I tre esempi di reclutamento di appartenenza di successo presenti nella barra laterale hanno diverse cose in comune. Tutti e tre i gruppi sono organizzazioni di base; hanno bisogno di una crescente adesione per sopravvivere. Hanno reclutato nuovi membri facendo appello all’interesse personale delle persone che stavano chiedendo. Hanno sviluppato e seguito un piano, che prevedeva quanti membri volevano, chi avrebbero reclutato, chi avrebbe chiesto loro di unirsi e quando avrebbero chiesto. E hanno chiesto alla gente di unirsi.

Perché avere membri?

Le organizzazioni che riescono a costruire la loro appartenenza iniziano con le basi. In primo luogo, si chiedono, ” Perché vogliamo membri?”È importante rispondere a questa domanda, anche se è ovvio che la tua organizzazione vuole più membri. Se sai esattamente perché vuoi che le persone si uniscano, sai molto su come reclutarle. Ti aiuta a decidere chi chiedere e come chiedere loro.

Le organizzazioni della comunità vogliono che le persone si uniscano perché hanno bisogno di denaro, potere e leader. Le appartenenze sono la migliore e più fondamentale fonte di fondi per le organizzazioni della comunità. I gruppi che vogliono il controllo delle decisioni importanti nelle loro comunità sono sempre al lavoro per la firma di una maggioranza di lavoro. Più si avvicinano a firmare il 51% delle persone, più potere hanno per vincere. Ogni gruppo ha bisogno di più lavoratori, più buone idee e più persone con capacità di leadership.

Organizzazioni di successo della comunità pensa al motivo per cui le persone si uniscono alla loro organizzazione e perché le persone non si uniscono. Perché ti sei unito alla tua organizzazione?

A meno che non ci pensi, potresti essere tentato di dire che la maggior parte delle persone si unisce a gruppi di interesse pubblico per altruismo, o che la maggior parte delle persone che non si uniscono sono apatiche o pigre. Ma ci sono ragioni più importanti per cui le persone fanno o non si uniscono al tuo gruppo.

La maggior parte delle persone si uniscono a gruppi perché è nel loro interesse personale. Se il gruppo vince sui suoi problemi, andrà a beneficio loro o delle loro famiglie. Il gruppo offre loro un posto per socializzare, sviluppare nuove abilità, fare e imparare cose nuove. Questo non significa che solo le persone “egoiste” si uniscano ai gruppi. L’interesse personale non è la stessa cosa dell’egoismo. Significa semplicemente che ognuno di noi si unisce a causa di ciò che è importante per noi.

Alla maggior parte delle persone che si uniscono a un gruppo è stato chiesto di unirsi a qualcuno che ha capito il proprio interesse personale.

Le persone che non si uniscono ai gruppi hanno paura delle ripercussioni dell’adesione, o non sono d’accordo con la posizione del nostro gruppo, o non pensano che l’adesione possa fare nulla di buono. Ma la ragione più comune per cui le persone non si uniscono ai gruppi è che nessuno ha mai chiesto loro.

Molti di noi presumono che tutti abbiano sentito parlare del nostro gruppo, sappiano cosa fa il nostro gruppo e come funziona, e ci amano o ci odiano. Da lì è un breve passo per decidere che non possiamo ottenere nuovi membri, perché chiunque non si sia già unito deve essere contro di noi.

In tutte le città tranne le più piccole, la maggior parte delle persone probabilmente sa poco o nulla del tuo gruppo, anche se pensi che il tuo nome sia sempre sul giornale. Non puoi aspettarti che qualcuno si unisca al tuo gruppo se non sa che esisti.

Anche le persone che hanno sentito parlare del tuo gruppo e sanno cosa rappresenti potrebbero non capire come funziona l’appartenenza. La maggior parte delle persone oggi ha familiarità con organizzazioni civiche o fraterne con elaborate procedure di screening e cerimonie di iniziazione. Credono che non possono unirsi al tuo gruppo a meno che tu non li inviti. Se non chiedi loro di unirsi, penseranno che non vuoi che si uniscano.

