Questa è la prima riga, con la quale devo catturare la vostra attenzione e mostrare il valore dell’articolo. Ho 15 secondi come si fa quando si crea il contenuto del sito web per il pubblico. Ci sono riuscito?

Che tu sia un nuovo scrittore o una vecchia mano nella creazione di contenuti, c’è molto da imparare sulla copia web. Catturare l’attenzione dei tuoi lettori dalla prima riga è solo la punta dell’iceberg.

Continua a leggere per scoprire come rendere le tue pagine principali del sito Web, come la homepage, Chi siamo e la pagina di servizio, distinguersi dalla folla, catturare l’attenzione del tuo pubblico e contribuire ai tuoi sforzi per aumentare la tua quota di mercato.

Che cos’è la copia Web?

La copia del sito Web di solito si riferisce al corpo principale del testo sul tuo sito web, destinato a vendere il tuo prodotto o servizio. Sono le parole che guidano i tuoi visitatori attraverso il sito, spiegano il tuo concetto di marchio e raccontano alle persone i tuoi servizi. In genere, queste pagine principali includono la Home page, Chi siamo, Pagina di servizio, e FAQ.

Quindi cosa rende buoni i contenuti del sito web?

La tua copia web deve corrispondere all’intento di ricerca dei tuoi potenziali clienti. Si vuole aiutarli a risolvere il loro problema e agire — fare un acquisto, iscriversi al tuo blog, o unirsi alla vostra mailing list.

Ecco alcuni dei nostri migliori consigli di scrittura per aiutarti a raggiungere questo obiettivo:

Abbiamo diviso i nostri consigli in tre gruppi: Suggerimenti per la pre-scrittura, Suggerimenti per la scrittura e suggerimenti per la post-scrittura.

Suggerimenti per la pre-scrittura

Le fondamenta del tuo contenuto dovrebbero essere poste prima di iniziare a scrivere, e qui ci sono tre punti chiave da tenere a mente.

Suggerimento #1: Definisci il tuo scopo

La cosa più importante per qualsiasi scrittore di copia è capire il suo scopo. Conoscere il tuo obiettivo finale fin dall’inizio ti aiuta a creare il contenuto perfetto e una dichiarazione di call-to-action ideale (parlerò di più sui CTA nei suggerimenti per scrivere).

L’obiettivo della copia supporta gli obiettivi del business. Quindi, trova le tue risposte alle domande a riguardo:

• Il sito web è destinato a vendere un prodotto o un servizio?
• Si concentra sulla costruzione di traffico con l’intenzione di aumentare i ricavi pubblicitari o sponsorizzazioni?
• Ha lo scopo di attrarre nuovi clienti e generare lead?
• L’obiettivo principale è attrarre abbonati o costruire una comunità?

Suggerimento #2: Capire il vostro target di riferimento

Diciamo che la vendita è il vostro obiettivo primario. È possibile determinare i migliori metodi di vendita solo conoscendo il pubblico. Quanto più si sa circa le vostre prospettive, meglio è possibile convertirli in clienti paganti.

Per scrivere una copia che agganci i tuoi potenziali clienti, devi entrare nella loro mentalità:

• Chi sono le persone che vengono al tuo sito?

• Che tipo di problemi vogliono risolvere?

• Quali termini di ricerca avrebbero digitato in una barra di ricerca?

Se si può imparare a scrivere nei modi in cui i visitatori parlano o di ricerca, si può iniziare a costruire un rapporto di fiducia. E se si risponde alla loro domanda specifica, possono diventare il vostro pubblico fedele e clienti.

Per creare la persona del cliente, utilizza il nostro modello Buyer Persona.

Suggerimento #3: Conosci i tuoi concorrenti

È anche una buona mossa per fare qualche ricerca sui siti web dei tuoi concorrenti.

È probabile che i visitatori del tuo sito web considerino anche la concorrenza, quindi devi prendere una decisione strategica se offrire contenuti simili o espandersi e offrire qualcosa di diverso. La ricerca può essere un ottimo modo per individuare le tendenze tra i concorrenti e andare avanti del gioco.

Il modo più semplice per farlo è semplicemente cercare il tuo prodotto, servizio o argomento principale in Google, scoprire quali siti stanno posizionando e indagare su cosa stanno facendo:

• Qual è il servizio primario che offrono?

• Che tipo di contenuti usano sulle loro pagine principali-storie di successo, video, statistiche?

• Quale pubblico prendono di mira?

Lilyraynyc, @lilyraynyc:

“Guarda i risultati della ricerca per determinare quanto sia fattibile classificare, come dovremmo strutturare i nostri contenuti, l’analisi del tono/sentiment, quali frammenti in primo piano/ricchi possiamo guadagnare e se concentrarci su contenuti informativi e/o transazionali.”

