Se la tua multiproprietà è stata uno strumento meraviglioso per costruire ricordi di famiglia o ti senti come se fosse stata una perdita unpluggable nel tuo budget per anni, sei finalmente arrivato al punto di chiedere: “Come faccio a vendere la mia multiproprietà?”Non preoccuparti. Sei in buona compagnia. In realtà stai unendo l’altro 85% dei proprietari di multiproprietà che desiderano poter vendere il loro!(1)

Qualunque sia il motivo della vendita, vogliamo aiutarti. Diamo un’occhiata a quattro passi pratici per vendere la tua multiproprietà, oltre ad alcuni avvertimenti su alcuni dei “trucchi” che potrebbero farti inciampare lungo la strada.

Passo 1: Rivisitare il contratto

Per cominciare, scavare il contratto originale—e qualsiasi altro lavoro di ufficio sulla multiproprietà—fuori dei file per vedere esattamente ciò che hai firmato via del ritorno quando. Avrete bisogno di queste informazioni prima ancora di iniziare a cercare di venderlo.

Quali sono i dettagli del contratto?

Ti consigliamo di conoscere tutte le informazioni fisiche sulla multiproprietà inclusa nel contratto: la posizione (compreso il paese), il nome del resort o sviluppatore, le dimensioni e la descrizione (numero di camere da letto e bagni), e tutti i servizi inclusi con la multiproprietà.

Chi ha l’atto?

Guarda attentamente per scoprire se hai un atto effettivo della proprietà o se si tratta di un accordo di “diritto d’uso”. Anche se si dice che hai un atto, un sacco di volte questi atti saranno detenuti dal resort o in una società fiduciaria, piuttosto che dato a voi come il proprietario della multiproprietà. Ti consigliamo di ottenere una copia fisica di questo atto.

Come si visita la proprietà?

Determina quale tipo di disposizione di accesso hai alla proprietà. Hai una settimana fissa durante l’anno, una settimana fluttuante durante un certo periodo, un tempo ogni anno basato su un sistema di punti o qualche tipo di combinazione?

Forse quando hai acquistato la multiproprietà hai avuto una settimana specifica che hai visitato ogni anno. Poi dopo alcuni anni hai preso un’offerta dal resort per accumulare punti invece di prenotare una certa settimana per la tua vacanza. Se l’hai fatto, assicurati di controllare con il tuo resort il processo di rivendita. Potrebbe essere necessario convertire tutti quei punti di nuovo nelle settimane equivalenti prima di vendere.

Passo 2: Ricerca il valore della tua multiproprietà

Prima di andare molto oltre, vogliamo che tu abbia aspettative realistiche sul valore della tua multiproprietà. Non importa ciò che ha detto il venditore originale, davvero non è possibile visualizzare una multiproprietà come un investimento perché non apprezza mai. In realtà vanno giù di valore peggio di auto nuove fanno.

Supponendo che la vendita funzioni, non aspettarti di recuperare tutti i soldi che hai già messo nella tua multiproprietà. Molti proprietari sarebbero contenti se potessero semplicemente restituire la multiproprietà al resort senza scambio di fondi!

Anche se non si ottiene alcun denaro a tutti, solo uscire da sotto quelle commissioni ricorrenti è il migliore felicemente-mai-dopo che ci si può aspettare. Ci scusiamo per la notizia Debbie Downer, ma vogliamo sparare dritto!

Hai ancora un mutuo?

Innanzitutto, la tua multiproprietà viene pagata per intero o stai ancora effettuando i pagamenti? Se stai pagando il prestito, scopri se in qualche modo è garantito dalla multiproprietà stessa. Multiproprietà con un mutuo sono elencati come gravati e sono quasi impossibili da vendere.

Sei coinvolto in tutti i tuoi pagamenti?

Assicurati che le tue spese di manutenzione, i pagamenti incidentali, le tasse HOA e altri costi subdoli siano già pagati. Avrete bisogno di queste spese up-to-date se qualcuno sta andando a guardare due volte la vostra multiproprietà.

Ci sono altre multiproprietà simili alle tue sul mercato?

Ora, armati di tutte le informazioni che hai raccolto dal tuo contratto originale, estendi altre multiproprietà già sul mercato. Prova a trovare quelli con lo stesso numero di camere da letto, bagni e una metratura simile.

