Trovare affiliati è un processo che combina avere un eccellente programma di affiliazione e raggiungere le persone che potrebbero essere interessate a promuovere i tuoi prodotti. Non dimentichiamo che anche le commissioni generose sono un grande vantaggio.
Trovare gli affiliati giusti non è un compito facile poiché ci sono centinaia di affiliati là fuori, ma non tutti possono offrire risultati seri.
In questo articolo, condividiamo i modi migliori per trovare affiliati che ti aiuteranno a vendere i tuoi prodotti e guadagnare denaro.
Elaborare un grande programma di affiliazione
Quando si tratta di trovare partner affiliati organicamente, è necessario essere chiari circa i termini del vostro programma di affiliazione. I fatti più importanti sul tuo programma devono essere chiari e comprensibili. Ecco cosa devono includere:
- durata dei cookie di conversione
- opzioni di pagamento (quando e come vengono pagati gli affiliati)
- metodi di pagamento utilizzati
- come vengono monitorate le conversioni
- cancella la struttura delle commissioni: quanto ottengono i partner affiliati da ogni vendita, chi ottiene esattamente la commissione (tutti gli affiliati o solo il primo / ultimo)
Parlando della commissione, rendetela generosa. Le commissioni basse (da 5% a 10%) non motiveranno molti affiliati a lavorare con te. Secondo gli esperti, la tua commissione dovrebbe essere compresa tra il 25% e il 30%.
Oltre a questo, offri bonus, commissioni più alte o condizioni speciali per gli affiliati che porteranno risultati eccezionali.
È anche utile avere le cose tutte impostate in anticipo in modo che i tuoi affiliati debbano solo raccogliere i soldi quando vengono effettuate le vendite. Gli affiliati apprezzeranno se fornisci tutti i materiali necessari, inclusi modelli di e-mail, video, banner e articoli per semplificare le cose.
Assicurati che i potenziali partner possano effettivamente scoprire il tuo programma. Inserisci un link sul tuo sito web (di solito, questo tipo di informazioni si trova nel piè di pagina, quindi è lì che le persone guarderanno per prime). Un’altra alternativa è quella di avere una pagina separata per gli affiliati dove possono trovare tutte le informazioni di cui hanno bisogno.
Infine, avere un ottimo prodotto o servizio è fondamentale. Un’offerta che risolve i problemi delle persone o aggiunge valore al mercato in qualsiasi modo sarà molto più attraente non solo per gli affiliati ma anche per i potenziali clienti.
Jotform è un ottimo esempio di un programma di affiliazione ideale. Controllano tutte le caselle sopra menzionate. Forniscono commissioni nelle sezioni più alte con un impressionante 30%. Hanno anche una durata del cookie piuttosto lunga di 60 giorni. La parte migliore è che Jotform è applicabile a un’ampia varietà di settori, tra cui istruzione, assistenza sanitaria, assistenza sul campo, e-commerce, PMI e così via The Il team di affiliazione di Jotform aiuta anche i propri partner fornendo formazione, contenuti e supporto.
Dove cercare affiliati
Unisciti alle reti e alle directory di affiliazione
Unisciti ai forum e alle comunità di affiliazione come Affilorama Community, JVZOO, Clickbank e ABestWeb. Sono gratuiti e ti danno la possibilità di connetterti con potenziali partner affiliati in modo economico perché i marketer visitano questi siti per cercare prodotti da promuovere.
Inoltre, offrono opportunità per espandere le tue conoscenze attraverso le loro sezioni dedicate ai neofiti affiliati. È possibile trovare un sacco di preziosi consigli su come avviare attività di affiliazione, trovare la tua nicchia, condurre ricerche di mercato, trovare idee di marketing, ecc.
Puoi anche elencare il tuo programma di affiliazione sulle directory. Essi sono anche liberi, ma vi chiederà di collegare di nuovo a loro in cambio. Le probabilità sono che non troverete un gran numero di affiliati attraverso queste directory, perché è importante costruire relazioni prima, ma è possibile utilizzarli per indirizzare i potenziali partner al vostro programma di affiliazione.
Connettiti con blogger e Influencer
Proprio come il marketing di affiliazione, influencer marketing ha governato il mondo digitale per qualche tempo.
Gli studi hanno dimostrato che oltre l ‘ 80% degli inserzionisti hanno programmi di affiliazione. D’altra parte, quasi il 50% degli utenti di Twitter si affida alle recensioni degli influencer prima di acquistare un prodotto e il 40% di loro ha dichiarato di aver acquistato qualcosa dopo aver visto un tweet di un influencer.
Anche se questi sono due metodi diversi, gli esperti di marketing hanno iniziato a combinarli per massimizzare i risultati. Ecco come puoi usarli anche a tuo vantaggio: trova influencer e blogger affermati nella tua nicchia e raggiungili direttamente (via email o messaggio diretto sui social media). Tuttavia, è importante costruire una relazione prima di lanciare il tuo programma di affiliazione.
