C’è un raggio di speranza per le riviste che lo fanno bene.

Mentre i supporti di stampa continuano a soffrire per mano delle loro controparti online, una nuova ricerca dell’Università di Toronto Scarborough rileva che le riviste di stampa con siti Web di compagnia sono in grado di attirare più dollari pubblicitari.

“Il targeting è importante come sempre”, afferma Ambarish Chandra, assistente professore presso il Dipartimento di gestione di UTSC. In uno studio su riviste in Germania, il Prof. Chandra e il Prof. Ulrich Kaiser dell’Università di Zurigo hanno scoperto che le riviste che offrono pubblicità mirata sia sulla stampa che sul Web possono addebitare di più agli inserzionisti.

Le riviste creano interesse attorno a un argomento specifico, che attrae lettori con interessi simili. Più il pubblico della rivista è omogeneo, più è attraente per gli inserzionisti che cercano di indirizzare un tipo specifico di consumatore.

E, si scopre, le persone che ottengono le loro informazioni da più di un mezzo – “multihomers”, come li chiamano Chandra e Kaiser – sono particolarmente attraenti per gli inserzionisti.

“Si potrebbe pensare che gli inserzionisti preferiscono andare dopo le persone che consumano i media da una fonte,” dice il Prof. Chandra. Queste persone sarebbero più facili da trovare e da rintracciare.

Ma si scopre che i “multihomers” hanno maggiori probabilità di vedere il messaggio di un marchio più di una volta. “Se possono raggiungerti tramite stampa e online è più probabile che possano convincerti ad acquistare il prodotto”, afferma il prof. Chandra.

Le riviste con siti web avranno il vantaggio rispetto a quelle che non lo fanno, perché attireranno un pubblico omogeneo e mirato che riceverà anche le loro informazioni attraverso più di un formato. Tali riviste possono quindi pagare di più per il loro spazio pubblicitario.

“È molto chiaro che la circolazione delle riviste cartacee in tutti i mercati è diminuita a causa della concorrenza di Internet”, afferma il Prof. Chandra. “Le riviste devono capire come abbracciare e integrare i loro prodotti di stampa con il digitale.”

Lo studio sarà pubblicato in un prossimo numero della rivista Management Science.