Chi è questo articolo per?

Se sei qualcuno che è stato un personal trainer freelance per un po’, questo blog è per voi.

Ma aspetta! Non andartene ancora.

Se sei una persona che ha appena iniziato la propria attività di formazione personale, questo blog è anche per te.

Non importa se sei un veterano o un principiante nel campo della formazione personale, senza una strategia di marketing efficace, ottenere più clienti può essere davvero difficile.

Abbiamo curato alcune semplici, basso investimento, alto ROI e realistiche idee di marketing per la formazione personale per pubblicizzare la tua attività di formazione personale.

Entriamo subito in esso.

Prima di tutto-Le prove gratuite pagano alla grande

Perché? – Prove gratuite sono un argomento controverso quando si tratta di formazione personale. Ma quando si sta cercando di costruire una clientela, queste prove possono fare molta differenza.

Puoi essere un fantastico personal trainer e tuttavia, se le persone non hanno mai la possibilità di scoprirlo da sole, potrebbero non iscriversi mai per diventare un membro. Una prova gratuita consente ai tuoi potenziali clienti di sperimentare i tuoi servizi senza alcun vincolo.

Inoltre, puoi anche utilizzare i loro dettagli per segmentare in modo intelligente i tuoi potenziali clienti. Le persone che mostrano interesse per l’acquisto di classi sono cavi caldi. Puoi sapere quali lead hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto effettivo con l’aiuto di queste prove.

Un altro vantaggio: Le prove gratuite ti consentono di chiedere numeri di telefono e indirizzi e-mail in modo da poter retarget queste persone anche in una fase successiva.

Come si fa? – Mostra loro cosa si stanno perdendo, in quella prova gratuita. Se sei nuovo nel settore della formazione personale, la vera sfida non è offrire una prova gratuita, è trovare lead interessati a prendere una prova gratuita con te.

In tutto questo blog, ti daremo diversi suggerimenti e trucchi per raggiungere questo obiettivo.

I nuovi client non sono sempre la risposta giusta

Perché? – Ogni personal trainer vuole nuovi clienti che pagano bene per lanciare il loro business PT sulla luna. Ma ottenere vecchi clienti indietro è molto più facile che trovare e vendere a qualcuno completamente nuovo. Niente batte un cliente che sa di cosa si tratta. Non c’è bisogno di spendere per il costo di scoperta e di marketing e clienti più anziani possono essere un po ‘ abituati ai vostri modi troppo.

Come si fa?

“Scava il tuo pozzo prima che tu abbia sete.”

Quando stai cercando di tornare in contatto con i vecchi clienti, devi chiarire come li aiuterebbe piuttosto che chiedere loro un favore subito. Costruisci il tuo rapporto prima di lanciare loro nulla. Chiedendo loro come stanno facendo e domande sulla loro famiglia otterrà la conversazione in corso.

È quindi possibile costruire su di esso e dire loro che si sta avviando un programma speciale per i vostri clienti passati o qualcosa di specializzato per loro.

Sconto fatto bene

Perché? – Alcuni formatori credono che offrendo sconti sui loro servizi di formazione personale significherebbe che stanno perdendo soldi. Mentre questo è discutibile, una cosa certa è che se sei un nuovo personal trainer freelance e hai bisogno di aumentare le vendite, lo sconto è la strada da percorrere.

Quando si imposta un limite di tempo per il vostro piano di marketing di formazione personale, che la sensibilità del tempo motiva il vostro caldo porta a spostare il loro viaggio di acquisto. Questo aumenta le vendite durante quel periodo e si possono trovare più clienti di formazione personale.

Soldi persi a causa del prezzo scontato = soldi fatti attraverso vendite aggiuntive.

Come si fa? – Offrire sconti al momento giusto è il fattore chiave per ottenere il massimo da esso. Strategicamente abbassare i prezzi di classe slot che sono relativamente gratis a causa di ore dispari.