Inizia chiedendo loro di testare il tuo prodotto gratuitamente o offrire il tuo prodotto come regalo (prima o dopo aver effettuato una vendita). Una volta stabilita una relazione, presenta il tuo programma di affiliazione e chiedi all’influencer/blogger di pubblicare una recensione.
Blogger e influencer in ogni settore di solito si conoscono, quindi costruire una rete di influencer potrebbe essere molto utile.
Usa i social media
I social network sono un ottimo modo per reclutare affiliati e mantenere relazioni a lungo termine con loro. Ecco alcune idee su come trovare affiliati su Instagram, Facebook e Twitter.
Un modo per trovarli è usare gli hashtag. Ad esempio, puoi cercare l’hashtag #makeup, quindi iniziare a controllare i risultati per trovare persone che realizzano tutorial di trucco o campioni di trucco.
La vostra attenzione dovrebbe essere sulle persone che hanno il pubblico che è disposto a comprare le cose che raccomandano. Una volta effettuata la selezione finale, raggiungere queste persone tramite messaggio diretto o indirizzo e-mail (l’indirizzo e-mail o sito web è di solito nel loro profilo bio).
Quando si tratta di Facebook, è meglio unirsi a gruppi in cui sono attivi i tuoi affiliati target. I gruppi che stai cercando sono gruppi incentrati sul prodotto o su affiliati. Una volta trovate le persone che si desidera reclutare, avvicinarli con uno scopo di costruire un rapporto prima di far loro sapere circa il vostro programma di affiliazione.
Puoi anche utilizzare Facebook ads per inviare gli utenti di Facebook a una pagina di acquisizione di lead e chiedere loro di aderire al tuo programma di affiliazione.
Un altro modo è quello di seguire le newsletter di affiliazione, le pagine FB relative agli affiliati, così come alcuni dei follower su queste pagine.
La ricerca su Twitter è abbastanza simile alla ricerca di hashtag, ma invece di hashtag è necessario utilizzare parole chiave e frasi chiave.
Twitter ti consente di restringere il pubblico che stai cercando di raggiungere attraverso una serie di fattori di ricerca. Per esempio, se la tua nicchia è materassi, sarete alla ricerca di persone che stanno parlando di sonno e materassi. Non dimenticare di restringere una posizione e selezionare anche un intervallo di tempo (le ultime due settimane sono l’ideale).
I risultati mostreranno i Tweet che hanno le tue parole chiave. Trova persone che hanno recensito materassi, comprato un materasso, o hanno scritto un articolo in relazione al sonno o materassi, quindi entrare in contatto con loro.
Usa il tuo sito Web e Blog
Come accennato in precedenza, il tuo sito web dovrebbe contenere un link al tuo programma di affiliazione in un posto di rilievo. Un’altra alternativa è quella di costruire una pagina di destinazione separata che fornisce informazioni, offrire incentivi, e ottiene sign-up.
Il tuo blog è anche una parte del tuo sito web dove puoi promuovere il tuo programma di affiliazione e parlare con potenziali affiliati. Oltre ad offrire suggerimenti e soluzioni per eventuali problemi che potrebbero avere, è anche possibile inserire un link al tuo programma di affiliazione nei tuoi articoli o menzionare che si desidera aiutare i tuoi lettori a guadagnare soldi diventando affiliati.
Utilizzare Annunci Online
Ci sono tre ragioni principali per cui si dovrebbe considerare l’esecuzione di annunci per attirare affiliati: non richiedono alcuna esperienza, si risparmia tempo, e si otterrà di alta qualità ripetizioni. Ecco dove puoi pubblicare i tuoi annunci:
Google AdWords
Google AdWords consente di raggiungere il maggior numero di persone possibile. Gli strumenti per i Webmaster di Google sono ottimi per trovare parole chiave che le persone cercano nella tua nicchia; devi solo aggiungere la parola “affiliato” o “programma di affiliazione”. Inoltre, la rete Display di Google consente di eseguire annunci YouTube.
Facebook è il luogo in cui un gran numero di influenzatori appendere fuori, in modo da poter trovare alcuni partner di affiliazione di qualità tra di loro. Inizia con la creazione di una pagina di Facebook che indica alla tua pagina di affiliazione. Quando pubblichi questa pagina, usa l’opzione “aumenta un post” per renderla più visibile.
Gli annunci di Facebook sono un altro modo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo semplice e conveniente. La creazione di annunci è abbastanza semplice e non richiede particolari competenze.
A differenza di Facebook, LinkedIn consente di fare pubblicità ai gruppi. Questo fatto, insieme al fatto che LinkedIn è il luogo dove i professionisti di tutte le industrie appendere fuori, lo rende un luogo ideale per la ricerca di affiliati e influenzatori.
