Vendite e marketing team sono sempre stati conosciuti per avere un rapporto sfilacciato al meglio! Ma ci sono ampi vantaggi da trovare quando i due dipartimenti mettono insieme le loro teste e lavorano in sincronia. Qui ci sono solo 4 modi di vendita e team di marketing lavorano insieme:

1. Il marketing può riscaldare i lead per le vendite

Se chiedi alla maggior parte dei venditori a cosa serve il marketing, direbbero che è solo una spinta nella giusta direzione per i lead. Ma questo aiuta a sottolineare come vendite e marketing possono lavorare insieme.

La verità è che il marketing può essere molto di più. Con il contributo del team di vendita, vendite e marketing possono elaborare una strategia per trasportare senza problemi il cliente attraverso l’intero ciclo di acquisto, dalla consapevolezza fino alla finalizzazione della vendita.

Il marketing può riscaldare il cliente prima di consentire al team di vendita di subentrare per convertire il lead riscaldato in un cliente, rendendo il lavoro del team di vendita molto più semplice e aumentando il numero di lead convertiti.

1. Le vendite possono aiutare il marketing a capire meglio il cliente

I venditori trascorrono tutto il loro tempo interagendo con il cliente, imparando quali sfide devono affrontare e cosa vogliono dai tuoi prodotti/servizi. Pertanto, il team di vendita può dare una visione unica di ciò che rende il cliente tick dall’esperienza di prima mano.

Utilizzando queste informazioni, i marketer possono quindi creare strategie più personalizzate che mirano a questi problemi e mostrano come la tua azienda può risolverli. Prendendo di mira i loro principali desideri / bisogni e offrendo soluzioni alle loro sfide in questa fase iniziale, troverete più contatti sono generati attraverso gli sforzi di marketing.

1. Il marketing può nutrire i cavi freddi

E ‘ nella natura del team di vendita di andare per gli obiettivi più facili. Le prospettive più calde stanno andando a fare più veloce, vendite più semplici e contribuire a raggiungere gli obiettivi. Ma cosa succede ai lead più riluttanti che hanno bisogno di un po ‘ più di tempo e fatica per convertirli?

Ancora una volta, questo dimostra come le vendite e il marketing possono lavorare insieme. Con l’aiuto del marketing, quei cavi freddi non devono essere messi da parte e lasciati per iniziare a cercare soluzioni ai concorrenti. Una campagna di nutrimento prospettiva specializzata può essere messo in atto da marketing che garantirà lead freddi non scivolare via così facilmente e più conversioni possono essere fatte.

1. Le vendite possono dare un feedback sugli sforzi di marketing

Spesso è difficile per i marketer valutare veramente quanto siano ben ricevuti i loro messaggi di marketing. Ad esempio, un venditore di un’azienda una volta ha dichiarato di aver lottato per raggiungere i potenziali clienti con e-mail di follow-up perché l’e-mail dell’azienda era stata bloccata. Ciò era dovuto alla ricezione di troppe email di marketing irrilevanti, che infastidivano le prospettive!

Con un feedback come questo che viene passato al team di marketing, possono correggere problemi gravi come questo. È anche importante che le vendite passino indietro qualsiasi altro feedback generale su come le prospettive stanno ricevendo i messaggi di marketing per aiutare i marketer a migliorare i loro sforzi. Se la prospettiva ama gli sforzi di marketing, saranno molto più riscaldati e aperti a fare una vendita quando incontrano il team di vendita, quindi è vantaggioso tutto intorno.

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