In questo articolo, impareremo come avviare un acquisto qui pay here (BHPH) concessionaria. Inizieremo con una descrizione dettagliata e poi passare ai pro ei contro di avviare una concessionaria BHPH. Dopo di che, ti dettaglio il chi, dove, quando e come di creare la concessionaria BHPH.
In che modo acquista qui paga qui diverso dalle vendite di auto al dettaglio?
La differenza principale rispetto alle vendite al dettaglio è che nel modello BHPH, si finanzia l’affare da soli. Probabilmente avete sentito comprare qui pagare qui indicato come in-house finanziamento; questa è una descrizione perfetta. Stai assumendo le responsabilità di una società finanziaria invece di vendere il prestito a un creditore.
Quali sono i pro e i contro del finanziamento interno?
Pro
- I finanziamenti interni rappresentano il 10% delle vendite totali di veicoli all’anno.
- La percentuale delle vendite totali di veicoli acquistati dai concessionari BHPH è aumentata per cinque anni consecutivi.
- Puoi offrire opzioni di prestito flessibili.
- È possibile servire una vasta gamma di clienti e contribuire a migliorare il loro credito.
- I profitti ottenuti dalla maturazione del prestito possono essere significativi.
- È possibile regolare i tassi di interesse, se necessario.
- Puoi diventare parte del tessuto della tua comunità fornendo bene questo servizio.
Contro
- Un rischio finanziario significativo è un potenziale ostacolo all’ingresso.
- La tua capacità di giudicare l’affidabilità creditizia è un’abilità critica per un rivenditore BHPH.
- Si può perdere denaro rapidamente se non si dispone di una forte comprensione della contabilità coinvolti.
- Devi essere paziente, principalmente se usi un’azienda di pavimenti.
- Il tuo attuale sistema DMS probabilmente non gestisce BHPH.
Chi dovrebbe iniziare un buy qui pay qui concessionaria?
Qualsiasi concessionaria nelle vendite al dettaglio che è appassionato di aiutare le persone a ottenere veicoli di qualità e migliorare il loro credito. Come buy here pay here dealer, hai un’opportunità più significativa per aiutare la tua comunità sostenendo i tuoi vicini più sfidati dal credito. In molte parti del paese, un veicolo affidabile è necessario per trovare e mantenere l’occupazione.
Come avviare un acquisto qui pagare qui concessionaria?
Ci sono alcune chiavi da tenere a mente quando si offrono finanziamenti interni:
- Capitale& Conformità
Avrai bisogno di inventario. In media, un buy qui pay qui veicolo varia da $1.000 a $15.000. Per la maggior parte, questo dovrebbe essere ben all’interno del vostro budget. Tenete a mente che si sta dando il veicolo per l’acquirente con non più del denaro verso il basso e una promessa di pagare i pagamenti.
È inoltre necessario seguire le linee guida di sottoscrizione locali per mantenere la conformità con i contratti.
- Market Fit
Proprio come in qualsiasi attività commerciale, è necessario determinare se la domanda nella vostra zona è sufficiente per sostenere il vostro business. L’acquirente medio ha 35 anni ed è operaio o operaio povero. Anche gli anziani che vivono con un reddito fisso e i giovani che lavorano in posti di lavoro entry-level sono ben rappresentati in questo gruppo.
Nella maggior parte dei casi, i clienti BHPH non hanno la possibilità di acquistare auto tradizionali. Ciò può essere dovuto a una serie di fattori, tra cui difficoltà finanziarie e affidabilità creditizia.
Fai qualche ricerca sui dati demografici della tua zona per ottenere una lettura più accurata. Il numero di esistenti buy qui pay qui concessionarie è un buon indicatore della forza del mercato nella vostra zona.
- Team di vendita
Il tuo team di vendita è molto importante in qualsiasi concessionaria. Ma i rischi di prestare il proprio denaro richiedono un tipo di discernimento che non è comune nelle vendite al dettaglio. Non stai solo cercando di fare una vendita, stai cercando una buona misura.
- Software BHPH
Per gestire la manutenzione dei prestiti e le specifiche del finanziamento interno, è necessario un software adeguato. La maggior parte dei sistemi DMS sul mercato non sono dotati degli strumenti necessari per gestire un buy qui pagare qui lotto auto.
DealerClick offre un set completo di strumenti di gestione BHPH ad un prezzo accessibile. Per saperne di più su ciò che offriamo o per ottenere una prova gratuita controlla la nostra pagina Software BHPH.
Il tuo team deve sempre rimanere professionale e trattare i tuoi clienti con dignità e rispetto. Questo è fondamentale per costruire la fiducia con la comunità nel tempo. Una concessionaria BHPH può e deve essere una parte forte della comunità locale.
- Scelte di inventario