LinkedIn dà un credito di $50 per ogni account che è possibile utilizzare per gli annunci. Conduci la tua ricerca, trova gruppi nella tua nicchia e cerca di entrare in contatto con le persone che potrebbero aiutarti a vendere i tuoi prodotti. Anche se gli annunci LinkedIn sono piuttosto costosi, potrebbero valerne la pena perché porteranno traffico di qualità.
Simile a FB, puoi promuovere post che hai già pubblicato.
Partecipa agli eventi affiliati
Conferenze ed eventi live sono un ottimo modo per incontrare potenziali partner affiliati. Non importa se sei un oratore o solo un partecipante, eventi come Affiliate World e Affiliate Summit ti danno l’opportunità di parlare con potenziali affiliati faccia a faccia e trovare quelli che si adattano al tuo programma.
Trasforma i clienti in affiliati
Sapevi che un affiliato ti dà l’opportunità di presentare il tuo prodotto o servizio a 338 potenziali clienti? Questo è il numero di amici di Facebook una persona media ha.
Le persone che hanno già utilizzato i tuoi prodotti possono diventare i tuoi migliori partner affiliati. Tutto quello che devi fare è inviare ai tuoi clienti un’e-mail per far loro sapere che possono guadagnare soldi facendo riferimento a nuovi clienti.
Tuttavia, prima di chiedere ai clienti di raccomandare i tuoi servizi ai loro familiari e amici, è necessario assicurarsi che siano effettivamente soddisfatti della tua attività. Quindi, la prima cosa da fare attenzione è fornire un eccellente servizio clienti e rendere felici i tuoi clienti.
Trasforma i colleghi in affiliati
Se lavori da casa o in un’azienda fisica, devi avere colleghi di mente simile intorno a te. Far loro sapere circa il vostro programma di affiliazione in modo che possano aderire e guadagnare qualche soldo. Inoltre, offrire commissioni speciali per le persone che conosci per rendere l’offerta più attraente.
Usa Pubblicazioni stampate
Inserisci annunci in pubblicazioni del settore cartaceo che pubblicano regolarmente notizie sul tuo settore, nonché riviste dedicate a persone che lavorano da casa o sono interessate a opportunità di reddito extra. Questo tipo di pubblicazioni ha un pubblico molto simile alla tua base di clienti. Le statistiche dicono che il marketing di affiliazione rappresenta oltre il 20% delle entrate delle pubblicazioni di stampa.
Usa Cold Calling
Perché non contattare potenziali affiliati da soli? Trova persone che promuovono prodotti dalla tua nicchia / industria e contattali direttamente via email o telefono. Preparati a descrivere il tuo prodotto, enfatizzare le sue migliori caratteristiche e spiegare come il loro pubblico ne trarrà beneficio. Non dimenticare di menzionare che hai intenzione di avere tutto impostato in anticipo e rendere le cose molto facili per loro se decidono di diventare i tuoi partner affiliati.
Affidatevi ai riferimenti Word-of-Mouth
Abbiamo già detto quanto sia importante avere un ottimo prodotto e un servizio clienti eccezionale. Questi sono i due fattori che rafforzano la fedeltà dei clienti, aiutano a costruire una base di clienti e, alla fine, portano a riferimenti passaparola. Questi riferimenti, a loro volta, porteranno nuovi clienti che potrai poi trasformare in affiliati.
Inoltre, se i termini del tuo programma di affiliazione sono buoni e ti assicuri di costruire un ottimo rapporto con i tuoi affiliati, il passaparola alla fine raggiungerà altri affiliati che vorranno unirsi al tuo programma.
Assumere un manager affiliato
Se sei un principiante nel mondo di affiliazione e tutto sembra troppo travolgente, considerare l’assunzione di un aiuto professionale. Oltre a identificare e reclutare nuovi affiliati, un affiliate manager eseguirà anche le seguenti attività:
- Approvare affiliati
- Tenere affiliati impegnati nel programma
- Rispondere alle domande di affiliazione
- monitorare le conversioni e le vendite
- Negoziare i termini con elevati volumi di affiliati
- Concettualizzare e misurare promozioni
- Informare gli affiliati, per promozioni attuali e futuri
- Sviluppare strumenti e gli annunci per aumentare le conversioni
- Stimare le vendite e garantire l’effettiva annunci di spesa
Ricerca di un affiliate manager non è affatto difficile; tutto quello che dovete fare è postare la posizione nel forum di affiliati.
In conclusione
Trovare e reclutare partner affiliati è solo una parte dell’inizio di un programma di affiliazione. Assicurati di avere un ottimo prodotto e un’offerta accattivante. Offrire una buona commissione è anche un grande vantaggio, ma devi anche costruire un’immagine positiva: sii onesto e giusto con i tuoi partner affiliati, assicurati di mantenere le tue promesse e rispondi a tutte le domande che i tuoi affiliati potrebbero avere.