Come trovare un produttore o un fornitore per la tua idea di prodotto

Se hai letto i nostri post precedenti su come trovare idee di nicchia e valutare i prodotti da vendere online, potresti aver iniziato a inventare alcune tue idee. Questo può essere un momento interessante per un imprenditore come slancio comincia a costruire e l’eccitazione cresce più si pensa alla tua idea.

Tuttavia, di volta in volta, molti imprenditori si ritrovano a colpire un muro di mattoni e perdere slancio quando arriva il momento di procurarsi effettivamente i prodotti. Che si tratti di produrre il proprio prodotto o trovare fornitori per l’acquisto all’ingrosso da, non sono sempre facili da trovare.

In questo post, esamineremo le basi dell’approvvigionamento di un fornitore per il tuo prossimo progetto. Vedremo alcuni posti per la ricerca, come si dovrebbe avvicinarsi a loro e cosa chiedere.

Tuffiamoci.

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Le basi – Cosa stai cercando?

Ai fini di questo post, quando ci riferiamo ai fornitori, ci riferiamo a chiunque abbia la capacità di fornirti prodotti e scorte. Questo comprende produttori, grossisti e distributori.

Ci sono un sacco di risorse utili da trovare on-line solo con la ricerca di Google. Tuttavia, prima di iniziare, ci sono alcune cose che dovreste sapere e decidere.

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In primo luogo, dovresti determinare quale tipo di fornitore stai cercando. Questo aiuterà a determinare la terminologia che è necessario utilizzare nella vostra ricerca. Ti consiglio vivamente di iniziare leggendo il nostro post su Marca, produttore, commercio all’ingrosso o Dropship.

Ci sono diverse opzioni, con il più comune è:

Un produttore di produrre il proprio idea di prodotto
Un fornitore, che può anche essere un produttore, grossista o distributore di acquisto già esistenti, i marchi e i prodotti
Un dropshipper per la fornitura di prodotti e soddisfare gli ordini già esistenti marchi e prodotti

Nazionale contro Fornitori d’oltremare

Una domanda classica quando si cercano fornitori se si prevede di produrre o all’ingrosso è se si desidera reperire a livello nazionale o da oltreoceano. Overseas può riferirsi a qualsiasi luogo all’estero, ma di solito, e ai fini di questo post, si riferisce a paesi asiatici come Cina, India e Taiwan.

Probabilmente sai già che è quasi sempre più economico procurarti i tuoi prodotti all’estero, ma c’è molto di più in questa decisione che non solo l’investimento iniziale e il costo per unità.

Sia il sourcing domestico che quello d’oltremare hanno i loro vantaggi come pure svantaggi che daremo un’occhiata qui sotto:

Nazionale di Sourcing

Vantaggi

Maggiore produzione di qualità e standard di lavoro
più Facile la comunicazione con nessuna barriera linguistica
Marketing appello del made in Nord America
più Facile da verificare rinomati produttori di
più Veloce tempo di spedizione
Alta di diritto di proprietà intellettuale di protezione
Maggiore sicurezza del pagamento e ricorso

Svantaggi

aumento dei costi di produzione
Meno ampia scelta di prodotti, Ci sono molti elementi che non sono made in Nord Più dell’America)

all’Estero Sourcing

Vantaggi

ridurre i costi di produzione
Elevato numero di produttori di scegliere da
One-stop servizi come Alibaba hanno reso facile la navigazione fornitori

Svantaggi

Abbassare la qualità percepita dai clienti
(di Solito) inferiore produzione e standard di lavoro
Po ‘ di protezione della proprietà intellettuale
Lingua e comunicazione la barriera può essere difficile da navigare
Difficoltà e/o costosi per verificare produttore e visita on-site
Tempo di spedizione più lungo
Differenze culturali nelle pratiche commerciali
Importazione e sdoganamento del prodotto
Meno sicurezza e ricorso al pagamento

Dove iniziare la tua ricerca

Ora che hai un’idea migliore di esattamente quello che stai cercando, così come i vantaggi e le svantaggi di nazionale vs. sourcing all’estero, dove si inizia la ricerca? Naturalmente, Internet è il posto migliore per iniziare, ma ci sono alcuni posti in particolare che possono aiutare con la ricerca.

