Target marketing è una strategia che si concentra il marketing su individui e aziende che hanno maggiori probabilità di acquistare da voi. Ecco come identificare il vostro target di mercato in 7 semplici passi.

Un mercato target può essere definito come un gruppo specifico di consumatori o aziende a cui si concentrano i propri sforzi di marketing. La chiave per il marketing di destinazione è identificare il pubblico più propenso ad acquistare i tuoi prodotti e servizi.
Capire come identificare correttamente quel mercato di riferimento è una delle cose più importanti che puoi fare quando inizi un’attività o lanci nuovi prodotti e servizi. Quando si dispone di una buona maniglia su chi è il vostro target di riferimento, è possibile non solo creare un prodotto che meglio si adatta alle loro esigenze, si può anche mestiere migliore pubblicità e copia promozionale per catturare il loro interesse e convincerli a comprare. Inoltre, otterrai risultati migliori dalla pubblicità mirandola a quelle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare ciò che vendi.

Ma come fai a identificare quel mercato di riferimento? Come puoi dire chi è più propenso a comprare?

Ecco sette passaggi che ti aiuteranno a identificare il pubblico più propenso ad acquistare ciò che vendi.

Inizia con il problema

Un buon modo per determinare chi rischia di diventare il tuo cliente è chiarire il problema che il tuo prodotto o servizio affronta. Ad esempio, si esegue un servizio di pulizia della casa. Il problema che risolvi è fare la pulizia per le persone che non possono o non vogliono fare questi lavori da soli. Le famiglie a reddito più alto, le famiglie in cui entrambi i genitori lavorano e le persone anziane che non hanno più la capacità di fare le proprie pulizie, sono tutti clienti target per i tuoi servizi.

Definisci le caratteristiche del tuo cliente

Elencare le caratteristiche del tuo cliente tipico è un altro buon passo verso l’identificazione del tuo mercato di riferimento. Queste caratteristiche non devono essere quelli personali; possono riguardare stile di vita, reddito guadagnato, reddito disponibile, posizione geografica, hobby, e molte altre cose. Ad esempio, per un servizio di giardinaggio, un tipo di cliente target sono le persone che vivono in quartieri con prati ben curati, piantagioni attraenti e fiori colorati intorno alle loro case. Un altro obiettivo per il vostro marketing potrebbe essere clienti aziendali che vogliono il loro ambiente ufficio paesaggistico. Per un business specializzato in sicurezza domestica, i clienti ideali possono essere in una zona residenziale che hanno un alto tasso di criminalità o che vivono in zone residenziali ad alto reddito. Le donne che vivono da sole che si preoccupano della sicurezza possono essere un altro potenziale obiettivo per le vendite. Elencare queste caratteristiche ti consente di azzerare accuratamente il tuo pubblico di destinazione.

Qual è il tuo mercato primario?

Molti prodotti e servizi soddisfano le esigenze di una varietà di persone, ma hanno ancora un pubblico primario. Queste sono le persone che:

• ottenere il massimo dei benefici
• più bisogno di questi servizi/prodotti
• hanno la capacità di pagare per loro
• acquista la più grande quantità di loro su base regolare
• sono situate in un’area geografica il vostro business services

Sapendo chi fa di questo pubblico primario dovrebbe essere il vostro obiettivo quando si cerca di identificare il vostro target di mercato. Ad esempio, per una panetteria, il consumatore locale può essere una fonte ricorrente di affari, ma la ciliegina sulla torta (perdonate il gioco di parole) può essere ristoranti locali che acquistano pane e dessert in quantità da servire ai loro clienti. Il più glassa, il più grasso linea di fondo del business.

Studia i tuoi clienti attuali

Valutare i tuoi clienti attuali e identificare le caratteristiche comuni che condividono è un ottimo modo per imparare chi altro potrebbe essere un potenziale cliente per te. Chiedi loro cosa gli piace della tua azienda, come usano i tuoi prodotti, come hanno sentito parlare di te (se sono nuovi) e cosa preferiscono sull’acquisto da te. Più conosci le preferenze di acquisto dei tuoi attuali clienti, meglio sarai in grado di indirizzare il tuo marketing a potenziali clienti con esigenze, preferenze e caratteristiche simili. .

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Pubblicazioni di settore di ricerca, statistiche e relazioni speciali

Pubblicazioni di settore, informazioni statistiche e relazioni speciali possono fornire indizi sul pubblico che dovresti indirizzare e talvolta su come potrebbe cambiare il mercato. Tali rapporti possono descrivere l’età tipica del cliente, il sesso, le preferenze per gli articoli e altre informazioni utili. Un modo per trovare tali rapporti è quello di cercare sul web per termini come “dimensione del mercato per “.

A chi si rivolge il tuo concorrente?

Tenere traccia di ciò che la concorrenza sta facendo è una grande idea in più di un modo e può aiutare a identificare il vostro target di riferimento troppo. Se la campagna di marketing del tuo concorrente è rivolta a un segmento di clienti specifico, c’è una buona probabilità che abbia individuato un’opportunità di marketing lì e che stia sfruttando questo. Tieni d’occhio le campagne di marketing dei tuoi concorrenti più vicini, gli spiels di vendita, le brochure, i siti Web e i social media per comprendere la loro base di clienti target. La ricerca può alzare segmenti di settore o nomi di clienti specifici si dovrebbe essere targeting.

Chi compra e perché?

Sorprendentemente, conoscere il tipo di cliente che ha bisogno del tuo servizio potrebbe non essere sufficiente per vincere le vendite. Ad esempio, l’anziana vedova che vive da sola potrebbe aver bisogno di qualcuno che faccia le pulizie per lei, ma non può permettersi il servizio da sola. Il vero cliente in questo caso sarebbe la figlia di 50 anni della vedova che sceglie e paga per il servizio. Allo stesso modo, mentre ci sono molti adulti negli Stati Uniti che pensano che dovrebbero andare in una palestra per allenarsi, molti non lo fanno perché sono preoccupati di essere imbarazzati, o non vogliono spendere un sacco di soldi, e quindi non utilizzare il servizio. Comprendere questi problemi è stata una delle chiavi del successo del popolare franchise Planet Fitness.

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Un ultimo consiglio: ricorda che “tutti” non è un mercato di riferimento. Anche se tutti, o tutti in un particolare settore dovrebbero avere bisogno di ciò che vendi, non sarai in grado di raggiungere “tutti” con un budget di piccole imprese. Per avere successo, utilizzare i suggerimenti di cui sopra per identificare il vostro target di mercato e quindi strutturare i materiali di marketing per concentrarsi su quei clienti ideali.