Capire chi sono i tuoi clienti, cosa vogliono e l’impatto che le tue campagne di marketing hanno su di loro può essere determinato da molte metriche. E questo numero di metriche aumenta se si considera il tipo di campagna di marketing di crescita che si desidera utilizzare. Quando si tratta di campagne Facebook Ads, uno dei più importanti da guardare è il tasso di click-through (CTR).

Che cos’è il CTR negli annunci di Facebook?

Questa metrica determina la percentuale di persone che hanno cliccato sul tuo link e sono atterrate su una pagina di destinazione, ad esempio una pagina di destinazione o un webstore. Questi link possono provenire da molte fonti, tra cui annunci, e-mail e social media.

Secondo Wordstream, un buon CTR per gli annunci di Facebook è in media di circa lo 0,90% in tutti i settori. Naturalmente, questo numero oscillerà quando si guarda alla media Facebook Ads CTR per settore, con settori come legale e retail in grado di arrivare ovunque fino a 1.61% e 1.59% rispettivamente.

Ecco come calcolare il CTR: CTR (x) = /

Immagine: Facebook Ads CTR benchmark. Fonte: Wordstream

Naturalmente se il tuo CTR è superiore allo 0,90%, stai facendo un ottimo lavoro. Ma può ancora essere migliorato! Tuffiamoci nelle migliori tecniche si può iniziare su ora!

Titoli ed esperimenti con loro

Il tuo titolo sarà uno dei primi punti di contatto che hai con il tuo pubblico. Se usati bene, dovrebbero integrare le informazioni trovate nei media del tuo annuncio di Facebook, che si tratti di video, immagini o qualcos’altro (vedremo più avanti).

Quindi, cosa rende un titolo di successo? Non c’è una risposta chiara a questo, perché tutto dipenderà dai tuoi obiettivi, dal tuo pubblico e dal valore che stai cercando di fornire. Tuttavia, ci sono alcuni valori con cui è possibile creare un titolo forte.

Questi includono:

• Linguaggio personalizzato: Questo include parole come ” tu “e” tuo”, o informazioni demografiche specifiche (ad esempio, un marchio di trucco potrebbe fare appello a”amanti della bellezza”)
• Tenerli alla giusta lunghezza: potresti aver visto consigli per mantenere il tuo titolo tra 60 e 100 caratteri. Tuttavia, Facebook si raccomanda una lunghezza di 25 a 40 caratteri, che può essere difficile da soddisfare. Quindi, provare entrambi e vedere che funziona per voi!

• CTA nel titolo: Un ottimo posto per dire al tuo pubblico quale prossimo passo da fare è nel titolo dell’annuncio stesso-dopo tutto occupa una grande parte dell’annuncio, il che significa che la sua visibilità è alta.

• Titoli numerati: Mentre molti possono vederli come clickbaity, dal punto di vista del marketing non si può negare che si tratta di una strategia che molte aziende utilizzano (e hanno anche costruito le imprese fuori come Buzzfeed)! Moz dimostra che un numero aumenta CTRS fino al 36% – così inizia oggi con la creazione di un listicle, aggiungendo un anno al tuo annuncio o offrendo uno sconto!

Suggerimento: A volte un titolo non avrà un buon impatto come un altro. Avere un paio di pronto e ciclo attraverso di loro fino a trovare la misura migliore.

Immagini che vanno con il titolo o la dice lunga

Il tuo pubblico può guardare l’immagine del tuo annuncio e capire immediatamente di cosa tratta l’annuncio e da chi proviene? Se la risposta è no o forse, allora le tue immagini non sono abbastanza forti per avere successo.

Le migliori immagini daranno all’utente tutto ciò che deve sapere e condivideranno lo stile del tuo marchio in un modo che li colleghi e li coinvolga nel contenuto. Perché dopo tutto, se hai saltato su Facebook e hai visto un annuncio della tua marca preferita che pensavi fosse brutto o noioso, probabilmente lo ignoreresti prima ancora di avere la possibilità di capire di cosa si trattava!

Quindi, come appare una buona immagine? Dipenderà dal tuo pubblico e dal messaggio che stai cercando di trasmettere, ma ci sono alcuni suggerimenti rapidi che possono essere applicati a qualsiasi immagine (anche quelle che non stai usando su Facebook).

1. Mantieni il testo dell’immagine al minimo. Cerca di mantenere il tuo messaggio breve ma comprensibile. Facebook afferma che le immagini con meno del 20% di testo ottengono risultati migliori.
2. Mantieni le tue immagini diverse. Non abbiate paura di utilizzare forme alternative di media come GIF, video e annunci carosello. Prova ciò che funziona, e quando si trova il miglior esecutore, essere sicuri di ottimizzarlo per migliorare il vostro Facebook Ads CTR!

