Come si può battere la concorrenza? Questo è importante e sempre una domanda reale che ti porrai come imprenditore.
Questa domanda sembra fatta con troppa voce militare. Battere è qualcosa che usano le persone militari. Tuttavia, questa è la domanda più frequente da parte degli imprenditori. Se si riesce a battere la concorrenza, si avrà più quote di mercato. Se hai più quote di mercato, avrai più clienti. Più clienti ti porteranno vendite e profitti più elevati.
Qui, voglio condividere 13 passi per aiutarti a vincere una battaglia, ma non una guerra, perché questa guerra è un processo senza fine nel mondo degli affari.
Segui i passi dei tuoi concorrenti
So che hai strategie, tattiche e piani. Ma, sai che anche i tuoi concorrenti hanno le stesse cose per competere con te e altri concorrenti sul mercato.
Cosa stanno facendo? Come stanno facendo affari? Come si avvicinano a fare affari nel mercato? Cosa stanno facendo per rendere felici i loro clienti?
Queste e un milione di altre domande possono darti un’immagine accurata dei tuoi concorrenti. Queste risposte ti aiuteranno a costruire strategie, tattiche e piani migliori per la battaglia competitiva.
Fai analisi competitiva
Quando raccogli informazioni sufficienti sui tuoi concorrenti, puoi iniziare a fare una breve analisi competitiva. Con questo passaggio, identificherai i tuoi concorrenti più importanti e valuterai le loro posizioni in base a diversi fattori.
Prima di un certo periodo, ho creato un modello di analisi competitiva che è possibile utilizzare per questo scopo.
Confronta le offerte del tuo concorrente con le tue
L’offerta è uno degli elementi essenziali che differenziano un’azienda da un’altra. Un’offerta irresistibile è qualcosa che nessuno può rifiutarla. Per questo motivo, fai un’analisi più approfondita delle offerte dei tuoi concorrenti più importanti. Trova il loro vantaggio e svantaggio. Cosa c’è di meglio per la tua offerta? Inoltre, qual è la parte più critica della loro offerta? Cosa cercano di ottenere con la loro offerta?
Fai un’offerta migliore da loro
Con tutte le informazioni e le analisi raccolte, perché non provi a fare un’offerta migliore da loro? Tutto il loro vantaggio, cerchiamo di essere il vostro vantaggio. Tutto il loro svantaggio, cerchiamo di essere il vostro vantaggio.
Risolvi i problemi dei clienti reali
Trova i problemi dei clienti reali, non quello che pensi o quello che la tua concorrenza pensa sia un problema per loro. Ma, trova i problemi reali e reali che i tuoi clienti hanno e vogliono risolvere. Per questi problemi, sviluppare una soluzione pratica che si può offrire.
Sapere chi sono i tuoi clienti
Se conosci i tuoi clienti, capirai meglio le loro esigenze.
Ci sono due effetti negativi dalle esigenze dei clienti insoddisfatti: perdere energia potenziale dai clienti e dalle attività di marketing e perdere energia potenziale immagazzinata nel tuo denaro.
Differenzia la tua attività dai tuoi concorrenti
Come posso sapere che la tua attività è diversa dai tuoi concorrenti? Se me lo fai vedere, lo saprò. Se vuoi mostrarmi, inizia il brainstorming di tutti gli aspetti aziendali vitali che differenziano la tua attività dai tuoi concorrenti e li usano ovunque.
Usali in tutte le tue armi di marketing e in tutti i tuoi social network. Rendili condivisibili. Puoi leggere di più in 10 passaggi per comprendere meglio le esigenze dei tuoi clienti.
Lascia che i clienti ti dicano come la tua attività può essere migliore
L’errore più significativo che gli imprenditori possono fare non è chiedere ai loro clienti cosa pensano. Basta chiedere. Chiedi cosa pensano dei tuoi prodotti e servizi. Inoltre, chiedi cosa vogliono. Chiedi come si può migliorare il business con loro.
Sii sempre lì dove sono i tuoi e i tuoi clienti delle competizioni
Devi trovare modi in qualche modo per essere presente dove sono i tuoi clienti. Tuttavia, perché non essere presente nei luoghi in cui si trovano i clienti del tuo concorrente? Se sono su Facebook, lasciate che il vostro business sia lì. Inoltre, se sono su Twitter, lascia che la tua attività sia lì. Se sono sulla specifica fiera, rendere il vostro business essere lì.
Personalizza i tuoi messaggi di marketing con i tuoi clienti
La personalizzazione dei tuoi messaggi di marketing è una parte del tuo lavoro complessivo sull’ottimizzazione del tuo business per i clienti. È necessario utilizzare diversa segmentazione della vostra lista clienti attuali e potenziali. Per tutti i diversi tipi di clienti, è necessario inviare messaggi di marketing personalizzati per ogni tipo di elenco.
Preparati al gioco sporco
Il gioco sporco può far parte della strategia dei tuoi concorrenti. Preparati a usare un meccanismo di difesa simile se ti attaccano in questo modo.
Sii creativo
La creatività è direttamente correlata alla scoperta di nuove idee o concetti o alla modifica di idee e concetti esistenti. Allo stesso tempo, non puoi facilmente copiarlo dai tuoi concorrenti.
Sii il primo in più cose della tua concorrenza
Qualcuno che sarà il primo in cambiamenti, innovazione e miglioramenti di tutti i processi aziendali diventerà migliore della concorrenza. È meglio essere un leader che un seguace.