Se non chiedi a qualcuno di unirsi, è quasi impossibile per lui o lei sapere come aderire. “Quanto costa?”si chiederanno. “Dove posso inviare i soldi? Devo compilare un modulo, prestare giuramento o andare a una riunione?”

Se ci pensi, l’idea che le persone si uniscano ai nostri gruppi senza essere chieste è un po ‘ sciocca. Infatti, la maggior parte delle persone si uniscono dopo essere stato chiesto di persona, one-to-one. Eppure tutti noi segretamente speriamo nuovi membri cadranno in grembo: se abbiamo appena ottenere il nostro messaggio nei media, pensiamo, sarebbero venuti a piedi nella porta a decine, libretti degli assegni in mano. Quando non lo fanno, iniziamo a trarre strane conclusioni, senza alcuna prova: “A nessuno piacciamo.”Siamo troppo controversi.”Abbiamo bisogno di educare il pubblico.”

Perché lo facciamo? Beh, è spaventoso chiedere a qualcuno di unirsi, faccia a faccia. Temiamo tutti il rifiuto. A tutti noi piacciono gli approcci meno personali, meno spaventosi, e più anonimi sono meglio è. Preferiremmo chiamare o scrivere il nostro vicino di casa che chiedere loro faccia a faccia. Preferiremmo chiedere a una folla di 100 persone di unirsi piuttosto che chiedere a una persona, anche se la folla di solito ci rende nervosi. Ecco perché ci piacciono le tattiche di reclutamento che non funzionano mai, come l’esecuzione di annunci sul giornale con un modulo che le persone possono ritagliare e inviare.

Il modo migliore per superare la paura di chiedere alle persone di unirsi è parlarne e esercitarsi. Pensa a quanto sia importante l’appartenenza a vincere sul tema che ti interessa – non hai paura di parlare con la gente di questo. Prenditi un po ‘ di tempo per sederti con i membri del tuo gruppo, pensa a chi vuoi unirti e come chiederesti loro di unirti. Come sarebbe la conversazione – il tuo passo di appartenenza-essere come? Pratica il campo. Chiedi a un altro membro del tuo gruppo di suonare il tuo prossimo Bill e fai finta di chiedere a Bill di unirsi. Cosa direbbe Bill? Quali domande farà? Come risponderete? Praticare come trattare con cose diverse Bill potrebbe dire e fare renderà molto più comodo per voi a chiedergli quando è “crunch time.”

The membership drive

Anche un gruppo che sa di aver bisogno di membri, sa perché le persone si uniscono e non si uniscono e ha praticato chiedendo alle persone di unirsi, può ancora venire a breve membri di reclutamento. Non abbiamo abbastanza tempo. Pensiamo di dover posticipare il reclutamento dei membri fino a quando non avremo più tempo, perché il problema su cui stiamo lavorando è così urgente. È facile dimenticare perché abbiamo detto che dovevamo avere più membri in primo luogo – per vincere su quella questione urgente-perché “lavorare sulla questione” è più comodo per la maggior parte di noi che chiedere alle persone di unirsi. E rendiamo il reclutamento più intimidatorio di quello che deve essere saltando senza obiettivi specifici e un piano chiaro.

Molto presto, siamo tornati al “metodo del fiocco di neve” di reclutamento: poiché ogni membro e potenziale membro è unico, diverso da ogni altro, la pianificazione e la pratica non funzioneranno. Invece, aspetteremo pazientemente che una tempesta esploda e che i nuovi membri galleggino dal cielo.

Due concetti chiave possono aiutare ad affrontare questi problemi in modo da non dover ricorrere al metodo snowflake.

Integra il reclutamento dei membri in ogni aspetto del tuo lavoro organizzativo.
Sviluppa e segui un piano di reclutamento con obiettivi realistici e realizzabili, compiti specifici e responsabilità e tempi chiari.

