Sei stanco di gestire il giorno per giorno del tuo negozio ecommerce? Hai improvvisamente ottenere una nuova offerta di lavoro che è sempre nel modo del vostro business online? Vuoi disconnetterti dal caos urbano e vivere offline in campagna? Questa guida vi mostrerà esattamente come vendere un sito web e ottenere il prezzo più alto per esso.

Se sei preoccupato che la vendita di siti web non ne valga la pena, potresti voler ripensare. È possibile ottenere tra 20-40 volte l’utile netto mensile. Questo articolo vi mostrerà esattamente come farlo.

Eccitato? Cominciamo!

Quanto tempo ci vuole per vendere un sito Web?

La maggior parte dei broker di siti Web e dei mercati ha un periodo di quotazione attivo compreso tra 30 e 180 giorni. Ma questo non significa che un mese o due sarà netto il prezzo che si desidera per il tuo business online.

È possibile confrontare una vendita sito web per un’uscita di avvio o la vendita di una casa in molti modi.

Devi investire il tempo per portare il tuo sito web al suo apice. Devi anche gettare le basi per una nuova proprietà prima di contattare gli acquirenti. Se non si riesce a fare questo, si lotta anche per trovare un acquirente disposto in primo luogo.

Più tempo, denaro e fatica si mette in up-front, più facile sarà la vendita. Un business online ben gestito con processi di creazione di contenuti automatizzati e l’adempimento è molto più facile da vendere di un pasticcio improvvisato.

Abbiamo incluso alcuni passi essenziali da prendere prima che si dovrebbe anche considerare messa in vendita il tuo sito web.

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I 7 passi per vendere il tuo sito Web per un sacco di soldi

Vendere il tuo sito web o business online potrebbe sembrare un processo complicato. Quando si aggiunge in passaggi per cercare di massimizzare il valore pre-vendita, le cose diventano ancora più complesse. Di seguito, descriviamo un processo in 7 fasi che ti aiuterà a navigare in questa sfida.

Diversificare le fonti di traffico

Se la vostra azienda è attualmente basandosi principalmente sul traffico a pagamento e gli annunci, si dovrebbe diversificare le fonti di traffico prima di considerare una vendita. In particolare, si desidera concentrarsi sull’aumento del traffico organico.

Le fonti organiche di traffico hanno margini di profitto più elevati, ma non è tutto. Acquirenti e broker esperti danno molto valore alla stabilità a lungo termine e alla facilità di gestione.

C’è una grande differenza nel valore di un negozio di e-commerce guidato da promozioni di micro-influencer e uno che attira costantemente migliaia di visitatori organici mese dopo mese.

Il traffico costante dei motori di ricerca organici di Google mostra agli acquirenti che non andranno in rovina sulla pubblicità.

Ad esempio, gli animali AZ avevano un numero di guadagni relativamente basso rispetto ai loro visitatori mensili. Anche se alcuni mesi non hanno cancellato revenue 5.000 di entrate, ha venduto per oltre $300.000.

Ma le fonti di traffico erano organiche, quasi a garantire centinaia di migliaia di visitatori ogni mese per gli anni a venire. I venditori di successo sanno come evidenziarlo con i report di Google Analytics e Search Console.

I rapporti sul traffico organico aiutano gli acquirenti interessati a valutare il potenziale di guadagno non sfruttato. Potrebbero avere la rete o le risorse per migliorare il modello di business e migliorare le entrate generate per visita.

Tratteremo questo esempio in modo più dettagliato di seguito, ma il principale asporto è che il traffico stabile e organico è un ottimo argomento di vendita. Può anche aumentare il valore della tua attività anche senza un modello di business effettivo.

Per ottenere più traffico organico, controlla la nostra ampia lista di controllo SEO WordPress a 45 punti. Molti dei suggerimenti si applicano anche se si utilizza BigCommerce o Shopify invece di WooCommerce.

Se stai già inchiodando il traffico organico, assicurati di sfruttare l’email marketing e i social media per creare una piattaforma di visitatori di ritorno. Questi segmenti di pubblico sono una risorsa potente per qualsiasi negozio di e-commerce o business online, anche se siete sulla via d’uscita.

