro business o condividere lo spazio ufficio con un’altra attività in crescita. Brad Taylor, un CPA a Springfield, New Jersey, trascorre la maggior parte del suo tempo a casa preparando dichiarazioni dei redditi, lo sviluppo di strategie di pianificazione fiscale e rivedere i file QuickBooks dei suoi clienti. Ma quando ha bisogno di venire a New York per un incontro, a volte affitta spazio in un business center di Manhattan gestito da HQ Global, un fornitore nazionale di spazi per uffici temporanei.

Per un canone mensile o un carrello, centri commerciali come questi offrono di tutto, dalle sale conferenze e servizi di receptionist per la segreteria telefonica di accesso remoto, connettività Internet ad alta velocità e supporto tecnico, offrendo proprietari di imprese homebased tanto o poco servizi di ufficio al di fuori di cui hanno bisogno. Taylor paga solo $10 all’ora per utilizzare lo spazio ed è in grado di fatturare il costo al suo cliente. “Mentre voglio ancora gestire la mia attività da casa, questo mi ha permesso di perseguire nuove opportunità e di fare rete con altri professionisti”, afferma Taylor.

10. Pensa a trasformare la tua attività in un franchising o un’opportunità di business. Mentre la maggior parte delle imprese homebased rimangono piccole, il vostro può avere il potenziale per colpire il grande tempo attraverso il franchising, licenza o distribuzione all’ingrosso. La domanda chiave da porsi è se la tua attività può essere convertita in un formato aziendale che qualcun altro potrebbe operare (un franchising) o se hai un prodotto o un servizio standardizzato che qualcuno potrebbe rivendere più volte (un’opportunità di business). Mentre si potrebbe pensare che espandere il vostro business richiede la raccolta di capitali, l’assunzione di dipendenti, l’acquisto di attrezzature e leasing ufficio o magazzino spazio, è spesso più redditizio-e meno rischioso-per concedere in licenza il prodotto a una grande società con capacità di produzione e una forza vendita esistente per fare il lavoro per voi.

Rosalind Resnick è presidente e CEO di Axxess Business Centers, Inc., una società di consulenza boutique per startup e piccole imprese. Può essere raggiunta tramite il suo sito Web all’indirizzo www.abcbizhelp.com .