Per cominciare, è possibile utilizzare siti come eBay, Craigslist e Multiproprietà Gruppo di utenti. Inoltre, cercare annunci “venduti”. Sono un indicatore di prezzo più accurato di uno che è solo elencato (che è spesso il pio desiderio di ciò che un proprietario vuole ottenere per la loro multiproprietà).

Passo 3: Prova a vendere la tua multiproprietà

La verità è . . . non consigliamo di vendere la tua multiproprietà da soli. Vuoi davvero usare un professionista perché le complessità della vendita di questi tipi di proprietà richiedono non solo conoscenze specifiche sull’intera procedura, ma anche un accesso speciale al mercato. Vuoi qualcuno che mangia, respira e dorme questa roba-non un autocostruttore!

Il tuo agente ha esperienza con le multiproprietà?

Se stai andando il percorso agente immobiliare, non si desidera un qualsiasi agente immobiliare. Non è il momento di essere sentimentali qui! Per questo lavoro, non vuoi la tua dolce amica della chiesa o tua zia che ha ottenuto la licenza immobiliare tre mesi fa! Si desidera un agente che si specializza nella quotazione e vendita di multiproprietà. Chiedi loro quanti hanno venduto, e non preoccuparti di insultarli chiedendo.

La tua società di annunci è affidabile?

Se vai con una società di multiproprietà che dice di voler provare a vendere la tua multiproprietà, fai attenzione. Un sacco di truffatori hanno iniziato approfittando della disperazione così tanti proprietari multiproprietà si sentono. Mettere nel tempo alla ricerca di potenziali aziende controllando con il Better Business Bureau e l’American Resort Development Association.

Uno stratagemma che usano è quello di chiederti di entrare in un club di vacanza in modo che possano vendere la tua multiproprietà. Poi la parte scammy interviene! Dopo che sei stato “nel club” per alcuni mesi, scompaiono e così fa il vostro denaro! Inoltre, se ricevi una chiamata non richiesta, o dicono di avere già un acquirente per la tua multiproprietà, sii sospettoso—sii più sospettoso. Ci sono un sacco di stronzi là fuori!

Il resort è aperto a riprendere la tua multiproprietà?

Se ti imbatti in un muro di mattoni cercando di vendere la tua multiproprietà, questo percorso potrebbe funzionare per te. Vai avanti e parla con il resort della tua multiproprietà. Alcuni resort hanno avviato un processo interno per la vendita di multiproprietà usati per i loro proprietari o semplicemente riprendendoli senza alcuno scambio di denaro.

Fai attenzione però. Spesso il resort approfitterà di questo momento disperato per invogliare a firmare per un meraviglioso ” upgrade “— più settimane, o punti per un altro complesso turistico – ” proprio mentre cerchiamo di vendere la tua multiproprietà!”Ragazzo, quei serpenti sono buoni! Questo è un po ‘ conosciuto “gotcha” per i proprietari di multiproprietà da guardare. La maggior parte delle volte, un aggiornamento non sostituisce l’altro contratto ma si accumula su un altro contratto al mix che complica ulteriormente il processo di vendita!

Passo 4: Contattare una società di uscita multiproprietà

Un’altra opzione (e quella che consigliamo) è quella di connettersi con una società di uscita multiproprietà. Le società di uscita sono diverse dalle società di quotazione. Non sono come agenti immobiliari o broker che elencano o vendono la tua multiproprietà. Invece, cercano modi legali ed etici per farti uscire completamente dal tuo contratto.

Cosa non vuoi:

Guarda in entrambe le direzioni prima di attraversare la strada qui! Vi stiamo dicendo-ci sono alcune persone scivolose là fuori! Se le aziende che contatti utilizzano uno qualsiasi di questi metodi . . . Eseguire. A. Modo!

• Utilizza ad alta pressione tattiche di vendita

• Promette un “troppo bello per essere vero” un lasso di tempo (una versione completa dal vostro contratto di solito prende 6-18 mesi)

• Chiede il vostro numero di carta di credito prima di aver firmato un contratto

Quello che si vuole:

assicurarsi che le persone in azienda si sceglie di conoscere non solo la legge in materia di multiproprietà, ma anche conoscere i tuoi diritti di consumatore. Possono essere grandi sostenitori per voi durante tutto questo tempo.