Ripetere le vendite ai clienti esistenti sarà anche guardare grande quando si sta cercando di vendere il vostro business.

Creare processi e utilizzare servizi di terze parti

Alcuni tipi di siti web e negozi di e-commerce richiedono più coinvolgimento di altri. Se si esegue un negozio di e-commerce e sono attualmente soddisfare i vostri ordini da soli, si dovrebbe cambiare che prima di vendere il business. È necessario ridurre al minimo il vostro coinvolgimento nel business, per quanto possibile prima di venderlo.

I potenziali acquirenti che hanno il capitale per acquistare un business per una tariffa flat di decine di migliaia di dollari non sono alla ricerca di un altro lavoro a tempo pieno. Sono alla ricerca di opportunità di investimento già pronte. Che in genere significa un business che è automatizzato e richiede molto poco hands-on di lavoro.

Se non pensano che la tua attività soddisfi il marchio, saranno pronti a porre domande.

Qui, un potenziale acquirente è preoccupato per il mantenimento dei plugin WordPress che sono la fonte di reddito primaria del venditore. È uno sguardo alle priorità del tuo mercato di riferimento: non vogliono prendere in consegna un’azienda—dover dedicare le loro vite ad essa—mentre cade a pezzi.

Per aiutare ad alleviare problemi come questo, segui la lista di controllo qui sotto.

Lista di controllo dei processi automatizzati:

• Formare un assistente virtuale per gestire le attività aziendali quotidiane(assistenza clienti, operazioni, ecc.).
• Gestire l’evasione degli ordini con un servizio di terze parti.
• Esternalizzare la creazione di nuovi contenuti a scrittori e designer affidabili.
• Per i prodotti software, schiera sviluppatori freelance per gestire aggiornamenti e hotfix.
• Automatizza aggiornamenti e backup CMS.

Nota: Puoi anche optare per un provider di hosting WordPress gestito come Kinsta, dove gestiamo i backup per te.

Amazon FBA è un’opzione eccellente per l’evasione degli ordini e la spedizione, ma ci sono anche altre opzioni là fuori. È possibile utilizzare un mercato freelance come UpWork per testare potenziali VAs.

Più puoi rimuovere te stesso dal processo, meglio è. Naturalmente, queste spese diventano solo argomenti di vendita se i ricavi del tuo sito li coprono senza problemi.

Ottieni i tuoi dati finanziari e i rapporti sul traffico in ordine

Nessuno investirà in un’azienda che non ha prove delle sue finanze e delle sue risorse. Se uno dei vostri beni di business online è traffico organico o un social media seguente, adottare misure per documentare correttamente.

Tieni presente che i mercati e i broker richiedono mesi di rapporti finanziari e di traffico verificati.

Quindi assicurati di aver installato Google Analytics o un’alternativa sul tuo sito web. I rapporti di vendita possono in genere essere esportati da qualsiasi strumento di e-commerce e sono meno di un problema.

Rapporti finanziari consigliati:

• Profitto & Perdita spiegata (PnL spiegato o P&L Spiegare)
• Prova di vendita (Amazon/AdSense/WooCommerce/Shopify/BigCommerce reports) – la maggior parte dei broker richiede almeno 6-12 mesi di segnalazione.
• Spesa pubblicitaria

Rapporti sul traffico consigliati:

• Google Analytics: la maggior parte dei broker richiede almeno tre mesi di reporting Google Analytics verificato.
• Google Search Console Reports: è possibile utilizzarli per dimostrare il valore potenziale del traffico organico.
• Report Ads: che si tratti di Google Ads, Facebook Ads o altre reti pubblicitarie, se una delle tue fonti di traffico primarie è ads, fornisci i report pertinenti per dimostrare i tuoi numeri di profitti e perdite.

Scegli il giusto Marketplace o Broker

Una volta che hai punteggiato il tuo io e attraversato il tuo t, è il momento di passare alla parte di vendita. La prima parte è scegliere il posto giusto per venderlo.

Dal momento che stai leggendo questo post del blog, probabilmente ti starai chiedendo:

Dove posso vendere il mio sito Web?