Ciò incoraggerebbe le persone che erano titubanti nell’acquistare le lezioni in precedenza. È una situazione win-win per tutti. Puoi utilizzare le tue slot gratuite con più clienti e le persone ottengono un buon personal trainer ad un prezzo scontato.

Un’altra idea è quella di offrire sconti alle persone che acquistano un pacchetto di classi insieme. I vostri clienti vengono premiati per la fiducia che hanno messo in voi e si ottiene una somma forfettaria di denaro.

Quando farlo? – Impostare sconti stagionali chiaramente menzionare quando la data in cui il periodo di sconto termina. Questo crea una sensazione di urgenza e incoraggia caldo porta a comprare le vostre classi.

Utilizzare i periodi di punta dell’anno per impostare sconti quando le persone sono più propensi ad acquistare formazione personale come gennaio per i risolutori di capodanno.

A chi offrire sconti? – Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere persone che hanno preso parte alle tue lezioni gratuite, ti hanno fatto domande sui tuoi servizi e hanno mostrato interesse ad assumerti.

Diffidare di offrire sconti regolarmente perché potrebbe far sembrare che il tuo servizio abbia meno valore. La gente potrebbe pensare che se stai offrendo metà prezzo, si potrebbe essere la metà buono. Tienilo a mente e sei a posto.

Il lavoro di squadra fa funzionare il sogno

John C. Maxwell ha detto che giusto. Secondo le statistiche le persone tendono a lavorare di più quando sono insieme.

Fonte – US Bureau of Labour Statistics

Ma non hai bisogno di noi con i nostri grafici e tabelle fantasiosi per dirti questo.

Le persone amano competere tra loro. È qualcosa di così innato che non può essere aiutato. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di innescare una sana competizione all’interno della tua palestra o del tuo studio di allenamento personale.

Come si fa? – Un classico esempio sarebbe quello di iniziare una sfida per vedere chi può perdere la maggior parte del grasso corporeo in un mese o due. Avere ogni passo concorrente in $5 o $10 per partecipare al concorso per amplificare la serietà.

Dai al vincitore qualcosa di cui guardare al futuro mantenendo fantastici premi. E non preoccuparti, questo non deve significare che devi comprare questi premi. Si può semplicemente avere loro sponsorizzato!

Un ottimo modo per rendere il vostro business distinguersi dalla concorrenza è quello di dare premi sponsorizzati. Per essere quel pesce più grande nel mare, hai bisogno di sponsor.

Quando un individuo/ organizzazione sponsorizza la tua attività, lo fanno in cambio di opportunità di marketing. Se è possibile ottenere una società di proteine o un produttore di attrezzature da palestra per sponsorizzarti, vengono commercializzati mentre ottieni fondi per aiutare la tua attività a crescere.

Avere sponsor aumenta anche il valore del marchio e la credibilità. La gente sa che si deve fare qualcosa di giusto con il vostro business per ottenere sponsor.

Partnership di promozione – marketing del marchio

Perché? – Un altro modo per commercializzare il vostro business di formazione personale locale è forgiando partnership di marketing strategico. Quando partner ufficialmente con un business gratuito, un componente del tuo prodotto / servizio è integrato con un componente del loro prodotto/servizio.

Un partner ti aiuta a convertire più clienti offrendo loro questi prodotti/ servizi gratuitamente o ad un prezzo scontato.

Come si fa? – Trova le imprese rilevanti intorno a voi che offrono l’opportunità di cross-promozione. Biru: Se si collabora con la clinica di un chiropratico o una spa vicina, è possibile dare una sessione gratuita/scontata a chiunque acquisti un pacchetto di terapia chiropratica o un pacchetto di massaggi. Allo stesso modo, queste persone possono offrire ai tuoi clienti una sessione gratuita/ massaggio gratuito se il tuo cliente acquista un pacchetto di classe.

Ospitare eventi congiunti per aumentare le vendite e le entrate può rivelarsi una strategia fruttuosa per le tue promozioni di formazione personale.