Profondità di Google

Negli ultimi manciata di anni, siamo abituati ad essere in grado facilmente di ricerca Google e trovare quello che stiamo cercando nei primi risultati di ricerca. Tuttavia, molti fornitori non hanno tenuto il passo con Internet e, in particolare, l’algoritmo di Google cambia. I loro siti web sono di solito vecchi, sparsi sulle informazioni e certamente non sono ottimizzati per i motori di ricerca.

Così come si fa a trovare i fornitori su Google? Per la prima volta in assoluto, dovrai esplorare la pagina dieci dei risultati di ricerca di Google e oltre. Ti consigliamo anche di utilizzare una varietà di termini di ricerca. Ad esempio, parole come all’ingrosso, grossista e distributore possono essere utilizzati in modo intercambiabile così si dovrebbe cercare tutti loro.

Può aiutarti a familiarizzare con le scorciatoie di ricerca di Google per migliorare la qualità delle tue ricerche, quindi i risultati.

Biblioteca locale

Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di rispolverare la tua tessera della biblioteca e dirigerti verso la tua biblioteca locale. Molte biblioteche pagare canoni di abbonamento mensile per le directory di business e produttore online che normalmente non avrebbe accesso a, o si dovrebbe pagare una grande quantità di denaro per, come la directory Scotts Online Business. Queste directory contengono profili per molti produttori, grossisti e distributori in Nord America, a seconda della directory esatta.

Assicuratevi di dare la vostra biblioteca locale una chiamata in anticipo e chiedere loro se hanno accesso a questi tipi di directory private. Per le librerie più grandi, potrebbe essere necessario chattare con il reparto business e tecnologia.

Rinvii

Alcuni dei migliori contatti possono provenire da rinvii di amici e familiari. I social network hanno reso molto più facile per ottenere la parola fuori in modo da assicurarsi di utilizzare questi canali.

Mentre inizi a scoprire i fornitori, anche se non sono adatti a te, assicurati di chiedere loro se possono indirizzarti nella giusta direzione. Essere nel settore significa che probabilmente avranno ottimi contatti e molti sarebbero più che felici di fare riferimento a qualcuno che potrebbe essere una misura migliore.

Altri suggerimenti per la ricerca

Un altro modo possibile per cercare i fornitori di prodotti è cercare i tuoi prodotti in base al loro codice NAICS.

NAICS è il sistema di classificazione del settore nordamericano, e praticamente ogni singolo settore e prodotto che si può pensare è collegato a un codice NAICS. A volte i produttori e i fornitori possono elencare i loro prodotti in base al codice NAICS che può rendere i produttori e i fornitori di prodotti più facili da trovare, specialmente se si utilizzano directory professionali.

La directory NAICS può essere trovata nella libreria locale o su Internet all’indirizzo:

USA – NAICS Code

Canada – NAICS Code

Richiesta di preventivo

Una volta trovato un fornitore adatto, come ci si avvicina?

La domanda più grande che avrai è ” quanto?”ma prima di inviare frettolosamente al fornitore la tua richiesta di preventivo (molte volte indicata come richiesta di offerta), prenditi qualche minuto per pianificare ciò che vuoi dire e le domande che devi porre. Pianificare la tua email aumenterà le tue possibilità di ricevere una risposta e le informazioni corrette.