Suggerimento: utilizzare la guida di stile del marchio per creare immagini che rendono il vostro marchio memorabile. Se il pubblico non vede il tuo annuncio e ricorda che è da te, devi riprovare.

Low text copy

Una delle cose più importanti da ricordare durante la creazione di annunci di Facebook è che il tuo spazio pubblicitario è limitato.

In effetti, uno studio di Track Social ha mostrato che i post di Facebook più brevi avevano un tasso di coinvolgimento molto più alto rispetto alle loro controparti più lunghe. Ma perché i post di Facebook più brevi funzionano molto meglio?

Abbiamo tutti sentito il detto che la capacità di attenzione umana è lunga solo sette secondi. Quando si tratta di marketing questo è vero – ma è ancora più vero per i social media. Più velocemente puoi comunicare il valore della tua offerta, meglio è. In poche parole, più lunga è la tua copia, più è probabile che il tuo pubblico scorra prima che tu sia in grado di arrivare alla parte che ha lo scopo di convincerli.

Suggerimento: evita gergo e gergo: fornisci informazioni importanti senza complicare eccessivamente le cose per connetterti più velocemente con il tuo pubblico.

Emoji

Emoji sono una parte massiccia dei social media, quindi perché non usarli nella vostra pubblicità?

Molte marche sono a corto di questa tecnica di marketing di Facebook per un motivo principale: essi credono che emoji sono poco professionale e sono più adatti a gruppi di chat adolescenti. Ma non potrebbero essere più sbagliato.

Perché? Perché emojis aumentare l’impegno! Ma prima di iniziare a bloccare gli emoji nelle tue campagne, ti insegniamo perché sono importanti e come gestirli.

• Facebook emoji catturare l’attenzione. Possono aiutare a evidenziare informazioni importanti aggiungendo colore a un pezzo di copia altrimenti in bianco e nero e possono anche aggiungere un tocco personale.
• Spazio salvato. Come abbiamo appena detto, gli annunci di Facebook che ricevono il maggior coinvolgimento sono più brevi di lunghezza. Come si suol dire, un’immagine vale più di mille parole!! Clear
• Cancella messaggi. A volte è più facile mostrare che spiegare. Un’emoji può comunicare a un livello emotivo più profondo di quello del testo, poiché condividono messaggi che tutti possiamo capire come esseri umani. Questo ha ancora più impatto se si considerano le barriere linguistiche.
• Pubblicità naturale. Non vuoi che il tuo annuncio sembri un annuncio. Utilizzando emoji può aiutarli ad apparire come amichevole, messaggi di conversazione, piuttosto che un annuncio stock-standard. Si tratta di quel tocco umano.

Suggerimento: le emoji non devono essere abusate. Utilizzando troppi emoji può complicare la messaggistica e far sembrare che si sta cercando troppo difficile essere facilmente riconoscibile. Mantienilo naturale, e se sembra troppo – probabilmente lo è!

Domande

La maggior parte delle persone non ottenere incuriosito da una dichiarazione fatta. Ma per fortuna, si può suscitare il loro interesse ponendo domande interessanti che li hanno voglia di scoprire cosa succede dopo.

Lo otteniamo-generare curiosità è difficile. Ma come il finale di stagione del tuo programma televisivo preferito che ha appena annunciato una prossima stagione, devi entusiasmare il tuo pubblico per vedere di più.

Un buon modo per iniziare a creare eccitazione è analizzare il tuo settore e vedere quali domande le persone stanno chiedendo. Se sei un business B2B, un annuncio forte potrebbe dire qualcosa come ” E se potessi rendere il tuo flusso di lavoro 150% più efficiente?”o” Come posso aumentare facilmente il mio traffico organico?”

Naturalmente, le tue domande devono giocare negli interessi del tuo pubblico e nei prodotti e servizi che offri. Tweak tua formulazione, rendere il vostro impatto contenuti e mostrare come il vostro business sopra tutti gli altri è in grado di rispondere a tutte le domande scottanti che i potenziali clienti possono avere.

Suggerimento: Ricorda quello che abbiamo detto sul testo dell’immagine sopra! Mantieni le tue domande brevi, succinte e al punto.

CTA molto forti

Mentre i contenuti di valore sono un ottimo inizio, un buon CTA è la tua spinta finale per convincere il tuo pubblico a fare il passo successivo. Senza un CTA il pubblico vedrà il tuo annuncio, ma non saprà come agire. O semplicemente potrebbero non essere persuasi abbastanza! Se l’obiettivo della campagna pubblicitaria è quello di aumentare la consapevolezza del marchio, vendere il prodotto o generare lead, il CTA è il fattore trainante che spinge i potenziali clienti a intraprendere l’azione successiva.