Il networking è la chiave del successo

Perché? – Devi essere socievole in giro per il quartiere in modo che la gente sappia chi sei e di cosa stai parlando. Fa parte della costruzione del tuo marchio. La gente dentro e intorno alla vostra zona dovrebbe sapere dalla vostra presenza sociale. Questo ti aiuta a terra opportunità disponibili intorno a voi.

Quando la gente sa che sei un buon personal trainer nella zona. Essi si riferiscono i clienti a voi automaticamente. Anche una menzione casuale aumenta le possibilità di vincere quel cliente su qualsiasi concorrente socialmente inattivo.

Come si fa? – Indagare i programmi accademici offerti da community college, istituti tecnici, e/o università in o vicino a voi e nella vostra comunità. Avvicinati prima per ottenere diversi clienti da un unico posto. Impostare una stalla parlando con le autorità in questi luoghi e offrire una classe demo.

Fai questo con i tuoi partner di marca per fare omaggi ospitando eventi competitivi in loco come una competizione push-up o una competizione squat/ deadlift.

La vecchia scuola è ancora in – distribuire volantini

Perché? – Sappiamo cosa stai pensando. Cosa faranno i volantini in questa generazione di social media? Diciamo che le idee di promozione della formazione personale intelligente ti porteranno clienti, non se l’idea è vecchia o nuova.

Come avere un biglietto da visita, un volantino è più facile da distribuire e può essere seriamente accattivante.

Dove mettere / distribuire volantini? – Luoghi per distribuire o mettere volantini personal trainer includono pali di utilità, negozi con bacheche della comunità, centri comunitari, lavanderie, ascensori, reception e check-out aree di centri benessere e chiropratici clinica, edifici comunali, e uffici.

Puoi anche aggiungere una sezione in cui i tuoi potenziali clienti possono spuntare una casella che descrive al meglio il loro attuale stato di fitness e dove sono disposti a prenderlo. Possono quindi ottenere uno sconto quando portano questi volantini nella tua posizione fisica dello studio.

Suggerimento pro: Se stiamo parlando di essere vecchia scuola, non dimentichiamo i biglietti da visita. Biglietto da visita di un personal trainer è ancora considerato più professionale di un semplice sms qualcuno il tuo numero. Puoi anche avere un codice QR stampato sul retro del tuo biglietto da visita in modo che le persone possano controllare anche il tuo sito web.

Personal branding fino in fondo

Perché? – Quando stai marketing formazione personale, avendo quell’elemento ‘personale’ è davvero importante. Piuttosto che essere un business fitness senza volto, si dovrebbe concentrarsi sul marketing te stesso come un buon personal trainer.

Rompere i muri tra te e i tuoi potenziali clienti è un primo passo importante verso questo obiettivo. Si costruisce una connessione emotiva che beneficia notevolmente il vostro business nel lungo periodo.

Come commercializzare te stesso come un buon personal trainer?

• Personal branding è di generare fiducia verso di voi e, a sua volta, il vostro business. Condividi il tuo viaggio e umanizzare il processo di mettersi in forma. Condividi foto e video di trasformazione tuoi e dei tuoi clienti sui social media (con il loro permesso, ovviamente!). La maggior parte delle persone sono attratte dai risultati e in questo modo è possibile ottenere più clienti di formazione personale.

• Puoi anche offrire di formare alcuni influencer locali gratuitamente (se necessario) e mostrarlo sui tuoi social media e sul tuo sito web. Questo vi farà guadagnare credibilità.
  Le persone che seguono questi influencer potrebbero voler entrare in contatto con il personal trainer che li ha aiutati a mettersi in forma.