Il modo migliore per sviluppare una campagna di adesione efficace è quello di coinvolgere tutti i membri nel reclutamento di nuovi membri, per indirizzare individui specifici e tipi di persone che si desidera reclutare, utilizzare una varietà di metodi per il reclutamento, e integrare il reclutamento di appartenenza con ogni aspetto della vostra organizzazione.

Se il reclutamento di membri è separato dal tuo altro lavoro, non lo farai mai. I problemi di masterizzazione avranno sempre la massima priorità. Se si scarica il lavoro in un comitato di appartenenza, si separa dal tuo altro lavoro. I membri del comitato saranno gli unici nell’organizzazione che capiscono perché il reclutamento è importante e credono che sia il loro lavoro da fare. Poiché le persone sono diverse, affidarsi a una sola strategia di reclutamento (“mettiamo un annuncio sul giornale”) è destinato a deluderti.

Il tuo piano di reclutamento

Obiettivi

Il tuo piano di reclutamento di appartenenza dovrebbe avere obiettivi specifici e realistici. Puoi iniziare a integrare il reclutamento nel resto del tuo lavoro mentre imposti questi obiettivi. Di quanti membri abbiamo bisogno per vincere la nostra lotta contro la discarica? Quanti membri ci vorrà per impressionare il deputato Snort? Si desidera anche prendere in considerazione le vostre esigenze di raccolta fondi quando si imposta il tuo obiettivo. Qual è il nostro budget e quanto di esso abbiamo intenzione di raccogliere attraverso le appartenenze? Qual è il nostro tasso di rinnovo dell’iscrizione? Di quanti nuovi membri abbiamo bisogno solo per rimanere pari?

Obiettivo

Indirizzare il vostro sforzi. Non puoi chiedere a tutti in una volta, ma non puoi nemmeno lasciare che ti impedisca di chiedere a nessuno. Chi, in particolare, vuoi reclutare? Chi abita vicino a quella discarica? Chi beve l’acqua a valle? Chi ha firmato la nostra petizione contro la discarica? Se hai problemi a essere specifico, prova a definire chi non vuoi unirti al tuo gruppo.

Tattiche

Progetta tattiche di reclutamento dei membri per aiutarti a raggiungere la circoscrizione che hai identificato.

I membri del Dakota Resource Council (RDC) escono in team con lo staff per parlare con gli elenchi dei vicini del Nord Dakota e altre prospettive di reclutamento sulle campagne di rilascio della RDC e sull’adesione alla RDC.
Il Consiglio rurale dell’Idaho (IRC) ha raccolto le firme dei produttori di latte su una petizione per “Scaricare il Dairy Board”, un ottimo modo per identificare gli agricoltori
che sono d’accordo con la posizione dell’IRC nelle aziende agricole.
Recruitment Come la maggior parte dei gruppi, Dakota Rural Action (DRA) recluta Dakotans del Sud che stanno a beneficiare delle politiche che funziona per. Ma in un caso, DRA
ha reclutato diversi agricoltori dopo aver vinto una campagna che ha beneficiato di quel gruppo specifico, sottolineando quanto fossero già stati aiutati.

Strumenti

Decidere quali strumenti di reclutamento è necessario per l’unità di reclutamento (opuscoli, brochure, schede, buste di adesione, manifesti, petizioni). Decidere quando l’unità inizierà e finirà. (Si dovrebbe essere reclutando tutto il tempo, naturalmente, ma un disco di appartenenza senza scadenza non potrà mai iniziare.) Quindi elenca tutti i compiti e le responsabilità su un grafico che mostra cosa verrà fatto per ogni attività, chi lo farà e quando lo faranno. Se è vero che il 90% dell’organizzazione è il follow-up, il 99% del reclutamento dei membri è il follow-up. Quindi follow-up: tira fuori quel piano, scopri chi ha fatto cosa, valuta come stai-e poi vai a chiedere a qualcuno di unirsi.