Ecco alcune domande importanti da considerare per la tua email:

Che cosa è la vostra quantità di ordine minimo? – Indicato anche come MOQ, si desidera assicurarsi che i loro minimi siano gestibili per te e che tu possa permetterti. Questa quantità di ordine minimo può variare selvaggiamente a seconda del prodotto e del fornitore, quindi è importante chiedere in anticipo.
Che cosa è la vostra valutazione del campione? – Probabilmente vorrai che i campioni ispezionino prima di effettuare un ordine completo. Intervalli di prezzi di esempio, a seconda del prodotto e del fornitore. Alcuni fornitori che ricevono molte richieste possono modificare il prezzo di vendita al dettaglio completo, altri ti offriranno campioni a un prezzo scontato e alcuni potrebbero persino inviarti campioni gratuitamente.
Qual è il tuo prezzo di produzione? – Una delle domande più importanti è quanto costano i tuoi prodotti. Probabilmente non vorrai chiedere prezzi per diverse quantità per avere un’idea di se e come fanno prezzi scontati a livelli di quantità più elevati.
Qual è il tuo tempo di consegna? – Sapere quanto tempo ci vorrà per produrre il vostro ordine è una considerazione importante e a seconda del vostro business esatto, il tempo può essere fondamentale.
Quali sono i termini di pagamento? – Molti fornitori richiederanno nuove imprese a pagare per l’ordine completo in anticipo. Questo è importante sapere poiché l’inventario è un costo importante per le startup di e-commerce. Si consiglia di chiedere anche se forniscono termini di pagamento su ordini futuri.

I fornitori vengono bombardati continuamente da richieste di preventivo via e-mail da parte di acquirenti traballanti che stanno solo “prendendo a calci le gomme”, quindi non è insolito che molti fornitori non rispondano a ogni richiesta. La mancanza di reattività dei fornitori è una lamentela comune da parte dei nuovi imprenditori di e-commerce.

Così come si fa a evitare di essere ignorato? Ci sono alcune cose che si dovrebbe evitare quando si raggiunge fuori ai fornitori per la prima volta:

Email lunghe-La tua prima email a un produttore dovrebbe essere chiara e concisa. Evitare di raccontare troppo la tua storia e lo sfondo. La prima e-mail dovrebbe essere puramente per valutare il potenziale adattamento ad un livello elevato. Concentrati su ciò che i fornitori si preoccupano di più come i dettagli di ciò che stai cercando di ottenere.
Chiedere troppo – Le richieste non sono sempre facili da produrre per il fornitore. È importante chiedere alcuni prezzi per più quantità, ma evitare di chiedere troppe o troppe quotazioni. Stick per chiedere ciò che è assolutamente necessario valutare in forma tra voi e il fornitore.
Chiedere troppo poco – Se si chiede un preventivo ben al di sotto dell’ordine minimo del fornitore si rischia di essere soddisfatti con il silenzio. Se non siete sicuri se la vostra richiesta è troppo piccola, prendere in considerazione dando loro una chiamata rapida o inviare una rapida e-mail una domanda prima di chiedere che cosa il loro ordine minimo è.

Infine, se stai contattando un fornitore dall’estero, tieni presente che in molti casi, potrebbero utilizzare programmi di traduzione per tradurre la tua email e la loro risposta. Mantenere le tue e-mail brevi, concise, ben formattate e senza errori di ortografia non solo aiuterà il produttore, ma alla fine ti fornirà risposte e risposte migliori. Inoltre, quando fai le tue domande, è meglio numerare le tue domande, in modo che possano facilmente rispondere a ciascun numero, mantenendo le domande e la comunicazione pulite e organizzate.

Ecco un esempio di una e-mail che potrei inviare:

Ciao,
Mi chiamo Richard e vengo dalla società XYZ.
Sono interessato a effettuare un ordine per il widget A. Ho solo alcune domande in anticipo:
1. Che cosa è voi quantità di ordine minimo?
2. Qual è il tuo costo per unità al minimo ordine e se dovessi ordinare 3x il tuo ordine minimo?
3. Quali sono i termini di pagamento per i nuovi clienti?
Vorrei anche ordinare un campione di Widget A per verificare la qualità. Potete per favore inviarmi il costo per il campione, compresa la spedizione:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Piano 4
Toronto, ON, Canada
M5V 2J4
Grazie,
Richard

Come si può vedere dall’esempio di cui sopra, è breve, conciso e lo scopo è di assicurarsi ad un livello alto che c’è una misura tra di noi. Mi sono anche impostato per ordinare immediatamente un’unità campione, se ci fosse una buona misura tra di noi. Una volta che ho ricevuto i campioni e sono felice con loro, posso quindi iniziare a entrare più in dettaglio sapendo che non sto sprecando il loro tempo, o il mio.