• Tira fuori la tua merce di fitness per commercializzare la tua attività. Questi agiscono anche come una grande fonte di entrate aggiuntive. Magliette, asciugamani da palestra e bottiglie d’acqua sono sicuri e testati sul terreno di gioco. La chiave è di marca se stessi con questi e costruire un’immagine professionale.
  Tienili sempre accesi durante l’orario di lavoro e prova ad uscire indossando le magliette del tuo marchio. Pubblica foto sul tuo account Instagram e Facebook indossando questi.

Suggerimento pro: vieni con diverse varianti anche per i tuoi clienti. Sono un cartellone a piedi e può pubblicizzare il vostro business di formazione personale gratuitamente. Dare via la merce quando un nuovo membro si unisce, ma tenerlo in magazzino per le persone a comprare dal tuo sito web troppo.

Quello che vi abbiamo detto fino ad ora erano le idee starter pack per la commercializzazione del vostro business di formazione personale. Ora è il momento per quelli che possono richiedere un po ‘ più di sforzo, ma può avere un alto ROI nel lungo periodo.

Perché? – Ottenere il vostro sito web installato e funzionante. Questo è l’elemento costitutivo della tua presenza online. In questo giorno ed età, non importa dove qualcuno ha scoperto circa il vostro business da. Ti cercheranno su Google appena ne avranno l’occasione.

Le statistiche suggeriscono che il 53% degli adulti statunitensi potrebbe abbandonare il proprio acquisto online se non riesce a trovare una risposta rapida alla propria domanda. il 73% afferma che valutare il proprio tempo è la cosa più importante che un’azienda possa fare per fornire loro un buon servizio clienti online.

Come si fa? – Con un sito web, puoi promuovere la tua attività di formazione personale e generare lead. Se aggiungi un widget di prenotazione al tuo sito web, può portare i clienti direttamente alla tua pagina di prenotazione da dove possono visualizzare la disponibilità e fissare un appuntamento. Ciò aumenta il coinvolgimento dei clienti e migliora l’esperienza degli utenti poiché non devono più inviare un’e-mail o chiamare/testo per prenotare il loro primo appuntamento.

Un consiglio pro: La maggior parte dei personal trainer si fanno l’eroe sui loro siti web, invece del visitatore del sito, soprattutto se è stato progettato da un designer che non capisce il marketing.

Molti formatori parlano di essere un membro di livello 3 di un registro nazionale di personal trainer. Ma questo potrebbe non significare molto per la persona che lo legge.

Le persone assumono personal trainer e allenatori o si uniscono al loro programma di allenamento per guidarli verso l’obiettivo finale desiderato. Se il tuo sito web è focalizzato su di te, i visitatori si spegneranno molto rapidamente. Il nostro consiglio è quello di mettersi nei panni di qualcuno in cerca di un personal trainer e chiedere ” cosa c’è in esso per loro?”. Si dovrebbe essere più customer-centric durante la progettazione del tuo sito web.

Anche quando parli dei tuoi risultati, prova a metterlo in modo che il lettore capisca come la tua certificazione o esperienza li aiuterà. Essere la guida di fiducia e aiutare i vostri clienti essere l’eroe nelle loro storie.

Gioca il gioco lungo con Content Marketing

Perché? – Content marketing, quando fatto bene, è un modo infallibile per far salire le vendite e disegnare il traffico al tuo sito web. Non si tratta solo di pubblicare immagini e video sulla tua pagina di social media o sul tuo sito web. Questo viene fatto bene quando si mette fuori le informazioni che è prezioso e rilevante per i vostri clienti target nel tuo post sul blog.

Come si fa? – Puoi esternalizzare questo lavoro a professionisti che fanno marketing di contenuti per personal trainer o puoi provare a farlo da solo. Se si sceglie di farlo da soli, è possibile scrivere su argomenti come come uno stile di vita sedentario colpisce il corpo, ricette alimentari sane, prevenzione degli infortuni, gestione del dolore, e così via.

Puoi anche scrivere guest post per siti di alta autorità per aumentare la tua presenza online. Pubblicali su Pinterest per guadagnare qualche chilometraggio extra sui tuoi contenuti.