Kyle Whigham, @ Whigsy:

” Identifica quali contenuti stanno guidando il coinvolgimento, sia esso traffico (stimato ovviamente), Mi piace, condivisioni, ecc. I segnali sociali inviano un messaggio chiaro in termini di ciò che il pubblico condiviso trova prezioso e interessante. Usa quelle pagine e confronta i titoli delle pagine, le meta descrizioni e il tipo di contenuto (forma lunga/breve, contenuto video, ecc.).”

Writing Tips

Scrivere una copia che risuona richiede duro lavoro, buone capacità di scrittura e anticipazione delle domande dei visitatori. Ecco nove suggerimenti per aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico e convertirli in clienti.

Suggerimento #4: Agganciare i lettori dalla prima riga

Come ho detto all’inizio, si potrebbe avere solo 15 secondi per catturare l’interesse del lettore. Se si gestisce questo, la vostra nuova sfida è quella di ottenere il lettore di rimanere sul sito.

Puoi iniziare la tua copia con alcuni dati interessanti, una storia di una frase o una domanda. Assicurarsi che le persone sono affamati di più contenuti dopo aver letto l’introduzione.

Suggerimento #5: rendi scansionabile la tua copia

Anche il layout è importante. La maggior parte delle persone scremano leggere, in modo da garantire che il testo è facilmente scansionabile, è necessario includere intestazioni, elenchi puntati e numerati, sottotitoli descrittivi, e lo spazio bianco tra i paragrafi.

Suggerimento #6: Aiuta i lettori a navigare

Ricorda che esistono più percorsi attraverso i quali il pubblico trova i contenuti web. Potrebbe essere da un post condiviso sui social media, tramite link su altri siti web, tramite un’e-mail di marketing o attraverso una pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Le persone che ricevono il tuo messaggio potrebbero non avere familiarità con il tuo marchio. Saranno grati se si mettono in chiaro ciò che il vostro business offre e mettere link pertinenti per ulteriori dettagli nella vostra copia.

È anche una buona idea pubblicare link ai tuoi account di social media in modo prominente per creare una connessione tra il tuo marchio e i visitatori. Essi possono lasciare il sito, ma rimangono il vostro abbonato social media e tornare al sito.

Suggerimento # 7: Parla con i lettori come faresti con un amico

Crea un legame tra il tuo marchio e il cliente utilizzando tecniche come:

• Voce attiva: usa la struttura della frase come “Puoi ordinare i nostri servizi” invece di ” I nostri servizi possono essere ordinati.”La voce passiva è rilevante quando si desidera suonare più formale ; in altri casi, utilizzare la voce attiva per suonare più personale.

• Indirizzamento diretto: usa ” tu ” per indirizzare il tuo lettore,” noi “per parlare dal punto di vista di un’azienda e” Io ” per una voce individuale.

Tip #8: Parlare in termini profani

Continuando l’idea della concisione della vostra copia, mantenere la vostra copia semplice. La ricerca del progetto di alfabetizzazione ci dice che l’americano medio legge al livello 7th-8th-grade. Se usi un linguaggio semplice, i tuoi lettori potrebbero essere più propensi a capire e ricordare di più.

Assicurati di:

• Usa frasi brevi-aiutano a comunicare chiaramente il tuo messaggio.

• Limitare l’uso di avverbi e aggettivi al fine di mantenere frasi brevi e scattanti.

• Evita di usare il gergo: non tutti i lettori sono esperti, quindi sostituisci la terminologia professionale con alternative più semplici e fornisci collegamenti ipertestuali ad altri articoli con più informazioni di base.

• Fornire esempi: i lettori visualizzano meglio i messaggi con esempi piuttosto che dichiarazioni di alto livello.

Suggerimento # 9: Evita errori di ortografia, grammatica o punteggiatura

Dovrebbe essere ovvio, ma il contenuto su qualsiasi piattaforma dovrebbe essere privo di errori di ortografia, grammatica o punteggiatura. Gli errori sciatti possono rimandare un’enorme fetta di potenziali clienti.

Suggerimento #10: Incoraggia i lettori ad agire

Ricordami di dire che dovresti conoscere il tuo obiettivo fin dall’inizio? È tempo di applicare questa conoscenza.

Lo scopo della tua copia web è quello di incoraggiare qualche tipo di azione. Potrebbe essere che desideri che i visitatori effettuino un acquisto, si iscrivano al tuo blog o si uniscano alla tua mailing list, ecc.

Includendo un chiaro invito all’azione usando parole come “Iscriviti”, “Iscriviti”, “Ricevi una chiamata”, “Iscriviti”, “Guarda” e “Scopri di più” puoi aiutare ad avviare l’attività desiderata.