Minimi di negoziazione

Se stai cercando un fornitore per la prima volta, imparerai rapidamente le “Quantità minime di ordine” (MOQ). Non è raro che un produttore richieda l’impegno di acquistare centinaia o addirittura migliaia di unità per il primo ordine a seconda del prodotto e del produttore.

I MOQ rendono difficile quando si hanno fondi limitati, o semplicemente si vuole andare sul sicuro iniziando in piccolo a testare il mercato prima di effettuare acquisti più grandi. La cosa buona è che i MOQ sono quasi sempre negoziabili.

Prima di iniziare a negoziare, il primo passo è capire perché il fornitore ha imposto un minimo. È perché c’è un sacco di lavoro in anticipo? O forse è perché preferiscono lavorare con acquirenti più grandi. Comprendere le ragioni dietro il minimo vi aiuterà a capire meglio la loro posizione e consentono di negoziare e proporre al meglio contro offerta.

Dopo aver compreso meglio la posizione dei fornitori, è possibile offrire una quantità di ordine inferiore. I compromessi possono includere dando al fornitore un deposito per un ordine più grande, ma solo producendo piccole quantità alla volta o pagando un prezzo più alto per unità.

Hai trovato il tuo partner di fornitura?

Sourcing fornitori e produttori è un processo unico, e per molti, una nuova esperienza. Cercando di individuare i fornitori che sono una buona misura è una decisione critica per il vostro nuovo business e non sono sempre facili da trovare. È facile essere frustrati quando colpisci vicoli ciechi o muri di mattoni, ma nella maggior parte dei casi richiede solo un po ‘ più di pazienza e perseveranza per trovare il partner perfetto per la tua nuova attività.

Domande frequenti su come trovare un produttore o un fornitore

Come faccio a realizzare un’idea di prodotto?

Per prima cosa, assicurati sempre di avere la tua idea di prodotto ben documentata e spiegata. È importante per voi per definire le vostre aspettative e dove si sta cercando di andare con esso. Il prossimo passo è assicurarsi che la tua idea sia protetta e quindi selezionare i produttori che possono aiutarti a prototiparla. Questo è importante perché è necessario vedere che cosa il vostro prodotto sarebbe simile in tempo reale prima di ottenere un intero lotto prodotto. In base al prototipo e ai costi, si consiglia di definire un business plan e come si intende commercializzare il prodotto prima di entrare in produzione.

È meglio acquistare direttamente dal produttore?

Acquistare un prodotto direttamente dal produttore significa eliminare l’intermediario dalla tua attività (in questo caso, un rivenditore o un grossista che potrebbe acquistare i prodotti dallo stesso produttore e venderli a te con un margine aggiunto). Se siete disposti a mettere in un po ‘ più duro lavoro di coordinamento con il produttore, questo potrebbe risparmiare un sacco di spese aggiuntive.

Come si fa a scoprire dove viene prodotto un marchio?

Uno dei modi più semplici per trovare una fabbrica per fabbricare il tuo prodotto è attraverso le directory dei fornitori online. Queste directory includono migliaia di profili di produttori, con alcuni che vengono controllati e recensiti da aziende come la tua. Rende leggermente più facile trovare il produttore giusto.

Un fornitore è lo stesso di un produttore?

Un fornitore è una persona che fornisce un prodotto o un servizio a un’altra entità, di solito un distributore che lo venderà a un grossista o rivenditore. In alcuni casi, però, i fornitori possono anche essere il produttore del prodotto e il distributore del prodotto.