Il posto migliore per vendere il tuo sito web è con comprovati broker di siti web o marketplace di siti web. Sono molto più efficaci del marketing sul tuo sito Web o sulle pagine dei social media. Fungono anche da intermediari tra te e l’acquirente, gestendo la vendita con un sistema di deposito a garanzia.

Abbiamo preparato una lista dei tre mercati e broker più rinomati. Queste piattaforme hanno gestito un volume combinato di oltre un milione di dollari di vendite solo la scorsa settimana.

Poiché la priorità numero uno quando si effettua una vendita è l’affidabilità, assicurando che nessuno ruba il tuo sito o scappa con i tuoi soldi, ci siamo concentrati sui broker con il miglior track record.

Flippa

Gli utenti hanno venduto più di 38.000 siti web su Flippa dal suo lancio. Flippa è una piattaforma d’asta aperta simile a eBay. Per impostazione predefinita, chiunque può vedere e fare offerte sul tuo sito web. Per evitare di ispirare i concorrenti e rivelare la tua nicchia, puoi anche scegliere di rendere confidenziale la tua inserzione.

Tasse: $49 per la quotazione, il 10% delle vendite di successo fino a $50k (15% se si sceglie di utilizzare un broker).

Flippa è l’unico sito web che ha un catalogo visibile di siti venduti di recente. È possibile visitare questi per l’ispirazione e confrontare i prezzi finali per le vostre offerte.

Pinne Impero

Empire Flippers è un broker di siti web che si concentra su aziende online di tutte le dimensioni. Il requisito minimo per un elenco è $1.000 in utile netto mensile.

Hanno venduto quasi websites 245 milioni di siti web dal loro lancio.

Tasse: list 0 per elencare, percentuale della vendita

La commissione di successo dipende dal prezzo di listino della tua attività:

• 2% per le imprese superiori a million 10 milioni
• 5% a qualsiasi società tra companies 5-10 milioni
• 8% per le imprese tra businesses 2-5 milioni
• 12% per le imprese tra firms 1-2 milioni
• 15% per le imprese sotto firms 1 milione

Uno dei vantaggi di scegliere un broker come Empire Flippers è che i potenziali acquirenti già fiducia in loro. Hanno requisiti rigorosi per i venditori e i loro siti web. Che ti aiuta a garantire che si prepara tutto ciò che un acquirente vorrebbe.

I tuoi potenziali acquirenti saranno più sicuri dei numeri che hai proposto perché una terza parte fidata li ha verificati.

FE International

FE International è un professionista M & Un consulente che si concentra principalmente su negozi di e-commerce più grandi, aziende SaaS e editori di contenuti online.

Secondo le loro fonti interne, FE ha completato oltre mezzo miliardo di dollari di vendite in oltre 1.000 acquisizioni. E vantano un impressionante 94.1% tasso di successo. Financial Times ha anche elencato FE come una delle società in più rapida crescita nelle Americhe in 2021.

Tasse: $0; ~14% commissione

FE non ha alcun costo di quotazione, ma controllano accuratamente le aziende prima di inserirle in vendita sul loro mercato. La commissione è l’unica spesa relativa alla vendita di un sito web con FE International.

La loro commissione varia a seconda delle dimensioni dell’affare e non hanno linee guida pubbliche. Ma in un’intervista con Growth Everywhere, il CEO di FE ha dichiarato che la loro commissione media è di circa il 14%.

FE ha pubblicato la loro tecnologia M&A: 2021 Outlook report di recente. Gestiscono anche la pubblicazione commerciale SaaS Mag (Kinsta classifica 140 nella loro lista SaaS 1000) e la conferenza LTV Conf SaaS.

Conosci il tuo potenziale acquirente e personalizza la tua pagina di vendita

Quando stai creando una pagina per vendere il tuo sito web, devi sapere chi sono i tuoi potenziali acquirenti e cosa stanno cercando in un sito web. Guarda questa intervista Empire Flippers ha fatto con un acquirente e ascoltare le sue priorità e le sue paure.

