Questo articolo è un estratto dal libro Riassuntivo guida “I Principi di Successo” di Jack Canfield. Shortform ha migliori riassunti del mondo e le analisi dei libri che si dovrebbe leggere.

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La paura del rifiuto ti impedisce di ottenere ciò che vuoi? Come si fa a chiedere quello che vuoi in modo discreto ma audace e assertivo?

A volte, tutto ciò che serve per ottenere quello che vuoi è chiederlo. Ma è facile trattenersi-forse hai paura del rifiuto, quindi decidi che è meglio non chiedere che affrontare un “no.”

Ecco alcuni suggerimenti su come chiedere ciò che vuoi per aumentare le tue possibilità di ottenerlo effettivamente.

Come chiedere ciò che vuoi

Imparare a chiedere ciò di cui hai bisogno e vuoi, anche quando hai paura della risposta, può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Segui questi passaggi per chiedere ciò che vuoi:

1. Usa un linguaggio chiaro e preciso. Se chiedi qualcosa di vago, potresti ottenere una risposta vaga o qualcosa che non è quello che vuoi. Scopri come formulare tre richieste comuni di modifica:

• Comportamento. Se hai bisogno di qualcuno che faccia qualcosa, digli in particolare di cosa si tratta. Ad esempio, dicendo: “Faresti i piatti più spesso?”è meno specifico di” Voglio che lavi i piatti ogni volta che cucino un pasto, e li laverò quando cucini un pasto.”
• Tempo. Se hai bisogno di fare qualcosa in un certo momento, ma non lo dici direttamente, probabilmente non sarà fatto in quel momento. Invece, includi un periodo di tempo specifico nella tua richiesta, che consente alla persona che stai chiedendo di prendere un impegno concreto. Ad esempio, diciamo che vuoi avere una telefonata con tuo figlio. L ” invio di un testo che dice, “Mi piacerebbe parlare con te presto,” non è così specifico come, “Mi piacerebbe parlare con voi questo fine settimana. Sareste disponibili alle 15:30 di sabato?”
• Soldi. Se stai chiedendo soldi, nome l’importo che si desidera. Ad esempio, dire “Voglio un aumento” non è così specifico come dire “Vorrei un aumento del 5% ogni sei mesi.”

2. Supponiamo che sia possibile. Quando fai la tua richiesta, chiedi con sicurezza, immaginando che diranno di sì piuttosto che presumere che diranno di no, sia che si tratti di ottenere un rimborso quando non hai una ricevuta o l’aggiornamento a una suite.

3. Chiedi la persona giusta. Assicurati che la persona che stai chiedendo sia la persona in grado di gestire la tua richiesta. In caso contrario, dire qualcosa come, ” Mi piacerebbe parlare con la persona che dirige…?”Se non sei sicuro di chi sia la persona giusta con cui parlare, chiedi,” Chi è la persona che è coinvolta con…?”

4. Non accettare il rifiuto. Le persone potrebbero non rispondere sì per una serie di motivi, ma se chiedi loro di nuovo un’altra volta, potrebbero dire di sì perché:

• Hai avuto il tempo di dimostrare la tua dedizione a loro o al lavoro.
• Sono di umore migliore.
• L’economia è migliorata.
• Offri dati o prove più convincenti.

Uno studio ha rilevato che il 60% delle vendite viene effettuato dopo la quarta chiamata, ma che il 94% dei venditori rinuncia dopo la terza chiamata. Quindi continua a chiedere, anche se significa chiedere più volte di quanto tu sia a tuo agio.

Attività: Elenca le tue richieste

Per incoraggiarti a chiedere ciò di cui hai bisogno, lavora attraverso le diverse aree della tua vita. Ecco i passaggi:

1. Fai una lista di cose che devi chiedere a casa, al lavoro e a scuola. Annota come trarresti beneficio dall’ottenere ogni cosa che vuoi chiedere. Quindi, riformulare ogni elemento per dire: “Voglio (VUOTO) ma non chiedo perché ho paura di (VUOTO).”

2. Scrivi la tua chiede per ciascuna delle sette categorie da principio 3: Identificare ciò che si vuole: relazioni, tempo libero, salute, finanze, comunità, carriera, e la crescita personale. Gli esempi potrebbero includere abbracci, una tariffa oraria più alta o un’approvazione del tuo lavoro.

Un rifiuto che si è trasformato in “Sì”: la storia di Susan Mabet

Susan Mabet è cresciuta in un povero villaggio Maasai in Kenya. Sperava di frequentare il collegio di una ragazza in modo che potesse perseguire un’istruzione e una carriera oltre ad essere una casalinga come le altre ragazze del suo villaggio. Dove viveva, le ragazze si sposavano giovani, rimanevano incinte e spesso non sopravvivevano al parto. Nella scuola primaria, Mabet ha studiato duramente e ha guadagnato i migliori voti prima di candidarsi all’unico prestigioso collegio della regione, ma non è entrata—la scuola ha accettato 40 ragazze quell’anno, e lei non era una di loro. Ha deciso di andare a parlare con la scuola per assicurarsi che non ci fosse stato un errore.

Mabet arrivò il primo giorno di lezioni e chiese al preside la decisione mentre altre ragazze che arrivavano per la classe guardavano. Il preside ha spiegato che la scuola aveva solo finanziamenti per accettare 40 ragazze e Mabet era 41 ° nella lista. Mabet ha iniziato a piangere e le altre ragazze sono venute in suo aiuto, dicendo che avrebbero condiviso scrivanie e fare quello che serviva per consentire Mabet di studiare lì. La scuola ha accettato e un generoso donatore in seguito ha accettato di coprire la sua retta.

Ripulire il fiume Mississippi: La storia di Chad Pregracke

Chad Pregracke voleva aiutare a ripulire l’inquinato fiume Mississippi. Ma poiché c’era più spazzatura di quanto la sua barca di 20 piedi potesse gestire, Pregracke decise di chiedere soldi per comprare attrezzature come chiatte e camion. Ha controllato la rubrica, chiedendo alle grandi aziende se avrebbero donato soldi. Il suo forte desiderio di fare la differenza e la sua volontà di chiedere portato in una varietà di aziende dandogli migliaia di dollari per acquistare l ” attrezzatura e gli ha permesso di condurre decine di migliaia di volontari nella pulizia del fiume Mississippi e 22 altri fiumi.

—Fine dell’anteprima – – –

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Ecco cosa troverai nel nostro riassunto completo dei principi di successo:

• I 67 principi per aiutare chiunque a raggiungere i propri obiettivi e sogni
• Perché raggiungere i vostri obiettivi richiede di investire il vostro tempo e fatica
• Come assumersi la responsabilità per la propria vita