Suggerimento #11: Dimostrare la prova che il CTA è valsa la pena

Una buona strategia è quella di includere alcune prove per eseguire il backup delle dichiarazioni che hai fatto sui tuoi prodotti o servizi. Questo potrebbe essere attraverso storie di successo, dati di ricerca originali, testimonianze dei clienti, biografia di un esperto rilevante, o partnership. Questo vi aiuterà a mostrare la vostra esperienza e dissipare tutti i dubbi che possono inibire l’azione del cliente.

Suggerimento #12: Aggiungi immagini

Le persone ricordano solo il 20% di ciò che leggono, ma l ‘ 80% di ciò che vedono e fanno. Se aggiungi infografiche, immagini, grafici o video alla tua copia, questo aiuterà le persone a elaborare le informazioni e attirare la loro attenzione.

Qui, un mio collega ha scritto più idee su quali contenuti interattivi è possibile creare per interagire con il pubblico — quiz, calcolatrici, infografiche, giochi, mappe, ecc.

Questi sono gli aspetti principali della scrittura di una copia forte e di impatto. Per coloro che preferiscono ordinare contenuti sul nostro Marketplace, abbiamo una guida su come scrivere i tuoi termini di riferimento e valutare il lavoro di un copywriter.

Suggerimenti per la post-scrittura

Hai scritto il testo, ma il lavoro va avanti perché è necessario garantire la sua ricercabilità e aggiornarlo regolarmente.

Suggerimento #13: Ottimizza per i motori di ricerca

Mentre è essenziale concentrarsi sul pubblico umano, è una mossa temeraria ignorare il potere di Google. È importante ottimizzare i contenuti per il pubblico e assicurarsi che le parole chiave pertinenti siano incluse in titoli, sottotitoli e meta descrizioni.

È importante evitare il keyword stuffing, tuttavia, che può danneggiare le tue classifiche con i motori di ricerca. Mirare a una densità di parole chiave 1-2% è giusto.

Miri a produrre copie che saranno preziose per i clienti e li aiuteranno a prendere decisioni. Accanto a questo, è anche necessario ricordare le basi del SEO:

• Includere parole chiave in titoli e sotto-intestazioni. Aggiungi la parola chiave primaria al titolo e H1 e 5-10 altri ai sottotitoli e al testo del corpo.

• Prenditi cura dei metadati. Descrivi la pagina web specifica in 1-2 frasi per incoraggiare un utente a fare clic sul tuo link rispetto ai tuoi concorrenti.

• Rendi leggibili i tuoi URL. Aiuta i tuoi lettori a capire cosa c’è dentro la pagina.

• Aggiungi link pertinenti e utili. In questo modo, incoraggerai i visitatori a rimanere più a lungo sul sito Web e aumenterai la stima di Google.

• Ottimizza i tuoi contenuti visivi. Ridimensionare le immagini per rendere più veloce il caricamento del sito e aggiungere tag alt per i motori di ricerca.

Suggerimento #14: Mantieni il tuo sito Web fresco e aggiornato

Una delle prime cose che le persone fanno dopo aver sentito parlare di un’azienda è cercare il suo sito web. Il tuo sito web è il tuo biglietto da visita, quindi assicurati di fare una buona prima impressione.

• Aggiorna i tuoi contenuti di volta in volta. Aggiungi alcune nuove informazioni rilevanti come nuove statistiche e tendenze o nuovi dettagli del prodotto.

• Aggiorna i tuoi banner o CTA obsoleti. Sostituiscili con offerte pertinenti per riattivare la funnel di content marketing e migliorare i tassi di conversione.

• Assicurarsi che la copia funziona bene. Copia Underperforming potrebbe essere necessario più esempi, suggerimenti e dettagli pratici.

• Riutilizza i tuoi contenuti. Puoi provare un formato diverso per questo contenuto, ad esempio creando un video e incorporandolo nella pagina.

• Ottimizza il collegamento interno. Aggiungi link che puntano a nuovi articoli nei post del blog con argomenti correlati.

Dovresti anche rivedere regolarmente la tua strategia di contenuti per assicurarti che la tua copia web abbia l’impatto desiderato sui viaggi dei visitatori attraverso il tuo sito web.

Contenuto del sito Web Killer di Semrush

Abbiamo eseguito alcune tattiche chiave per garantire che la tua copia web sia di alta qualità. Mantenendolo semplice, concentrandosi sul cliente, ma anche ricordando l’importanza del SEO, si potrebbe essere in grado di convertire i visitatori in clienti e aiutare più potenziali clienti a trovare il tuo sito web.

Creazione di contenuti Web è un compito complesso, e si potrebbe sentire come avete bisogno di qualche input professionale. Con il Semrush Content Marketplace, è possibile avere il contenuto del sito web scritto da scrittori di contenuti sito web qualificati con esperienza nel vostro settore in meno di 15 giorni lavorativi.

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