Guarda attraverso i siti Web venduti di recente su Flippa che hanno incontrato il multiplo di profitto che vuoi raggiungere. Considera fattori come le fonti di traffico, la documentazione affidabile e l’intensità del lavoro. Potresti essere in grado di trovare un modello in cui un aspetto si distingue come vitale nel tuo settore.

L ‘ 86% dei consumatori è più interessato ai prodotti delle aziende che forniscono contenuti pertinenti.

Se puoi fornire tutti i contenuti, i report e i dettagli che il tuo acquirente ideale desidera, sei un passo avanti rispetto al gioco. Si sentiranno più a loro agio nell’offerta sul tuo sito web e il loro limite superiore sarà molto più alto rispetto a se avessero dubbi senza risposta.

Poiché tutti i broker significativi addebitano una commissione, hanno un incentivo a commercializzare il tuo sito web. Più grande è il potenziale affare, più grande è la motivazione per spingere il tuo annuncio e finalizzare la vendita.

Questo è un altro motivo per ottenere tutte le vostre anatre in fila prima di ottenere un elenco fatto.

Se scegli un broker come Empire Flippers, progetterà la pagina di vendita per te e gestirà la pubblicità.

Prepara il tuo team o assistenti virtuali per la vendita

Una volta che hai deciso di vendere l’attività, devi preparare tutte le persone coinvolte per il potenziale trasferimento di proprietà. Assicurarsi che tutte le parti interessate comprendano la situazione e che i membri principali siano pronti ad aiutare l’acquirente a passare al ruolo di proprietario/operatore.

Puoi semplificare le cose utilizzando moderne soluzioni di gestione del team come Slack, in cui il trasferimento della proprietà è un processo semplice.

In questo modo, possono vedere immediatamente tutti i progetti in cantiere. Non è necessario inoltrare centinaia di e-mail rilevanti per il business.

Dovresti anche gestire qualsiasi email su un account aziendale trasferibile piuttosto che sul tuo Gmail personale. È utile per problemi di servizio clienti e comunicazioni simili.

Sapere che cosa vale il tuo sito

Per evitare di perdere grande, è necessario sapere che cosa vale il tuo sito web. Prima di premere il grilletto e vendere il tuo sito web, si dovrebbe avere una vaga idea di ciò che potrebbe portare in.

In genere il valore si trova in un intervallo compreso tra 15-30 volte il tuo profitto mensile (o 1-3 volte il tuo profitto annuale). Generalmente, è possibile calcolare questo numero utilizzando la media degli ultimi 12 mesi.

Il prezzo medio per i siti web venduti nel 2015 variava da 2,2 a 2,9 volte, a seconda del settore.

Per il singolo sito, ci sono altri fattori, come la longevità prevista delle vendite, le fonti di traffico, le spese, la quantità di lavoro richiesto e così via.

Abbiamo già coperto il processo di stima del valore del tuo sito web in modo approfondito in un altro post. Ma i multipli medi sopra elencati dovrebbero darti un’idea di quanto puoi aspettarti di net.

La” regola ” di 2-3 volte l’utile netto annuale non è una regola difficile. Se hai visto una crescita costante e veloce negli ultimi sei mesi, puoi aspettarti che i tuoi guadagni previsti siano diversi, il che significa che la valutazione del tuo sito dovrebbe rifletterlo.

Nell’elenco dei siti Web venduti di recente su Flippa, puoi vedere un sito venduto per oltre 5,6 volte i suoi profitti annuali. Un altro sito web appena graffiato 2.0 volte. C’erano altri fattori chiave, ma la differenza chiave è che un acquirente impostare un istante “Compralo subito” prezzo che era inferiore a tre volte i profitti annuali.

Se hai visto aziende simili raggiungere numeri più alti nell’ultimo anno, non affrettarti quando cerchi di vendere il tuo sito web.

5 Siti Web venduti per oltre $100.000 nel 2021

In questa sezione, diamo uno sguardo più da vicino a cinque siti Web che hanno venduto per $100.000 e oltre nel 2021. Analizziamo rapidamente le parti in movimento del motivo per cui sono stati in grado di vendere per un prezzo così alto.

Lavori per criminali Hub-Venduto per $500,000

Industria: Pubblicità (Attività commerciale)

Posti di lavoro per criminali Hub venduto per un enorme $500,00 su Flippa in 2021.