Uno dei nostri migliori consigli per rendere il vostro CTA persuasivo è quello di includere verbi di azione in loro. Questi includono parole come “prova, inizia, impara, ottieni” e possono essere molto convincenti nel fare il passo successivo nella tua offerta una scelta ovvia per fare

CTA che usano i verbi di azione includono:

• Parla con noi
• Inizia
• Prova gratis
• Per saperne di più
• Iscriviti gratis
• Iscriviti ora
• Richiedi la tua prova gratuita

Suggerimento: Personalizza il tuo CTA al tuo pubblico e alla tua pubblicità per portarlo al livello successivo!

Targeting per pubblico

Se le persone vedono il tuo annuncio e non sono interessate a coinvolgerlo, qual è stato il punto di indirizzarlo in primo luogo? Fortunatamente, Facebook Ads ha parametri di targeting dettagliati che aiutano le aziende a restringere il loro pubblico e connettersi con le persone giuste.

Invece di girare per un vasto pubblico, pensa a te stesso: “Che tipo di persone saranno interessate al mio annuncio?”. Una volta che hai ristretto i tipi di persone che si desidera indirizzare, escludere quelli che non lo fai con i parametri di Facebook che consentono di escludere le persone per interessi, comportamento e informazioni demografiche. È anche possibile creare segmenti di pubblico personalizzati ed escluderli, che vi aiuterà a impostare le campagne future con facilità.

Suggerimento: includi le persone che vuoi ed escludi quelle che non vuoi! Avere informazioni in ciascuno di questi campi dei parametri di targeting aiuterà Facebook ad allineare più da vicino i tuoi annunci con le persone giuste.

Formattazione degli annunci

Ci sono un sacco di modi per creare un annuncio su Facebook. Ma non significa che dovresti sceglierne uno senza prima considerare l’impatto che potrebbe avere sui tuoi rendimenti. Diamo un’occhiata ai formati di annunci più comuni e quando dovresti usarli.

Immagini singole

Uno dei formati di annunci Facebook più comuni, le immagini singole sono le più facili da sviluppare e alcune delle migliori per ottenere risultati. Questi sono utilizzati al meglio per compiti semplici come guidare il traffico del sito web, promuovere offerte o incoraggiare le persone a inviare messaggi alla tua squadra.

Caroselli di immagini

I caroselli sono una raccolta di immagini, impostate in formato swipe. Questi sono meglio implementati per consentire agli utenti di sfogliare il catalogo o vedere perché il vostro business è la scelta migliore.

Facebook Collections

Una nuova introduzione del gigante dei social media, gli annunci di raccolta rendono più facile per le persone saperne di più e acquistare prodotti e servizi mentre sono immersi.

Questo formato presenta un’immagine di copertina o un video seguito da tre immagini del prodotto. Quando un utente fa clic su un’immagine, verrà trasportato in un’esperienza istantanea, una sezione promozionale a schermo intero che si apre per mostrare di più e coltivare il coinvolgimento. Questa funzione è accessibile solo su dispositivi mobili ed è utilizzata al meglio per le aziende che desiderano promuovere ulteriormente il proprio pubblico nella comodità dell’app Facebook..

Annunci dinamici

Questi mostrano automaticamente i prodotti alle persone che hanno espresso interesse in precedenza, creando un’esperienza pubblicitaria personalizzata che è unica per ogni utente. Si aggiornano anche in tempo reale, il che significa che dovrai solo impostare la tua campagna una volta per raccogliere ricompense. Questo è un bene per le aziende che desiderano retarget utenti.

Messaggi potenziati

Forse il modo più semplice per creare un annuncio, aumentando un post esistente lo aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio. Questo è meglio utilizzato su post che hanno già guadagnato un po ‘ di trazione e hanno valore per il tuo pubblico più ampio.

Suggerimento: Mentre alcuni di questi suonano più facili di altri, non prendere la via più facile! Sviluppare la migliore campagna pubblicitaria può aumentare il CTR, le prestazioni e le entrate di Facebook Ads, se ti prendi il tempo di testare le tue opportunità.

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Ci sono molte strategie pubblicitarie a pagamento che puoi usare e può essere difficile scegliere quella giusta. Ma non preoccuparti! Ti aiuteremo a investire il tuo annuncio spendere saggiamente con la nostra guida-Pubblicità a pagamento 101: Come far crescere il tuo business con gli annunci giusti.

Facebook Ads è uno strumento straordinario per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Ma Facebook Ads ha una curva di apprendimento ripida.

Implementando i passaggi precedenti, hai la possibilità di personalizzare e modificare le tue campagne Facebook Ads per generare un maggiore coinvolgimento dei clienti.

Ma se vuoi portarlo al livello successivo, la partnership con un’agenzia di marketing di crescita compiuta può aiutarti a ottimizzare i tuoi annunci di Facebook per ottenere un CTR ottimale.

Growth Marketing Genie è un’agenzia di annunci Facebook professionale che ha un team di esperti in grado di fare tutto questo e molto altro per fornire risultati comprovati alla tua attività.

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