Questa è una guida semplice per avere più vendite in un mercato competitivo. Fondamentalmente-come sei diverso da ‘X’? Come rispondere a questa domanda?

In questo post del blog, ti mostrerò la risposta. Questo è in realtà sta per essere super semplice, spero che tu sia pronto per questo!

Qualsiasi attività di servizio avrà un sacco di concorrenza perché è molto facile dire che fai servizi.

È molto facile per me andare su AngelList e cold email persone che cercano sviluppatori iOS e dicono che sviluppo iOS, non c’è nessuno che lo verificherà, almeno non per un po’.

Come vendere di più in un mercato competitivo:

#1 Fai una lista di concorrenti che vengono spesso

I tuoi ragazzi di vendita devono conoscere la differenza tra te e tutte quelle aziende.

Se prendi un sacco di chiamate e senti sempre gli stessi nomi, questi sono quelli a cui vuoi prestare attenzione.

Quando ero a Inspire Beats, quello che è venuto su quasi ogni chiamata era Lead Genius così sono diventato un maestro a Lead Genius, ho dovuto imparare tutto su questo. A Dom & Tom, la gente menzionerebbe Fueled.

A Fueled, la gente avrebbe menzionato Enorme o Confusione. Questi sono tutti nomi di agenzie a New York.

Quanti soldi hai bisogno per avviare un’attività? Guarda questo video per scoprire

Quindi, chi sono i tuoi più grandi concorrenti? Allena i tuoi ragazzi di vendita e allenati sulle più grandi differenze tra te e quelle aziende.

Sai chi sono la maggior parte dei tuoi concorrenti, puoi anche trovarli usando strumenti o su Google.

Se sei nello sviluppo di app mobili cercherei “Sviluppatori di app” e poi la tua città per trovare le tue competizioni. Soprattutto se sei qui negli Stati Uniti o in Canada o nel Regno Unito o in Australia, quelli sulle prime due pagine su Google sono i tuoi maggiori concorrenti, quelli sono quelli che devi conoscere il più possibile.

Inoltre, se sei nello sviluppo web, scopri le Leadpages, Unbounce o Squarespace, scopri gli strumenti che consentirebbero alle persone di costruire un sito web o app mobili e dire loro PERCHÉ voi ragazzi siete migliori.

#2 Acquista o demo prodotti concorrenti

Il mio consiglio è che se sei nello sviluppo di app mobili, fai finta di avere un’app mobile e vai a parlare con un addetto alle vendite di Fuss e vedi come ti vendono, vai a parlare con un addetto alle vendite di RGA, quelli più grandi e vedi come si presenta il processo di vendita.

È moralmente ed eticamente giusto? Non lo so, vero? Chiedersi. Se non corrisponde al modo in cui vuoi vivere la tua vita, non farlo, ti sto solo dicendo cosa funziona davvero qui.

Se hai bisogno di aiuto per cercare di vendere di più in un mercato competitivo, puoi contattarci!

E se dopo tutta questa ricerca-ti rendi conto che tutti stanno facendo meglio di te?

#3 Migliora il tuo prodotto

Ci sono alcuni modi per farlo:

3.1 Prendendo tempo per capire cosa è possibile aggiungere per ottenere i clienti più interessati

Per X27, in realtà abbiamo iniziato come una società di marketing di contenuti, avremmo solo scrivere post sul blog ed è stato come un clone di Scripted.com. Era 200$ per un post sul blog.

Ci sentivamo tutti male perché, quanto un ROI è un post sul blog che ti darà davvero se non stai acquistando alla rinfusa e non fa parte di una strategia?

Abbiamo dovuto prendere il tempo di parlare con i nostri clienti sul motivo per cui non stavano comprando e anche parlare con i clienti che hanno acquistato su quale valore potremmo fornire loro al di fuori di quello. Ecco come abbiamo imperniato in più servizi di marketing.

3.2 Trova un nuovo mercato non competitivo che non ha sentito parlare di te

Se non è così, non puoi migliorare, o se c’è troppa concorrenza, ad esempio, lo sviluppo di app per software-as-a-service, le startup o lo sviluppo web per le piccole imprese sono totalmente inondati a mio parere, trova un nuovo mercato.

Ad esempio, facciamo marketing per le aziende di sviluppo di app mobili. Ci sono un sacco di agenzie là fuori che fanno marketing per B2B. Non ne ho trovato uno solo che faccia solo per lo sviluppo di app mobili, il design dell’interfaccia utente UX, il branding, le agenzie pubblicitarie, quindi in questo mercato siamo le uniche persone che sanno cosa stiamo facendo.

Il nostro corso di vendita GRATUITO per sviluppatori mobili e Web è una serie di lezioni passo passo in cui ti condurrò in campagne email che usiamo per generare milioni di dollari al mese in entrate ricorrenti per i nostri clienti.

Un’altra agenzia B2B può entrare e dire che hanno commercializzato questa società di servizi professionali, ma posso sempre tornare indietro e sostenere che non si specializzano nello sviluppo di app mobili e che vince ogni volta.

Trova un nuovo mercato che non ha sentito parlare di te, fondamentalmente, marketing di nicchia. Si dovrebbe passare dal marketing per tutti al marketing per i dentisti, o solo per il proprietario di fast food ristorante franchising? Ci sono milioni di dollari le imprese in tutti questi e questa è la soluzione se non è possibile migliorare il vostro prodotto e prendere su tutto il mercato, o si può migliorare il vostro prodotto e dominare quella nicchia che sei in.

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