Perché questo sito web è stato in grado di ottenere molto più della media?

Il traffico e il modello di business raccontano la storia principale.

Traffico

SimilarWeb stima circa 56.000 visitatori mensili per questo sito.

Ma non è tutto: oltre l ‘ 85% di questo traffico proviene da risultati di ricerca organici.

La ripartizione della fonte di traffico inizia a mostrare parte dell’intera immagine. Le strategie organiche di traffico e SEO di questo sito sono robuste, guadagnando loro una classifica oltre la maggior parte dei siti Web nella stessa categoria senza investire un centesimo in sforzi pubblicitari a pagamento.

Modello di business

Come avrete intuito dal nome di dominio, questo business online si concentra su come aiutare i criminali condannati a trovare lavoro—un servizio che è sempre più richiesto. Il suo obiettivo è quello di fornire contenuti di qualità per contribuire ad aumentare le prospettive di ricerca di lavoro e di fornire una piattaforma di aggregazione di ricerca per annunci di lavoro criminale-friendly sotto forma di una scheda di lavoro.

Uno studio del 2010 dell’Università della Georgia ha rilevato che il 3% della popolazione degli Stati Uniti ha una condanna penale attuale o precedente sul proprio record. E quel numero ha solo continuato a salire.

Anche considerando che non tutti i criminali cercheranno lavoro online, questo è un vasto pubblico.

Mentre i lavori contenuti per Criminali Hub fornisce è un driver per il loro business, è loro link di affiliazione che sono la pietra angolare del loro modello di business—un fatto che alludono al loro sito web.

Il sito si impegna anche in pubblicità mirata on-page attraverso Ezoic, una piattaforma di monetizzazione del sito web. Con così tanti contenuti consegnati attraverso le loro pagine e blog, Jobs For Felons Hub ha ampie opportunità di raccogliere commissioni di affiliazione dai lettori.

ArtCove-Venduto per $210,000

Industria: ecommerce (casa e giardino)

ArtCove ha una base e un modello di business completamente diversi. Ma ancora compensate una somma pesante di $210.000 per un rispettabile profit 13.339/mese di utile netto.

Se diamo un’occhiata ai loro numeri di traffico, ci rendiamo subito conto che il traffico non è il motivo per cui.

Traffico

Secondo SimilarWeb, non può mostrare alcuna statistica a causa di dati insufficienti. Significa che il traffico è abbastanza basso che non hanno modo di fornire una stima mensile. Siti come questo in genere vedono poche migliaia di visite o giù di lì al mese.

Utilizzando Ahrefs, possiamo vedere che il traffico per il sito è nella fascia bassa rispetto ad altri siti web venduti in questa lista, con solo circa 2.500 visitatori organici ogni mese.

Con un traffico così basso, come sono riusciti a vendere per oltre $200.000?

Modello di business

Il modello di business è la vendita al dettaglio semplice di rifornimenti di arte.

La particolarità di ArtCove è che è nata come attività commerciale negli anni ‘ 70. Poi si è evoluta in un rivenditore online entro il 2015 per stare al passo con il mondo del business in continua evoluzione e raggiungere una base di consumatori più ampia.

La loro lunga storia conferisce loro credito come un fornitore genuino e di successo. Avere un business così consolidato li serve bene per quanto riguarda la fidelizzazione dei clienti.

ArtCove ha anche costruito una presenza consolidata attraverso i social media. I loro account Facebook, Instagram, Twitter e Pinterest sono frequentemente aggiornati e accuratamente curati per attirare artisti e artigiani.

Un’attività di vendita al dettaglio pienamente funzionante, completa di fornitori integrati, contenuti, tattiche di vendita e clienti fedeli, può essere preziosa per coloro che desiderano investire in un’operazione chiavi in mano. In questo modo, anche il più banale dei siti web basati sul prodotto può guadagnare un profitto significativo durante le vendite, a patto che possano illustrare una storia concreta di successo.

Tiredeets.com -Venduto per $200,000

Industria: Pubblicità (automotive)

Tiredeets.com è un blog dedicato alla revisione di pneumatici per automobili. Il loro modello è completamente basato sul contenuto.