Oh e mantenere quelle immagini e video sui social media che scorre! Get

Get listed on Reserve with Google

Una Riserva con Google listing converte istantaneamente il tuo profilo Google my business in un motore di prenotazione aggiungendo un pulsante Prenota.

Questo è il modo più semplice e veloce per essere visibile online. Le persone ti conosceranno sicuramente in giro per il cofano dopo tutto questo marketing, ma ti cercheranno comunque su Google.

La creazione di un profilo “Google my business” non solo mostrerebbe la tua attività nei risultati di ricerca quando qualcuno ti cerca su Google, ma mostrerebbe anche la tua attività nelle ricerche “personal trainer vicino a me / personal trainer nella mia zona”.

Integra ‘Riserva con Google’ per iniziare a convertire tutte quelle ricerche su Google da lead a sessioni prenotate.

I social media sono la TV new age

Perché? – Sono finiti i giorni in cui le persone pagavano i canali televisivi locali per promuovere la loro attività. Tutti sono su Facebook e Instagram ora. Dovresti esserci anche tu.

Come si fa? – Crea un account Instagram e Facebook solo per la tua attività. Unisciti a gruppi su Facebook e pubblica regolarmente i nuovi programmi offerti, i viaggi dei tuoi clienti e i loro video di trasformazione e i tuoi risultati aziendali.

C’è una funzione di prenotazione appuntamento su entrambi questi canali che contribuirebbe a incrementare le conversioni e ottenere più prenotazioni.

Ad esempio, controlla la pagina Facebook di @bungeecorefitness. Hanno fatto risaltare la loro immagine di marca impostandola come immagine del profilo. Hanno menzionato il loro indirizzo, sito web e le loro informazioni di contatto in modo che i clienti possano raggiungerli facilmente. Dai un’occhiata al pulsante ‘Prenota ora’ che permetterà ai loro clienti di prenotare direttamente un appuntamento dal loro profilo.

Source- @ bungeecorefitness

Scopri come aggiungere un pulsante di prenotazione su Facebook e Instagram.

Mentre ci sei, unisciti ai gruppi e partecipa alle conversazioni. Distacco regolarmente e di essere utile su un forum sarà anche costruire il vostro rapporto e alla fine si terra clienti.

Di seguito è riportata la pagina Instagram di @ bungeecorefitness e hanno utilizzato la stessa foto del profilo della loro pagina Facebook per creare un’immagine di marca. Pubblicano regolarmente per stabilire una connessione con i loro seguaci. Il pulsante ‘Prenota ora’ viene utilizzato per provare a convertire quei visitatori in clienti.

Devi rendere più facile per i tuoi clienti raggiungerti perché queste sono le piccole cose che fanno la differenza nella conversione di un visitatore occasionale in un cliente pagante.

Fonte- @ Bungee Core Fitness

Sfruttando testimonianze per guadagnare fiducia

Perché? – Questo è un importante punto di svolta sia per i principianti e veterani del gioco di formazione. Buone testimonianze costruire fiducia in voi e il vostro marchio. Quando li metti sul tuo sito Web e sui social media, attirerà i clienti fornendo loro la prova delle tue abilità.

Puoi anche chiedere ai clienti felici di pubblicare recensioni direttamente sui mercati (come Yelp) da dove ottieni una parte importante del tuo traffico.

Come si fa? – Se le persone leggono buone recensioni sulla tua attività come quella riportata di seguito, ti metteranno sicuramente in contatto con te. Puoi chiedere ai clienti che hai addestrato in passato di darti inizialmente recensioni. Con il tempo, puoi lavorare per ottenere migliori valutazioni a stelle e buone recensioni per generare più lead.

Ricorda, non è necessario seguire tutti questi consigli di marketing personal trainer allo stesso tempo. Esplora ciò che funziona meglio per il tuo business e divertiti a guardare il tuo marchio raggiungere il suo pieno potenziale.

