Durante il vertice Scale Up a San Antonio lo scorso maggio, il pubblico di circa 1.000 dirigenti di aziende ad alta crescita è stato intervistato sulle sue principali sfide di business. Per la maggior parte degli intervistati, la risposta era”persone”:

Come suggeriscono i risultati del sondaggio, la guerra per il talento è attiva e vincere quella guerra è un fattore importante nel successo praticamente per ogni azienda del pianeta in questo momento.

Ma questa guerra non è vinta così facilmente. Con la disoccupazione ben al di sotto del 5% negli Stati Uniti, solo i candidati di secondo livello stanno esaminando le schede di lavoro e i siti di carriera come Monster e Indeed. Nei mercati dei talenti stretti, i datori di lavoro devono iniziare a cercare quei candidati passivi altamente qualificati che sono felicemente impiegati ma aperti a nuove opportunità, se dovessero sorgere. I candidati passivi sono troppo impegnati a produrre nei loro ruoli attuali per controllare le schede di lavoro, ma ascolteranno aperture ben congegnate riguardanti nuove opportunità che li aiuteranno ad andare avanti nelle loro carriere.

Questo è dove i migliori reclutatori esecutivi e/o società di ricerca entrano in gioco. Tali aziende hanno l’esperienza, la reputazione e la tecnologia per trovare e attirare questi dipendenti in-demand che non stanno cercando prima di essere trovati.

Le migliori aziende di solito comandano fino al 25-30% dei guadagni del primo anno del nuovo dipendente come compenso per una ricerca completata con successo, che può essere scoraggiante per alcuni. Tuttavia, questo investimento è un affare quando l’azienda atterra un giocatore in buona fede che può effettivamente produrre un ritorno sull’investimento in pochi mesi.

Quando si lavora con un reclutatore esecutivo per trovare talento passivo di alta qualità, seguire questi quattro tasti per garantire il successo:

1. Sviluppa una specifica di lavoro forte e dettagliata prima di iniziare la ricerca

Come dice il proverbio, “Una persona che si concentra su nulla lo colpisce con una precisione sorprendente.”Lo stesso vale nella ricerca esecutiva. Se si desidera ottenere i migliori candidati che ottimamente misura la vostra posizione, allora avete bisogno di sviluppare una specifica di lavoro molto esigente in anticipo. Ciò consentirà al reclutatore esecutivo di trovare candidati in settori e aziende molto specifici con i set di abilità e le esperienze che stai cercando. Una specifica dettagliata aiuterà anche il vostro reclutatore esecutivo evitare candidati non qualificati e candidati provenienti da altre nicchie che potrebbero non essere giusto per la vostra azienda.

2. Non giocare ‘Sbrigati e aspetta’ su grandi candidati

Che ci crediate o no, questo accade spesso. La società di assunzione mette un sacco di pressione sul reclutatore esecutivo per i candidati di origine rapidamente. Il reclutatore restituisce alcuni candidati eccellenti che si adattano davvero al ruolo.

Sfortunatamente, per qualche motivo sconosciuto, le aziende iniziano a trascinare i piedi in questa fase. I migliori candidati non vogliono essere tenuti in attesa. Non vogliono sentire il datore di lavoro o reimpostare o ripensare la sua strategia. Questo darà solo top candidati pausa.

Per reclutare con successo candidati passivi, momentum è il nome del gioco. Mantenere il processo in movimento rapidamente, e ti impressionare. Stallo, e perderanno rapidamente interesse-o verranno prelevati da un’azienda concorrente.

3. Seguire un processo di intervista strutturato

Muoversi rapidamente non significa abbassare la guardia. Non importa quanto veloce il processo di assunzione, c’è sempre tempo per un processo di intervista strutturato. In effetti, i candidati A-player rispetteranno che si dispone di un processo di controllo formale che utilizza valutazioni e interviste in profondità per filtrare i candidati deboli.

Le migliori pratiche per questo processo strutturato includono:

– diverse interviste di screening via telefono;– una valutazione comportamentale per capire come il candidato pensa e agisce in situazioni di vita reale;

Di solito, le offerte vengono offerte immediatamente dopo il colloquio, poiché l’intero team può prendere una decisione informata rapidamente a causa della natura collaborativa del processo. Il vostro candidato sarà impressionato con la vostra velocità e risolutezza.

Man mano che il candidato passa attraverso questo processo dettagliato, diventa anche molto più familiare e confortevole nella cultura del team esecutivo a cui mira. Ciò renderà il candidato molto più incline ad accettare rapidamente un’offerta una volta che la estendi.

4. Sii paziente; Aspetta il candidato giusto

Trovare il candidato ideale può richiedere tempo. E ” fondamentale che i responsabili delle assunzioni e professionisti HR rimanere paziente e aspettare di trovare la giusta corrispondenza. Inevitabilmente, un reclutatore esecutivo di alto livello troverà grandi candidati che soddisfano le vostre esigenze.

Doloroso come l’attesa può sembrare quando si dispone di un’apertura terribile, assumere il candidato sbagliato può impostare la vostra organizzazione indietro mesi, se non anni. Come notato esperto di talento Brad Smart consiglia,” Nessun respiro è meglio di alito cattivo ” quando si tratta di sourcing talento.

Rick Crossland è autore del libro The A Player.