Traffico

Questo sito ha un traffico eccezionalmente sano per la sua nicchia, con circa 370.000 visite al mese in media.

Come con i lavori per criminali Hub, la maggior parte di questo traffico proviene da ricerca organica. Alcune delle migliori parole chiave organiche sono molto rilevanti. Guidano gli utenti con un elevato intento di acquisto sul sito Web per zero costi ricorrenti.

Modello di business

Come blog, Tiredeets.com si basa sul portare un pubblico di automobilisti con i loro sforzi SEO, quindi sfrutta al meglio la visita di ogni utente con pubblicità mirata sulla pagina. I profitti da questi sforzi combinati guadagnano il proprietario del sito un impressionante impressive 5,471 al mese.

Icebrooks-Venduto per $117,382

Industria: ecommerce (Gioielli & Accessori)

Icebrooks è il primo negozio di ecommerce in questa lista con prodotti self-branded.

Come con ArtCove, il traffico non è la ragione dietro il prezzo finale.

Traffico

Rispetto ad altri elementi della nostra lista, il traffico per Icebrooks è quasi inesistente. Molto di questo ha a che fare con il fatto che il sito è nuovo di zecca a partire dal 2020—non ha ancora avuto il tempo di raggiungere la massa critica per i visitatori.

Tuttavia, questo può anche parlare della mancanza di contenuti del sito e della strategia SEO generale. Il nuovo proprietario potrebbe pianificare di fortificare questo.

Modello di business

Icebrooks vende prodotti di gioielli in oro di fascia alta in un negozio di e-commerce. I prezzi variano da 7 71 a $561, con tutti i prezzi originali visibilmente ridotti e ridotti.

I prodotti sono fisici, quindi devono essere maneggiati e spediti. Ma offrono un’opzione “Paga più tardi” in cima all’opzione di pagamento anticipato standard, che senza dubbio fa appello a molti acquirenti.

Fanno anche molto affidamento sulla pubblicità delle recensioni dei loro clienti passati. Icebrooks utilizza Loox, un’app Shopify, per aggregare e visualizzare immagini e commenti dei clienti sul loro sito.

Audio Assemblare-Venduto per $100,001

Industria: Pubblicità (intrattenimento)

Un altro sito web di contenuti, Audio Assemble, venduto per $100,001 con circa revenue 3,300 in entrate mensili. Si definisce un “one-stop audio engineering learning center per aspiranti musicisti e ingegneri audio”, si concentra sulla guida del traffico attraverso contenuti che vanno dalle recensioni dei prodotti alle risorse degli studenti.

Traffico

Il sito guadagna circa 120.000 visitatori al mese, quasi tutti di traffico organico.

È probabile che i lettori che attirano facciano clic sui link di affiliazione visualizzati in tutto il sito poiché il traffico è organico al 100%. È possibile ignorare la frequenza di rimbalzo più facilmente in questo caso.

Modello di business

Il modello di business di Audio Assemble è quasi esclusivamente marketing di affiliazione. Il sito presenta un elenco di link partner nelle loro recensioni di prodotti e confronti. Non è coinvolto alcun inventario, adempimento o servizio clienti.

Sebbene abbia meno potenziale per una crescita continua, la facilità di funzionamento e l’opportunità di sfruttamento di nicchia hanno portato al suo prezzo finale a 2,5 volte l’utile netto annuale—quasi un margine di profitto alto come i posti di lavoro per i criminali Hub.

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Sommario

Quando vendi il tuo sito web online, è essenziale non entrare in modo ignorante. Studia attivamente i siti venduti con successo per i prezzi che stai perseguendo.

Sii paziente, investi nel tuo sito web e miglioralo il più possibile. Scopri i tuoi potenziali acquirenti e impara a parlare la loro lingua.

Infine, scegli la piattaforma giusta per la tua attività e crea un elenco che si concentra sui punti di vendita più vitali del tuo sito.

Se vuoi saperne di più su come i nostri piani di hosting WordPress gestiti possono aiutare la tua azienda a crescere, per favore lascia un commento.