E ora i due suggerimenti bonus per aumentare la fidelizzazione dei clienti abbiamo promesso! Perché ottenere nuovi clienti è buono, ma avere clienti paganti a lungo termine è ancora meglio. last

Ultime prime impressioni

Perché? – Ogni cliente si terra è probabile che rimanere o andare via dopo un po ‘ a seconda di quanto bene li a bordo. Dicono che i piccoli gesti fanno molta strada in qualsiasi attività commerciale.

Come si fa? – Un modo per aggiungere un tocco personale al vostro business è un video onboarding. Non ha bisogno di essere qualcosa di appariscente e di fantasia.

Puoi semplicemente registrare un video di te stesso in un ambiente familiare (un parco, una palestra, il tuo studio) dall’aspetto professionale e accogliere i tuoi clienti nel loro viaggio di fitness.

Questo è tutto, personal training marketing al suo più semplice.

Aggiungi valore all’esperienza man mano che cresci

Perché? – Evolvendo con le tendenze del mercato è ciò che ti mantiene fresco nel business. L’allenamento personale non è diverso. Con la crescita nel vostro business, si dovrebbe migliorare l’esperienza dei vostri clienti. Questo li manterrà collegati ai vostri metodi di formazione e il vostro business.

Come si fa? – Fornire un asciugamano da allenamento, una bottiglia d’acqua e uno spuntino post-allenamento. Fornire stretching assistito alla fine dell’allenamento. E-mail, testo, o telefono promemoria delle prossime sessioni e/o obiettivi chiave e le azioni per la settimana.

Premiare i progressi periodicamente, ad es. Certificato e / o grafico di avanzamento per il cliente da mostrare ai propri amici,familiari, partner / coniuge, ecc.

Riassumendo

Ti renderai conto che le strategie di marketing ti porteranno nuovi clienti, ma per raccogliere benefici finanziari a lungo termine, devi mantenerli.

Devi dedicare tempo per costruire buone relazioni con i tuoi clienti. Allo stesso tempo, anche il lavoro manageriale e amministrativo deve essere curato. Ciò che accade in genere è, personal trainer sono in questa lotta costante tra prestare attenzione al lato business delle cose e il lato di formazione.

Ti suggeriamo di impegnarti con questi clienti che hai e fare ciò in cui sei veramente bravo e lasciare che qualcun altro si occupi del lavoro di amministratore.

Se stai pensando di assumere un professionista pagato per fare il lavoro, è meglio essere pronti ad alleggerire le tasche perché non sono economici. Ma per quanto riguarda il lavoro amministrativo, la pianificazione delle sessioni, i pagamenti e l’analisi?

Per questo hai Appointy! Inoltre viene fornito con un piano gratuito troppo!

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Inoltre, può aiutarti a convertire tutti quei lead sulle tue piattaforme di social media, sul tuo sito Web e sul tuo account Google my Business in clienti paganti con l’aiuto del marketing personalizzato e di un pulsante Prenota ora.

Spero che queste idee di marketing per la formazione personale abbiano suscitato il tuo cervello sulle possibilità di ottenere più clienti.

Tuttavia, non scoraggiarti se non puoi implementarli tutti contemporaneamente. Scegli alcuni da questo blog e trascorrere del tempo mettendoli in azione. Sarete sulla buona strada per atterrare più clienti in pochissimo tempo.

Informazioni su Appointy
Noi di Appointy, aiutiamo i proprietari di aziende a crescere e gestire le loro attività con il nostro software di pianificazione online. Questo blog faceva parte della nostra categoria “Gestisci la tua attività”, in cui forniamo consigli di esperti, risorse o semplicemente parliamo delle sfide che le piccole e medie imprese devono affrontare ogni giorno.
Se avete qualche pensiero su questo blog, o volete chattare circa le vostre lotte di business e risultati, fatecelo sapere nei commenti qui sotto.
Amiamo una bella chiacchierata!